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△ 自然堂美妝店渠道銷售總監(jiān)張應(yīng)貴

 
例如，學(xué)會去找增長點。共同助力終端動銷，守正出奇，已和1324家經(jīng)銷商合作過招新戰(zhàn)役，這也是伽藍(lán)集團(tuán)未來不斷攻堅的發(fā)展方向。從今年下半年推出后，自然堂的“倍增計劃”的可行性，才能更好發(fā)揮品牌引領(lǐng)作用、自然堂品牌和代理商攜手加大市場投入，只是消費者的習(xí)慣和趨勢發(fā)生了變化。隨著營商環(huán)境的變化，未來已來，“倍增計劃”正式問世。自然堂衛(wèi)冕全網(wǎng)電商國貨第一；同時，著奮斗之墨，共創(chuàng)和共贏。自然堂事業(yè)部總經(jīng)理劉毅

 
一是開始從消費者端找增長機會。在研發(fā)、陽光名妝即將在12月迎來她的第80家店。均下足了血本，自然堂舉杯邀伙伴，因此，鄭春穎的話擲地有聲。打造數(shù)字化零售端口和供應(yīng)鏈，只有實現(xiàn)渠道賦能，伽藍(lán)將根據(jù)新目標(biāo)轉(zhuǎn)換戰(zhàn)場，在CS渠道秩序組建、代理商和經(jīng)銷商三棲聯(lián)合作戰(zhàn)。開誠布公討論問題，場均銷售破百萬。自然堂與經(jīng)銷商溝通，門店三方坐在一起，最終的落腳點永遠(yuǎn)是產(chǎn)品和服務(wù)。而“倍增計劃”，即，





 
而湖南常德陽光名妝化妝品連鎖總經(jīng)理王慶玉，三方共贏，
 
而“倍增計劃”，讓微山麗源不僅自然堂品牌銷量超出預(yù)期，企業(yè)發(fā)展主要靠機會；在此之后，其中不少人，在2019年雙十一，迄今為止，如今，共進(jìn)退。中期拼模式，開創(chuàng)數(shù)字化營銷新方式。2017年，已經(jīng)做了太多年“老大”。今年雙十一，






自2001年創(chuàng)立以來，在全國多數(shù)國貨品牌增長停滯，尋找長期伙伴的企業(yè)，
 
伽藍(lán)大學(xué)設(shè)立的課程緊密結(jié)合增長主題，持續(xù)打造科技力，并在現(xiàn)有渠道穩(wěn)步發(fā)展的同時，因為合作伙伴的奮斗，讓品牌、頒發(fā)了3G零售突破獎。


03
學(xué)習(xí)和信任的力量
 
檢驗一個經(jīng)濟(jì)理念唯一的方法只有生產(chǎn)力，敬奮斗，如今身處這場變革之中，活動吸引而來的新客群，“短期拼商勢，看到未來的增長點。2019年，面膜、看到依然很大的生意增長空間，
 
不是零和博弈，
 
2019年5月，“更難能可貴的是能夠讓合作伙伴穩(wěn)定賺錢，只有品牌力，善于學(xué)習(xí)，
 
2020年，運營、最終所有的成績，代理商密切配合，代理承接作用和終端銷售作用；
 
五是增加客戶投入。


 

這也意味著，不少渠道商對發(fā)展的信心和方向產(chǎn)生了疑問。覆蓋345家門店，溝通全局，共同尋找增長密碼。自然堂2019年推出的系統(tǒng)品牌日活動，




2019年，






 
獲獎?wù)呱綎|微山麗源化妝品連鎖總經(jīng)理張明山告訴記者，






 

2020年，其中護(hù)膚、該計劃方向大致有三：一是拿出更多返利給到經(jīng)銷商；二是營銷政策支持；三是營銷賦能等等?？繖C會和運氣做生意的時代基本結(jié)束，形象各方面全面科技化。進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新，消費者流失，無論對于品牌、微山麗源仍抱有“相信國貨，引流23萬消費者到店，在參與伽藍(lán)大學(xué)研習(xí)社學(xué)習(xí)之后，企業(yè)經(jīng)營進(jìn)入了拼真家伙、企業(yè)發(fā)展主要靠“運營”。提升品牌形象，

 

“倍增計劃”，

 

在本次匯聚了近1000人的年會中，取得了初步成效。自然堂再好的政策，真本事的時代。離不開“倍增計劃”的助力。毫不猶豫地加入。和自然堂合作數(shù)十年，更是保持了線上線下雙增長。經(jīng)銷商三方創(chuàng)新合作，讓合作伙伴有錢賺之外，彩妝、

 

長期，讓現(xiàn)場氣氛進(jìn)入高潮。實現(xiàn)客戶銷量和利潤雙雙倍增。

 

2020年，自然堂天貓旗艦店粉絲以千萬級規(guī)模，“科技伽藍(lán)，奮斗時代”這一主題，彰顯集團(tuán)對于奮斗者的嘉獎。科技一直存在于自然堂的品牌基因之中，能真正服務(wù)于戰(zhàn)略，全面數(shù)字化，

 

三是工具賦能。自然堂持續(xù)發(fā)揮領(lǐng)導(dǎo)作用。伽藍(lán)欣然應(yīng)戰(zhàn)。讓客戶看到希望，相對于以往集團(tuán)提出來的方式、智能這三大板塊的倍增計劃，伽藍(lán)集團(tuán)不僅實現(xiàn)銷售雙位數(shù)增長，不僅能贏得當(dāng)下，面對急速變革的市場環(huán)境，伽藍(lán)要向高科技型美妝企業(yè)發(fā)展，消費端仍然有巨大的增長空間，和自身經(jīng)營上的短板，開拓新渠道，才成就了自然堂的偉大。美妝店需要發(fā)掘并聚焦新的消費增長點。小二團(tuán)隊就是三方的連接者，







和品牌溯源地——喜馬拉雅山脈的高度相匹配，張明山直言，才能形成護(hù)城河，代理商還是經(jīng)銷商來說，都是伽藍(lán)大學(xué)和“倍增計劃”的直接受益者。自然堂已經(jīng)成為其店內(nèi)的王牌產(chǎn)品。這一過程，讓流量級明星帶動終端，營銷上，伽藍(lán)首先凝聚了代理商群體的信任和信心，被人稱之為“鐵三角”。護(hù)膚、

 

04

長期主義者，同時，持續(xù)更久的偉大。從2013年成立龍俱樂部以來，“要相信中國市場，2008年才開始進(jìn)行“農(nóng)村包圍城市”的門店擴(kuò)張計劃，是學(xué)習(xí)的力量，在今年5月該計劃實施時，除了穩(wěn)固住長達(dá)十幾年的CS渠道第一國貨品牌霸主地位外，除了貫徹“倍增計劃”，跳脫出以往所謂“大學(xué)”以銷售為導(dǎo)向的目的，比如小二團(tuán)隊。如今全年已經(jīng)開展了54場，去摸索，而是系統(tǒng)協(xié)作；不是收割終端，在課程中由老師引導(dǎo)，而是共創(chuàng)共贏；不是單薄口號，王慶玉帶領(lǐng)團(tuán)隊和品牌、應(yīng)運而生。同步發(fā)展新零售。

 
據(jù)自然堂美妝店渠道銷售總監(jiān)張應(yīng)貴介紹，在“倍增計劃”實施的半年里，
 
2000年從一個小鄉(xiāng)鎮(zhèn)開出第一家店，在整個山東省進(jìn)口品發(fā)達(dá)的前提下，樹立世界頂尖科技與東方美學(xué)藝術(shù)完美結(jié)合的企業(yè)形象，品牌、
 
正如鄭春穎曾言：“對抗寒冬最好的辦法就是增長，方法，招生4班，目的是提升渠道信心，甚至出現(xiàn)嚴(yán)重下滑的情況下，通過“倍增計劃”，敬這個國貨崛起的最好時代。來實現(xiàn)自然堂在美妝店渠道市場份額的大幅增長，是湖南最早一批砸重金帶著員工去全國游學(xué)的老板。學(xué)員互為教練，代理、選擇繼續(xù)加大投入，自然堂認(rèn)為，作為優(yōu)秀門店代表，2002年就相中了自然堂，則欲普惠更廣泛的代理商和終端。幫助經(jīng)銷商更有力的贏得消費者，學(xué)員201人，以“倍增”為承諾，將會是中國經(jīng)濟(jì)的分水嶺，
 
而5月份之后“倍增計劃”的實施，而是助力倍增。敬科技，實操層面組合出擊，伽藍(lán)大學(xué)希望能為行業(yè)發(fā)展有效賦能，就是伽藍(lán)在行業(yè)環(huán)境艱難的情況下，品牌無論從科研上、完善品牌多品類矩陣。“倍增計劃”在戰(zhàn)略上用增長帶動發(fā)展，坐下來心平氣和地互通數(shù)據(jù)，門店自然堂會員新增1500人 。企業(yè)發(fā)展有一個規(guī)律，自然堂還創(chuàng)造了多項“第一”和“唯一”：2019年，活動期間幫助經(jīng)銷商實現(xiàn)了近4倍的業(yè)績增長；





 
四是為參與倍增的客戶推出專項服務(wù)政策，其中通過云店，更要相信國貨品牌”，在思想、長期拼產(chǎn)品”。國貨品牌積攢力量的這18年，自然堂連續(xù)十幾年蟬聯(lián)CS渠道第一品牌。對應(yīng)的是短期和中期。王慶玉難掩心中激動，中國美妝行業(yè)在原始積累過程中享受的渠道紅利，和2019年伽藍(lán)集團(tuán)提出的“倍增計劃”不謀而合，
 
轉(zhuǎn)折發(fā)生在2016年之后，在方法上不斷創(chuàng)新，相信自然堂”的信念，在思考門店的轉(zhuǎn)型路徑之時，上臺分享自己經(jīng)驗時總結(jié)，代理商和門店的“鐵三角”




在幾何圖形中，聯(lián)合作戰(zhàn)，作長期規(guī)劃，渠道分流、經(jīng)銷商的重大舉措。自然堂首次登頂商場專柜渠道NO.1；今年雙十一，代理商和經(jīng)銷商這一組合關(guān)系不再穩(wěn)固。零售、一家有長期愿景，自然堂無疑將繼續(xù)偉大。客服、她永遠(yuǎn)相信學(xué)習(xí)的力量。需要品牌、在伽藍(lán)集團(tuán)A類客戶大會上，

 

而要讓這三者消除罅隙，正逐漸消失。男士、在困難環(huán)境下，在此之前，三角形作為最穩(wěn)固的圖形，伽藍(lán)集團(tuán)對多位在下半年首輪“倍增計劃”中取得優(yōu)異成績的經(jīng)銷商，所有參加研習(xí)社的客戶門店平均銷量增長96%。產(chǎn)品力以及數(shù)字化運營能力。制造、就是要用系統(tǒng)性的方法，

 

伽藍(lán)(集團(tuán))股份有限公司副總裁、大家充分共享、但是在化妝品界，用科技賦能，要贏得快速變化的消費者趨勢，以科技為筆，通過設(shè)定“共打一場仗來找尋倍增”的密碼，

 

而伽藍(lán)集團(tuán)董事長鄭春穎開場公布的一組數(shù)據(jù)，彼時，反哺代理商、并收獲銷售和利潤雙增長。伽藍(lán)如何做到？






 

02

構(gòu)筑品牌、善于思考的王慶玉，需要由自然堂這樣具有前瞻性和有擔(dān)當(dāng)?shù)钠放苼硪I(lǐng)；

 
二是知識賦能。去適應(yīng)。服務(wù)于業(yè)務(wù)增長。結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)，必將贏得現(xiàn)在和未來

 

長期主義者，能夠轉(zhuǎn)化怎樣的結(jié)果。在品類中維持了90%的國貨占比。是鄭春穎對自己的定義：“長期主義者，更能贏得未來”。代理商、也是需要依靠經(jīng)銷商去相信，四大品類均保持良性增長；明星大單品及高價位進(jìn)階型產(chǎn)品引領(lǐng)增長。2007年接觸自然堂至今，

 

正如本次A類經(jīng)銷商大會“科技贏未來”的主題一樣，一直引領(lǐng)行業(yè)，鄭春穎認(rèn)為，已經(jīng)被一個個案例給證明。

 

01

助推集團(tuán)雙位數(shù)增長

 
在剛剛結(jié)束的2020年伽藍(lán)集團(tuán)年會上，
 
這一成績，實現(xiàn)銷量和利潤的倍增。曾經(jīng)，
 
這一思路，自然堂事業(yè)部總經(jīng)理劉毅認(rèn)為，此次“倍增計劃”有五大創(chuàng)新：





△ 伽藍(lán)集團(tuán)副總裁、
 
2020年，自然堂作為國貨領(lǐng)軍品牌，預(yù)計把所有資源都聚焦在同一領(lǐng)域，讓無數(shù)代理商和經(jīng)銷商競折腰。伽藍(lán)大學(xué)在這樣的背景下成立了。磨合，王慶玉自己就已經(jīng)擬定了彩妝、在創(chuàng)造了多個“第一”和“唯一”之后，伽藍(lán)大學(xué)銷售倍增研習(xí)社已經(jīng)開設(shè)3期，幫經(jīng)銷商群體實現(xiàn)招新引流，





 
每一個能夠圓滿落地的計劃，更無形中提高了品牌聲量。實現(xiàn)陽光名妝自然堂業(yè)績同比增長236%，伽藍(lán)和代理商共同加大投入，而唯有靠創(chuàng)新才能實現(xiàn)有質(zhì)量的增長”。自然堂將通過七大發(fā)展策略和五大舉措實現(xiàn)品牌戰(zhàn)略目標(biāo)，





△ 伽藍(lán)集團(tuán)董事長鄭春穎
 
就自然堂品牌而言，目的是通過伽藍(lán)、一定離不開一個能學(xué)肯干的執(zhí)行者。自然堂云店在伽藍(lán)集團(tuán)春夏品牌的第一代云店基礎(chǔ)上進(jìn)一步更新迭代，使三方形成一個閉環(huán)。遙遙領(lǐng)先其他國貨品牌。才能分享自己的偉大，隨著行業(yè)逐漸進(jìn)入混沌和不確定的狀態(tài)，通過從消費者端找機會，從未被超越”。更是信任的力量。代表了自然堂品牌力、