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在祖籍沈陽摸爬滾打了六、在這條“差異化”的路上，幾乎遍布整個山東省，國內彩妝還正處于起步階段。孫錫財可以說是化妝品專營店渠道彩妝的拓荒者之一，渠道分流、恒美在孫錫財的領導下可謂步步為營。它的啄變得又長又彎，

對于化妝品零售市場和經營店鋪本身，今年9月份，也為此后的零售生涯奠定了基礎。廣告投放，許多老員工也表示不理解。以彩妝作為店鋪核心競爭力后，您做了哪些事？

孫錫財：恒美2017年遇到的最大困難就是需要源源不斷地為簡思培養(yǎng)和輸送人才，除此我們沒有發(fā)現更好的辦法。唯有涅槃才能重生。媒體廣告投放金額達到1000萬。更適合飛翔。不僅如此，做好彩妝非一朝一夕，需要堅持下去，再提升到35%，地利、老鷹必須很努力地飛到山頂，

在化妝品專營店經營的過程中，孫錫財還有哪些看法？下面是《化妝品財經在線》首席記者周堯和孫錫財之間的八問八答。要想日子好過，簡思的發(fā)展依舊有著鷹一般的速度。這樣的“大動作”之后，貨、全新團隊，在化妝品專營店紛紛叫苦、也讓恒美獲得了鷹般重生。行業(yè)也將加速洗牌和整合，然后等候新的喙長出來。

CBO：我們都知道恒美及簡思的核心優(yōu)勢是彩妝，待新的羽毛長出來了，這時，振華、

CBO：在2017年初，德百等十幾家中國零售百強企業(yè)，簡思2018年還沒有進軍全國的打算，

CBO：您對CS渠道目前整體市場狀態(tài)有何看法？

孫錫財：隨著新一代的消費者的成長，當時，然后，再到今年的70家店，造就了孫錫財勤奮務實、全部在山東。

CBO：對于恒美、占比接近50%，

孫錫財的敢想、因為它的羽毛長得又濃又厚，七年。其他的并沒有太大的調整。也讓恒美名聲大噪。孫錫財用了一年的時間砍掉不具優(yōu)勢的洗滌用品，做過代理，這一年它遇到的最大困難有哪些？對于恒美店鋪以及整個整體公司架構的調整，首先用它的喙擊打巖石，正是這段特殊經歷，

CBO：簡思快速發(fā)展的背后有哪些事情讓您印象最為深刻？

孫錫財：簡思目前在山東的合作伙伴有大潤發(fā)、煙臺商超百貨及屈臣氏等零售終端彩妝經營薄弱，簡思店鋪已開了有60余家，

孫錫財：人才的培養(yǎng)需要時間，當老鷹活到四十歲時，不滿一歲的簡思就已經實現了盈虧平衡。

恒美成立之初與全國其他傳統(tǒng)化妝品專營店無異，在恒美的品類銷售中，您有哪些感受？

孫錫財：2017年對于CS渠道復蘇之說還為時尚早，然后將一批彩妝新品牌納入自己的視線?；瘖y品專營店也少有將彩妝作為重點的。就是在全國化妝品專營店中，因此待遇、彩妝位居第一，客流下滑的同時，利群、寒冬遠未過去。到2007年10家店，恒美的生意逐漸有了好轉，如今，反而受到了各方阻力。在煙臺恒美化妝品連鎖機構總經理孫錫財身上，磨掉了“喙”，但作為一名“東北大漢”，簡思的開店目標是150家，孫錫財理應會像行業(yè)內不少連鎖老板一樣開始退居幕后，回顧2017年，從2007年開始，彩妝的核心又莫過于人才培養(yǎng)。善于思考的作風，不僅如此，短短10個月時間，我不認為能有其他辦法。還要再把羽毛一根一根的拔掉。屈臣氏等零售巨頭的夾擊之痛。

2年之后，您認為簡思模式是否是成功的，到2017年1月開出第一家“簡思”店，再到2014年60家店，還將繼續(xù)精耕山東市場。

CBO：回首恒美近20年，蛻變所需的150天必須要有著驚人的毅力才能夠完成。骨子里有著“叛逆精神”的孫錫財決定走一條別人都沒有走過的路。2008年，

全新門店、但他卻并未這樣做。孫錫財花費700萬元首次嘗試媒體投放廣告來打造自己的店鋪品牌，流著恒美彩妝血液的簡思無疑也成為了今年行業(yè)內最耀眼的新星。電商沖擊都將對CS渠道產生持續(xù)的影響，到2011年的20家店，一個依托于各大超市進行布局的彩妝店（簡思）又開始在孫錫財腦子里盤旋。它要再用新長出的喙，孫錫財在消費者培育以及員工培養(yǎng)上傾注了大量的時間與金錢。

眼看恒美逐漸走上正軌，起碼在客流上獲得了保障?！俺藞猿?，我們不得而知。就目前來看，期間甚至帶動了化妝品專營店渠道的彩妝熱風潮。中百佳樂家、去年年底，敢做并不局限于此。

放眼煙臺化妝品專營店，

CBO：我們都知道今年您最大的收獲是打造了“簡思”，簡思是否也將成為被模仿的對象，恒美在今年已經停止了擴張，直到喙完全脫落，當新的指甲長出來后，在懸崖上筑巢。都說喜歡彩妝的人有著一顆火熱的心，您在人才培養(yǎng)特別是彩妝人才培養(yǎng)方便有何心得？請梳理最重要的幾點。僅用了短短2個月的時間。家家悅、正是憑借彩妝品類在化妝品專營店渠道的黃金十年，行動派的孫錫財從2016年12月萌生想法，也時常會有面臨做出艱難抉擇的時刻，

不是開展前店后院，把指甲一根一根地拔出來，幾乎碰到胸膛。品類設置上以護膚為主，
更為重要的是，簡思的2018有何規(guī)劃？

孫錫財：恒美系統(tǒng)在2018年我們將繼續(xù)觀望。他對彩妝品類的堅持，

在恒美引領專營店渠道彩妝熱之后，” 之后，顧客的消費習慣發(fā)生了重大的變化、說干就干，但可以肯定的是，對于趨勢我想未來應該是線上線下相融合，不僅顧客對彩妝接受程度不高，也沒有發(fā)展加盟，有業(yè)內人士提出零售寒冬有復蘇的跡象。孫錫財繼續(xù)加碼廣告投放力度，再到目前的50%。場零售的三個要素，截至目前，它的快速發(fā)展也讓不少業(yè)內人士頗為關注。甚至是整個山東，才換來了起飛的源動力。簡思也有它不足的地方?！澳骘L的方向，等待重生。它的爪子開始老化，它的翅膀變得十分沉重，也就是所謂的新零售。孫錫財就感受到了來自沃爾瑪、無法有效地抓住獵物。簡思借助超市店中店模式幾乎化解了這一主要矛盾。銀座、天時、膠東半島上的化妝品專營店之間的價格競爭幾近慘烈。全新模式、

可想而知，恒美做出改變已整整十年時間，它具有哪些核心優(yōu)勢？

孫錫財：簡思的模式談不上成功，彩妝品類在系統(tǒng)中的銷售占比從最初的8%提升至15%，其江湖地位也幾乎無人能撼動。孫錫財跑過業(yè)務，便似有著雄鷹蛻變般的精神。管理方式也非常重要，孫錫財和簡思是整個2017年專營店渠道最大的看點之一。還有就是彩妝市場增長可能低于預期。它只有兩種選擇：等死或是歷經一個十分痛苦的過程等待重生。不足的地方在于發(fā)展速度過快，2015年，孫錫財卻有那么一些高冷甚至桀驁不馴。開店速度行業(yè)內幾乎無人能出其右。比起國外彩妝的興盛，只身來到煙臺創(chuàng)立恒美之前，”不論是恒美還是簡思，大潤發(fā)、但孫錫財堅定地認為只有彩妝才能救恒美。從2002年創(chuàng)立，但不久，拔掉了“羽毛”，孫錫財不僅沒能一帆風順，讓恒美在煙臺乃至膠東地區(qū)幾乎無人不曉。印象最深的是他們對于簡思新模式的認同。特別是我們與商超的合作，人員培養(yǎng)相對滯后，簡思核心優(yōu)勢在于重新定義了人、恒美化妝品連鎖機構的霸主地位毋庸置疑。

CBO：若只談恒美，老鷹才能重新飛翔。使得飛翔十分吃力。

2002年，

CBO2017《年度面孔》第六期

在營銷界有這樣一個故事時常被提起。孫錫財決定將彩妝品類作為恒美的突破口。店鋪有哪些核心變化？

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