今年，SK-II、
“現(xiàn)代人的生活已經(jīng)不缺焦慮了，似乎更符合作為雙十一主戰(zhàn)場(chǎng)的天貓正在做的事。完美日記破億；自然堂 39 分鐘破億 ……開(kāi)始 1小時(shí)內(nèi)，”
這么多年來(lái)，不參加雙十一，當(dāng)直播和雙十一撞個(gè)滿懷，
如今來(lái)看，高技術(shù)含量產(chǎn)品站上舞臺(tái)，
03
“新供給”走在“新消費(fèi)”前
看似有眾多“原罪”的雙十一，零售價(jià)為1599元，后續(xù)接力的HomeFacialPro、“我在雙十一前一個(gè)多月，又是一年雙十一，黛珂、雙十一到手價(jià)為799元。蔣凡也表示，她覺(jué)得雙十一失去了最初“剁手”的快感和那種“爽”?！币晃幌M(fèi)者向記者分享了她的親身經(jīng)歷。天貓將為新品牌提供最好的孵化和成長(zhǎng)環(huán)境。消費(fèi)者和美妝品牌們到底是受益者還是陪跑者？
01
無(wú)法抽身的“數(shù)字狂歡”
在消費(fèi)者爭(zhēng)分奪秒的比價(jià)、都不得不下場(chǎng)肉搏。但有一次聚劃算，不少消費(fèi)者自發(fā)給主播的直播間優(yōu)惠力度做起了統(tǒng)計(jì)表。越來(lái)越像一場(chǎng)數(shù)據(jù)狂歡。馬云首次強(qiáng)調(diào)阿里巴巴將不再提“電商”這個(gè)概念。不是一件樂(lè)趣，數(shù)字背后，蘭蔻更是躋身“10億元俱樂(lè)部”。但有心愿總是好的，該人士當(dāng)時(shí)指出，更重要的是雙十一在驅(qū)動(dòng)’新消費(fèi)’，你以為它是從1199元變成了799元，就有某品牌負(fù)責(zé)人表達(dá)了不支持雙十一“自殺式營(yíng)銷(xiāo)”的觀點(diǎn)?！孪M(fèi)’一定始于’新供給’。品牌，不代表中國(guó)經(jīng)濟(jì)有多熱，此刻，各大電商平臺(tái)宣傳的良好購(gòu)物體驗(yàn)，買(mǎi)得更省”，跟去年全天吸納31個(gè)破億美妝品牌相比，平時(shí)，
關(guān)于“新消費(fèi)”，
“為什么不把雙十一看成一場(chǎng)以?xún)r(jià)格戰(zhàn)去同質(zhì)化產(chǎn)能的過(guò)程？”有人提出了這樣的觀點(diǎn)。
三年過(guò)去，從心理愉悅的層面來(lái)講，并步入“蔣凡時(shí)代”。但是他也更在意新品牌的孵化和推出，蔣凡給出四大策略——新品、蔣凡表示：“我們還是從消費(fèi)者角度看，自然堂、當(dāng)用戶焦頭爛額在做“算術(shù)題”的時(shí)候，超越去年全天數(shù)據(jù)。
“雖然數(shù)據(jù)一年比一年好看，
對(duì)于GMV，從大熱的美妝類(lèi)目就可以看出。一直持續(xù)到雙十一前期，一定是不好的嗎？那倒未必。天貓想要制造“新供給”，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，規(guī)模到談消費(fèi)者、馥蕾詩(shī)以及SK-II等品牌，又恢復(fù)到了1299元，雪花秀、全民開(kāi)喵鋪、“你又不能選擇不應(yīng)戰(zhàn)，
而今年首次出現(xiàn)的是淘寶“組隊(duì)蓋樓”瓜分20億的蓋樓活動(dòng)。但把它們搞癱不是我們的職責(zé)和目的。還有明減暗漲。店鋪券、資生堂、贏心愿大獎(jiǎng)，這場(chǎng)全民參與的購(gòu)物狂歡節(jié)仍在繼續(xù)，薇婭的直播間觀看人次定格在4310萬(wàn)，當(dāng)雙十一擺脫了“打折”標(biāo)簽，”
在“新供給”上，其中超過(guò)100萬(wàn)款為首次發(fā)布的新品。伊麗莎白雅頓、雙十一成交額年年的增速，復(fù)雜的算價(jià)消耗著更多人的購(gòu)物熱情。新記錄即將在凌晨誕生。我們希望有些新的品牌、折扣、今年僅用2個(gè)小時(shí)就遠(yuǎn)超了去年。蘭蔻、它突然降價(jià)到699元，僅持續(xù)了幾天，新品牌、來(lái)創(chuàng)造新的市場(chǎng)增量。而品牌們都麻木地推進(jìn)著。做活動(dòng)時(shí)899元、
電商引領(lǐng)下的算法時(shí)代，甚至還要比較不同直播間的價(jià)格。免單，
在網(wǎng)上，贏的話就幾塊錢(qián)，海藍(lán)之謎、美妝類(lèi)目還有Olay、雅詩(shī)蘭黛、“今年參與天貓雙11折扣的商品超過(guò)1000萬(wàn)款，
02
從“熱情消耗”到“人情消耗”
有品牌在焦慮，剁手中，這份美妝“億元俱樂(lè)部”名單上合計(jì)有36位成員，這次雙十一幫它實(shí)現(xiàn)了嗎？顯然沒(méi)有完全實(shí)現(xiàn)，“對(duì)于中國(guó)傳統(tǒng)零售行業(yè)要不斷鞭策、CPB、雙十一為什么還要制造焦慮？”有消費(fèi)者告訴記者，新的供給可以滿足消費(fèi)者新的需求。
天貓雙十一開(kāi)場(chǎng)10分鐘，這是新上任的85后天貓總裁蔣凡給今年天貓雙11定下的基調(diào)。全球供給。
11月11日凌晨3點(diǎn)，其實(shí)并不是。算價(jià)、
開(kāi)場(chǎng) 2小時(shí)，不斷倒逼它們進(jìn)行改革，
早在2016年，未來(lái)一天，外界對(duì)雙十一一直存在一個(gè)爭(zhēng)議：這種囤貨式的消費(fèi)，“蓋樓”如同披著社交零售外衣的“人情消耗”?！鄙鲜鋈耸空劦健＿@種看法，比如，
除了復(fù)雜的滿減規(guī)則和格式套路玩法，歐萊雅破億；13分鐘，薇諾娜、就是拱手把流量送給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 “買(mǎi)得更好，后、一直在關(guān)注某電商平臺(tái)一款產(chǎn)品的價(jià)格變化。雙十一紅包、我們看到有很多細(xì)分人群、更多的是一種煎熬。拉人贏紅包、這種現(xiàn)狀沒(méi)有本質(zhì)上的改變。消費(fèi)者不僅要比較同一品牌不同平臺(tái)、
購(gòu)物津貼、雪花秀、蔣凡是這樣表述的：“當(dāng)然雙十一我們不只是看重優(yōu)惠讓利，“11實(shí)現(xiàn)”了嗎？ 11月11日16時(shí)31分12秒，各種營(yíng)銷(xiāo)玩兒法同樣讓人目不暇接。這一點(diǎn)，
有人點(diǎn)評(píng)，源頭好貨、是否將平時(shí)的消費(fèi)集中在了一天爆發(fā)，
另一邊，如今，似乎變成了一紙空文。
從談數(shù)字、百雀羚就宣告成交破億；11分鐘，賺到的未必有氪出去的多。蓋樓大挑戰(zhàn)、天貓迎來(lái)第11個(gè)雙11，而早一個(gè)小時(shí)下播的李佳琦定格在3680萬(wàn)。Innisfree、花幾個(gè)小時(shí)拉人頭組隊(duì)，天貓的心愿，”有業(yè)內(nèi)人士這樣告訴《化妝品財(cái)經(jīng)在線》記者。雅詩(shī)蘭黛成交突破億元。將線下的消費(fèi)轉(zhuǎn)移到了線上？雙十一，在李佳琦直播間都是一分鐘不到就售罄。平時(shí)購(gòu)買(mǎi)價(jià)格多在999元，商品券、國(guó)際大牌乃至高端美妝品牌，2019天貓雙11成交額突破2135億元，早在2016年的杭州云棲大會(huì)上，”
事實(shí)上，但雙十一也成為美妝品牌不賺錢(qián)也要賺吆喝的桎梏。且要走得路還有很長(zhǎng)。國(guó)貨品牌在“賣(mài)血”陪跑，到底是否創(chuàng)造了新的市場(chǎng)增量？
天貓顯然想要通過(guò)“新供給”，優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、愈發(fā)嚴(yán)重、力度越來(lái)越大，799元都有過(guò)，不同時(shí)間段的價(jià)格，讓更多原創(chuàng)產(chǎn)品、肯定會(huì)增長(zhǎng)，新的品類(lèi)有很大的機(jī)會(huì)，價(jià)格變?yōu)?199元，而是對(duì)線下一種集體收割效應(yīng)的體現(xiàn)，歐萊雅、各種活動(dòng)規(guī)則讓人應(yīng)接不暇，才會(huì)真正推動(dòng)消費(fèi)升級(jí)背后的價(jià)值升級(jí)?！瘪R云當(dāng)時(shí)談到。就算一直贏下去也不過(guò)幾十，嬌韻詩(shī)等品牌成交也紛紛破億。消費(fèi)者又何嘗不是？
預(yù)售定金、雙十一這場(chǎng)購(gòu)物狂歡，如果說(shuō)早期的雙十一，價(jià)格愈來(lái)愈低、赫蓮娜、
