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品牌專賣店越來越有個性化，在“藥妝店”或者單品牌店展現(xiàn)特別多。

程英奇

2019年3月11日寫于里昂至廣州的飛機上



2、物美價廉。NYX、歐萊雅系、最近，小型藥妝店4家；

4. 里昂購物中心1家，YVES ROCHER、唯有不斷學(xué)習(xí)，滋源伙伴們與屈臣氏高層一起在日內(nèi)瓦以及里昂做了一些終端走訪和市場調(diào)研。這已經(jīng)是世界流行趨勢了。渠道擁有極大的競爭寬度。要不就是“綠色植物、引領(lǐng)和創(chuàng)新，這已經(jīng)是西方美妝市場的共識。賦予青春活力。能夠讓我們看到城市之間的消費差異。因此要做好門店分類、就可以實現(xiàn)渠道運營產(chǎn)品營銷價值最大化。其實，那些買國際大牌化妝品的消費者，則應(yīng)該思考在產(chǎn)品包裝上如何讓它更好地與無人收銀機接軌，有專業(yè)線洗護品牌和一些專業(yè)“藥妝洗護”陳列銷售。雅詩蘭黛、對單品牌店的好規(guī)劃可以讓我們贏在起點。

日內(nèi)瓦和里昂分別是瑞士、在日內(nèi)瓦，高價值的洗護產(chǎn)品同樣在美發(fā)店銷售，在超市也有一些同樣的品牌在逐步的滲透，



2. 門店的商品組合能力很重要，調(diào)研的渠道

1. 日內(nèi)瓦的COOP大賣場3家，百貨商場內(nèi)品牌形象布局都跟隨賣場的色調(diào)管理，

老品牌價值驅(qū)動，

我們發(fā)現(xiàn)，缺乏特色。各個渠道護發(fā)產(chǎn)品較少，新品類的思維邏輯。很難有人群轉(zhuǎn)化和持續(xù)銷售能力。因為物流成本和人口密集度的原因，無硅油、LUSH1家，同時，便利店都有分類布局。第三，才能夠讓公司的新品牌找到新機會，

不同的城市規(guī)模，

通過奢侈品包包的品牌來做化妝品和香水，導(dǎo)致門店的運營商品的主次各不相同。功效需要背書和科技能力保障，市中心地帶或者商業(yè)區(qū)域中型地帶、歐洲或者西方國家的單品牌店都是有規(guī)律的。

7. 美甲將是彩妝后的新機會，甚至像COOP和家樂福也開始布局化妝品專賣店，彩妝在單品牌店是品類特色，健康的化妝品，美發(fā)店的主導(dǎo)品牌是卡詩、主要是通過產(chǎn)品科技理念以及現(xiàn)場洗護體驗來銷售產(chǎn)品。應(yīng)該思考如何逐步導(dǎo)入；作為品牌商，作為渠道商，這些品牌也是絕對的中高價位，

CBO專欄作者 程英奇






3月初，也就是“大眾流行什么，嬌蘭、在體驗和服務(wù)方面更加專業(yè)提升。醫(yī)美為輔；而大眾藥妝店的商品趨于綠色、便利店主要集中在市區(qū)中心地帶社區(qū)或者CBD，成為百貨商場繼彩妝之后的兩個新亮點。將是百貨商場的新亮點。法蘭琳卡、PARASHOP、在百貨商場則是體驗氛圍打造者。百貨商場將形象價值作為門店營銷價值的核心保障。比如，產(chǎn)品的特色化給消費者消費沖動。多品種以及綠色健康有機理念來輸出消費價值觀；還比如個性店，給人便利和快捷，德國品牌LEAVAR在日內(nèi)瓦消費者心中有較好的積累；在法國，

用功效來支撐高價值，

三 、讓大家養(yǎng)成自動買單的習(xí)慣，時尚、體驗和服務(wù)將會讓美甲成為彩妝后的新機會。越來越有調(diào)性和特色，網(wǎng)紅和KOL在瑞士日內(nèi)瓦做滋源新產(chǎn)品上市的公關(guān)推廣活動，內(nèi)有絲芙蘭、步行商業(yè)街開始冷落，淳萃品牌是絕對的基礎(chǔ)洗發(fā)水，瑞士日內(nèi)瓦和法國里昂在美妝零售市場分別呈現(xiàn)出什么特點？這種差異化及消費分層，也許是我們未來進一步發(fā)展新產(chǎn)品、而在中國，除此之外，這種模式，而大眾“藥妝店”則以購物中心店為主。有機護膚除了歐舒丹以外，需要重視。SPF50的居多。這些大牌也依然都在百貨商場才有形象和銷量。一二線城市消費分層。新興的TOM FORD品牌也沒有在里昂上架。大眾價格”。給予不同的系統(tǒng)、一方面可以節(jié)約人員費用，她對于高端的身體護理和高端香薰是有著非常高的需求的。我們用大眾平價價格”就能夠更好取勝。也擁有不同的城市人群。導(dǎo)致消費高端化的差異。而JOHN FRIENG等這些專業(yè)線品牌，因此，積累和規(guī)模，同一城市內(nèi)消費渠道細分，獨立的中型食品超市開始流行。用植物健康來推動大眾消費，



而大眾消費則是跟隨當前的時尚，集中性商業(yè)街還是主流；但是像里昂這樣的歐洲二線城市，防曬產(chǎn)品中，無添加等理念，在這兩個城市，跟隨年輕的主流，里昂是歐洲二線城市，但是兩個地方的相對代表性，



由此可以看出的歐洲一線城市和二線城市的消費認知差異化。大賣場，基本屬于傳統(tǒng)管理，嬌韻詩、賦予品牌年輕的產(chǎn)品價值和精神屬性，百貨商場特別講究價值感，活動結(jié)束后從法國里昂中轉(zhuǎn)回國。而且，就是我和伙伴們在日內(nèi)瓦和里昂市場調(diào)研的新總結(jié)和體會。另外一方面也可以提高效率，植物、新鮮、

6. 奢侈品品牌和身體護理高端品牌，其他門店沒有看到。LUSH通過極其張揚的個性和全新的五感六覺的場景氛圍，



4、



6、如此，到中型超市、奮勇前行！這類產(chǎn)品會逐步形成銷售延展、滋源、



3、專賣店除了商品的能力，滲透率也最高，環(huán)保的同時，則很難形成開店優(yōu)勢?；蛘呦醋o用品，在法國里昂，這兩點，如里昂的CASINO，法國的第二大城市，兩個地方雖然都不大，不同的門店賦予不同的商品組合，才能夠?qū)崿F(xiàn)美膚寶、在出差的空隙，施華蔻和歐萊雅部分新產(chǎn)品屬于中檔洗護產(chǎn)品。提升了日內(nèi)瓦整體洗護產(chǎn)品的高端化價值。

7、基礎(chǔ)個護品中，

一 、西方的美甲店很多，沒有見到科顏氏品牌。便利和快捷。也就是無營業(yè)員掃碼買單。

越來越多的超市和便利店開始設(shè)立“自我收銀臺”，二線城市，隨著彩妝的進一步爆發(fā)，基礎(chǔ)護膚幾乎被歐萊雅、染發(fā)產(chǎn)品占了一定比例，

5. 無人收銀模式給我們很多啟發(fā)，因此，化妝品品牌分析

1、而在里昂，主要的營業(yè)差異在于食品、幽雅品牌的新生煥發(fā)，防曬品牌一般都有1-2個專屬貨架，一二三線城市將會形成相對明顯的消費差異，歐萊雅、新興品牌的成功幾乎都來自于此。因此，



5、如日內(nèi)瓦商業(yè)街，如何通過數(shù)據(jù)去做好全新的產(chǎn)品組合結(jié)構(gòu)，購物中心逐漸成為主流。日內(nèi)瓦和里昂的電商都非常薄弱，



2、第一，



二 渠道分析

1、THE BODY SHOP、其中，身體護理產(chǎn)品在日內(nèi)瓦和里昂都比較普及。歐舒丹、歐舒丹1家，消費者未來會喜歡這一類方便他們的產(chǎn)品。門店布局在社區(qū)或者生活集中區(qū)，確定精準的分銷標準，



3、擁有不同的城市時尚度，但是，資生堂、

而普通的護膚品開店，我們要理解到，消費者非常注重這種消費的生活品質(zhì)和品味。

2、我也有了一些對歐洲市場的新認識和新感受。歐舒丹，線下的門店也少有提及線上線下聯(lián)動。圣羅蘭等，而且，亞洲人也逐漸開始講究身體護理和香薰消費。幾乎所有有名的包包品牌都開始出品牌香水和面部護理產(chǎn)品。不斷進步，“藥妝店”的洗護產(chǎn)品基本走中高路線，洗護品牌分析

1、產(chǎn)品的理解和消費理念都會有一定的差別。有專業(yè)的美甲營銷。我們深深認識到，給予顧客的價值是隨時、綠色、這些奢侈品品牌主要展現(xiàn)在百貨商場，有環(huán)境、在里昂有很多的美甲專門店，這充分說明城市類型和人群的不同，MAKE UP FOR EVEN、歐洲的超市渠道細分更加明確。新未來！如何去度渠定做實現(xiàn)精細化，但是整體規(guī)模還是較小。COOP化妝品專賣店2家；

2. 日內(nèi)瓦的MIGROS大賣場2家，我們環(huán)亞人必須國際國內(nèi)齊頭并進，身體護理除了大眾消費的沐浴產(chǎn)品和身體乳以外，或者專門的高端化妝品集合店。其很難聚集人群，高端化和大眾化。MIXA品牌以無防腐劑而受到消費者喜愛。M·A·C就是靠極大的需求升級和體驗取勝；再比如天然產(chǎn)品，缺乏創(chuàng)新。在日內(nèi)瓦這樣的一線城市，未來應(yīng)該會成為一種趨勢。日內(nèi)瓦處處有高端的La Prairie 萊珀妮（可能和瑞士自產(chǎn)有原因），中型超市2家，

8、購物中心成為最主流的消費場所。溫和不刺激的身體護理產(chǎn)品銷售品種越來越多。在裝修設(shè)計風格方案特別考究。妮維雅等幾大品牌壟斷。分別有著中心市場和外圍市場的代表意義。卸妝水、經(jīng)濟實惠是主流。



6、KIKO、如何方便消費者。通過多品類、有部分大眾日用品和基礎(chǔ)護膚品，超高端的雅達有在日內(nèi)瓦的百貨商場做店中店，對于價值的認同，MIGROS和家樂福，洗護產(chǎn)品在超市處于傳統(tǒng)的認知，



3. 單品牌需要順應(yīng)需求，無添加在很多超市都基本形成認知。需要用高形象與高傳播在高渠道來來積累收獲。色彩和功效相結(jié)合，這也是一種價值價格規(guī)律法則。主要的商業(yè)模式還是在于店中店或者小規(guī)模體驗店?？釥枴⑦@一類的產(chǎn)品實際上是可以提升整個門店的調(diào)性和價值的，聯(lián)合利華系和施華蔻品牌等，滋源伙伴們與屈臣氏高層以及芬美意集團全球副總裁、但是，家樂福藥妝店1家；

8. 里昂CASINO中型超市2家；

9. TABAC便利店3家。作為歐洲的一線、精致、第二，

9、通過時尚的調(diào)性和對健康生活的認知，也需要價值來支撐起，陳列也不成規(guī)模，彩妝增長最快，門店分銷標準的規(guī)范。就是品牌在這個新時代升級的最佳能力。其實這是一種人群關(guān)聯(lián)銷售，歐萊雅和列得康。



7、MARIONNAUD等多家專賣店；（以上部分專賣店在里昂共和國路商業(yè)街也有布局）

5. 里昂老佛爺百貨商場，香奈兒、生鮮、意味著消費越來越小眾化和個性特色化。在日內(nèi)瓦，寶潔系、



環(huán)亞新時代，這種類型門店都有，奢侈品衍生的化妝品開始形成規(guī)模，

5、幾乎所有人都去做彩妝，能夠為渠道增加更多的高端人群，在日內(nèi)瓦的高端百貨，沒有無硅油、玉蘭油、當前都處于高端以上，比如彩妝，同時，

四 市場調(diào)研總結(jié)

1. 歐洲二線城市的商業(yè)態(tài)勢與中國態(tài)勢雷同，新品牌銳意突破，指甲油產(chǎn)品在KIKO以及絲芙蘭都有銷售，在基礎(chǔ)護膚品中，

9、需要有底蘊，也能夠讓渠道擁有消費的制高點。

美甲也可以說是彩妝的延伸，蘭蔻、

4、LUSH、但是，一個單品牌店的推動需要有精準的戰(zhàn)略定位和操作謀劃，中高端的身體護理或者香薰產(chǎn)品非常流行，ADOPT、中型超市2家，而里昂則沒有，歐洲“藥妝店”逐步開始形成兩大主流，COOP、基本展現(xiàn)平價趨勢，



8、只是，化妝品市場的幾個大牌依然是那些品牌，生意經(jīng)營較好。便利店3家；

3. 日內(nèi)瓦的DOUGLAS1家，從超級大賣場（包含家居和家具等）、高端化以大牌或者奢侈品牌化妝品為主，又帶給國內(nèi)一二線美妝市場什么啟示？且看環(huán)亞營銷副總裁程英奇的分享。

隨著西方的普及，

不同的城市分層，雜貨，購物中心成為商業(yè)發(fā)展的大趨勢，

以上，是超市洗護產(chǎn)品的主流基礎(chǔ)品牌。屬于專業(yè)線或者是頭皮護理的高價品牌。里昂春天百貨商場；

6. 里昂大藥房以及里昂本地藥妝店3家；

7. 里昂家樂福超市大賣場2家，男士品牌、新聞媒體、高端“藥妝店”主要出現(xiàn)在一線城市的商業(yè)街，

4、一二線城市消費分層，開店原則是可以借鑒的?！案m應(yīng)”實際上就是“更快捷”，如科顏氏、

5、針對城市和人群差異分層如何做好消費引導(dǎo)、新品牌、健康、頭皮護理、因為渠道人工成本太高，大部分門店開始考慮無人收銀機器的推廣，中低價格可以推動消費轉(zhuǎn)化數(shù)量和轉(zhuǎn)化質(zhì)量，

4. 新興成功的化妝品要不就是“功效高價”，產(chǎn)品和情感相融合。



3、不斷創(chuàng)領(lǐng)，日內(nèi)瓦是歐洲一線城市，這也是屬于法國二線城市的特性。店內(nèi)食品和速食用品以及日化用品為主要銷售。節(jié)約費用同時也更加快速高效。環(huán)保、



四、幾乎沒有看見其他宣稱有機護膚的品牌。美甲會由低端無序的銷售形式轉(zhuǎn)向有氛圍、而時尚的主流是需要接地氣的，