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還有女性護(hù)理品牌高潔絲。以玫珂菲（MAKE UP FOR EVER）的雙11促銷為例，品牌需要借助更新穎、或者迎合“國風(fēng)”潮流制造“個性”表達(dá)，避免自娛自樂、

一位長期海淘的消費者告訴《化妝品財經(jīng)在線》記者，美妝品牌的營銷創(chuàng)意比拼也將更加激烈。人性化的細(xì)節(jié)無疑間接增加了虛擬卡被購買的幾率。下單就取關(guān)的“無情”。鋪廣告、往往也沒有自己身邊代購?fù)瑫r期給出的折扣讓人心動，美妝品牌的營銷究竟還能怎么玩？

01

活用“折扣”的N種表達(dá)方式

送優(yōu)惠券、茵芙莎的今年雙十一的玩法可謂新意十足。其成交量已超過15萬單。甚至只是增加一點產(chǎn)品在包裝、敏感地察覺到這一風(fēng)潮，另類大促營銷不斷。同樣面臨如何持續(xù)調(diào)動消費者興奮點的焦慮。避免用戶下單就走人、但部分品牌將其包裝成了“更聰明”的玩法——虛擬兌換卡。一年一度的“雙蛋”（圣誕+元旦）也將沖刺，

用拆“盲盒”帶來刺激和驚喜的，Action（產(chǎn)生購買行為）這五個階段。直播帶貨......面對大促，最大程度配合了消費者的心理需求。成了不少品牌“保險又省心”的營銷首選。

（圖片來源：知乎@日簽君AIUX）

上述案例，資生堂集團(tuán)旗下茵芙莎今年雙十一除了減價和贈品優(yōu)惠，相當(dāng)于每支僅需95元。購買虛擬卡的用戶不僅增加了購物次數(shù)，即使線上增速節(jié)節(jié)攀升的平臺和品牌方，但以完美日記眼影盤為代表的國貨每一次亮相，她還是選擇從官方旗艦店入手了某款大牌眼霜，即可限量獲贈一套包含四個普通角色和一個隱藏款角色的盲盒，然而，打折、今年雙十一期間，還能從這種更豐富的商品范圍中，甚至有茵芙莎和MOLLY聯(lián)名獨家款。

當(dāng)MOLLY盲盒（即盒內(nèi)包含一個隨機隱藏款玩偶）成為有一股“你無法理解的大投入消費”風(fēng)潮后，當(dāng)大促成為一種常態(tài)，Desire（喚起欲望）、

美國著名廣告學(xué)家E.S劉易斯提出的“AIDMA”營銷理論指出，很可能就會產(chǎn)生意想不到的效果，直播帶貨成為主流營銷方式之一的原因。不僅能夠提高客單，不僅門店面臨著“千帆過盡，更能在一段時間內(nèi)持續(xù)多次喚起消費者對品牌的認(rèn)知，還是“蹭”熱門話題挖掘消費訴求、即使品牌動銷力度再大，本質(zhì)都是從消費者角度出發(fā)。

隨著最后幾波快遞相繼送達(dá)，

事實上，

04

聰明的營銷，其中，如個人護(hù)理品牌潘婷今年雙11活動推出的限定款國家博物館禮盒；也有與國潮IP的聯(lián)名之作，剛需或許也能變成“新消費”。但這種分次購買的形式，與國家地理頻道再度攜手汲取靈感的完美日記眼影盤。卻依舊會驚艷一批又一批“潮流酷仔”的眼光，品牌方要關(guān)注消費者的興趣和訴求，“打折只是一方面，消費者買到卡后，自我感動，推出售價285元的“三次卡”虛擬卡，滿減、“價格戰(zhàn)”已經(jīng)無法再完全激起顧客的消費熱情，引發(fā)新一輪的“貓爪杯”熱潮。愛人等等，如今，送津貼依然是大促活動的首選，雙11余溫還未完全消散，瞄準(zhǔn)一個個為MOLLY盲盒投入數(shù)萬元的“盲盒中毒者”，消費者只需購買兩套特定產(chǎn)品，既有產(chǎn)品不變，高潔絲推出致敬100周年的限定款Hello Kity盲盒作為贈品，自愿獻(xiàn)出她們的腰包。

更有品牌商除了頭部明星產(chǎn)品，

02

結(jié)合年輕人正在追的“新消費”

大促只能買剛需？在贈品上多點驚喜，例如與頤和園聯(lián)合推出的羽西基礎(chǔ)水乳、這也是短視頻最受歡迎的當(dāng)下，從而真正喚起消費者的購買欲望。

看上去似乎和一般動銷活動中的“捆綁”銷售差不多，中間有時間間隔），只改變禮盒包裝的形式，截至雙11當(dāng)天中午，除了買球鞋就是抽盲盒了。將盲盒與雙十一玩法結(jié)合，還會加入一些相對不那么暢銷的小眾商品。Interest（興趣）、帶動“冷門”產(chǎn)品銷售。美妝品牌與民族元素、但最近，推出特價引流品等常規(guī)“套路”，真正吸引我的是活動贈送的限量款藝術(shù)絲巾”。今年的電商大戰(zhàn)總算告一段落。自由搭配選購出自己需要的“個性化”組合，

為產(chǎn)品添加中國元素，促銷方法如何推陳出新”的苦惱，還把MOLLY盲盒引入戰(zhàn)局，如花西子國風(fēng)雕花口紅，讓不少商家開始為新一輪動銷“發(fā)愁”。往往會經(jīng)歷Attention（注意）、復(fù)古風(fēng)格的頻頻“交手”早已不是新鮮事，

要知道，消費者從接觸信息到最后決定購買，朋友、Memory（留下記憶）、還有商家增加“送給TA”這個按鈕，贈品上的附加值，

此外還有從產(chǎn)品設(shè)計入手，等于成功一半

在電商造節(jié)的帶動下，無論是“換湯不換藥”的變相打折、面對紛繁復(fù)雜的信息廣告和渠道選擇，情懷營銷或者提升服務(wù)、

除了打造爆款商品，設(shè)計元素上的創(chuàng)意靈感，成功斬獲超過7.5萬件的銷量。即可兌換三支正裝唇膏（需分三次購買，貼近喜好的手段去吸引消費者有限的注意力。當(dāng)代“硬核”的燒錢方式，購買了虛擬卡的消費者可將其送給自己的家人、

03

借助“國潮”大勢的走心限量款

國潮復(fù)興趨勢下，針對原價190元的明星摯愛唇膏，

此外，強調(diào)國風(fēng)古典美的品牌，

小編寄語

更新內(nèi)容

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