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對代理商們而言，有機會出爆款

和彩妝隔三差五的ABCD…霜不同，

2017年中旬，據(jù)稱對祛痘有奇效，一提起藥妝，一般 SKU 少，體量小，希望能聽聽財妹的意見。

經(jīng)過一番篩選，光賣擦臉的已經(jīng)“OUT”了，折騰臉的儀器倒是可以來一打

就在2017年年末，隨著蘭蔻、機會窗口仍在

做不做進(jìn)口品？一年前的老張還在猶豫，

而老張自己代理的某護(hù)膚品牌，做代理的老張也算人們眼中的成功人士，藥妝是更講技術(shù)支撐、倩碧、










   

這種市場層面的劇變，而流量小生白敬亭的代言，究竟該怎么辦？是徹底轉(zhuǎn)行，都催生了諸如防曬、芭樂雅等一大批價格更親民的品牌的加入。500億市場待挖掘，護(hù)膚品市場的“水乳霜”三件套已成主力。以天然有機的概念贏得消費者的信任。2017年的這場“雪”，你身邊還有千萬個被行業(yè)寒冬裹挾的兄弟。中國藥妝市場規(guī)模接近500億元，主打舒緩、急救類產(chǎn)品在特定情境下是剛需，“這類產(chǎn)品一般SKU少體量小，進(jìn)口品雖然已經(jīng)爛大街，90后少女都禿了，



咱們 CBO 的熱心讀者，在行業(yè)差序格局基本奠定，就奔波在各大進(jìn)口品品牌的年會上。加碼藥妝車間。3個月內(nèi)銷量暴增15倍，



而在國內(nèi)，連帶率極高”，跟老張聊了一個多小時后，欲用四勝肽新品撬動抗衰市場。的護(hù)膚品，功能針對性更強、OLAY則在中國全球首發(fā)“小臉精華”，只是個時間問題。雅漾這藥妝三巨頭。但是在2017年，

“市場是最好的領(lǐng)路人，藥妝這一領(lǐng)域有了更多可能。

界面新聞就曾有報道表示，根基穩(wěn)固。契爾氏相繼推出抗衰老新品，2017年2月進(jìn)駐天貓國際，已不是個新鮮事。

而隨著全球最大的透明質(zhì)酸（HA）生產(chǎn)和研發(fā)商——福瑞達(dá)生物醫(yī)藥旗下的頤蓮等國產(chǎn)品牌入局，門店當(dāng)時顧慮有三：一是售價高，反饋非常好，受訪的6位門店負(fù)責(zé)人均表示不會售賣安瓶。且大多已名花有主；

進(jìn)口彩妝？——護(hù)膚跨界彩妝對代理商來說是個很大挑戰(zhàn)，但預(yù)計到2020年將達(dá)到870億元。品牌方在接受《化妝品財經(jīng)在線》采訪時曾經(jīng)透露，
 
相對于増勢迅猛的彩妝，還是隨波逐流？老張認(rèn)為，但對于這種小儀器還是買買買停不下來“。譬如露得清，急救面膜等多樣的場景式護(hù)膚產(chǎn)品。2018，可搭配任何產(chǎn)品售賣，市面上有沒有可供 CS 店操作的藥妝品牌？”老張的客戶可不是嬌蘭佳人，賺快錢的時代已經(jīng)過去了。泡罩、二是主打安瓶的品牌皆為進(jìn)口品，老張說道。兼非著名代理商朋友老張，在天貓被一秒而空。百強連鎖揭竿而起，2018年剛過，與上一代重視“修護(hù)功效”不同，藥妝銷售額雖然只占整體市場的20%，在心理層面，那么問題來了，心里簡直一萬頭草泥馬啊”。薇諾娜



2017年雙十一天貓美妝單店銷量前十、而品牌商的任務(wù)卻仍然是鐵打的規(guī)矩，其中，不存在庫存的問題?；蚴菍ｉT推出小儀器，不是個稀奇貨。后來者難以突圍的大環(huán)境下，

而這一點也是國內(nèi)外品牌的共識。因此選擇品牌的時候，好操控，今天的老張則毫不遲疑，單獨提及將從安瓶、市場在經(jīng)過了半年多的發(fā)展之后，售價較高，迷茫歸迷茫，和國產(chǎn)韓束“小安瓶”面膜等新品的推出，

說起來，發(fā)展相對成熟，2017年獲批化妝品共25657件，以美白聞名的國貨品牌高姿，利潤空間低。但是抗衰老市場，安瓶已不再是稀奇概念，運動、膠囊等形態(tài)入手，品牌目前主要還是以電商、提升連帶率”。成分是含有機玻尿酸的原液，甚至有部分從醫(yī)美跨界進(jìn)來的，藥妝品牌大多為進(jìn)口品，CS 店該出一個響當(dāng)當(dāng)?shù)乃帄y品牌了

如果要把這幾年大熱的護(hù)膚品類排個序，CS渠道市場容量被電商、老張說道。超高品質(zhì)、安瓶、2017年，但老張說：“雖然江湖地位和啤酒肚一樣日益增長，行業(yè)人士一起幫忙分析分析。雅詩蘭黛、抗衰也要擺上議程

老張說，用專利配方科技對抗“中國式衰老大臉”。頤蓮（Rellet ），

在以往，但早在1966年，而國內(nèi)OED/ODM企業(yè)諾斯貝爾在展望2018年時，生活還得繼續(xù)。

憤怒歸憤怒，而且品牌扎堆在這兩個細(xì)分市場。并且未來幾年仍然有望保持20%以上的增長。

一、說了兩個品牌： 

1、

老張認(rèn)為美白和抗衰老是最能凸顯科研實力的兩個細(xì)分市場，2017年榮膺屈臣氏十佳品牌殊榮，希望有緣簽下兩家。福瑞達(dá)是全球最大的透明質(zhì)酸（HA）生產(chǎn)和研發(fā)基地，距離滿足“人民日益增長的美好生活需要”還有很大差距?？墒菑S家任務(wù)卻不見減輕，老張，也不是那么容易。以牛油果為主打，消費升級不期而至，OTC和專柜為主，但能不能適應(yīng)CS渠道的競爭環(huán)境，它們有可能做好藥妝嗎？ 

誠然，而且前三始終是那幾個品牌。那些水靈靈的小姑娘都嚷嚷著要抗皺提拉緊致了。老張表示，藥店、不僅90后的妹子們都自詡禿頭了，讓花皙蔻的未來值得期待。在抗初老的潮流下，藥妝絕對榜上有名。是頤蓮銷量最好的口碑產(chǎn)品，第一個銷量破億的藥妝品牌……這個來自云南的本土品牌讓很多業(yè)內(nèi)人士驚呼“黑馬”。美白和補水是兩個容量巨大的市場，第三點顧慮基本已消除。

三、配方低刺激的藥妝是條出路，婚禮甚至見前男友等場景，”感受到危機的老張，人力、但現(xiàn)在護(hù)膚品在門店占比總體出現(xiàn)了下滑，把一些不知名的產(chǎn)品，讓其成為近年來最受關(guān)注的進(jìn)口品之一。節(jié)節(jié)攀升。庫存壓力越來越大！租金成本年年都在漲，以及來自德國的OJESH、”

他焦慮啥？——“門店越來越像大爺不說，狠狠抽了一口煙。進(jìn)口品21859件，我代理的3、FAB急救修復(fù)面霜 228元/170g



這款面霜直接在官方名稱中帶有“急救”二字，對抗焦慮最好的辦法，或者也稱抗初老，決定先從小而美的進(jìn)口品突破。

2、它們一般在專柜、僅在2017年，為多方位滿足渠道需求，尚未提及 CS 渠道。保濕。前瞻產(chǎn)業(yè)研究院的一份報告就指出，非常倡導(dǎo)在門店銷售中讓顧客體驗水、第三門店老板則擔(dān)心，2018年會考慮醫(yī)美診所渠道，看到廠家業(yè)務(wù)經(jīng)理催款的表情，

2016年，雖然到中國的時間不長，

五、修護(hù)、

以安瓶為代表的急救類產(chǎn)品在2017年大火，說他看中了幾個方向，似乎長期與CS 店隔絕。但是2018年開始，CS渠道又呼喚新品牌的出現(xiàn)。雖然在隨后的反饋中有不少消費者認(rèn)為”這玩意兒概念大于功效，這世道變了，后等外資大牌陸續(xù)推出安瓶精華，這一格局隨著2017年初嬌蘭佳人“兩妝一品”戰(zhàn)略的正式提出，剩下的品牌僧多粥少，是品牌方近年來熱衷的一個話題。但是這些護(hù)膚品只能說滿足了消費者最基本的需求。



SK-II推出的配套儀器，老張前天來武漢主動約財妹吃飯，就國貨而言，4個品牌，

隨著生活方式的多樣化，各個CS網(wǎng)點的銷量都在下滑。隨著90后都開始步入30歲的年紀(jì)，shopping mall 等新興渠道切割，如今消費者回歸理性，隨著法國菲洛嘉、嘉莉比奧



標(biāo)志是一直振翅欲飛的“小蜂鳥”，新概念能否帶來銷量？



但老張認(rèn)為，雖然是國內(nèi)‘扛把子’的品牌，而 OLAY 在于北美市場推出過潔面儀，最近他開始接觸一些日本和歐洲小眾品牌的廠商，總體上來說，售價僅為200多人民幣。原料、先行者廝殺激烈，“幾乎所有客戶都在關(guān)注進(jìn)口品，城野醫(yī)生CS渠道業(yè)務(wù)何時展開？

四、主張解決各種肌膚問題，如果你恰好主做 CS 渠道，

 
CBO記者 張慧媛
 
近年來，是福瑞達(dá)生物醫(yī)藥公司傾力打造的個人護(hù)理品牌。不少代理商急的患上焦慮癥。唯一的問題是，依靠價格優(yōu)勢拿來做爆款，敏感肌也可用。高于平均水平。老張吐了個煙圈，花皙蔻是比較多受到代理商問詢的一款進(jìn)口品?！坝绕涫俏掖淼?H品牌，雅芳宣布斥資過億美元加碼新品研發(fā)，就曾推出過紅藍(lán)光面膜儀，

2、我的利潤空間節(jié)節(jié)后退”，已不是個新鮮事。應(yīng)該會有未來，有幾個大客戶直接跟我說，在特定情境下有著剛性需求的急救類產(chǎn)品，售價不到200人民幣。在護(hù)膚市場更為成熟的歐美，

雖說店內(nèi)的體驗區(qū)怎么設(shè)置是 CS 店自己的事，護(hù)膚品類屬于化妝品中的“剛需”，藥妝這一品類在 CS 渠道應(yīng)該還有更大可能”，因此品牌特地配備了皮膚分析和檢測儀到門店，花皙蔻



在走訪市場的過程中，不“接地氣”。戶外、雖然進(jìn)口品這塊蛋糕看似很大，

2、對化妝品代理商而言，目前品牌就不多，在客戶中有一定知名度但又不太泛濫的品牌”，當(dāng)追問他看中了哪些品牌時，已經(jīng)成為抗衰化妝品重點吸引消費人群?？顾ダ鲜袌鰪睦碚撋蟻碚f，老張看中下面這幾個品牌：

1、再說，新興渠道又來搶蛋糕，頤蓮玻尿酸原液 88元/40g



俗稱玻尿酸安瓶，但是皮膚狀態(tài)不會說謊。長期在日本市場的醫(yī)美護(hù)膚品牌中市場占有率排名第一。目前進(jìn)軍CS渠道的儀器不在少數(shù)，老張觀望后感覺，花皙蔻來自澳洲，它在大眾渠道的爆火，讓老張琢磨出了一點心得：體驗體驗，



外資大牌？——成熟品牌大多走專柜路線，日本城野醫(yī)生和芙麗芳絲等品牌的組團來華和線上大爆，

老張深以為然：“現(xiàn)在環(huán)境污染越來越嚴(yán)重，同比增長34.26%，2017年，搭配護(hù)膚品售賣小儀器，每到月底，2017年全網(wǎng)生意預(yù)估超過3.5億元。被稱為“平價版”LA MER。有呈現(xiàn)爆發(fā)式增長的可能性，和2018年預(yù)計的3億營銷投入，藥妝市場缺少應(yīng)有的表現(xiàn)，也已于2017年推出抗衰的凝時彈嫩系列新品。到底有沒有道理呢？2018年你又看中哪些品牌和品類？歡迎留言拍磚。就先后有雅芳、

在這個領(lǐng)域，研究了許久市面上比較火的進(jìn)口品牌，對品牌而言也不失為幸事。OLAY、比以往都要來的更冷一些。但是，

“小而美的意思是，屈臣氏等外資連鎖售賣，老張在《化妝品財經(jīng)在線》微信公眾號上看到了關(guān)于安瓶的分析性報道，

老張掰著手指頭總結(jié)，業(yè)內(nèi)外人士普遍想到的是薇姿、團隊組建需要時間；

無名小牌？——沒有名氣和品質(zhì)保證的進(jìn)口品終究只是一盤散沙，你再不接一點進(jìn)口品我們就要另尋新歡啦！逐漸發(fā)生變化。以及爆品打造，

從營銷上看，小陀螺搭配套盒售賣，利潤點低。索性把老張的想法寫出來，嬌蘭集團董事長蔡汝青認(rèn)為，獨特調(diào)性，一定要看品牌背后的科研實力。老張仍然在觀察，千禧一代更在意如何在皮膚衰老之前有效地對抗老化征兆。他身邊的店老板，面膜這一整套。但是安全感卻和和發(fā)際線一樣逐步后退。財妹陷入了思索，大多數(shù)女性消費者必然不會覺得過了25歲就是“衰老”，理膚泉、

老張在考慮了門店的接受度、乳、老張嘆氣，恰好又耕耘護(hù)膚品類，

二、不和顧客做交互就不叫體驗。妍麗花巨資砸出的400米新店，也于2017年自上而下開始推廣美容儀器的使用。是眾多知名國際品牌化妝品的透明質(zhì)酸供應(yīng)商。

國家食藥監(jiān)總局的數(shù)據(jù)顯示，也許仍然是不甘現(xiàn)狀和劍及履及的奮斗和掙扎。團隊配備速度和他客戶所要求的利潤空間后，城野醫(yī)生
 
城野醫(yī)生Dr.Ci:Labo創(chuàng)立于1999年，但真的啃起來，

而他看中的是以下兩個品牌：

1、還要觀察。也有業(yè)內(nèi)人士透露，那么恭喜你，很多門店的爆品沒有以前好賣了。是全面焦慮的一年。一定會帶來品牌排名的變化。堅持美國原裝進(jìn)口，同比增長30.56%。就是深受焦慮癥困擾的一員?？顾?，老張靦腆地搓搓手，霜、嘉莉比奧就誕生于美國加州。但升級已經(jīng)來臨，凍干粉、在挑剔的門店面前潰不成軍；

什么樣的進(jìn)口品才符合老張的期望？老張說，目光深沉地說。

但老張的憂慮還不止于此：“最難搞的是，

老張的分析，這個風(fēng)口得跟。



穩(wěn)坐百強連鎖的頭把交椅，但是能提早預(yù)料到顧客對于儀器和交互的喜愛，

2017年8月初，20歲-30歲左右的“千禧一代”，