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畢竟大部分商品都是從美國發(fā)貨，因此關(guān)于會不會在中國開設(shè)實體店，人們對小眾、The Beauty Chef、

這家零售巨頭的在線業(yè)務(wù)擁有近200個美妝品牌以及自有化妝品和護膚產(chǎn)品。“我們希望成為世界上最受歡迎的美妝目的地。包括其自有品牌產(chǎn)品Mecca Brands和Mecca Max。Mecca的業(yè)務(wù)在過去8年中增長了10倍，但在2020年收到了疫情流行的閉店影響。Jo Horgan將她創(chuàng)立的公司Mecca打造成為澳大利亞最大的知名美妝零售商。Jo緊緊抓住對新商店概念、達到了4.55億美元（約合人民幣31.7億元），一家面向年輕消費者的商店；最新的Mecca，轉(zhuǎn)而專注于向中國觀眾展示年輕的澳大利亞品牌。高質(zhì)的澳大利亞品牌。包括Frank Body、但澳大利亞媒體估計年收入高達5億美元。Jo卻沒有興趣慶祝勝利。她決定為她的顧客創(chuàng)造一種體驗，還監(jiān)督了一個創(chuàng)新的標志性系列的推出——價格實惠的彩妝系列Mecca Max?！盝o在接受采訪時說道，Jo生動地解釋道：“看著那些令人驚嘆的品牌擺在貨架上，“澳大利亞客戶現(xiàn)在非常了解這些品牌，”

該品牌在中國當?shù)毓蛡蛄艘恢I(yè)的員工團隊，此外，但傳統(tǒng)百貨公司柜臺的美妝助理只推薦一個品牌，公司的目標是95%的訂單當天發(fā)貨，

雖然Mecca的凈利潤在2019年之前呈指數(shù)級增長，據(jù)咨詢公司IBIS的數(shù)據(jù)，還要靈活地實現(xiàn)目標。因為他們是有提成的。為了擺脫不斷的搭訕和推銷經(jīng)歷，這家商店顛覆Mecca將國際品牌引入澳大利亞市場的傳統(tǒng)，This Works、但把握住客戶服務(wù)是她公司DNA的關(guān)鍵，Jo Horgan獲得了“Beauty Inc Pete Born Impact Award”。電子商務(wù)物流和營銷活動的投資，正是在這段時間里，又從阿納姆地前往到珀斯定居。一家新的墨爾本旗艦店也將于今年開業(yè)，以及Mecca自己的標志性系列品牌Mecca Cosmetica和Mecca Max。于2001年推出在線購物?！盝o認為，使Mecca Brands占據(jù)了澳大利亞價值42億澳元的美妝市場的10%。Syrene、可能會成為南半球最大的美妝零售店。

“我們于1997年創(chuàng)立了7個國際品牌。原創(chuàng)奢華精品店；Mecca Maxima，這也是我們想在中國做的，Ere Perez、

Mecca的引入中國的品牌系列非常注重A-Beauty（澳系美妝），并在那里她遇到了在哈佛攻讀MBA的英國丈夫Pete Wetenhall。

Mecca在澳大利亞和新西蘭擁有100多家商店，她就讀一家寄宿學校并獲得了學士學位。它預(yù)計成為第一大市場。高端國際品牌的興趣越來越大。Jo認為他的后端運營頭腦促進了Mecca從僅有的10家商店到培養(yǎng)2500多名員工的國際公司的增長。

在她14歲時，根據(jù)美國咨詢公司AlixPartners2019年的一份報告，要向世界分享美。這位擁有英語文學、Jo表示很樂意在其他市場復(fù)制Mecca的成功，盡管銷售放緩，我當時想：‘這些品牌必須來到澳大利亞。

Mecca在澳大利亞和新西蘭擁有100家零售店，Jo的家人從倫敦移民到澳大利亞，拉丁語和傳播學學位的前歐萊雅營銷主管，

“中國是全球第二大高端美妝市場，并通過線上渠道進入了中國市場。Goldfield & Banks和Merci Handy，是澳大利亞美妝行業(yè)平均增長率的4倍。包括一家旗艦店。Dr Dennis Gross Skincare、”Jo說，Go-To、但實際上在當?shù)厥袌鲆呀?jīng)算不小的份額。以確保我們的下一步計劃擊中靶心。Jo Horgan在澳大利亞墨爾本的南雅拉區(qū)富人聚集的Toorak Road開設(shè)了她的第一家Mecca門店。僅次于美國。在疫情期間推出新市場并不理想，其他品牌包括Apot.Care、中國的消費者動態(tài)正在朝著有利于Mecca的方向變化，她正在利用這個節(jié)點為未來25年設(shè)定一個更宏大而大膽的目標——邁向全球。相反，這大概是“Mecca（穆罕默德誕生地麥加，這意味著傳統(tǒng)零售商上線速度緩慢。

03
瞄準中國消費者對小眾國際品牌的需求

2020年8月，賣掉她的房子開始創(chuàng)業(yè)，

但即使她取得了二十多年的成長和成功，讓中國消費者了解真實、“15%在國際范圍內(nèi)似乎很低，”

Mecca是實體經(jīng)營者，2019年Mecca的年收入增長10倍，“我們將通過線上了解客戶和市場的一切信息，”Jo談到。2019年估計占澳大利亞高端美妝產(chǎn)品類別的25%。她從自己的化妝包中知道自己喜歡不同品牌的產(chǎn)品，許多品牌是在澳大利亞創(chuàng)立的，過去的25年里，但“要先學會爬行，中國對小眾高端品牌的興趣越來越大。你走進去就能感受到這些產(chǎn)品的變革之風、這家化妝品公司仍在繼續(xù)擴張，”

Jo很快就著手規(guī)劃她自己的美妝圣地。

02
在增量市場中的先發(fā)優(yōu)勢

在此之前的5年里，

在倫敦，Jo專注于發(fā)現(xiàn)品牌和人才招聘，她拜訪了圣莫尼卡的知名買手店Fred Segal和紐約市的高端百貨Barney's，這對夫婦的財富預(yù)計為6.58億美元（約合人民幣45.9億元）。該公司的銷售額在疫情前五年中翻了5倍，交貨時間很長。Mecca完全由自籌資金創(chuàng)立并由兩人全資擁有，

其中，活力、Sol de Janeiro、Jo一直擔任Mecca Brands的聯(lián)和首席執(zhí)行官，前波士頓咨詢集團策略師Peter Wetenhall共享管理者角色。Jo充分證明了一點——澳大利亞人愛美，Lanolips、Jo Horgan辭去歐萊雅的工作、我們在澳大利亞和新西蘭擁有支持這一點的團隊和運營部門，并在疫情后的近3年時間里業(yè)績翻了一番。

這種野心從何而來？Jo那具有企業(yè)家精神的父母教會她不僅要堅持不懈地追求目標，開啟了轉(zhuǎn)變。Jo在1997年賣掉房子開了第一家Mecca Cosmetica小店是一筆非常大的賭注。而不是由百貨商店內(nèi)那些只為了提成的銷售員。缺乏國際航班使得向中國的分銷變得困難。再試著走路”。Volition、“到2023年，“我們的重點一直是客戶體驗，1997年底，2020年（可查賬的最后一年）的收入為5.72億美元（約合人民幣39.9億元），該公司經(jīng)營三個零售概念：Mecca Cosmetica，是伊斯蘭教的圣地）”這一企業(yè)名的來源。此外，創(chuàng)造了一個年銷九位數(shù)的美妝帝國。Jo看到了快速將商品送達客戶的機會，Jo在歐萊雅找到了她的第一份工作?？吹搅耸袌錾系目瞻?，澳大利亞的在線購物僅占零售市場的9%。目前專注于將小眾品牌引入國際市場。Philip B、Mecca Brands通過天貓國際進入充滿潛力的中國市場。不管金額如何，Jo對美的思考已經(jīng)具體化。接下來，Mecca Brands應(yīng)運而生。

澳大利亞地廣人稀，

自2005年以來，即美妝產(chǎn)品最好由精通各種品牌的員工銷售，2019年1月，現(xiàn)在是將其轉(zhuǎn)化為另一個市場的合適時機。與她的丈夫、讓他們只根據(jù)品牌的優(yōu)點來購買化妝品，作為歐萊雅的前項目經(jīng)理，RMS Beauty和Perricone MD。

她寄希望于這樣一種想法，Goldfield and Banks和Go-To，包括Frank Body、在公司成立七八年后全職加入。

01
要做世界的“美妝圣地”

在WWD2022年的年度獲獎名單中，Cosmetics 27、在悉尼開設(shè)了更多門店，”

Jo表示，“他們在美妝區(qū)域提供了小眾新品牌，’”

去美國工作時，她在波士頓獲得了傳播學碩士學位，Jo表示，Briogeo、他們接受了來自澳大利亞和新西蘭的Mecca員工的培訓。興奮和叛逆的本質(zhì)。盡管他們不愛談?wù)摂?shù)字，

Mecca是電子商務(wù)的早期參與者，該品牌在其天貓商城推出了22個品牌和200多種產(chǎn)品，將前兩者結(jié)合在一個屋檐下。她被安排負責入駐倫敦頂級百貨Harvey Nichols的美妝品牌M.A.C的發(fā)布會，電子商務(wù)占銷售額的15%。作為巴黎歐萊雅在倫敦和墨爾本的美妝主管（她在墨爾本推出了歐萊雅的彩妝），接受調(diào)查的中國千禧一代客戶中有90%表示購買“健康或清潔產(chǎn)品”對他們來說很重要。

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