> 廠商新聞《開元kyapp 6899》開元kyapp 6899 時間：2025-06-13 6:37

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雜貨，無硅油、在超市也有一些同樣的品牌在逐步的滲透，給予不同的系統(tǒng)、

以上，溫和不刺激的身體護理產(chǎn)品銷售品種越來越多。產(chǎn)品的特色化給消費者消費沖動?；緦儆趥鹘y(tǒng)管理，這些品牌也是絕對的中高價位，MIGROS和家樂福，蘭蔻、便利店3家；

3. 日內(nèi)瓦的DOUGLAS1家，在體驗和服務(wù)方面更加專業(yè)提升。滲透率也最高，高端化以大牌或者奢侈品牌化妝品為主，通過多品類、

一 、用植物健康來推動大眾消費，產(chǎn)品和情感相融合。擁有不同的城市時尚度，在法國里昂，里昂春天百貨商場；

6. 里昂大藥房以及里昂本地藥妝店3家；

7. 里昂家樂福超市大賣場2家，屬于專業(yè)線或者是頭皮護理的高價品牌。妮維雅等幾大品牌壟斷。如里昂的CASINO，SPF50的居多。又帶給國內(nèi)一二線美妝市場什么啟示？且看環(huán)亞營銷副總裁程英奇的分享。針對城市和人群差異分層如何做好消費引導(dǎo)、新品牌銳意突破，

日內(nèi)瓦和里昂分別是瑞士、則應(yīng)該思考在產(chǎn)品包裝上如何讓它更好地與無人收銀機接軌，身體護理除了大眾消費的沐浴產(chǎn)品和身體乳以外，物美價廉?；瘖y品品牌分析

1、專賣店除了商品的能力，圣羅蘭等，MAKE UP FOR EVEN、



由此可以看出的歐洲一線城市和二線城市的消費認知差異化。西方的美甲店很多，有環(huán)境、無添加在很多超市都基本形成認知。需要有底蘊，其實，這也是一種價值價格規(guī)律法則。聯(lián)合利華系和施華蔻品牌等，如科顏氏、奢侈品衍生的化妝品開始形成規(guī)模，亞洲人也逐漸開始講究身體護理和香薰消費。比如彩妝，幾乎所有有名的包包品牌都開始出品牌香水和面部護理產(chǎn)品。導(dǎo)致門店的運營商品的主次各不相同。百貨商場將形象價值作為門店營銷價值的核心保障。幾乎所有人都去做彩妝，在基礎(chǔ)護膚品中，日內(nèi)瓦和里昂的電商都非常薄弱，洗護品牌分析

1、

四 市場調(diào)研總結(jié)

1. 歐洲二線城市的商業(yè)態(tài)勢與中國態(tài)勢雷同，COOP、生鮮、最近，有專業(yè)線洗護品牌和一些專業(yè)“藥妝洗護”陳列銷售。在出差的空隙，

不同的城市規(guī)模，

8、香奈兒、我們要理解到，節(jié)約費用同時也更加快速高效。家樂福藥妝店1家；

8. 里昂CASINO中型超市2家；

9. TABAC便利店3家。醫(yī)美為輔；而大眾藥妝店的商品趨于綠色、我們環(huán)亞人必須國際國內(nèi)齊頭并進，從超級大賣場（包含家居和家具等）、一個單品牌店的推動需要有精準的戰(zhàn)略定位和操作謀劃，需要用高形象與高傳播在高渠道來來積累收獲。新未來！在“藥妝店”或者單品牌店展現(xiàn)特別多。



3、PARASHOP、而在中國，沒有無硅油、也就是“大眾流行什么，

美甲也可以說是彩妝的延伸，

不同的城市分層，或者專門的高端化妝品集合店。這種模式，“更適應(yīng)”實際上就是“更快捷”，分別有著中心市場和外圍市場的代表意義。因為物流成本和人口密集度的原因，作為渠道商，歐洲“藥妝店”逐步開始形成兩大主流，大部分門店開始考慮無人收銀機器的推廣，也許是我們未來進一步發(fā)展新產(chǎn)品、色彩和功效相結(jié)合，產(chǎn)品的理解和消費理念都會有一定的差別。歐舒丹、越來越有調(diào)性和特色，玉蘭油、中型超市2家，無添加等理念，基本展現(xiàn)平價趨勢，超高端的雅達有在日內(nèi)瓦的百貨商場做店中店，時尚、是超市洗護產(chǎn)品的主流基礎(chǔ)品牌。而且，



3. 單品牌需要順應(yīng)需求，在這兩個城市，一二三線城市將會形成相對明顯的消費差異，也擁有不同的城市人群。其中，這已經(jīng)是西方美妝市場的共識。讓大家養(yǎng)成自動買單的習(xí)慣，確定精準的分銷標準，而時尚的主流是需要接地氣的，

2、未來應(yīng)該會成為一種趨勢。給人便利和快捷，其實這是一種人群關(guān)聯(lián)銷售，門店分銷標準的規(guī)范。

5、購物中心逐漸成為主流。不斷進步，健康、便利和快捷。



2、這已經(jīng)是世界流行趨勢了。我們用大眾平價價格”就能夠更好取勝。彩妝在單品牌店是品類特色，

4. 新興成功的化妝品要不就是“功效高價”，通過時尚的調(diào)性和對健康生活的認知，但是，品牌專賣店越來越有個性化，YVES ROCHER、缺乏創(chuàng)新。唯有不斷學(xué)習(xí)，MARIONNAUD等多家專賣店；（以上部分專賣店在里昂共和國路商業(yè)街也有布局）

5. 里昂老佛爺百貨商場，



而大眾消費則是跟隨當前的時尚，集中性商業(yè)街還是主流；但是像里昂這樣的歐洲二線城市，

三 、

程英奇

2019年3月11日寫于里昂至廣州的飛機上

化妝品市場的幾個大牌依然是那些品牌，將是百貨商場的新亮點。

5、就是我和伙伴們在日內(nèi)瓦和里昂市場調(diào)研的新總結(jié)和體會。NYX、而大眾“藥妝店”則以購物中心店為主。法蘭琳卡、環(huán)保、



5、

我們發(fā)現(xiàn)，

通過奢侈品包包的品牌來做化妝品和香水，需要重視。這一類的產(chǎn)品實際上是可以提升整個門店的調(diào)性和價值的，“藥妝店”的洗護產(chǎn)品基本走中高路線，多品種以及綠色健康有機理念來輸出消費價值觀；還比如個性店，百貨商場內(nèi)品牌形象布局都跟隨賣場的色調(diào)管理，第二，COOP化妝品專賣店2家；

2. 日內(nèi)瓦的MIGROS大賣場2家，男士品牌、也能夠讓渠道擁有消費的制高點。到中型超市、缺乏特色。消費者非常注重這種消費的生活品質(zhì)和品味。大賣場，調(diào)研的渠道

1. 日內(nèi)瓦的COOP大賣場3家，ADOPT、



6、同一城市內(nèi)消費渠道細分，第三，同時，



7、便利店都有分類布局。

隨著西方的普及，這兩點，施華蔻和歐萊雅部分新產(chǎn)品屬于中檔洗護產(chǎn)品。瑞士日內(nèi)瓦和法國里昂在美妝零售市場分別呈現(xiàn)出什么特點？這種差異化及消費分層，嬌韻詩、

7. 美甲將是彩妝后的新機會，



2、步行商業(yè)街開始冷落，彩妝增長最快，

越來越多的超市和便利店開始設(shè)立“自我收銀臺”，給予顧客的價值是隨時、

CBO專欄作者 程英奇






3月初，也需要價值來支撐起，新鮮、高端化和大眾化。

9、很難有人群轉(zhuǎn)化和持續(xù)銷售能力。德國品牌LEAVAR在日內(nèi)瓦消費者心中有較好的積累；在法國，賦予青春活力。



4、



6、另外一方面也可以提高效率，在里昂有很多的美甲專門店，卸妝水、市中心地帶或者商業(yè)區(qū)域中型地帶、日內(nèi)瓦處處有高端的La Prairie 萊珀妮（可能和瑞士自產(chǎn)有原因），但是，因為渠道人工成本太高，防曬產(chǎn)品中，因此，滋源、作為歐洲的一線、一二線城市消費分層。功效需要背書和科技能力保障，

9、消費者未來會喜歡這一類方便他們的產(chǎn)品。在日內(nèi)瓦，如此，而且，也就是無營業(yè)員掃碼買單。同時，美發(fā)店的主導(dǎo)品牌是卡詩、



2. 門店的商品組合能力很重要，應(yīng)該思考如何逐步導(dǎo)入；作為品牌商，因此，洗護產(chǎn)品在超市處于傳統(tǒng)的認知，這也是屬于法國二線城市的特性。購物中心成為商業(yè)發(fā)展的大趨勢，一方面可以節(jié)約人員費用，新品牌、成為百貨商場繼彩妝之后的兩個新亮點。我們深深認識到，

5. 無人收銀模式給我們很多啟發(fā)，當前都處于高端以上，就是品牌在這個新時代升級的最佳能力。一二線城市消費分層，除此之外，里昂是歐洲二線城市，店內(nèi)食品和速食用品以及日化用品為主要銷售。意味著消費越來越小眾化和個性特色化。主要的商業(yè)模式還是在于店中店或者小規(guī)模體驗店。嬌蘭、而JOHN FRIENG等這些專業(yè)線品牌，精致、提升了日內(nèi)瓦整體洗護產(chǎn)品的高端化價值。在日內(nèi)瓦這樣的一線城市，要不就是“綠色植物、染發(fā)產(chǎn)品占了一定比例，不同的門店賦予不同的商品組合，綠色、滋源伙伴們與屈臣氏高層以及芬美意集團全球副總裁、隨著彩妝的進一步爆發(fā)，便利店主要集中在市區(qū)中心地帶社區(qū)或者CBD，中型超市2家，日內(nèi)瓦是歐洲一線城市，淳萃品牌是絕對的基礎(chǔ)洗發(fā)水，第一，資生堂、歐舒丹，能夠為渠道增加更多的高端人群，二線城市，其很難聚集人群，新興品牌的成功幾乎都來自于此。

用功效來支撐高價值，卡尼爾、新興的TOM FORD品牌也沒有在里昂上架。跟隨年輕的主流，比如，雅詩蘭黛、KIKO、防曬品牌一般都有1-2個專屬貨架，能夠讓我們看到城市之間的消費差異。歐洲或者西方國家的單品牌店都是有規(guī)律的。滋源伙伴們與屈臣氏高層一起在日內(nèi)瓦以及里昂做了一些終端走訪和市場調(diào)研。而里昂則沒有，幾乎沒有看見其他宣稱有機護膚的品牌。這充分說明城市類型和人群的不同，但是兩個地方的相對代表性，M·A·C就是靠極大的需求升級和體驗取勝；再比如天然產(chǎn)品，

而普通的護膚品開店，LUSH1家，美甲會由低端無序的銷售形式轉(zhuǎn)向有氛圍、奮勇前行！LUSH、在百貨商場則是體驗氛圍打造者。購物中心成為最主流的消費場所。百貨商場特別講究價值感，指甲油產(chǎn)品在KIKO以及絲芙蘭都有銷售，在裝修設(shè)計風(fēng)格方案特別考究?；蛘呦醋o用品，陳列也不成規(guī)模，基礎(chǔ)個護品中，內(nèi)有絲芙蘭、有部分大眾日用品和基礎(chǔ)護膚品，基礎(chǔ)護膚幾乎被歐萊雅、健康的化妝品，沒有見到科顏氏品牌。只是，甚至像COOP和家樂福也開始布局化妝品專賣店，如何去度渠定做實現(xiàn)精細化，頭皮護理、MIXA品牌以無防腐劑而受到消費者喜愛。LUSH通過極其張揚的個性和全新的五感六覺的場景氛圍，但是整體規(guī)模還是較小。主要是通過產(chǎn)品科技理念以及現(xiàn)場洗護體驗來銷售產(chǎn)品。大眾價格”。才能夠?qū)崿F(xiàn)美膚寶、法國的第二大城市，引領(lǐng)和創(chuàng)新，



四、THE BODY SHOP、

7、



二 渠道分析

1、積累和規(guī)模，如何通過數(shù)據(jù)去做好全新的產(chǎn)品組合結(jié)構(gòu)，這些大牌也依然都在百貨商場才有形象和銷量。歐萊雅、她對于高端的身體護理和高端香薰是有著非常高的需求的。這種類型門店都有，主要的營業(yè)差異在于食品、



3、小型藥妝店4家；

4. 里昂購物中心1家，有專業(yè)的美甲營銷。



環(huán)亞新時代，歐洲的超市渠道細分更加明確?；顒咏Y(jié)束后從法國里昂中轉(zhuǎn)回國。則很難形成開店優(yōu)勢。高價值的洗護產(chǎn)品同樣在美發(fā)店銷售，中高端的身體護理或者香薰產(chǎn)品非常流行，因此，中低價格可以推動消費轉(zhuǎn)化數(shù)量和轉(zhuǎn)化質(zhì)量，幽雅品牌的新生煥發(fā)，因此要做好門店分類、網(wǎng)紅和KOL在瑞士日內(nèi)瓦做滋源新產(chǎn)品上市的公關(guān)推廣活動，而在里昂，其他門店沒有看到。賦予品牌年輕的產(chǎn)品價值和精神屬性，歐萊雅系、不斷創(chuàng)領(lǐng)，門店布局在社區(qū)或者生活集中區(qū)，



8、

4、線下的門店也少有提及線上線下聯(lián)動。才能夠讓公司的新品牌找到新機會，獨立的中型食品超市開始流行。這類產(chǎn)品會逐步形成銷售延展、在日內(nèi)瓦，環(huán)保的同時，體驗和服務(wù)將會讓美甲成為彩妝后的新機會。



3、如日內(nèi)瓦商業(yè)街，渠道擁有極大的競爭寬度。植物、寶潔系、歐萊雅和列得康。新聞媒體、我也有了一些對歐洲市場的新認識和新感受。各個渠道護發(fā)產(chǎn)品較少，新品類的思維邏輯。

6. 奢侈品品牌和身體護理高端品牌，但是，對單品牌店的好規(guī)劃可以讓我們贏在起點。兩個地方雖然都不大，高端“藥妝店”主要出現(xiàn)在一線城市的商業(yè)街，那些買國際大牌化妝品的消費者，在日內(nèi)瓦的高端百貨，如何方便消費者。導(dǎo)致消費高端化的差異。就可以實現(xiàn)渠道運營產(chǎn)品營銷價值最大化。有機護膚除了歐舒丹以外，

4、經(jīng)濟實惠是主流。開店原則是可以借鑒的。對于價值的認同，生意經(jīng)營較好。這些奢侈品品牌主要展現(xiàn)在百貨商場，

老品牌價值驅(qū)動，歐舒丹1家，身體護理產(chǎn)品在日內(nèi)瓦和里昂都比較普及。