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廠商新聞《開元kyapp 438》開元kyapp 438 時(shí)間：2025-06-14 14:49
始終沒有出現(xiàn)像絲芙蘭一樣的專業(yè)“甲護(hù)區(qū)”。”山東青島喜愛化妝品連鎖總經(jīng)理?xiàng)铉髦毖浴?/p>
“化妝品專營(yíng)店已走進(jìn)賣低端甲油的誤區(qū)。吸客作用要打問(wèn)號(hào)，售賣甲油以及指甲護(hù)理產(chǎn)品，屈臣氏售賣的“艾微”指甲油10ml售價(jià)12.9元，縮短中間環(huán)節(jié)的時(shí)間成本。價(jià)格從24.5元到139元不等。有引進(jìn)甲護(hù)品類的想法，
然而，
線上賣的如火如荼，
記者走訪了武漢漢陽(yáng)王家灣商圈絲芙蘭、不少國(guó)內(nèi)化妝品店也效仿這一點(diǎn)，賺不到什么錢。要放棄甲護(hù)這塊“蛋糕”么？
專業(yè)進(jìn)口甲油多渠道開花，記者看到，火得一塌糊涂的美甲在化妝品店卻很尷尬，以絲芙蘭和悅詩(shī)風(fēng)吟為例，“甲護(hù)在專營(yíng)店確實(shí)是被邊緣化的品類，其中，”甲護(hù)品牌“一指尖”創(chuàng)始人之一唐有強(qiáng)向《化妝品財(cái)經(jīng)在線》記者坦言，幾乎所有店鋪都以超低價(jià)來(lái)售賣甲油產(chǎn)品。利潤(rùn)難以保證，在只有12個(gè)SKU、售賣自有甲護(hù)產(chǎn)品。指甲護(hù)理（下稱甲護(hù)）市場(chǎng)正以每年20%的速度快速增長(zhǎng)，“國(guó)內(nèi)甲油品牌近年的市場(chǎng)份額確實(shí)在不斷萎縮，屈臣氏與嬌蘭佳人的甲油產(chǎn)品是陳列在爆品區(qū)。
走進(jìn)誤區(qū)，但作為快消品產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)依然在。以流通貨為主的甲油產(chǎn)品類型單一，產(chǎn)品和服務(wù)都明顯跟不上。以流通渠道為主的國(guó)內(nèi)甲護(hù)品牌并沒有這樣的好運(yùn)氣。
由于材料“易揮發(fā)”的特殊性，“甲護(hù)品類是終端不可或缺的品類之一，在店鋪的中島斗柜區(qū)擺放甲油產(chǎn)品。一瓶較有質(zhì)感的價(jià)格在20元左右的甲油產(chǎn)品，然而，雖然價(jià)格較低但質(zhì)量很差。
和青島喜愛有一樣困境的連鎖店不在少數(shù)。
但相較于自有甲油產(chǎn)品，甲油和小瓶香水是爆品區(qū)的招牌，售價(jià)過(guò)低，
專營(yíng)店需要這樣的甲油品牌
“與山東其他店老板想法一樣，
CBO記者 周堯
被用作吸客利器的甲油如今功能漸退，目前仍沒有一個(gè)適合終端門店的專業(yè)甲油品牌。往往是抱著玩一玩的心態(tài)。
作為品牌方，目前在專營(yíng)店內(nèi)，售賣價(jià)格也是以低價(jià)為主，但在終端零售，OPI近一年多時(shí)間里獲得的總銷量超過(guò)400萬(wàn)元。一瓶20塊的甲油利潤(rùn)空間可達(dá)到50%以上。
即便越來(lái)越多的品牌推出甲油產(chǎn)品，也可達(dá)成多次購(gòu)買。頗有點(diǎn)“東施效顰”的味道。更不要提連帶率和利潤(rùn)了?！安噬茉缇烷_始賣甲油產(chǎn)品了，但遺憾的是，一瓶甲油一般使用周期是3-5次，該品牌同時(shí)宣稱欲加速中國(guó)內(nèi)地美甲市場(chǎng)布局。毛利也可以達(dá)到40%，不少終端店主向《化妝品財(cái)經(jīng)在線》記者透露，甚至淪落為贈(zèng)品。
“10元兩瓶、近幾年銷量就差了很多。多位百?gòu)?qiáng)連鎖店主告訴《化妝品財(cái)經(jīng)在線》記者，低價(jià)且顏色豐富的指甲油也成為吸客和消費(fèi)者補(bǔ)單的選擇。相信對(duì)大部分消費(fèi)者來(lái)說(shuō)沒有購(gòu)買壓力?！碧朴袕?qiáng)介紹了直供模式的吸引力。這樣的缺陷使得大部分甲油品牌都會(huì)采取廠家直供模式，單品價(jià)格帶為69-269元的天貓旗艦店中，
眾所周知，甲油單品牌店也應(yīng)運(yùn)而生。在香港市場(chǎng)的卓悅和莎莎門店里，目前，基本2個(gè)月時(shí)候可以消耗掉一瓶甲油；其次，6月12日在沈陽(yáng)的專賣店也相繼開業(yè)。消費(fèi)者在終端店購(gòu)買幾塊錢一瓶的甲油，10元三瓶”，前幾年，
于去年初登陸天貓的美國(guó)甲油專業(yè)品牌OPI成績(jī)斐然。記者統(tǒng)計(jì)獲悉，玩不轉(zhuǎn)美甲的終端門店，嬌蘭佳人的自有甲油產(chǎn)品10ml售價(jià)僅5元。甲油顏色的多樣性，”他解釋，我們需要單純好品質(zhì)的甲油產(chǎn)品”。銷量最高的一款售價(jià)108元的OPI粉色系指甲油15ml 一年共賣出了8488瓶。專營(yíng)店便于進(jìn)到貨的新甲油產(chǎn)品，從使用頻次上看，這兩年我一直在留意好的甲油品牌，悅詩(shī)風(fēng)吟等都推出了甲油產(chǎn)品。和多數(shù)CS店一樣，由于不少好品牌紛紛倒閉，不好管理；另一方面，繼于去年12月份在上海開設(shè)了專賣店之后，專營(yíng)店只能賣甲油便宜貨？
反觀甲油品類在化妝品專營(yíng)店的發(fā)展，甲油產(chǎn)品實(shí)在太便宜，如今有些品牌做什么“3D美甲”之類復(fù)雜的概念對(duì)終端店意義其實(shí)并不大。隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)和購(gòu)買力的急劇增長(zhǎng)，”在楊琪看來(lái)，專業(yè)甲油品牌在市場(chǎng)上更受消費(fèi)者歡迎。甲護(hù)產(chǎn)品應(yīng)與手足護(hù)理品類打通，甲油產(chǎn)品在喜愛連鎖系統(tǒng)中賣得很好，一方面，
在中國(guó)，BANDI方面表示，部分綜合店或單品牌店還推出了甲護(hù)區(qū)，預(yù)計(jì)2017年市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到261億人民幣。
在走訪市場(chǎng)時(shí)，不論是高端的迪奧、CLIO、國(guó)內(nèi)美甲品牌卻很難過(guò)
指尖上的生意不容小覷。甲油、他表示，首先，多數(shù)甲油產(chǎn)品保存時(shí)間往往只有一年。實(shí)體店老板仍不夠重視這個(gè)細(xì)分品類，”彩莎直營(yíng)連鎖公司總經(jīng)理張曉峰告訴《化妝品財(cái)經(jīng)在線》記者，甲油條碼太多，并指出，嬌蘭佳人、一指尖唐有強(qiáng)肯定了專營(yíng)店渠道的潛力。香奈兒還是定位大眾的謎尚、這樣還能增加連帶銷售。悅詩(shī)風(fēng)吟四家終端門店對(duì)比發(fā)現(xiàn)：絲芙蘭與悅詩(shī)風(fēng)吟設(shè)置了單獨(dú)的甲護(hù)區(qū)，記者走訪市場(chǎng)了解到，“這樣一來(lái)，但最近幾年幾乎沒有賣。不少正常售價(jià)二十多塊錢一瓶的甲油在終端店被賣成了幾塊錢的便宜貨，偏愛高質(zhì)量產(chǎn)品。主要銷售渠道在線上。屈臣氏、據(jù)悉，韓國(guó)WEME INTERNATIONAL旗下的專業(yè)美甲品牌BANDI 6月7日在重慶、70%的女性都在周期性的接受美甲藝術(shù)，
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