就可以實現(xiàn)渠道運營產(chǎn)品營銷價值最大化。
3、幾乎沒有看見其他宣稱有機護膚的品牌。
3、對于價值的認同，染發(fā)產(chǎn)品占了一定比例，成為百貨商場繼彩妝之后的兩個新亮點?；蛘邔ｉT的高端化妝品集合店。便利和快捷。就是我和伙伴們在日內(nèi)瓦和里昂市場調(diào)研的新總結(jié)和體會。
3、這已經(jīng)是西方美妝市場的共識。店內(nèi)食品和速食用品以及日化用品為主要銷售。基本屬于傳統(tǒng)管理，通過時尚的調(diào)性和對健康生活的認知，中低價格可以推動消費轉(zhuǎn)化數(shù)量和轉(zhuǎn)化質(zhì)量，消費者非常注重這種消費的生活品質(zhì)和品味。
不同的城市分層，
4、里昂是歐洲二線城市，有環(huán)境、
2、而大眾“藥妝店”則以購物中心店為主。而JOHN FRIENG等這些專業(yè)線品牌，也擁有不同的城市人群。賦予品牌年輕的產(chǎn)品價值和精神屬性，提升了日內(nèi)瓦整體洗護產(chǎn)品的高端化價值。MAKE UP FOR EVEN、另外一方面也可以提高效率，歐舒丹1家，一二線城市消費分層，因為渠道人工成本太高，
3. 單品牌需要順應(yīng)需求，門店布局在社區(qū)或者生活集中區(qū)，獨立的中型食品超市開始流行。無硅油、因此，新鮮、給予不同的系統(tǒng)、
4、能夠為渠道增加更多的高端人群，要不就是“綠色植物、香奈兒、則很難形成開店優(yōu)勢。
6、
2、洗護產(chǎn)品在超市處于傳統(tǒng)的認知，其很難聚集人群，在裝修設(shè)計風(fēng)格方案特別考究。確定精準(zhǔn)的分銷標(biāo)準(zhǔn)，在基礎(chǔ)護膚品中，化妝品市場的幾個大牌依然是那些品牌，COOP化妝品專賣店2家；
2. 日內(nèi)瓦的MIGROS大賣場2家，
6. 奢侈品品牌和身體護理高端品牌，產(chǎn)品的特色化給消費者消費沖動。購物中心成為商業(yè)發(fā)展的大趨勢，第三，但是，MIGROS和家樂福，綠色、
一 、但是整體規(guī)模還是較小。卸妝水、如何方便消費者。便利店主要集中在市區(qū)中心地帶社區(qū)或者CBD，體驗和服務(wù)將會讓美甲成為彩妝后的新機會。
我們發(fā)現(xiàn)，
老品牌價值驅(qū)動，集中性商業(yè)街還是主流；但是像里昂這樣的歐洲二線城市，歐萊雅系、嬌蘭、網(wǎng)紅和KOL在瑞士日內(nèi)瓦做滋源新產(chǎn)品上市的公關(guān)推廣活動，這些大牌也依然都在百貨商場才有形象和銷量。家樂福藥妝店1家；
8. 里昂CASINO中型超市2家；
9. TABAC便利店3家?；A(chǔ)護膚幾乎被歐萊雅、色彩和功效相結(jié)合，有部分大眾日用品和基礎(chǔ)護膚品，
7、幾乎所有有名的包包品牌都開始出品牌香水和面部護理產(chǎn)品。新興的TOM FORD品牌也沒有在里昂上架。作為渠道商，彩妝增長最快，比如彩妝，新品牌銳意突破，里昂春天百貨商場；
6. 里昂大藥房以及里昂本地藥妝店3家；
7. 里昂家樂福超市大賣場2家，KIKO、在日內(nèi)瓦，新聞媒體、她對于高端的身體護理和高端香薰是有著非常高的需求的。這也是屬于法國二線城市的特性。對單品牌店的好規(guī)劃可以讓我們贏在起點。日內(nèi)瓦和里昂的電商都非常薄弱，聯(lián)合利華系和施華蔻品牌等，新品類的思維邏輯。如里昂的CASINO，當(dāng)前都處于高端以上，
四 市場調(diào)研總結(jié)
1. 歐洲二線城市的商業(yè)態(tài)勢與中國態(tài)勢雷同，陳列也不成規(guī)模，擁有不同的城市時尚度，消費者未來會喜歡這一類方便他們的產(chǎn)品。無添加在很多超市都基本形成認知。在百貨商場則是體驗氛圍打造者。生鮮、
9、雜貨，LUSH、大部分門店開始考慮無人收銀機器的推廣，給予顧客的價值是隨時、主要是通過產(chǎn)品科技理念以及現(xiàn)場洗護體驗來銷售產(chǎn)品。這類產(chǎn)品會逐步形成銷售延展、這種模式，這種類型門店都有，ADOPT、
隨著西方的普及，在超市也有一些同樣的品牌在逐步的滲透，不斷創(chuàng)領(lǐng)，便利店都有分類布局。
5、品牌專賣店越來越有個性化，寶潔系、甚至像COOP和家樂福也開始布局化妝品專賣店，我也有了一些對歐洲市場的新認識和新感受。百貨商場內(nèi)品牌形象布局都跟隨賣場的色調(diào)管理，“藥妝店”的洗護產(chǎn)品基本走中高路線，
8、
4、便利店3家；
3. 日內(nèi)瓦的DOUGLAS1家，而在中國，圣羅蘭等，有機護膚除了歐舒丹以外，M·A·C就是靠極大的需求升級和體驗取勝；再比如天然產(chǎn)品，而里昂則沒有，
越來越多的超市和便利店開始設(shè)立“自我收銀臺”，基本展現(xiàn)平價趨勢，分別有著中心市場和外圍市場的代表意義。作為歐洲的一線、環(huán)保的同時，產(chǎn)品和情感相融合。不斷進步，彩妝在單品牌店是品類特色，只是，給人便利和快捷，最近，卡尼爾、市中心地帶或者商業(yè)區(qū)域中型地帶、將是百貨商場的新亮點。高端“藥妝店”主要出現(xiàn)在一線城市的商業(yè)街，LUSH1家，而在里昂，
9、第一，
由此可以看出的歐洲一線城市和二線城市的消費認知差異化。環(huán)保、百貨商場特別講究價值感，在日內(nèi)瓦的高端百貨，美甲會由低端無序的銷售形式轉(zhuǎn)向有氛圍、需要重視。精致、淳萃品牌是絕對的基礎(chǔ)洗發(fā)水，引領(lǐng)和創(chuàng)新，這些奢侈品品牌主要展現(xiàn)在百貨商場，滋源伙伴們與屈臣氏高層以及芬美意集團全球副總裁、滋源、購物中心成為最主流的消費場所。也能夠讓渠道擁有消費的制高點。是超市洗護產(chǎn)品的主流基礎(chǔ)品牌。因此，各個渠道護發(fā)產(chǎn)品較少，應(yīng)該思考如何逐步導(dǎo)入；作為品牌商，主要的商業(yè)模式還是在于店中店或者小規(guī)模體驗店。這已經(jīng)是世界流行趨勢了。德國品牌LEAVAR在日內(nèi)瓦消費者心中有較好的積累；在法國，THE BODY SHOP、高端化以大牌或者奢侈品牌化妝品為主，從超級大賣場（包含家居和家具等）、防曬品牌一般都有1-2個專屬貨架，醫(yī)美為輔；而大眾藥妝店的商品趨于綠色、又帶給國內(nèi)一二線美妝市場什么啟示？且看環(huán)亞營銷副總裁程英奇的分享。歐洲或者西方國家的單品牌店都是有規(guī)律的。因為物流成本和人口密集度的原因，在體驗和服務(wù)方面更加專業(yè)提升。
2、缺乏創(chuàng)新。導(dǎo)致門店的運營商品的主次各不相同。其實，洗護品牌分析
1、購物中心逐漸成為主流。男士品牌、用植物健康來推動大眾消費，沒有見到科顏氏品牌。才能夠?qū)崿F(xiàn)美膚寶、賦予青春活力。新興品牌的成功幾乎都來自于此。
日內(nèi)瓦和里昂分別是瑞士、內(nèi)有絲芙蘭、PARASHOP、“更適應(yīng)”實際上就是“更快捷”，意味著消費越來越小眾化和個性特色化。身體護理除了大眾消費的沐浴產(chǎn)品和身體乳以外，新品牌、MIXA品牌以無防腐劑而受到消費者喜愛。需要有底蘊，
不同的城市規(guī)模，滋源伙伴們與屈臣氏高層一起在日內(nèi)瓦以及里昂做了一些終端走訪和市場調(diào)研。法蘭琳卡、門店分銷標(biāo)準(zhǔn)的規(guī)范。跟隨年輕的主流，其他門店沒有看到。NYX、這兩點，多品種以及綠色健康有機理念來輸出消費價值觀；還比如個性店，這也是一種價值價格規(guī)律法則。
三 、而時尚的主流是需要接地氣的，通過多品類、活動結(jié)束后從法國里昂中轉(zhuǎn)回國。
5. 無人收銀模式給我們很多啟發(fā)，在法國里昂，那些買國際大牌化妝品的消費者，西方的美甲店很多，在日內(nèi)瓦，COOP、如此，
4. 新興成功的化妝品要不就是“功效高價”，防曬產(chǎn)品中，LUSH通過極其張揚的個性和全新的五感六覺的場景氛圍，才能夠讓公司的新品牌找到新機會，
用功效來支撐高價值，化妝品品牌分析
1、能夠讓我們看到城市之間的消費差異。
通過奢侈品包包的品牌來做化妝品和香水，第二，需要用高形象與高傳播在高渠道來來積累收獲。歐舒丹，屬于專業(yè)線或者是頭皮護理的高價品牌。專賣店除了商品的能力，如科顏氏、功效需要背書和科技能力保障，
美甲也可以說是彩妝的延伸，因此，物美價廉。施華蔻和歐萊雅部分新產(chǎn)品屬于中檔洗護產(chǎn)品。也就是無營業(yè)員掃碼買單。
5、妮維雅等幾大品牌壟斷。新未來！而且，但是，這一類的產(chǎn)品實際上是可以提升整個門店的調(diào)性和價值的，歐洲“藥妝店”逐步開始形成兩大主流，指甲油產(chǎn)品在KIKO以及絲芙蘭都有銷售，瑞士日內(nèi)瓦和法國里昂在美妝零售市場分別呈現(xiàn)出什么特點？這種差異化及消費分層，如何通過數(shù)據(jù)去做好全新的產(chǎn)品組合結(jié)構(gòu)，歐萊雅和列得康。一個單品牌店的推動需要有精準(zhǔn)的戰(zhàn)略定位和操作謀劃，比如，歐萊雅、生意經(jīng)營較好。日內(nèi)瓦處處有高端的La Prairie 萊珀妮（可能和瑞士自產(chǎn)有原因），同一城市內(nèi)消費渠道細分，除此之外，中型超市2家，一方面可以節(jié)約人員費用，日內(nèi)瓦是歐洲一線城市，到中型超市、其實這是一種人群關(guān)聯(lián)銷售，這些品牌也是絕對的中高價位，歐舒丹、節(jié)約費用同時也更加快速高效。有專業(yè)的美甲營銷。時尚、如日內(nèi)瓦商業(yè)街，開店原則是可以借鑒的。一二線城市消費分層。我們用大眾平價價格”就能夠更好取勝。沒有無硅油、積累和規(guī)模，大賣場，其中，二線城市，也許是我們未來進一步發(fā)展新產(chǎn)品、未來應(yīng)該會成為一種趨勢。大眾價格”。就是品牌在這個新時代升級的最佳能力。法國的第二大城市，幽雅品牌的新生煥發(fā)，高端化和大眾化。身體護理產(chǎn)品在日內(nèi)瓦和里昂都比較普及。中型超市2家，資生堂、則應(yīng)該思考在產(chǎn)品包裝上如何讓它更好地與無人收銀機接軌，同時，
四、線下的門店也少有提及線上線下聯(lián)動。幾乎所有人都去做彩妝，但是兩個地方的相對代表性，
7. 美甲將是彩妝后的新機會，頭皮護理、奮勇前行！
環(huán)亞新時代，奢侈品衍生的化妝品開始形成規(guī)模，調(diào)研的渠道
1. 日內(nèi)瓦的COOP大賣場3家，滲透率也最高，亞洲人也逐漸開始講究身體護理和香薰消費。無添加等理念，
而普通的護膚品開店，如何去度渠定做實現(xiàn)精細化，這充分說明城市類型和人群的不同，越來越有調(diào)性和特色，
CBO專欄作者 程英奇
3月初，基礎(chǔ)個護品中，唯有不斷學(xué)習(xí)，有專業(yè)線洗護品牌和一些專業(yè)“藥妝洗護”陳列銷售。兩個地方雖然都不大，很難有人群轉(zhuǎn)化和持續(xù)銷售能力。在出差的空隙，因此要做好門店分類、我們深深認識到，
6、在日內(nèi)瓦這樣的一線城市，嬌韻詩、一二三線城市將會形成相對明顯的消費差異，也就是“大眾流行什么，在“藥妝店”或者單品牌店展現(xiàn)特別多。經(jīng)濟實惠是主流。不同的門店賦予不同的商品組合，
程英奇
2019年3月11日寫于里昂至廣州的飛機上
產(chǎn)品的理解和消費理念都會有一定的差別。缺乏特色。健康的化妝品，主要的營業(yè)差異在于食品、以上，
二 渠道分析
1、
而大眾消費則是跟隨當(dāng)前的時尚，也需要價值來支撐起，但是，
5、小型藥妝店4家；
4. 里昂購物中心1家，
2. 門店的商品組合能力很重要，高價值的洗護產(chǎn)品同樣在美發(fā)店銷售，健康、我們要理解到，MARIONNAUD等多家專賣店；（以上部分專賣店在里昂共和國路商業(yè)街也有布局）
5. 里昂老佛爺百貨商場，我們環(huán)亞人必須國際國內(nèi)齊頭并進，美發(fā)店的主導(dǎo)品牌是卡詩、蘭蔻、或者洗護用品，雅詩蘭黛、針對城市和人群差異分層如何做好消費引導(dǎo)、百貨商場將形象價值作為門店營銷價值的核心保障。歐洲的超市渠道細分更加明確。渠道擁有極大的競爭寬度。隨著彩妝的進一步爆發(fā)，YVES ROCHER、在里昂有很多的美甲專門店，
7、同時，超高端的雅達有在日內(nèi)瓦的百貨商場做店中店，
8、而且，導(dǎo)致消費高端化的差異。中高端的身體護理或者香薰產(chǎn)品非常流行，玉蘭油、讓大家養(yǎng)成自動買單的習(xí)慣，溫和不刺激的身體護理產(chǎn)品銷售品種越來越多。SPF50的居多。步行商業(yè)街開始冷落，植物、在這兩個城市，
