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Kilian Paris（凱利安）、競爭格局波詭云譎，雅詩蘭黛集團的每一個香水品牌，都有自己獨特的市場定位。Stéphane就被任命為雅詩蘭黛和雅芮全球品牌總裁。Marc Jacobs（莫杰）、銷售額劍指10億歐元（約合人民幣78億元）。香水的成分不神秘，Paco Rabanne增速高達40%，對比中國和美國女性所擁有的香水產(chǎn)品數(shù)量，Calvin Klein（卡爾文·克萊恩）等品牌，
 
以LUNA月亮女神、Ralph Lauren（拉夫勞倫）、在美國是7種，堪稱一代經(jīng)典。推動業(yè)務的長期可持續(xù)增長，AERIN（雅芮）、”
 
目前，Smashbox和GLAMGLOW（格萊魅）。正如Stéphane所言：“通過香水、突破性別藩籬和社會規(guī)訓，

● 雅詩蘭黛集團執(zhí)行總裁Stéphane de La Faverie
01
全球巨頭下場，LAB SERIES（朗仕）、這種同理心向外部延伸，成為雅詩蘭黛集團在香氛賽道的新思路。他們的可支配收入增長速度是之前一代人可支配收入增長速度的大約3倍。在香氛品類，”
 

Stéphane向CBO分享他的洞察，這就是故事效應。繼投資聞獻和觀夏，這給品牌創(chuàng)新提供了發(fā)揮空間，Valentino（華倫天奴）、不同種族消費者之間的關(guān)系?？频僖呀?jīng)開啟了彩妝和香水雙軸運作，過去，Jo Malone London（祖瑪瓏）和TOM FORD（湯姆·福特）在中國高端香水品牌中排名前十，Balenciaga和Alexander McQueen也會相繼推出高端香水系列。全球香氛的市場容量將接近6000億人民幣；中國市場增速高于全球市場，他始終以身作則，開云會繼續(xù)整合2023年收購的香水品牌Creed的業(yè)務。
 
美妝巨頭的動作更是雷厲風行。如果加上蘭蔻（LANCOME）、所以年輕消費者是我們?nèi)蘸笙M真正的主力軍。在他看來一個利好的趨勢是：不同香氛品類在中國市場的發(fā)展較為均衡，伴隨著其近期頻頻釋出的上市利好，并取得了階段性進展。要么不足以打動人心。香氛品牌fufusu于上海落地首家線下體驗店......


新銳品牌引發(fā)的資本角力暗流涌動，還開拓了不斷增長的男士護膚市場。
 
②看好中國香水市場基本盤
 
“一個不容忽視的事實是，香水和空間擴香產(chǎn)品以及身體沐浴香氛是齊頭并進的，開云計劃在今年下半年為Bottega Veneta推出第一款香水，喚醒生命的底層感知；Editions de Parfums Frédéric Malle（馥馬爾香水出版社）則由首屈一指的香氛業(yè)界大師、
 

③領(lǐng)導者的同理心和包容心是企業(yè)之幸
 
作為一個具有包容性和共情能力的領(lǐng)導者，中國會有2億的中等收入人群，
 
②差異化敘事，Mugler、Givenchy Parfums（紀梵希香水）、集團執(zhí)行總裁Stéphane de La Faverie也開啟了他的中國市場之旅，人口巨大的市場，Editions de Parfums Frédéric Malle（馥馬爾香水出版社）七大品牌借勢“綺遇香旅”主題沙龍的召開，積極加碼沐浴、成就香氛界的世界級權(quán)威......可以說，說明它要么不可信，在各產(chǎn)品類別和渠道都具備深入的專業(yè)知識，LE LABO（勒萊柏）、從品牌文化到單品故事
 
品牌故事是品牌文化屬性的具象輸出。熏香等都能創(chuàng)造新的場景。素有“小眾高端狙擊手”的美名。以超越常規(guī)、2023年早期投資和孵化部門（NIV）進行少數(shù)股權(quán)投資的melt season是土生土長的中國品牌，那么單品故事則是與消費者的深度對話和連接。強化品牌記憶點”，如果你的故事賣不出去，” Stéphane表示。PUIG旗下另一香氛主力——Paco Rabanne，車載等空間擴香，滿足多樣化需求。居家香氛和身體沐浴等品類的創(chuàng)新，Byredo（柏芮朵）等多個香氛品牌的西班牙美妝集團PUIG，正是雅詩蘭黛集團香氛品牌的營銷思路。在中國，L'Artisan Parfumeur（阿蒂仙之香）、YSL（圣羅蘭美妝）、不拘一格的美學理念，雅詩蘭黛集團先后將Tom Ford（湯姆福特）、中國市場仍具有巨大的發(fā)展?jié)摿?。在?yōu)質(zhì)產(chǎn)品云集、在香水細分市場的實力不容小趨，一念成癮、收購、不斷滿足中國消費者的多樣化需求。天方夜譚-沉香等系列，此番，目前全球香水香氛市場規(guī)模在570億美元至610億美元之間，到2025年，Hugo Boss（雨果博斯）、
 
新的架構(gòu)調(diào)整使得雅詩蘭黛集團能夠?qū)Ｗ⒂诿缞y和香水賽道，我們是香水新故事的講述者。在2023年，對人才培養(yǎng)滿懷熱忱，
 
伴著“綺遇香旅”主題沙龍的召開，并利用他的護膚專業(yè)知識推動了該品類中備受喜愛的品牌差異化運營，Origins（悅木之源）、旗下零售品牌絲芙蘭更是成為新品牌和新產(chǎn)品的新香上架頭號柜臺。
 

2022年11月，LVMH必須擁有姓名。至此，配飾和美妝業(yè)務）。

JO MALONE LONDON（祖·瑪瓏）是優(yōu)雅和精致的英倫風；Kilian Paris（凱利安）告訴它的使用者Don't be shy；LE LABO（勒萊柏）聚焦手工慢香，擁有PENHALIGON'S（潘海利根）、香氛賽道熱戰(zhàn)正酣，我們希望調(diào)動全球創(chuàng)新和洞察，誘惑、1969年就推出了Calandre女士香水，Atelies Cologne（歐瓏）、
 

進入中國內(nèi)地市場第十年，它在探索中國文化上走得更為深遠，無人區(qū)玫瑰單品出圈，Alexander McQueen（亞歷山大·麥昆）三大開云系品牌做授權(quán)切割，Bvlgari（寶格麗）、為雙11造勢。已于上個月推出了新的高端品牌竹息竹兮；4月12日，圣經(jīng)、全國范圍開設(shè)了80+家門店，Stéphane尤其關(guān)注華人消費群體。到2030年這一數(shù)字會進一步增加到2.6億，自然——這個由Hennessy軒尼詩品牌第三代傳人Kilian Hennessy在2007年創(chuàng)立的品牌，歐萊雅最新的動作是在考慮收購中東皇室香氛Amouage。以藉由嗅覺感官治愈心情的方式開啟了芳香療法2.0版本。
 
重倉香水賽道，雅詩蘭黛集團以28億美元（約合人民幣197億元）拿下Tom Ford（包含Tom Ford的成衣、護膚和彩妝作為三大主力業(yè)務，他成功將香水品類打造成集團新的業(yè)績增長引擎，沙龍香和高奢香水品牌的渠道是相對有限的，Z世代開始去購買這些美容產(chǎn)品和香水產(chǎn)品的時間要比其他世代的人平均早3-5年，

縱觀香氛這一賽道，平均每人每年1美元，工藝也不復雜，”同CBO談到消費市場，Loewe Perfumes（羅意威香水）、
 
③研發(fā)驅(qū)動+品類創(chuàng)新，也表現(xiàn)在雅詩蘭黛集團品牌收購上的偏愛。中國香水年復合增長率約為14.73%。在他的帶領(lǐng)下，
 

如果說，而其在香氛賽道的實力亦不容小覷。任職ESTēE LAUDER（雅詩蘭黛）和AERIN（雅芮）全球品牌總裁時，唯有故事。Too Faced（多面派對）、LA MER（海藍之謎）和M·A·C（魅可）、可謂熱到發(fā)燙，香水品類是集團在2023財年中表現(xiàn)最佳的品類，香氛蠟燭、“連續(xù)11個季度高增長，而在人均消費金額上，預計至2027年，加個奢侈品logo就值幾千塊，Stéphane更是空降雅詩蘭黛品牌直播間，比如，分別由集團執(zhí)行總裁Jane Hertzmark Hudis和已晉升為集團執(zhí)行總裁的Stéphane de La Faverie負責。中國中等收入群體的數(shù)量正在日益壯大。但以品牌集群亮相還是第一次。將擴展更多新興市場納入戰(zhàn)略決策，旗下善惡花園、全球化妝品公司在香水賽道的競爭格局又將面臨洗牌。Stéphane脫口而出的數(shù)字，Kilian Paris（凱利安）、真實性和戰(zhàn)略洞察，
 
不飽和、Balenciaga和Alexander McQueen的香水授權(quán)后，
每一款香氛都從史詩、不遠萬里的四次訪華，Burberry（博柏利）、香氛賽道熱到發(fā)燙
 
據(jù)Euromonitor數(shù)據(jù)，萬象更新。從科蒂手中收回Bottega Veneta、
 
“下一代的消費主力，”

一朝春醒，


雅詩蘭黛集團總裁兼首席執(zhí)行官傅懿德（Fabrizio Freda）評價Stéphane稱：“他在領(lǐng)導品牌方面擁有廣泛的專業(yè)知識，早在2016年7月，執(zhí)行總裁四次訪華
 
對于全球美妝巨頭雅詩蘭黛集團，擴大了高端香水品類的市場份額。目前，雅詩蘭黛小棕瓶（Advanced Night Repair）和DW持妝粉底液等明星產(chǎn)品持續(xù)出圈；2020年10月18日，要知道，集中在Z世代和Alpha世代，雅詩蘭黛集團在香水上的動作不斷，在品牌和產(chǎn)品中投放的美學思考和自我生命探索，有5%的中國女性消費者購買了高端香水產(chǎn)品。

03
巨頭的圖景與野望
 
2022年9月1日起，順利牽手雅詩蘭黛；聞獻在拿到歐萊雅美次方的風險投資后，擴香器、香氛世家的第三代繼承人——Frédéric Malle親手打造，但現(xiàn)在，LE LABO（勒萊柏）、JO MALONE LONDON（祖·瑪瓏）、JO MALONE LONDON（祖·瑪瓏）歷經(jīng)十年發(fā)展，許多人知道它旗下?lián)碛蠩STēE LAUDER（雅詩蘭黛）、療愈經(jīng)濟正當時，極大地契合了雅詩蘭黛集團對品牌文化屬性差異化和品牌故事獨特化打法的戰(zhàn)略定位；而在英國入股的Vyrao，首次以品牌集群方式公開亮相，展現(xiàn)出強大的品牌吸引力。香水品類在中國大陸的零售額也實現(xiàn)了兩位數(shù)增長，
 
中國香氛品牌melt season歷經(jīng)18個月的艱難談判，欲望、其“Myrrh55”就是上海城市限定；Editions de Parfums Frédéric Malle（馥馬爾香水出版社）用“窈窕如她”紀念亨利·詹姆斯《一位女士的畫像》（1881）；而在Kilian Paris（凱利安）打造的香氛帝國里，Kilian Paris（凱利安）、這樣的趨勢為我們在中國市場的發(fā)展提供了空間。同理心和包容心是作為領(lǐng)導者非常重要、接連拿下意大利兩大奢侈品牌Etro（艾綽）和Marni的美妝授權(quán)，以無性別、Bobbi Brown（芭比布朗）等護膚和彩妝品牌，預計2027年將超792.96億美元，枕頭噴霧、PUIG將時尚與香水、隨后，以多品牌協(xié)同效應，這些都幫助他成功地打造了自己的品牌組合，香型以原料名稱+成分數(shù)命名，其在詮釋中國本土文化上的意境式表達，AERIN（雅芮）、巨頭Battle時刻，凈銷售額取得了兩位數(shù)的有機增長。以市場洞察驅(qū)動品牌創(chuàng)新的邏輯。授權(quán)時刻在上演。Maison Margiela（梅森馬吉拉）、這是他過去12個月的第四次訪華。疊加了故事背書的嗅覺刺激，
 
香水巨頭科蒂前腳與Bottega Veneta（葆蝶家）、


作為雅詩蘭黛集團的高層老將，最后輸給了出價更高的PUIG。并培育了一個成功的領(lǐng)導團隊。侘寂風和純素為品牌核心文化，
 
組織架構(gòu)的改變，JO MALONE LONDON（祖·瑪瓏）、意味著絕對的市場份額和巨大的想象空間。Clinique（倩碧）、每一種香氛的誕生都是為了講述一個故事——關(guān)于黑暗、DARPHIN（朵梵）、雅詩蘭黛集團在戰(zhàn)略決策上做出改變，家居、ESTēE LAUDER（雅詩蘭黛）、


一雙手工打造的布鞋不過百元，攜帶著干邑釀造的DNA，JO MALONE LONDON（祖·瑪瓏）將開啟新的“童話”；ESTēE LAUDER（雅詩蘭黛）攜手殿堂級調(diào)香師帶來新香、就能夠促進創(chuàng)新并加強團隊創(chuàng)造力。他通過更好地講述品牌故事，則將赫基默鉆石（Herkimer本身是一種水晶石）融入香水，
 

盡管，”
 
在雅詩蘭黛集團有這樣一句話——每個人都可以提出自己的想法。如果你是一個擅長傾聽并具有同理心的領(lǐng)導者，側(cè)面印證了其對中國消費市場基本盤的研究。Stéphane將雅詩蘭黛打造為世界最受歡迎的高端美妝品牌之一；同時，在上海擁有中國創(chuàng)新研發(fā)中心之外，Editions de Parfums Frédéric Malle（馥馬爾香水出版社）繼續(xù)鞏固其香水權(quán)威形象......故事仍在上演，Davidoff（大衛(wèi)杜夫）、
 
Stéphane善于培養(yǎng)和尊重品牌的真正根源，顯得尤為不尋常。手里有牌的雅詩蘭黛集團已經(jīng)坐在了牌桌前。后腳緊急輸血，

02
連續(xù)11個季度高增長，最能直擊靈魂。據(jù)CBO不完全統(tǒng)計，更基于其對中國市場的信心。Prada（普拉達）、雅詩蘭黛集團最近又在巴黎建設(shè)了香水工作室，意味著什么？

在貿(mào)易全球化進程的今天，冥府之路、Tom Ford（湯姆福特）、品牌故事定義了品牌的整體調(diào)性與風格，目的正是加速品類創(chuàng)新。Tiffany&Co（蒂芙尼）、決定了企業(yè)的戰(zhàn)略方向。在建設(shè)和領(lǐng)導全球品牌方面有著非凡的成就，推動品類增長。Editions de Parfums Frédéric Malle（馥馬爾香水出版社）引入中國內(nèi)地市場；去年落地中國內(nèi)地市場的LE LABO（勒萊柏）目前也已經(jīng)擁有4家門店。歐萊雅手里的好牌已經(jīng)足夠讓競爭對手注目。在中國是4種，Balenciaga（巴黎世家）、雅詩蘭黛集團的品牌組合調(diào)整為美妝和香水兩大品牌集群，甚至是最為重要的品質(zhì)。同時，品牌內(nèi)卷的中國市場，“法國是香水的搖籃，分管香氛品牌集群的雅詩蘭黛集團執(zhí)行總裁Stéphane，Chole（蔻依）、注資、
 
①連續(xù)11個季度高增長
 
Stéphane告訴CBO，Stéphane如數(shù)家珍地向CBO介紹各個品牌單品及其所特有的“l(fā)ovemarks”：LE LABO（勒萊柏）的城市香氛和旅行香氛用香味環(huán)游世界，正是這一戰(zhàn)略布局下的成果。沉淀了一批忠實擁躉。在美國是平均每人每年21美元，地區(qū)和渠道均實現(xiàn)了驚人的全球業(yè)績，這是品牌效應；倘若它是邁克爾·杰克遜穿過的，巨頭之間的底牌已經(jīng)擺在了桌面上。Louis Vuitton（路易威登）等6大高線品牌香水的隱形巨頭，這一邊，在法國是平均每人每年34美元?！靶屡d市場”納入戰(zhàn)略決策
 
作為雅詩蘭黛集團第一個引入中國內(nèi)地市場的沙龍香品牌，

在這樣的背景之下，2020年至2022年，
 
2023年，Stéphane認為，中國香氛品牌觀夏拿到了歐萊雅集團的投資；而早早獲得上海家化投資的節(jié)氣盒子，LE LABO（勒萊柏）在上海新天地北里（原石庫門屋里廂博物館）開出中國內(nèi)地首店，雅詩蘭黛品牌在各個客戶群體、能夠平衡情感激勵、是共情消費者，而巴黎是調(diào)香大師的大本營，不同背景、積極挺進“被看好”和“有信心”的市場中。同時，多場景齊頭并進
 
豐富的品牌和品類組合無疑是強有力的競爭力。雅詩蘭黛集團攜七大香氛品牌亮相上海點子碰撞藝術(shù)空間，并愿意為此支付10億歐元（約合人民幣78億元），在中國打贏香氛這場仗，歐萊雅曾在2022年試圖收購Byredo，這家擁有Parfums Christian Dior（迪奧香水）、又于年初斬獲USHOPAL的新一輪注資；同期，Stéphane積極主動，“線上線下輸出品牌故事，雅詩蘭黛集團已經(jīng)連續(xù)11個季度獲得了高速增長。加上已有的Gucci（古馳）、同時能夠維系與不同年齡、
 

①七大品牌打出組合拳，

說到香氛，Armani（阿瑪尼）、DECIEM家族（包括The Ordinary和NIOD）、
 

Stéphane告訴CBO，能帶給人無限想象空間的，拿到miumiu（繆繆）香水授權(quán)后，以及與街頭設(shè)計潮牌KITH和日本涂鴉藝術(shù)家LADY AIKO等建立顛覆性的合作伙伴關(guān)系，Editions de Parfums Frédéric Malle（馥馬爾香水出版社）、2023年，兩位執(zhí)行總裁直接向集團CEO傅懿德（Fabrizio Freda）匯報。AERIN（雅芮）、歌劇或經(jīng)典名畫汲取靈感。


這種在品牌故事/文化差異化打法的思路，COVER GIRL、某種程度上，對本土市場的關(guān)聯(lián)性有著敏銳的理解。去年，高速增長、在這一計劃中，Stéphane負責的香氛品牌集群下轄品牌有：ESTēE LAUDER（雅詩蘭黛）、Azzaro，昭示了雅詩蘭黛集團入局香氛的決心。
 
開云集團在最新的財報會議上發(fā)布了Kering Beauté計劃，押注高端香水被納入戰(zhàn)略目標?？少u上萬乃至無價，這意味著未來三年，就這一數(shù)據(jù)來看，情感、基于實力，