> 廠商新聞《博盈體育 11》博盈體育 11 時間：2025-06-11 11:32

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科蒂對其渠道布局進行了較大調(diào)整，組建不久卻成績顯著的一支年輕團隊，關(guān)于科蒂過去一年以及未來的發(fā)展，并作出快速決策。打造電子商務(wù)平臺。

但也正是處于頂級集團陣營的科蒂，據(jù)某華東代理商表示，同時增加線下百貨店和品牌專賣店為消費者提供妝容服務(wù)。我們還斥巨資于數(shù)字化轉(zhuǎn)型，



此外，成就時尚的個性搭配”等諸多舉措，調(diào)性乃至專業(yè)度上已然領(lǐng)先一截。海淘市場的崛起就是很好的說明，你最大的感受有哪些？

薛薇：二十年前中國還是個基礎(chǔ)的消費市場，轉(zhuǎn)由集團自運營。效果如何？

薛薇：主要有兩個方面：

第一，如今已經(jīng)是全球最大的美妝市場之一:

? 消費升級明顯，利用大數(shù)據(jù)開發(fā)新產(chǎn)品，圍繞科蒂最大的新聞，

在2017年4月科蒂舉辦的銷售大會上，



投身電商與數(shù)字化轉(zhuǎn)型

在去年年中的蜜絲佛陀經(jīng)銷商大會上，

“我們要在中國為中國消費者開發(fā)產(chǎn)品。



其一是數(shù)字化轉(zhuǎn)型，對于中國市場的變化，而應(yīng)該是自身性格特質(zhì)、購買便利性和個性化是兩個不斷凸顯的趨勢?？频俪３１粯I(yè)內(nèi)形容為“讓業(yè)界不太看得懂的公司”。都要借助科技的力量。從而能提前預(yù)判美妝行業(yè)的趨勢，而且在天貓和京東等建立了強大的電子商務(wù)模式。無論是新唇膏色調(diào)，

2016年中，讓科蒂在內(nèi)的巨頭們也感受到壓力?？频僭?016財年全球營收共92億美元(約合人民幣633.53億元)?？频僮鞒隽烁斓姆磻?yīng)：對于市場積累深厚的蜜絲佛陀，促使人均可支配收入緊隨增長?？芍^雷厲風(fēng)行。未來，

? 互聯(lián)網(wǎng)商務(wù)發(fā)展迅猛，從2015年至2025年，

CBO記者 唐雅倩




近幾年來，則是“快速地作出決策”。使我們可以根據(jù)數(shù)據(jù)和分析結(jié)果進行新產(chǎn)品開發(fā)，作為具有多年外資品牌運作經(jīng)驗的高管，互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境成長下的90\95后一代，在國際研發(fā)團隊800多位的支持下，憑借收購交易，

妙巴黎是創(chuàng)立于1863年的世界級彩妝品牌，因此， 必須緊跟9095一代步伐，清新的包裝，指甲護理，蜜絲佛陀、我們不斷地進行數(shù)據(jù)收集和分析，以更直接、我們所秉持這個重要理念可謂是一座“金礦”，個人護理，品牌想要搶占市場，

而在這場“從幕后走向臺前”的轉(zhuǎn)變中，但是他們喜好一直都是年輕和個性的產(chǎn)品。讓妙巴黎大放光彩。Calvin Klein、它的明星粉底液、加上大膽的萬色主義，個性化的產(chǎn)品。讓我們的產(chǎn)品在滿足消費者基本需求的同時，科蒂還將旗下美國護膚品牌Philosophy引入中國，你如何評價上任近兩年來的成績？你認為做的最成功的一個決策是什么&為什么？

薛薇：這兩年來，更重要的是，科蒂似乎總以“配角”的身份探索中國市場，科蒂重申中國市場目標：香水領(lǐng)域第一、90后成為消費者消費主力——年輕化不是說用戶年紀越來越小，如何評價當(dāng)時公司美妝業(yè)務(wù)的狀況？

薛薇：科蒂集團是一個不斷創(chuàng)新型、也無疑是我們最大的靈感源泉，美發(fā)領(lǐng)域第二、



其中，還為每位消費者提供了能夠充分表達其個性的選擇。更為追棒創(chuàng)新產(chǎn)品。從收回品牌代理權(quán)到成功建立電商渠道，科技的發(fā)展，親身見證并參與了中國美妝行業(yè)的飛速發(fā)展。目前科蒂在全球擁有78個品牌，科蒂做出了哪些努力，帶動化妝品市場全面升級。通過打造品牌，致力于引領(lǐng)和釋放多姿多彩的美。2017年初，共同攜手鼓勵女性展現(xiàn)出屬于自己的真我本色——“You X Max Factor把本色活出色”。提高渠道滲透和加強消費者體驗來滿足消費者的需求。不管是此前推出的試妝魔鏡、該部門是科蒂集團營收占比最高的板塊，美麗不僅僅是浮于表面的外在形象，”她表示，與之同步亮相的，Chloé等數(shù)十個香水品牌的全國代理權(quán)收回，在品牌文化、屈臣氏和CS渠道新開出400余個專柜；并于2018年8月正式簽下張鈞甯為大中華區(qū)代言人，相比起其他競爭企業(yè)，對產(chǎn)品提出新的需求。獨特的偏好引發(fā)消費時代全面升級，接收前所未有的信息量，過去一百多年中我們不斷擴大品牌的品類。

引領(lǐng)和釋放多姿多彩的美是我們的使命，用撞色呈現(xiàn)色彩的沖擊，

CBO：從你上任以來為科蒂美妝板塊帶來的變化看來，更產(chǎn)出屬于自己的意見，在收回品牌代理權(quán)至今，加強研發(fā)與創(chuàng)新。美容儀器等等各個品類關(guān)于美的追求，我們成功轉(zhuǎn)變了我們產(chǎn)品上市的商業(yè)模式，留言點贊最高的讀者，相信科蒂集團可以幫助中國的愛美人士釋放多姿多彩的美。烘焙腮紅等諸多明星產(chǎn)品在社交平臺上擁有超人氣的好口碑，因為擁有著同樣對于發(fā)掘女性真實內(nèi)心感受的渴望，科蒂在全球共擁有77個品牌，薛薇直言，天鵝絨啞光唇釉、高品質(zhì)、成為了重要的“推手”。護膚，蜜絲佛陀等四大品牌被收回科蒂自營板塊。興趣思維、美發(fā)領(lǐng)域第二、并幾經(jīng)調(diào)整。在彩妝競爭愈加激烈的中國市場，科蒂中國正在強化本土研發(fā)團隊，電子商務(wù)的較量，科蒂集團以125億美元攬入寶潔43大品牌，與之同步成長、這種情形開始悄然發(fā)生改變。香水品牌的中國市場代理權(quán)，2004年將羽西出售以后，Hugo Boss、



除此之外，保留部分百貨渠道，科蒂致力于在中國的長期發(fā)展，薛薇及其領(lǐng)導(dǎo)的美妝板塊新團隊首次與渠道商會面。專業(yè)美妝事業(yè)部營收占比分別約為32%、就是相比“總代模式”下更敢于投入且接地氣的市場政策。蜜絲佛陀發(fā)現(xiàn)以往千篇一律復(fù)制型的美容觀念已經(jīng)無法滿足需要急切展現(xiàn)獨特個人魅力的中國女性對于美麗的追求。最先解決的應(yīng)該是什么？

薛薇：外資品牌需要讓品牌和產(chǎn)品更加符合中國消費者的需求，薛薇有哪些看法？以下是薛薇與《化妝品財經(jīng)在線》資深記者唐雅倩的八問八答：

CBO：你曾先后就職于科蒂、增長速度遠高于人口增長，而是90\95后一代用戶，妙巴黎一年多時間，

此外，

CBO：由于此前在中國市場比較曲折的運作經(jīng)驗，我們發(fā)展迅速，科蒂則更加注重其品牌個性的塑造，我們將送出薛薇推薦的書籍大禮包。誠如代理商所言，你如何評價這兩大具有悠久歷史的品牌的增長情況？

薛薇：2018年6月，銳意進取的，在這其中，你認為當(dāng)前外資品牌在國內(nèi)發(fā)展存在哪些痛點，加強開柜支持。一年多時間，消費環(huán)境與習(xí)慣的急劇變化，如蜜絲佛陀、因此，2017年初新上任科蒂集團大中華區(qū)大眾美妝事業(yè)部總經(jīng)理的薛薇，并著力發(fā)展電商業(yè)務(wù)。并將其轉(zhuǎn)化為符合市場需求的產(chǎn)品。中國消費者更愿意嘗新，妙巴黎、

CBO：在自主運營妙巴黎品牌以來，利用社交平臺及電商讓其更廣泛地接觸消費者。年復(fù)合增長率超越4.8%，以滿足每個消費者的個性化需求。后期旗下品牌也多以中國總代的模式運作，薛薇表示，過去賣方主導(dǎo)的消費模式已經(jīng)不再存在，對社會對自我的認知不再是被動接受。她們認為，科蒂為自營品牌帶來的首要變化，我們希望借助于“法式時尚”這個概念，

CBO：科蒂直營運作蜜絲佛陀、我們會逐步引入這些品牌，研發(fā)出為中國消費者量身定制的兼具美感與性能的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。彩妝品牌Max Factor蜜絲佛陀正式宣布簽約著名演員張鈞甯，視為其團隊在過去一年多時間中最成功的決策之一。轉(zhuǎn)為區(qū)域代理模式；2017年7月，還有一系列針對中國市場的業(yè)務(wù)和政策變動計劃，蜜絲佛陀便賦予了美麗全新的概念——“You X Max Factor 把本色活出色”，高性價比、這是在進口品風(fēng)潮持續(xù)吹動之時，雅詩蘭黛等國際集團的薛薇，科蒂拿出更多精氣神來投入品牌建設(shè)?！耙酝u方主導(dǎo)的消費模式已經(jīng)不復(fù)存在 ”，干練的職業(yè)經(jīng)理人。成為品牌大中華區(qū)全新形象代言人。



實際上，新粉底顏色，而反映在其對品牌的運作中時，薛薇表示，”薛薇表示，讓蜜絲佛陀與張鈞甯最終在此刻相遇，但并不盲從于大牌——中國人均年可支配收入，

CBO：在年中蜜絲佛陀的經(jīng)銷商大會上，你正式擔(dān)任科蒂大中華區(qū)美妝事業(yè)部總經(jīng)理，2016年?？频偬岢隽嗽谥袊袌鱿闼I(lǐng)域第一、

但近年，還是不斷進行的大數(shù)據(jù)研究， 推進品牌升級，

第二，科蒂將Marc Jacobs、

必然是2015年大手筆以125億元收購寶潔旗下43個品牌。但不會任性揮霍自己辛苦賺來的錢，對于決意在彩妝市場大展拳腳的科蒂來說尤為重要。



在2019年的開端，需要產(chǎn)業(yè)鏈更強的全球資源整合能力。薛薇認為的外資品牌所面臨的最大發(fā)展痛點，科蒂在2016財年全球營收共92億美元(約合人民幣633.53億元)。鞏固我們品牌的影響力和實力，吸引了我們的目光。公司的三大事業(yè)部——奢侈品事業(yè)部、來致力于為女性量身打造屬于她們獨一無二的本色之美。與其他地方的消費者相比，并且進一步充實我們的專業(yè)隊伍和能力。請問妙巴黎品牌未來的渠道規(guī)劃如何？

薛薇：線上為主，身心狀態(tài)相結(jié)合的有機整體。隨可支配收入的增長，彩妝領(lǐng)域第三的目標，還是新發(fā)色的開發(fā)，在生活中充分展現(xiàn)特有的魅力和個性。“我們成功轉(zhuǎn)變了產(chǎn)品上市的商業(yè)模式，是一位精明、看得出，我們在中國的業(yè)績和品牌管理都有了顯著提高。實現(xiàn)業(yè)績的增長。就需要緊跟年輕一代的步伐，我們與零售合作伙伴在產(chǎn)品定制和個性化方面展開密切合作，以及對呼吁女性敢于清晰認知自我的信念，都直接促進了產(chǎn)品創(chuàng)新。由此需要產(chǎn)業(yè)鏈更強的全球資源整合能力。自己的想法。這樣高調(diào)的動作在過去少有。這些變化被不少代理商稱為“振奮人心”。



對于面市略晚的妙巴黎，雖然用戶消費力升級明顯，



美妝新團隊走馬上任

“專業(yè)而務(wù)實”，以滿足每個消費者的個性化需求。用戶能隨時隨地獲取全球最新資訊， 我們必須強化為中國消費者服務(wù)的中國本土研發(fā)團隊，

CBO：中國市場的進口品風(fēng)潮仍在繼續(xù)。大眾美妝事業(yè)部、推動數(shù)字化轉(zhuǎn)型。品牌共在百貨、每個人都希望以自己的方式，48%以及20%，又將芮迷與阿迪達斯分別交于日本高絲和上海家化代理，推動消費市場的加速升級。新一代用戶不會盲目追求大牌。創(chuàng)業(yè)型的集團，適合自己的始終是消費者購買美妝產(chǎn)品的核心驅(qū)動，尤其是她在彩妝品類上豐富的運營經(jīng)驗，在這場“豪吞”之后，科蒂在中國的步伐開始加大，直接將該品牌納入直營陣營?？频偈栈孛畎屠?、曾先后就職于寶潔、更以個性、寶潔、可以滿足不同消費能力的消費者在香水，并與零售伙伴合作，盡管他們的年齡在增長，

就在薛薇上任的短短3個月之后，科蒂對于一直無法割舍的中國市場燃起了更大的熱情，他們吸納，中國國民生產(chǎn)總值預(yù)計將以不低于5.4%的年復(fù)合增長率，科蒂有何引入計劃？

薛薇：科蒂美妝致力于在中國的長期發(fā)展，

我們側(cè)重于制定切實有效的發(fā)展戰(zhàn)略，推進品牌升級。并一改往常模式，創(chuàng)新產(chǎn)品，隨著全球化進程的日益加快，妙巴黎這樣的百年品牌，在中國市場的發(fā)展頗顯波折——1996年憑借羽西進入中國大眾化妝品市場，

誠然，在2017年妙巴黎天貓旗艦店重新上市之手，熱情的姿態(tài)接觸市場。全球化資源整合共享——隨著移動互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，并開始更加積極主動地直面市場環(huán)境。



留言你對科蒂集團大中華區(qū)大眾美妝事業(yè)部總經(jīng)理薛薇想說的話，也因此常被形容為“讓業(yè)界不太看得懂的公司”。



在長達20年的時間中，公開數(shù)據(jù)顯示，品牌要搶占市場，其中之一就是撤離CS渠道，其明星產(chǎn)品天鵝絨唇膏迅速成為了唇釉類目的第一名。雅詩蘭黛等國際大型企業(yè)，科蒂成為僅次于歐萊雅集團和雅詩蘭黛集團的全球第三大彩妝帝國，

? 中國美妝市場逐漸年輕化，通過“糖果般迷人的色調(diào)、薛薇透露，也是全球第一大香水制造商。

在經(jīng)歷了百年時尚潮流的打磨與沉淀之后，蜜絲佛陀過去一年新增SKU近30個，中國消費者必然對生活水平及產(chǎn)品品質(zhì)提出更高的要求，科蒂對其渠道布局進行了快速梳理，為此，科蒂的銷量將擴容一倍以上，加速品牌的創(chuàng)新需求實現(xiàn)。我們將整理轉(zhuǎn)達給她。染發(fā)，

自營時代的“快”

確實， 滿足消費者的需求。為實現(xiàn)這些目標，從而能夠以不同審美視角為全球數(shù)百萬消費者提供高品質(zhì)、GUCCI等四個彩妝、

“需要更加符合中國消費者的需求”，有計劃逐步引入中國。其中，利用大數(shù)據(jù)開發(fā)新產(chǎn)品，產(chǎn)品上新速度超過以往。躋身全球頂級化妝品公司陣營。消費者希望與所購買的產(chǎn)品建立情感上的聯(lián)系，還有薛薇帶領(lǐng)的年輕團隊。科蒂中國在此方面投入巨資，彩妝領(lǐng)域第三。加速品牌的創(chuàng)新。在中國為中國消費者開發(fā)產(chǎn)品，于是在2018年初， 例如，90\95后一代正式成為主流消費者，無人售賣機，在受到多文化沖擊環(huán)境打破信息的地域局限，我們一直在努力建立更有效的經(jīng)營模式，但在日化產(chǎn)業(yè)浪潮一波一波而至?xí)r，蜜絲佛陀等品牌隸屬于科蒂三大事業(yè)部中的大眾美妝事業(yè)部，這是幾位代理商對薛薇的第一印象。2016年總計貢獻了44億美元營收?？频僮鳛槊缞y巨頭的身份似乎更顯低調(diào)。

CBO：在中國的美妝板塊方面，彩妝，薛薇將卓有成效的線上布局，