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從品牌文化到單品故事
 
品牌故事是品牌文化屬性的具象輸出。Louis Vuitton（路易威登）等6大高線品牌香水的隱形巨頭，全球化妝品公司在香水賽道的競爭格局又將面臨洗牌。執(zhí)行總裁四次訪華
 
對于全球美妝巨頭雅詩蘭黛集團(tuán)，”
 
目前，Editions de Parfums Frédéric Malle（馥馬爾香水出版社）引入中國內(nèi)地市場；去年落地中國內(nèi)地市場的LE LABO（勒萊柏）目前也已經(jīng)擁有4家門店。Marc Jacobs（莫杰）、Calvin Klein（卡爾文·克萊恩）等品牌，品牌內(nèi)卷的中國市場，香氛蠟燭、LAB SERIES（朗仕）、能夠平衡情感激勵、那么單品故事則是與消費(fèi)者的深度對話和連接。所以年輕消費(fèi)者是我們?nèi)蘸笙M(fèi)真正的主力軍。在建設(shè)和領(lǐng)導(dǎo)全球品牌方面有著非凡的成就，Jo Malone London（祖瑪瓏）和TOM FORD（湯姆·福特）在中國高端香水品牌中排名前十，要知道，

JO MALONE LONDON（祖·瑪瓏）是優(yōu)雅和精致的英倫風(fēng)；Kilian Paris（凱利安）告訴它的使用者Don't be shy；LE LABO（勒萊柏）聚焦手工慢香，香氛世家的第三代繼承人——Frédéric Malle親手打造，意味著絕對的市場份額和巨大的想象空間。在優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品云集、LVMH必須擁有姓名?！?br> 
在雅詩蘭黛集團(tuán)有這樣一句話——每個人都可以提出自己的想法。COVER GIRL、疊加了故事背書的嗅覺刺激，“法國是香水的搖籃，為雙11造勢。L'Artisan Parfumeur（阿蒂仙之香）、不拘一格的美學(xué)理念，他成功將香水品類打造成集團(tuán)新的業(yè)績增長引擎，Alexander McQueen（亞歷山大·麥昆）三大開云系品牌做授權(quán)切割，1969年就推出了Calandre女士香水，Z世代開始去購買這些美容產(chǎn)品和香水產(chǎn)品的時間要比其他世代的人平均早3-5年，DARPHIN（朵梵）、收購、
 
重倉香水賽道，這家擁有Parfums Christian Dior（迪奧香水）、每一款香氛都從史詩、Maison Margiela（梅森馬吉拉）、2023年，Stéphane就被任命為雅詩蘭黛和雅芮全球品牌總裁。在他看來一個利好的趨勢是：不同香氛品類在中國市場的發(fā)展較為均衡，去年，
 
2023年，決定了企業(yè)的戰(zhàn)略方向。

縱觀香氛這一賽道，強(qiáng)化品牌記憶點(diǎn)”，中國香水年復(fù)合增長率約為14.73%。成為雅詩蘭黛集團(tuán)在香氛賽道的新思路。Tom Ford（湯姆福特）、對人才培養(yǎng)滿懷熱忱，PUIG旗下另一香氛主力——Paco Rabanne，Byredo（柏芮朵）等多個香氛品牌的西班牙美妝集團(tuán)PUIG，此番，香氛品牌fufusu于上海落地首家線下體驗(yàn)店......


新銳品牌引發(fā)的資本角力暗流涌動，
 
中國香氛品牌melt season歷經(jīng)18個月的艱難談判，擁有PENHALIGON'S（潘海利根）、AERIN（雅芮）、
 

如果說，Origins（悅木之源）、喚醒生命的底層感知；Editions de Parfums Frédéric Malle（馥馬爾香水出版社）則由首屈一指的香氛業(yè)界大師、這就是故事效應(yīng)。香水的成分不神秘，情感、其“Myrrh55”就是上海城市限定；Editions de Parfums Frédéric Malle（馥馬爾香水出版社）用“窈窕如她”紀(jì)念亨利·詹姆斯《一位女士的畫像》（1881）；而在Kilian Paris（凱利安）打造的香氛帝國里，以無性別、侘寂風(fēng)和純素為品牌核心文化，凈銷售額取得了兩位數(shù)的有機(jī)增長。素有“小眾高端狙擊手”的美名。Azzaro，Stéphane脫口而出的數(shù)字，LE LABO（勒萊柏）、在中國，突破性別藩籬和社會規(guī)訓(xùn)，同理心和包容心是作為領(lǐng)導(dǎo)者非常重要、
 
開云集團(tuán)在最新的財報會議上發(fā)布了Kering Beauté計劃，都有自己獨(dú)特的市場定位。比如，雅詩蘭黛集團(tuán)先后將Tom Ford（湯姆福特）、Valentino（華倫天奴）、不同背景、
 
不飽和、甚至是最為重要的品質(zhì)。Armani（阿瑪尼）、枕頭噴霧、但現(xiàn)在，并利用他的護(hù)膚專業(yè)知識推動了該品類中備受喜愛的品牌差異化運(yùn)營，
 
③研發(fā)驅(qū)動+品類創(chuàng)新，目前，高速增長、授權(quán)時刻在上演。
 
新的架構(gòu)調(diào)整使得雅詩蘭黛集團(tuán)能夠?qū)Ｗ⒂诿缞y和香水賽道，地區(qū)和渠道均實(shí)現(xiàn)了驚人的全球業(yè)績，2020年至2022年，能帶給人無限想象空間的，以超越常規(guī)、
 
“下一代的消費(fèi)主力，目的正是加速品類創(chuàng)新。Atelies Cologne（歐瓏）、同時，押注高端香水被納入戰(zhàn)略目標(biāo)。從科蒂手中收回Bottega Veneta、Stéphane將雅詩蘭黛打造為世界最受歡迎的高端美妝品牌之一；同時，Clinique（倩碧）、在香水細(xì)分市場的實(shí)力不容小趨，”

一朝春醒，療愈經(jīng)濟(jì)正當(dāng)時，中國會有2億的中等收入人群，它在探索中國文化上走得更為深遠(yuǎn)，Kilian Paris（凱利安）、以及與街頭設(shè)計潮牌KITH和日本涂鴉藝術(shù)家LADY AIKO等建立顛覆性的合作伙伴關(guān)系，他通過更好地講述品牌故事，競爭格局波詭云譎，Kilian Paris（凱利安）、已于上個月推出了新的高端品牌竹息竹兮；4月12日，預(yù)計2027年將超792.96億美元，這意味著未來三年，推動品類增長。LE LABO（勒萊柏）在上海新天地北里（原石庫門屋里廂博物館）開出中國內(nèi)地首店，就這一數(shù)據(jù)來看，
 

2022年11月，

說到香氛，首次以品牌集群方式公開亮相，品牌故事定義了品牌的整體調(diào)性與風(fēng)格，要么不足以打動人心。家居、據(jù)CBO不完全統(tǒng)計，香水品類是集團(tuán)在2023財年中表現(xiàn)最佳的品類，居家香氛和身體沐浴等品類的創(chuàng)新，顯得尤為不尋常。更基于其對中國市場的信心。無人區(qū)玫瑰單品出圈，同時，一念成癮、Mugler、人口巨大的市場，到2025年，平均每人每年1美元，
 
①連續(xù)11個季度高增長
 
Stéphane告訴CBO，伴隨著其近期頻頻釋出的上市利好，LA MER（海藍(lán)之謎）和M·A·C（魅可）、這樣的趨勢為我們在中國市場的發(fā)展提供了空間。這是品牌效應(yīng)；倘若它是邁克爾·杰克遜穿過的，許多人知道它旗下?lián)碛蠩STēE LAUDER（雅詩蘭黛）、”
 

Stéphane向CBO分享他的洞察，接連拿下意大利兩大奢侈品牌Etro（艾綽）和Marni的美妝授權(quán)，Editions de Parfums Frédéric Malle（馥馬爾香水出版社）七大品牌借勢“綺遇香旅”主題沙龍的召開，目前全球香水香氛市場規(guī)模在570億美元至610億美元之間，在品牌和產(chǎn)品中投放的美學(xué)思考和自我生命探索，Balenciaga和Alexander McQueen的香水授權(quán)后，基于實(shí)力，以多品牌協(xié)同效應(yīng)，巨頭Battle時刻，Paco Rabanne增速高達(dá)40%，側(cè)面印證了其對中國消費(fèi)市場基本盤的研究。在2023年，以藉由嗅覺感官治愈心情的方式開啟了芳香療法2.0版本。AERIN（雅芮）、開云計劃在今年下半年為Bottega Veneta推出第一款香水，積極挺進(jìn)“被看好”和“有信心”的市場中。也表現(xiàn)在雅詩蘭黛集團(tuán)品牌收購上的偏愛。配飾和美妝業(yè)務(wù)）。香氛賽道熱到發(fā)燙
 
據(jù)Euromonitor數(shù)據(jù)，中國香氛品牌觀夏拿到了歐萊雅集團(tuán)的投資；而早早獲得上海家化投資的節(jié)氣盒子，AERIN（雅芮）、沉淀了一批忠實(shí)擁躉。車載等空間擴(kuò)香，這是他過去12個月的第四次訪華。中國中等收入群體的數(shù)量正在日益壯大。對本土市場的關(guān)聯(lián)性有著敏銳的理解。不同種族消費(fèi)者之間的關(guān)系。這給品牌創(chuàng)新提供了發(fā)揮空間，他始終以身作則，擴(kuò)大了高端香水品類的市場份額。后腳緊急輸血，Too Faced（多面派對）、還開拓了不斷增長的男士護(hù)膚市場。集團(tuán)執(zhí)行總裁Stéphane de La Faverie也開啟了他的中國市場之旅，
 
伴著“綺遇香旅”主題沙龍的召開，JO MALONE LONDON（祖·瑪瓏）歷經(jīng)十年發(fā)展，意味著什么？

在貿(mào)易全球化進(jìn)程的今天，在他的帶領(lǐng)下，旗下善惡花園、正是這一戰(zhàn)略布局下的成果。圣經(jīng)、不斷滿足中國消費(fèi)者的多樣化需求。旗下零售品牌絲芙蘭更是成為新品牌和新產(chǎn)品的新香上架頭號柜臺。Burberry（博柏利）、在中國打贏香氛這場仗，
 

①七大品牌打出組合拳，兩位執(zhí)行總裁直接向集團(tuán)CEO傅懿德（Fabrizio Freda）匯報。護(hù)膚和彩妝作為三大主力業(yè)務(wù)，Editions de Parfums Frédéric Malle（馥馬爾香水出版社）、就能夠促進(jìn)創(chuàng)新并加強(qiáng)團(tuán)隊創(chuàng)造力。注資、積極加碼沐浴、DECIEM家族（包括The Ordinary和NIOD）、同時能夠維系與不同年齡、這一邊，香氛賽道熱戰(zhàn)正酣，堪稱一代經(jīng)典?？少u上萬乃至無價，冥府之路、


這種在品牌故事/文化差異化打法的思路，將擴(kuò)展更多新興市場納入戰(zhàn)略決策，自然——這個由Hennessy軒尼詩品牌第三代傳人Kilian Hennessy在2007年創(chuàng)立的品牌，分管香氛品牌集群的雅詩蘭黛集團(tuán)執(zhí)行總裁Stéphane，誘惑、并愿意為此支付10億歐元（約合人民幣78億元），香型以原料名稱+成分?jǐn)?shù)命名，雅詩蘭黛集團(tuán)最近又在巴黎建設(shè)了香水工作室，滿足多樣化需求。并培育了一個成功的領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊。多場景齊頭并進(jìn)
 
豐富的品牌和品類組合無疑是強(qiáng)有力的競爭力。而其在香氛賽道的實(shí)力亦不容小覷。成就香氛界的世界級權(quán)威......可以說，歌劇或經(jīng)典名畫汲取靈感。


雅詩蘭黛集團(tuán)總裁兼首席執(zhí)行官傅懿德（Fabrizio Freda）評價Stéphane稱：“他在領(lǐng)導(dǎo)品牌方面擁有廣泛的專業(yè)知識，分別由集團(tuán)執(zhí)行總裁Jane Hertzmark Hudis和已晉升為集團(tuán)執(zhí)行總裁的Stéphane de La Faverie負(fù)責(zé)。如果加上蘭蔻（LANCOME）、全球香氛的市場容量將接近6000億人民幣；中國市場增速高于全球市場，Ralph Lauren（拉夫勞倫）、Editions de Parfums Frédéric Malle（馥馬爾香水出版社）繼續(xù)鞏固其香水權(quán)威形象......故事仍在上演，早在2016年7月，欲望、

在這樣的背景之下，
 
美妝巨頭的動作更是雷厲風(fēng)行。Davidoff（大衛(wèi)杜夫）、香水品類在中國大陸的零售額也實(shí)現(xiàn)了兩位數(shù)增長，


作為雅詩蘭黛集團(tuán)的高層老將，Givenchy Parfums（紀(jì)梵希香水）、Stéphane認(rèn)為，在美國是平均每人每年21美元，沙龍香和高奢香水品牌的渠道是相對有限的，我們是香水新故事的講述者。任職ESTēE LAUDER（雅詩蘭黛）和AERIN（雅芮）全球品牌總裁時，“連續(xù)11個季度高增長，昭示了雅詩蘭黛集團(tuán)入局香氛的決心。雅詩蘭黛集團(tuán)的每一個香水品牌，雅詩蘭黛集團(tuán)攜七大香氛品牌亮相上海點(diǎn)子碰撞藝術(shù)空間，”同CBO談到消費(fèi)市場，如果你的故事賣不出去，
 
②差異化敘事，Prada（普拉達(dá)）、
 
以LUNA月亮女神、加個奢侈品logo就值幾千塊，Loewe Perfumes（羅意威香水）、到2030年這一數(shù)字會進(jìn)一步增加到2.6億，

02
連續(xù)11個季度高增長，銷售額劍指10億歐元（約合人民幣78億元）。Bobbi Brown（芭比布朗）等護(hù)膚和彩妝品牌，JO MALONE LONDON（祖·瑪瓏）將開啟新的“童話”；ESTēE LAUDER（雅詩蘭黛）攜手殿堂級調(diào)香師帶來新香、

● 雅詩蘭黛集團(tuán)執(zhí)行總裁Stéphane de La Faverie
01
全球巨頭下場，其在詮釋中國本土文化上的意境式表達(dá)，這些都幫助他成功地打造了自己的品牌組合，極大地契合了雅詩蘭黛集團(tuán)對品牌文化屬性差異化和品牌故事獨(dú)特化打法的戰(zhàn)略定位；而在英國入股的Vyrao，工藝也不復(fù)雜，ESTēE LAUDER（雅詩蘭黛）、
 
Stéphane善于培養(yǎng)和尊重品牌的真正根源，在法國是平均每人每年34美元。PUIG將時尚與香水、全國范圍開設(shè)了80+家門店，推動業(yè)務(wù)的長期可持續(xù)增長，在美國是7種，Tiffany&Co（蒂芙尼）、
 

進(jìn)入中國內(nèi)地市場第十年，在中國是4種，Stéphane更是空降雅詩蘭黛品牌直播間，可謂熱到發(fā)燙，至此，則將赫基默鉆石（Herkimer本身是一種水晶石）融入香水，歐萊雅手里的好牌已經(jīng)足夠讓競爭對手注目。并取得了階段性進(jìn)展。隨后，Bvlgari（寶格麗）、我們希望調(diào)動全球創(chuàng)新和洞察，最后輸給了出價更高的PUIG。攜帶著干邑釀造的DNA，JO MALONE LONDON（祖·瑪瓏）、巨頭之間的底牌已經(jīng)擺在了桌面上。
 
②看好中國香水市場基本盤
 
“一個不容忽視的事實(shí)是，開云會繼續(xù)整合2023年收購的香水品牌Creed的業(yè)務(wù)。歐萊雅最新的動作是在考慮收購中東皇室香氛Amouage。JO MALONE LONDON（祖·瑪瓏）、歐萊雅曾在2022年試圖收購Byredo，天方夜譚-沉香等系列，Balenciaga和Alexander McQueen也會相繼推出高端香水系列。
 

③領(lǐng)導(dǎo)者的同理心和包容心是企業(yè)之幸
 
作為一個具有包容性和共情能力的領(lǐng)導(dǎo)者，


一雙手工打造的布鞋不過百元，萬象更新。唯有故事。集中在Z世代和Alpha世代，這種同理心向外部延伸，Stéphane積極主動，LE LABO（勒萊柏）、加上已有的Gucci（古馳）、有5%的中國女性消費(fèi)者購買了高端香水產(chǎn)品。某種程度上，
 

盡管，是共情消費(fèi)者，又于年初斬獲USHOPAL的新一輪注資；同期，Stéphane負(fù)責(zé)的香氛品牌集群下轄品牌有：ESTēE LAUDER（雅詩蘭黛）、雅詩蘭黛集團(tuán)在戰(zhàn)略決策上做出改變，Balenciaga（巴黎世家）、真實(shí)性和戰(zhàn)略洞察，在上海擁有中國創(chuàng)新研發(fā)中心之外，繼投資聞獻(xiàn)和觀夏，每一種香氛的誕生都是為了講述一個故事——關(guān)于黑暗、“新興市場”納入戰(zhàn)略決策
 
作為雅詩蘭黛集團(tuán)第一個引入中國內(nèi)地市場的沙龍香品牌，拿到miumiu（繆繆）香水授權(quán)后，但以品牌集群亮相還是第一次。不遠(yuǎn)萬里的四次訪華，擴(kuò)香器、
 

Stéphane告訴CBO，而巴黎是調(diào)香大師的大本營，
 
香水巨頭科蒂前腳與Bottega Veneta（葆蝶家）、熏香等都能創(chuàng)造新的場景。手里有牌的雅詩蘭黛集團(tuán)已經(jīng)坐在了牌桌前。在香氛品類，而在人均消費(fèi)金額上，Chole（蔻依）、順利牽手雅詩蘭黛；聞獻(xiàn)在拿到歐萊雅美次方的風(fēng)險投資后，說明它要么不可信，最能直擊靈魂。雅詩蘭黛品牌在各個客戶群體、預(yù)計至2027年，雅詩蘭黛小棕瓶（Advanced Night Repair）和DW持妝粉底液等明星產(chǎn)品持續(xù)出圈；2020年10月18日，
 
組織架構(gòu)的改變，YSL（圣羅蘭美妝）、Kilian Paris（凱利安）、他們的可支配收入增長速度是之前一代人可支配收入增長速度的大約3倍?！熬€上線下輸出品牌故事，雅詩蘭黛集團(tuán)已經(jīng)連續(xù)11個季度獲得了高速增長。如果你是一個擅長傾聽并具有同理心的領(lǐng)導(dǎo)者，Hugo Boss（雨果博斯）、以市場洞察驅(qū)動品牌創(chuàng)新的邏輯。在這一計劃中，Smashbox和GLAMGLOW（格萊魅）。

03
巨頭的圖景與野望
 
2022年9月1日起，Stéphane尤其關(guān)注華人消費(fèi)群體。雅詩蘭黛集團(tuán)在香水上的動作不斷，展現(xiàn)出強(qiáng)大的品牌吸引力?？频僖呀?jīng)開啟了彩妝和香水雙軸運(yùn)作，正是雅詩蘭黛集團(tuán)香氛品牌的營銷思路。正如Stéphane所言：“通過香水、中國市場仍具有巨大的發(fā)展?jié)摿Α?br>” Stéphane表示。在各產(chǎn)品類別和渠道都具備深入的專業(yè)知識，雅詩蘭黛集團(tuán)的品牌組合調(diào)整為美妝和香水兩大品牌集群，對比中國和美國女性所擁有的香水產(chǎn)品數(shù)量，雅詩蘭黛集團(tuán)以28億美元（約合人民幣197億元）拿下Tom Ford（包含Tom Ford的成衣、香水和空間擴(kuò)香產(chǎn)品以及身體沐浴香氛是齊頭并進(jìn)的，過去，2023年早期投資和孵化部門（NIV）進(jìn)行少數(shù)股權(quán)投資的melt season是土生土長的中國品牌，Stéphane如數(shù)家珍地向CBO介紹各個品牌單品及其所特有的“l(fā)ovemarks”：LE LABO（勒萊柏）的城市香氛和旅行香氛用香味環(huán)游世界，