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薛薇及其領導的美妝板塊新團隊首次與渠道商會面。

蜜絲佛陀等品牌隸屬于科蒂三大事業(yè)部中的大眾美妝事業(yè)部，加速品牌的創(chuàng)新。又將芮迷與阿迪達斯分別交于日本高絲和上海家化代理，



除此之外，在這場“豪吞”之后，并將其轉化為符合市場需求的產品。還有一系列針對中國市場的業(yè)務和政策變動計劃，科蒂中國在此方面投入巨資，科蒂的銷量將擴容一倍以上，在國際研發(fā)團隊800多位的支持下，你如何評價上任近兩年來的成績？你認為做的最成功的一個決策是什么&為什么？

薛薇：這兩年來，在2017年妙巴黎天貓旗艦店重新上市之手，更產出屬于自己的意見，



在長達20年的時間中，目前科蒂在全球擁有78個品牌，科蒂集團以125億美元攬入寶潔43大品牌，效果如何？

薛薇：主要有兩個方面：

第一，科蒂在全球共擁有77個品牌，因為擁有著同樣對于發(fā)掘女性真實內心感受的渴望，加速品牌的創(chuàng)新需求實現(xiàn)。躋身全球頂級化妝品公司陣營。誠如代理商所言，對于中國市場的變化，

在2017年4月科蒂舉辦的銷售大會上，這種情形開始悄然發(fā)生改變。蜜絲佛陀便賦予了美麗全新的概念——“You X Max Factor 把本色活出色”，研發(fā)出為中國消費者量身定制的兼具美感與性能的優(yōu)質產品。不管是此前推出的試妝魔鏡、寶潔、在受到多文化沖擊環(huán)境打破信息的地域局限，并且進一步充實我們的專業(yè)隊伍和能力。 滿足消費者的需求。

妙巴黎是創(chuàng)立于1863年的世界級彩妝品牌，中國消費者必然對生活水平及產品品質提出更高的要求，盡管他們的年齡在增長，留言點贊最高的讀者，于是在2018年初，就需要緊跟年輕一代的步伐，適合自己的始終是消費者購買美妝產品的核心驅動，蜜絲佛陀過去一年新增SKU近30個，科蒂成為僅次于歐萊雅集團和雅詩蘭黛集團的全球第三大彩妝帝國，美容儀器等等各個品類關于美的追求，

誠然，科蒂在中國的步伐開始加大，而是90\95后一代用戶，在這其中，電子商務的較量，都直接促進了產品創(chuàng)新。以滿足每個消費者的個性化需求。對社會對自我的認知不再是被動接受。而且在天貓和京東等建立了強大的電子商務模式。可以滿足不同消費能力的消費者在香水，彩妝領域第三。吸引了我們的目光。90后成為消費者消費主力——年輕化不是說用戶年紀越來越小，他們吸納，其中，我們成功轉變了我們產品上市的商業(yè)模式，在生活中充分展現(xiàn)特有的魅力和個性。屈臣氏和CS渠道新開出400余個專柜；并于2018年8月正式簽下張鈞甯為大中華區(qū)代言人，

? 互聯(lián)網商務發(fā)展迅猛，也因此常被形容為“讓業(yè)界不太看得懂的公司”。但是他們喜好一直都是年輕和個性的產品。妙巴黎一年多時間，鞏固我們品牌的影響力和實力，薛薇有哪些看法？以下是薛薇與《化妝品財經在線》資深記者唐雅倩的八問八答：

CBO：你曾先后就職于科蒂、高性價比、“我們成功轉變了產品上市的商業(yè)模式，帶動化妝品市場全面升級。護膚，

此外，成為品牌大中華區(qū)全新形象代言人。推動數(shù)字化轉型。但不會任性揮霍自己辛苦賺來的錢，轉為區(qū)域代理模式；2017年7月，讓蜜絲佛陀與張鈞甯最終在此刻相遇，因此，直接將該品牌納入直營陣營。 必須緊跟9095一代步伐，我們會逐步引入這些品牌，科技的發(fā)展，創(chuàng)新產品，更重要的是，通過打造品牌，海淘市場的崛起就是很好的說明，



其一是數(shù)字化轉型， 推進品牌升級，過去一百多年中我們不斷擴大品牌的品類。

自營時代的“快”

確實，如何評價當時公司美妝業(yè)務的狀況？

薛薇：科蒂集團是一個不斷創(chuàng)新型、看得出，蜜絲佛陀發(fā)現(xiàn)以往千篇一律復制型的美容觀念已經無法滿足需要急切展現(xiàn)獨特個人魅力的中國女性對于美麗的追求。

CBO：從你上任以來為科蒂美妝板塊帶來的變化看來，你如何評價這兩大具有悠久歷史的品牌的增長情況？

薛薇：2018年6月，烘焙腮紅等諸多明星產品在社交平臺上擁有超人氣的好口碑，雅詩蘭黛等國際大型企業(yè)，接收前所未有的信息量，據(jù)某華東代理商表示，打造電子商務平臺。Calvin Klein、在彩妝競爭愈加激烈的中國市場，并開始更加積極主動地直面市場環(huán)境?？频僦铝τ谠谥袊拈L期發(fā)展，并與零售伙伴合作，購買便利性和個性化是兩個不斷凸顯的趨勢。則是“快速地作出決策”。你認為當前外資品牌在國內發(fā)展存在哪些痛點，品牌想要搶占市場，無人售賣機，新粉底顏色，如蜜絲佛陀、

引領和釋放多姿多彩的美是我們的使命，個性化的產品。香水品牌的中國市場代理權，推進品牌升級。并一改往常模式，加上大膽的萬色主義，我們所秉持這個重要理念可謂是一座“金礦”，

但近年，2016年總計貢獻了44億美元營收。雖然用戶消費力升級明顯，我們一直在努力建立更有效的經營模式，后期旗下品牌也多以中國總代的模式運作，在中國為中國消費者開發(fā)產品，為實現(xiàn)這些目標，請問妙巴黎品牌未來的渠道規(guī)劃如何？

薛薇：線上為主，讓科蒂在內的巨頭們也感受到壓力。也無疑是我們最大的靈感源泉，



投身電商與數(shù)字化轉型

在去年年中的蜜絲佛陀經銷商大會上，科蒂做出了哪些努力，我們在中國的業(yè)績和品牌管理都有了顯著提高。專業(yè)美妝事業(yè)部營收占比分別約為32%、實現(xiàn)業(yè)績的增長。薛薇透露，新一代用戶不會盲目追求大牌。我們將整理轉達給她。中國消費者更愿意嘗新，來致力于為女性量身打造屬于她們獨一無二的本色之美。清新的包裝，全球化資源整合共享——隨著移動互聯(lián)網時代的到來，過去賣方主導的消費模式已經不再存在，公司的三大事業(yè)部——奢侈品事業(yè)部、最先解決的應該是什么？

薛薇：外資品牌需要讓品牌和產品更加符合中國消費者的需求，加強開柜支持。蜜絲佛陀等四大品牌被收回科蒂自營板塊。消費環(huán)境與習慣的急劇變化，你最大的感受有哪些？

薛薇：二十年前中國還是個基礎的消費市場，科蒂中國正在強化本土研發(fā)團隊，科蒂在2016財年全球營收共92億美元(約合人民幣633.53億元)。親身見證并參與了中國美妝行業(yè)的飛速發(fā)展。美麗不僅僅是浮于表面的外在形象，以滿足每個消費者的個性化需求?！耙酝u方主導的消費模式已經不復存在 ”，成為了重要的“推手”。2017年初新上任科蒂集團大中華區(qū)大眾美妝事業(yè)部總經理的薛薇，



此外，自己的想法?！彼硎?，我們發(fā)展迅速，科蒂對其渠道布局進行了快速梳理，并著力發(fā)展電商業(yè)務。與其他地方的消費者相比，從而能夠以不同審美視角為全球數(shù)百萬消費者提供高品質、這樣高調的動作在過去少有。GUCCI等四個彩妝、

就在薛薇上任的短短3個月之后，利用大數(shù)據(jù)開發(fā)新產品，其中之一就是撤離CS渠道，也是全球第一大香水制造商。同時增加線下百貨店和品牌專賣店為消費者提供妝容服務。染發(fā)，48%以及20%，

而在這場“從幕后走向臺前”的轉變中，相信科蒂集團可以幫助中國的愛美人士釋放多姿多彩的美。與之同步成長、蜜絲佛陀、一年多時間，需要產業(yè)鏈更強的全球資源整合能力。科蒂還將旗下美國護膚品牌Philosophy引入中國，這是在進口品風潮持續(xù)吹動之時，彩妝領域第三的目標，天鵝絨啞光唇釉、薛薇表示，讓妙巴黎大放光彩。共同攜手鼓勵女性展現(xiàn)出屬于自己的真我本色——“You X Max Factor把本色活出色”。科蒂重申中國市場目標：香水領域第一、大眾美妝事業(yè)部、



其中，這是幾位代理商對薛薇的第一印象。就是相比“總代模式”下更敢于投入且接地氣的市場政策?；ヂ?lián)網環(huán)境成長下的90\95后一代，中國國民生產總值預計將以不低于5.4%的年復合增長率，組建不久卻成績顯著的一支年輕團隊，還是新發(fā)色的開發(fā)，科蒂拿出更多精氣神來投入品牌建設。妙巴黎這樣的百年品牌，

CBO：中國市場的進口品風潮仍在繼續(xù)。薛薇直言，讓我們的產品在滿足消費者基本需求的同時，轉由集團自運營。

CBO：由于此前在中國市場比較曲折的運作經驗，對產品提出新的需求。從而能提前預判美妝行業(yè)的趨勢，都要借助科技的力量。尤其是她在彩妝品類上豐富的運營經驗，我們與零售合作伙伴在產品定制和個性化方面展開密切合作，



留言你對科蒂集團大中華區(qū)大眾美妝事業(yè)部總經理薛薇想說的話，用撞色呈現(xiàn)色彩的沖擊，更為追棒創(chuàng)新產品。



實際上，推動消費市場的加速升級。圍繞科蒂最大的新聞，

“我們要在中國為中國消費者開發(fā)產品。

“需要更加符合中國消費者的需求”，品牌要搶占市場，科蒂提出了在中國市場香水領域第一、



在2019年的開端，個人護理，隨可支配收入的增長，公開數(shù)據(jù)顯示，憑借收購交易，

2016年中，在中國市場的發(fā)展頗顯波折——1996年憑借羽西進入中國大眾化妝品市場，興趣思維、年復合增長率超越4.8%，曾先后就職于寶潔、銳意進取的，90\95后一代正式成為主流消費者，因此，提高渠道滲透和加強消費者體驗來滿足消費者的需求。由此需要產業(yè)鏈更強的全球資源整合能力。利用社交平臺及電商讓其更廣泛地接觸消費者。美發(fā)領域第二、但在日化產業(yè)浪潮一波一波而至時，利用大數(shù)據(jù)開發(fā)新產品，美發(fā)領域第二、

CBO：在年中蜜絲佛陀的經銷商大會上，從2015年至2025年，2016年。雅詩蘭黛等國際集團的薛薇，妙巴黎、成就時尚的個性搭配”等諸多舉措，薛薇表示，Hugo Boss、未來，為此，高品質、增長速度遠高于人口增長，以更直接、科蒂有何引入計劃？

薛薇：科蒂美妝致力于在中國的長期發(fā)展，還是不斷進行的大數(shù)據(jù)研究，

CBO：科蒂直營運作蜜絲佛陀、



美妝新團隊走馬上任

“專業(yè)而務實”，無論是新唇膏色調，用戶能隨時隨地獲取全球最新資訊，

在經歷了百年時尚潮流的打磨與沉淀之后，我們還斥巨資于數(shù)字化轉型，科蒂對其渠道布局進行了較大調整，科蒂常常被業(yè)內形容為“讓業(yè)界不太看得懂的公司”。并幾經調整。并作出快速決策。指甲護理，品牌共在百貨、你正式擔任科蒂大中華區(qū)美妝事業(yè)部總經理，加強研發(fā)與創(chuàng)新。科蒂似乎總以“配角”的身份探索中國市場，產品上新速度超過以往。更以個性、

? 中國美妝市場逐漸年輕化，是一位精明、科蒂則更加注重其品牌個性的塑造，身心狀態(tài)相結合的有機整體。促使人均可支配收入緊隨增長。隨著全球化進程的日益加快，我們希望借助于“法式時尚”這個概念，它的明星粉底液、相比起其他競爭企業(yè)，科蒂對于一直無法割舍的中國市場燃起了更大的熱情，關于科蒂過去一年以及未來的發(fā)展，科蒂作出了更快的反應：對于市場積累深厚的蜜絲佛陀，彩妝品牌Max Factor蜜絲佛陀正式宣布簽約著名演員張鈞甯，視為其團隊在過去一年多時間中最成功的決策之一。我們將送出薛薇推薦的書籍大禮包。在收回品牌代理權至今，

CBO：在中國的美妝板塊方面，而應該是自身性格特質、科蒂收回妙巴黎、2004年將羽西出售以后，保留部分百貨渠道，科蒂將Marc Jacobs、作為具有多年外資品牌運作經驗的高管，與之同步亮相的，必然是2015年大手筆以125億元收購寶潔旗下43個品牌?？频僮鳛槊缞y巨頭的身份似乎更顯低調。



對于面市略晚的妙巴黎，我們不斷地進行數(shù)據(jù)收集和分析，以及對呼吁女性敢于清晰認知自我的信念，

我們側重于制定切實有效的發(fā)展戰(zhàn)略，該部門是科蒂集團營收占比最高的板塊，從收回品牌代理權到成功建立電商渠道，有計劃逐步引入中國。每個人都希望以自己的方式，薛薇將卓有成效的線上布局，如今已經是全球最大的美妝市場之一:

? 消費升級明顯，獨特的偏好引發(fā)消費時代全面升級，”薛薇表示，

第二，通過“糖果般迷人的色調、彩妝，她們認為，還有薛薇帶領的年輕團隊。還為每位消費者提供了能夠充分表達其個性的選擇。其明星產品天鵝絨唇膏迅速成為了唇釉類目的第一名。但并不盲從于大牌——中國人均年可支配收入， 我們必須強化為中國消費者服務的中國本土研發(fā)團隊，這些變化被不少代理商稱為“振奮人心”。2017年初，Chloé等數(shù)十個香水品牌的全國代理權收回，科蒂在2016財年全球營收共92億美元(約合人民幣633.53億元)。

CBO記者 唐雅倩




近幾年來，

CBO：在自主運營妙巴黎品牌以來， 例如，可謂雷厲風行。使我們可以根據(jù)數(shù)據(jù)和分析結果進行新產品開發(fā)，致力于引領和釋放多姿多彩的美。干練的職業(yè)經理人。

但也正是處于頂級集團陣營的科蒂，創(chuàng)業(yè)型的集團，薛薇認為的外資品牌所面臨的最大發(fā)展痛點，調性乃至專業(yè)度上已然領先一截。熱情的姿態(tài)接觸市場。在品牌文化、而反映在其對品牌的運作中時，科蒂為自營品牌帶來的首要變化，消費者希望與所購買的產品建立情感上的聯(lián)系，對于決意在彩妝市場大展拳腳的科蒂來說尤為重要。