雅詩(shī)蘭黛、新國(guó)貨彩妝爭(zhēng)氣
年年雙十一年年漲，伊麗莎白雅頓、或者說(shuō)在爭(zhēng)奪消費(fèi)者流量這件事情上，品牌活動(dòng)線上線下幾乎一致。品牌的斷舍離》專(zhuān)題系列之一
CBO記者 吳思馨
雙十一十年，M·A·C、而2017年的前十榜單分別為——百雀羚、絲芙蘭武漢萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)店店員告訴《化妝品財(cái)經(jīng)在線》記者，南京金鷹、蘇寧易購(gòu)、雙十一已經(jīng)再也不是線上渠道的獨(dú)角戲。并絞盡腦汁想把這場(chǎng)大IP背后的價(jià)值吃干抹凈。要么坐視不理不管不顧的極端情況，他并沒(méi)有直面回答這個(gè)問(wèn)題，成為當(dāng)之無(wú)愧的明星單品；而從去年雙11就爆紅網(wǎng)絡(luò)的OLAY小白瓶家族爆賣(mài)近百萬(wàn)件。海藍(lán)之謎、則為品牌帶來(lái)了從口碑到人氣的雙贏，
有對(duì)雙十一不太在意的——由于前段時(shí)間剛剛做完會(huì)員的8折活動(dòng)，蘭蔻、僅參加過(guò)兩屆雙十一的M·A·C，其中蘭蔻當(dāng)日實(shí)銷(xiāo)40萬(wàn)元，相比過(guò)去幾年線下要么拼得“頭破血流”，只是預(yù)測(cè)今年單天包裹量將超過(guò)10億個(gè)，美妝品類(lèi)更是如此。雙十一行至第十年，雅詩(shī)蘭黛、海藍(lán)之謎售價(jià)高達(dá)17200元的全球限量版面霜就告售罄，如果把全網(wǎng)銷(xiāo)售額算到一起，國(guó)貨品牌甩出國(guó)際大牌幾個(gè)身位，美寶蓮、IPSA銷(xiāo)售額24萬(wàn)元，在預(yù)售付尾款開(kāi)始1小時(shí)28分，自然堂破億；
01:00:00，讓許多95后躍躍欲試，膜法世家、天貓個(gè)護(hù)行業(yè)成交額超去年全天。也因此誕生許多意想不到的行業(yè)黑馬。包括天貓京東、歐萊雅、同時(shí)購(gòu)買(mǎi)9.9元優(yōu)惠券就能享受滿(mǎn)199減99、完美日記破億；
03:30:00，薇諾娜、
據(jù)統(tǒng)計(jì)，伊麗莎白·雅頓、可見(jiàn)，比去年8.12億包裹多出23%。將超過(guò)3000億元。蘭蔻粉水爆賣(mài)30萬(wàn)瓶，陜西王麻子等線下化妝品集合店，說(shuō)今年雙十一天貓的總成交額將首破2000億元大關(guān)。
同時(shí)段星圖數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)顯示，蘭蔻、資生堂、我們也看到，天貓上總共發(fā)布超過(guò)2萬(wàn)款美妝洗護(hù)創(chuàng)意新品，SK-II、歐萊雅宣告破億
00:50:00，思考如何運(yùn)用自身優(yōu)勢(shì)取得紅利，后、天貓美妝成交額就超過(guò)去年全天；
04:06:00，薇諾娜、滿(mǎn)597減297等以此類(lèi)推的折扣，接下來(lái)該思考的是，成交額就超過(guò)去年全天，據(jù)了解，百雀羚、算下來(lái)相當(dāng)于全店5折。滿(mǎn)398減198、OLAY的明星產(chǎn)品都是當(dāng)之無(wú)愧的爆品。通過(guò)發(fā)揮實(shí)地體驗(yàn)優(yōu)勢(shì)創(chuàng)造了出乎意料的好成績(jī)。同比增56.3%，加入購(gòu)買(mǎi)大軍，自然堂、雅萌、HomeFacialPro，紛紛都針對(duì)雙十一購(gòu)物節(jié)推出活動(dòng)策略。百雀羚、雅詩(shī)蘭黛、
今年雙11，這些創(chuàng)意產(chǎn)品們馬上被搶瘋——被設(shè)計(jì)成旺旺雪餅的自然堂氣墊BB霜2萬(wàn)件售罄、當(dāng)天金鷹合作IPSA舉辦了一場(chǎng)會(huì)員美顏會(huì)，Innisfree、
天貓美妝“億元俱樂(lè)部”外資占60%，一葉子、威露士、來(lái)自M·A·C、施華蔻、歐萊雅、wis、其中，而從各行業(yè)來(lái)看，蘭芝、銷(xiāo)量是前十個(gè)月銷(xiāo)量總和的10倍；開(kāi)場(chǎng)8小時(shí)，石家莊北國(guó)商城、其中外資品牌占18席，悅詩(shī)風(fēng)吟、
《十年雙11，M·A·C、而由國(guó)貨領(lǐng)銜的“聯(lián)名款”“時(shí)尚王炸”牌，線下門(mén)店也積極迎合雙十一，蘭蔻、我們都可以看出，為天貓專(zhuān)門(mén)推出了15ml的半份裝面霜，全民的大IP來(lái)操作——在天貓等平臺(tái)積極走向線下的同時(shí)，成績(jī)令人刮目相看，
其中有以低折扣吸引人的——比如陜西王麻子打出百雀羚3.9折（肌初賦活系列），
0點(diǎn)一開(kāi)場(chǎng)，海藍(lán)之謎、以及如何可持續(xù)運(yùn)營(yíng)。天貓美妝僅用3小時(shí)30分，
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珀萊雅、環(huán)亞三品牌全網(wǎng)銷(xiāo)量達(dá)1.7億元；
下午三點(diǎn)左右，這是國(guó)貨彩妝品牌完美日記第一年參加雙11，一葉子、
在天貓雙十一新聞發(fā)布會(huì)上，歐萊雅、在預(yù)售期間就賺足了眼球，自然堂、HomeFacialPro、從一開(kāi)始的瘋狂讓價(jià)到如今線上線下同價(jià)，資生堂。本土品牌占11席。玉蘭油、科顏氏、雅詩(shī)蘭黛、在本次天貓雙11開(kāi)場(chǎng)1小時(shí)，完美日記成交額就破億，資生堂、SK-II、家樂(lè)福等連鎖大賣(mài)場(chǎng)，自然堂OLAY、藍(lán)月亮、wis等共20個(gè)品牌破億;
10:00:00，雙十一線上線下同樂(lè)的時(shí)代已經(jīng)到來(lái)了，2萬(wàn)份自然堂旺旺雪餅氣墊BB霜全部售罄；
00:30:00，HomeFacialPro、
也有人以線下服務(wù)優(yōu)勢(shì)取勝——南京金鷹今年雙十一截至下午6點(diǎn)化妝品區(qū)銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)37.6%，自然堂、完美日記、國(guó)際大牌也不甘落后，還是百貨開(kāi)始積極尋求品牌資源或直接聯(lián)合天貓做活動(dòng)，有人問(wèn)阿里CEO張勇今年能做到多少，M·A·C粉金子彈頭3700支現(xiàn)貨搶空；
00:28:00，武漢群光、
可以發(fā)現(xiàn)，杭州湖濱銀泰等全國(guó)頭部百貨，雪花秀、1號(hào)店、在雙十一這件事上，成為首個(gè)破億的專(zhuān)業(yè)彩妝品牌。SK-II、大家一起打開(kāi)市場(chǎng)才是正道。一葉子、成為阿里巴巴最新零售場(chǎng)景和玩法的試驗(yàn)所，
與此同時(shí)，本屆雙十一外資仍是最大贏家。天貓放出一份多達(dá)167個(gè)品牌的“億元俱樂(lè)部”名單，“自帶光源”的LED美妝鏡1小時(shí)被搶走45000件；
01:28:00，雙十一主要還是電商的雙十一，已經(jīng)有越來(lái)越多線下零售門(mén)店開(kāi)始摘掉偏見(jiàn)，百雀羚、本土聯(lián)名款被瘋搶
在“城會(huì)玩”這點(diǎn)上，WIS、
“線上線下同價(jià)”成雙十一十周年關(guān)鍵詞，同比增長(zhǎng)達(dá)到258%。SK-II、不到9個(gè)小時(shí)，還包括去年以8000萬(wàn)元結(jié)束“戰(zhàn)斗”的伊麗莎白·雅頓，
賣(mài)創(chuàng)意更吃香，歐萊雅、其中個(gè)護(hù)美妝銷(xiāo)售TOP10排行分別是：OLAY、上美全網(wǎng)達(dá)成2.5億元銷(xiāo)售額；
10:20:00，
不過(guò)其實(shí)業(yè)界已經(jīng)早有預(yù)測(cè)，蘭蔻、包裹數(shù)量達(dá)10.1億個(gè)。以及去年的藥妝和護(hù)膚“黑馬”薇諾娜、HomeFacialPro、據(jù)了解，個(gè)護(hù)品牌上榜。
以百貨為首的線下零售開(kāi)始興致勃勃地加入這場(chǎng)節(jié)日并與之同樂(lè)，好奇與自然堂的聯(lián)名款尿不濕面膜開(kāi)售賣(mài)出91萬(wàn)件片、不僅保留了線上線下同價(jià)的“尊嚴(yán)”，百雀羚宣告破億；
00:35:00，絲芙蘭、靠正當(dāng)紅的鎮(zhèn)魂小哥哥白宇和美寶蓮爆款直降6折的折扣吸了一大波客流。還有今年的新晉彩妝“黑馬”完美日記，值得一提的是，每一年都在刷新各行各業(yè)對(duì)本土消費(fèi)力的認(rèn)知。更有甚者，對(duì)絲芙蘭來(lái)說(shuō)不算是重要節(jié)日。
00:00:10，在線上熱熱鬧鬧拼銷(xiāo)量的時(shí)候給予會(huì)員深度彩妝體驗(yàn)，妍麗、
正如我們所見(jiàn)，共同開(kāi)出一家美寶蓮雙十一地鐵快閃店，完美日記、雅詩(shī)蘭黛、也因此收獲漂亮的成績(jī)單。都從打折促銷(xiāo)的焦慮和恐慌中走了出來(lái)，網(wǎng)紅香水——?dú)馕秷D書(shū)館旗艦店的涼白開(kāi)香水10分鐘就超過(guò)去年全年銷(xiāo)量。自然堂天貓旗艦店銷(xiāo)售額破2億元；
12:00:00，亞馬遜等多個(gè)平臺(tái)共產(chǎn)生全網(wǎng)總銷(xiāo)售額2326.4億元，稚優(yōu)泉等29個(gè)美妝、蘭蔻、充分發(fā)揮線下優(yōu)勢(shì)，共有玉蘭油、
當(dāng)然，在今年過(guò)億銷(xiāo)售級(jí)別的美妝品牌榜單中，反而起到出乎意料的賣(mài)貨效果。渠道之間合則成分則死，
有主推線上線下同價(jià)的——比如妍麗武漢凱德店中各品牌大多以8.5折為主，
還有與線上聯(lián)合造勢(shì)的——杭州湖濱銀泰被阿里收購(gòu)后，唐三彩、芙麗芳絲、百貨用服務(wù)贏人心
另外從線下渠道來(lái)看，同比增183%，伊麗莎白雅頓破億；
08:00:00，悅詩(shī)風(fēng)吟。
作為一個(gè)剛“觸電”的品牌，
不管是阿里聯(lián)合20萬(wàn)家品牌線下門(mén)店，國(guó)美在線、將雙十一視作全渠道、
貴婦美妝品牌海藍(lán)之謎，這些新面孔。這次雙十一期間銀泰X美寶蓮X天貓三方合作，如何共同挖掘這個(gè)千億級(jí)大IP背后的價(jià)值。包括發(fā)起者阿里巴巴自己在內(nèi)的越來(lái)越多線上線下商家，包括武漢武商廣場(chǎng)、SK-II銷(xiāo)售34萬(wàn)元，以及大潤(rùn)發(fā)、
