>廠商新聞《→ 皇冠最新app版本下载手机版-皇冠最新app版本官网最新v9.4.0.2...》→ 皇冠最新app版本下载手机版-皇冠最新app版本官网最新v9.4.0.2... 時(shí)間：2025-07-14 9:52

• 編輯:CN

許多DTC品牌的故事都開始于創(chuàng)始人發(fā)現(xiàn)了一個(gè)市場空白：這種產(chǎn)品要么不存在，要么不夠好。美國個(gè)護(hù)品牌Function of Beauty的創(chuàng)始人Zahir Dossa認(rèn)為缺乏個(gè)性化是護(hù)發(fā)領(lǐng)域最大的問題，因此他組建了團(tuán)隊(duì)來解決這個(gè)問題。

后疫情時(shí)代，盡管困難重重，但一些個(gè)護(hù)品牌卻取得了進(jìn)步，為長期增長奠定了基礎(chǔ)，以其護(hù)發(fā)產(chǎn)品聞名的美國個(gè)護(hù)品牌Function of Beauty就是一個(gè)例子。

 

這家成立6年的初創(chuàng)公司于2020年12月結(jié)束了由LVMH旗下私募基金L Catterton領(lǐng)投的1.5億美元（約合人民幣9.6億元）B輪融資，隨后又與美國僅次于沃爾瑪?shù)牡诙罅闶郯儇浖瘓F(tuán)Target合作，進(jìn)行了實(shí)體零售擴(kuò)張。而在此之前，該品牌還實(shí)現(xiàn)了多次戰(zhàn)略性計(jì)劃，如向身體護(hù)理和護(hù)膚領(lǐng)域延伸。

 

世界上有各種各樣的個(gè)護(hù)產(chǎn)品，但提供滿足消費(fèi)者所有個(gè)性化需求的完美配方仍然是一個(gè)挑戰(zhàn)，這就是ZahirDossa與他人共同創(chuàng)立Function of Beauty并敢于挑戰(zhàn)的寶潔這樣的行業(yè)龍頭的原因。該品牌提供可定制的頭發(fā)、身體和護(hù)膚產(chǎn)品，在品牌提供的上億種個(gè)護(hù)解決方案中，從未有兩種相同的配方。

 

01

瞄準(zhǔn)個(gè)性化護(hù)發(fā)缺口

 

Zahir Dossa出生于加拿大，10歲時(shí)隨家人從加拿大多倫多搬到德克薩斯州達(dá)拉斯。與其他生活在美國的加拿大移民不同，Zahir的家族血統(tǒng)橫跨三個(gè)大陸，他的父母出生在非洲坦桑尼亞，而他的祖父母則生活在印度。

 

Zahir和父母之所以選擇定居達(dá)拉斯，是因?yàn)樗麄兪且了固m教什葉派的伊斯瑪儀派，而達(dá)拉斯當(dāng)?shù)赜幸粋€(gè)龐大的伊斯瑪儀社區(qū)。伊斯瑪儀派崇尚進(jìn)步、教育和社會(huì)發(fā)展?！叭藗円簧贾铝τ诮邮芙逃?、創(chuàng)造價(jià)值，然后回饋社區(qū)?！盳ahir解釋說。

 



 

這樣的價(jià)值觀激勵(lì)著Zahir的學(xué)業(yè)進(jìn)步，他被麻省理工學(xué)院錄取以完成學(xué)士學(xué)位。在蓋茨基金會(huì)、國家科學(xué)基金會(huì)和索羅斯新移民獎(jiǎng)學(xué)金的資助下，Zahir于2008年獲得電氣工程與計(jì)算機(jī)科學(xué)和管理科學(xué)學(xué)位。獲得計(jì)算機(jī)科學(xué)碩士學(xué)位后，Zahir又獲得了麻省理工學(xué)院的可持續(xù)發(fā)展博士學(xué)位。

 

在麻省理工學(xué)院，Zahir成立了一個(gè)組織，為蘇丹的低收入農(nóng)民解決灌溉問題，研究成果獲得科技雜志《大眾機(jī)械》和BBC世界廣播電臺認(rèn)可。此外，他們的團(tuán)隊(duì)還獲得了各種獎(jiǎng)項(xiàng)，包括10000美元的戴維斯和平獎(jiǎng)。

 

2005年左右，還在麻省理工讀本科的Zahir結(jié)識好友JoshMaciejewski，兩人約定一起創(chuàng)業(yè)。畢業(yè)后，Josh加入海軍，創(chuàng)業(yè)夢想被擱置了。Zahir在繼續(xù)攻讀更高學(xué)位的同時(shí)，調(diào)查效率低下、有創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的行業(yè)，最終他認(rèn)為美容行業(yè)蘊(yùn)藏著最大的機(jī)會(huì)：消費(fèi)者需要定制的美容產(chǎn)品，尤其是護(hù)發(fā)產(chǎn)品，但沒有人能真正滿足需求。

 



02

不到兩年估值過億元

 

由于在完成博士學(xué)位期間研究了各個(gè)行業(yè)的價(jià)值鏈，Zahir于2009年創(chuàng)辦了第一家公司 The Argan Tree——主打摩洛哥堅(jiān)果油的美容系列，品牌產(chǎn)品很快就在美國Whole Foods和Sprouts的超市貨架上出售。




走到這一步，Zahir卻開始，思考自家品牌與其他品牌的差異在哪？

 

產(chǎn)品發(fā)布后，Zahir和團(tuán)隊(duì)收集了客戶群的反饋和建議，發(fā)現(xiàn)每個(gè)人根據(jù)自己的需求給出了不同的回答，這些回答播下了創(chuàng)立個(gè)性化品牌的種子。

 

2014年，Zahir第一次向退伍后正在學(xué)習(xí)工程學(xué)的Josh提出創(chuàng)立個(gè)性化個(gè)護(hù)品牌的想法，但擺在他們面前的是復(fù)雜的工程、科學(xué)和技術(shù)需求。但最終，Zahir與Josh和化學(xué)專業(yè)人士Hien Nguyen構(gòu)想了美容公司的整個(gè)概念，并于2015年底成立Function of Beauty。

 



 

他們切斷了所有中間商，除了偶爾的個(gè)護(hù)顧問外，所有業(yè)務(wù)都在公司內(nèi)部完成。Zahir負(fù)責(zé)監(jiān)督用戶體驗(yàn)和設(shè)計(jì)，Josh負(fù)責(zé)管理工程和運(yùn)營，Hien創(chuàng)造了配方。Function of Beauty邀請用戶填寫一份關(guān)于他們的頭發(fā)類型、問題、喜歡的顏色和香味特征的在線問卷。然后，通過設(shè)置的算法確定成分，自動(dòng)化機(jī)器根據(jù)規(guī)格創(chuàng)建超個(gè)性化的洗發(fā)水和護(hù)發(fā)素，還可以在包裝上標(biāo)記客戶的姓名。

 

該品牌于2016年開始提供純素、無殘忍、不含防腐劑的產(chǎn)品，可在一周或更短的時(shí)間內(nèi)生產(chǎn)和發(fā)貨。品牌還提供訂閱服務(wù)，為客戶發(fā)送補(bǔ)充裝。Zahir表示，在目前已生成的上億種配方中，他們從未創(chuàng)造過兩個(gè)相同的產(chǎn)品。

 



 

Function of Beauty成立不到一年，已經(jīng)取得了巨大的成功，公司在2017年通過美國著名初創(chuàng)孵化器YCombinator的融資，共籌集了1200萬美元（約合人民幣7640萬元），其中包括GGV Capita牽頭的的950萬美元A輪融資。到2017年，公司的估值為1.1億美元（約合人民幣7億元）。

 

03

下一步，發(fā)力個(gè)性化護(hù)膚

 

2018年，F(xiàn)unctionof Beauty銷售量破百萬件，這對于品牌的意義重大。“因?yàn)槭鄢霭偃f瓶意味著制造了100萬種截然不同的產(chǎn)品，每一瓶都是定制的?！备鶕?jù)Zahir的說法，F(xiàn)unction of Beauty的產(chǎn)品從2016年10月在市場上首次亮相，并斥資1000萬美元（約合人民幣6367萬元）建立了一個(gè)自動(dòng)化生產(chǎn)設(shè)備。




也就是說，品牌在不到3年的時(shí)間內(nèi)，售出了百萬件定制產(chǎn)品。

 



2020年7月，F(xiàn)unction of Beauty 推出了可定制的身體產(chǎn)品（潤膚露和沐浴露），10月推出了可定制的護(hù)膚產(chǎn)品（潔面乳、精華液、保濕霜）。同年12月，品牌宣布從LVMH旗下私募股權(quán)公司L Catterton獲得1.5億美元融資，CircleUp和GGV在這一輪中也進(jìn)行了再投資。

 

不過，業(yè)界認(rèn)為，F(xiàn)unction of Beauty的深度個(gè)性化阻礙了其在實(shí)體店的擴(kuò)張。品牌的確曾拒絕了絲芙蘭的合作邀請，認(rèn)為絲芙蘭在美發(fā)市場缺乏競爭力。但到了2021年，F(xiàn)unction of Beauty的產(chǎn)品已在Target實(shí)體店銷售。

 

另一方面，日化龍頭寶潔也感到Functionof Beauty的沖擊。2021年，寶潔收購的香體露品牌Native也在Target獨(dú)家推出了首個(gè)護(hù)發(fā)系列，加強(qiáng)了與零售商的長期合作關(guān)系。Native 護(hù)發(fā)系列緊隨Function of Beauty與Target合作之后，然而雖然后者鼓勵(lì)定制護(hù)發(fā)SKU，Native仍希望為消費(fèi)者提供更簡單的選擇。

 






去年8月，品牌收購了擁有皮膚測試專利的個(gè)性化護(hù)膚科技公司Atolla，進(jìn)一步優(yōu)化定制服務(wù)。




同年9月，Alexandra Papazian接替了Zahir成為公司首席執(zhí)行官，后者繼續(xù)擔(dān)任董事會(huì)執(zhí)行主席。




作為前歐萊雅高管，Alexandra曾打造和發(fā)展多個(gè)全球美容品牌，包括Giorgio Armani、Yves Saint Laurent、Ralph Lauren、Shu Uemura、Viktor&Rolf、Laura Mercier和Maison Margiela，幫助美妝授權(quán)品牌開啟新篇章。2021年，F(xiàn)unction of Beauty銷售額已達(dá)到1億美元（約合人民幣6.4億元），估值為10億美元。