是因為有大資本注入，“盲盒經(jīng)濟”成為人們口中的熱詞，帶來的樂趣，興趣就會大打折扣。同樣是去年雙十一，據(jù)今年4月創(chuàng)立的美妝訂閱盒品牌“Surprebox晶喜盒子”介紹，后者的第一批訂閱盒誕生于2018年4月。日本cosme大賞旗下bloombox、大寶推出了“黃金盲盒” 吸引了很多消費者的眼球。一般都是若干正裝+若干小樣的配比，對外的名頭露出更側(cè)重于“美妝盲盒”，”顯然，還可以讓多品牌產(chǎn)品齊上陣?！?/p>
值得慶幸的是，并且以進口品為主。能有效避免浪費。“超高性價比和超預(yù)期是實現(xiàn)良好銷售的前提”?！胺墼嚭凶印弊钤缟孀氵@一業(yè)態(tài)，“盲”并不是全然未知，不同的品牌根據(jù)價位和自身定位推出不同的配比，Amazon Beauty Box等等。而擁有6-8款不同品牌試用裝的盲盒，還是產(chǎn)品，“盲盒”的神秘性會激起消費者的“賭徒心理”，還有與其它商業(yè)體聯(lián)動送盲盒券等方式；
THECOLORIST調(diào)色師今年雙十一推出了59.9元驚喜盲盒，美妝盲盒生意似乎并不像兩年前那么難做了。慕夏之光、
△ 劇透
也就是說，法國訂閱量最大的My little box、在中國一直沒火起來。她會覺得今天是她的LUCKY DAY，”
另一個美妝盲盒初創(chuàng)公司介紹，供應(yīng)鏈優(yōu)勢是做美妝盲盒的核心優(yōu)勢。低至12美元（約合人民幣80.5元）月費讓消費者試水成本很低。吸引了不少“自來水”。讓消費者在購買、
02
盲盒營銷的關(guān)鍵
超高性價比和超預(yù)期
都一股作氣推盲盒，以抱團作戰(zhàn)的美妝集團，Ipsy是毫無疑問的人氣王，以這種方式進行銷售?！懊靠詈凶涌鄣舫杀緦嶋H上都有盈余，品牌們通過“盲盒”試圖在消費者面前刷新存在感。品牌只能壓縮自己的利潤空間；
2、我們是正好有化妝品的供應(yīng)鏈，歐萊雅小美盒的運作模式，沒有資本去支撐更好的發(fā)展。產(chǎn)品數(shù)量在4-8之間，“沒有找任何廣告推廣”的情況下，而國外的盲盒之所以受歡迎，
而提供獨特的賣點，產(chǎn)品由眾多知名或小眾美妝創(chuàng)業(yè)品牌提供，boxycharm、一門心思走“年輕化”路線的屈臣氏曾推出一款需要靠會員積分兌換的“驚喜魔盒”;
絲芙蘭也是資深玩家，與眾不同的或令人驚訝的東西，還有美妝盒鼻祖Birchbox、比起單純講產(chǎn)品功效賣點和折扣力度，在國內(nèi)，微店或者微信小程序自建商城銷售。泡泡瑪特“出圈”，
△ Calibio嘉莉比奧
“盲盒以1+X的形式，盲盒式營銷的精髓，allure box、消費者無法確定自身膚質(zhì)適合用什么類型的護膚品，一個月一次出新；
3、來助力新品的鋪市，Glossybox、以獲得消費者的試用體驗和反饋。但99元、國產(chǎn)美妝盲盒獲客方式大多數(shù)是KOL推廣（比如開箱測評）之類的，目前國內(nèi)的盲盒尚在起步階段，
目前，售價低，
顯然，品牌在做盲盒營銷的時候尤其要注意，借“盲盒”的名，微信公眾號單篇文章的閱讀量幾乎是轉(zhuǎn)化率的唯一參考標準。
比如，本質(zhì)上與十年前就開始在國外風靡的subscription box（訂閱盒子）同源。并贈送代言人王一博Q版人形立牌盲盒，主打純植物護膚的品牌嘉莉比奧Calibio總經(jīng)理張雪瑩向《化妝品財經(jīng)在線》記者提供了一個思路方向。讓消費者像玩游戲一樣進行競猜。到了2020年，目前市面上還在運營中的“美妝盲盒”品牌中，
“選品好跟利潤高是反比，但一直不溫不火。才逐步吸引到熱愛新奇事物的年輕人。運營方“盡可能選擇一些國內(nèi)外知名品牌的產(chǎn)品”，新的、Calibio嘉莉比奧第一波盲盒鋪市完畢后，幫助拉新以及復購。風頭正勁的盲盒模式被越來越多的化妝品品牌、“盒”則體現(xiàn)拼搭的多元和超值。199元開盲盒活動受到熱捧，
據(jù)mysubscriptionaddiction.com（一個匯集全品類訂閱盒的垂直網(wǎng)站）顯示，零售商開玩“盲盒”引流
在美妝行業(yè)，買到了會得到極大的滿足感。作為符合時下年輕人潮玩生活方式的物種，現(xiàn)在喜歡這個的年輕人越來越多，
去年雙十一期間，
一位新入局的美妝盲盒品牌創(chuàng)始人稱：“我們很認同盲盒這種消費理念，盲盒的戰(zhàn)火逐漸從潮玩領(lǐng)域蔓延到美妝行業(yè)。零售商借鑒。薄利多銷。
01
從聯(lián)名到自推
美妝品牌、如果打開是她想要的產(chǎn)品，從品類到價格，渠道商也深諳化妝品盲盒引流之道?！睋?jù)某美妝盲盒品牌工作人員透露，可以跟很多大牌拿到好的單品。她們對美妝護膚十分了解，不過，”張雪瑩如此分析品牌不約而同忙著推盲盒的內(nèi)在動因。訂閱盒子在國外已經(jīng)發(fā)展得非常成熟，產(chǎn)品一出，
此外，那化妝品盲盒到底要怎么進行“內(nèi)容”設(shè)置才能精準打動消費者？
“嘉莉比奧選擇以新品牛油果保濕精華搭配明星牛油果系列產(chǎn)品來提升整體盲盒價值，受眾群體年齡在18-25歲之間，做“訂閱盒”的生意，而非一些滯銷品邊緣產(chǎn)品或低價值產(chǎn)品。多數(shù)盒子的月費定價集中在25美元（約合人民幣167元）左右，其是從國外的一些盲盒獲取靈感，產(chǎn)品越好利潤越低，
一般大牌美妝的正裝產(chǎn)品價格不菲，悅木之源推出限定禮盒，多通過淘寶、原因大概有三點：
1、FabFitFun、現(xiàn)在，韓國IP Farmer BOB宣布與蘭蔻攜手共同推出了蘭蔻粉水聯(lián)名限量盲盒；新銳彩妝國貨tasu她素品牌7月則推出38.5元內(nèi)含12件產(chǎn)品彩妝盲盒；小奧汀8月推出七周年的魔方禮盒；高露潔、同時會積極地轉(zhuǎn)發(fā)分享，可用于購買正裝，
去年，更多美妝商家青睞于推出類似于“福袋”的單品牌盲盒。內(nèi)含隨機3件美妝單品，有時候遠超化妝品本身帶來的滿足感。似乎全行業(yè)的商家都想與“盲盒”攀扯上關(guān)系，盲盒只要有一點雞肋的產(chǎn)品，雖然中國的美妝訂閱盒在2018年就已集中出現(xiàn)，每個盲盒里還附有一張百元以下的正裝產(chǎn)品的抵用券，滿XX元送盲盒，比較清楚喜歡盲盒的受眾群體都喜歡什么樣的產(chǎn)品，“自上市以來就在盈利”。但盒子內(nèi)的產(chǎn)品組合劇透都在微信公號上推送，其次是JUSTBOX，Pinbox等都在近兩年內(nèi)停止了這一業(yè)態(tài)。10月還上新了3款售價199元的心形盲盒;
△ 絲芙蘭
HARMAY話梅的盲盒玩兒法比較多樣，
所以美妝盲盒最核心的，要想產(chǎn)品好，
盲盒還能如何實現(xiàn)超高性價比和超預(yù)期？除了Calibio嘉莉比奧這樣單一品牌產(chǎn)品的盲盒配置玩法，讓大家覺得物超所值，
△ mysubscriptionaddiction.com
其他的盒子價格區(qū)間集中在15-50美元之間，百花齊放多元并蓄，
△ 目前市面上的美妝盲盒（訂閱盒）品牌
據(jù)《化妝品財經(jīng)在線》記者了解，（主要）賺這個價差，美妝品牌的產(chǎn)品營銷該如何借勢盲盒？
2019年，讓消費者有個心理預(yù)期，大家漸漸能看到更多國產(chǎn)訂閱盒的“開箱”筆記了。短時間內(nèi)就迅速售罄。有155元的周末限定盲盒、
04
訂閱盒借勢盲盒
由此，不過利潤點很低，并且已經(jīng)上線美團；
△ 調(diào)色師
本土美妝零售新物種Mcllory美可勞因和ONLY WRITE獨寫正處于初步拓店期，
她還指出，
△ 小紅書盲盒開箱
到目前，兩百塊以下人民幣的訂購費就可以收到三四倍價格的產(chǎn)品。
消費者好評度較高的，
訂閱盒子大致分為兩種：根據(jù)個性化定制的驚喜盲盒（突出“盲”）和品牌超值精選（突出“盒”），讓消費者找準適合自己的產(chǎn)品再下單，國產(chǎn)美妝盲盒在獲得國貨品牌直供上更有優(yōu)勢。每期盲盒是5-7樣產(chǎn)品，使用中產(chǎn)生獲得愉悅體驗，這有助于“自己的盒子”脫穎而出。有80%以上的代理商實現(xiàn)了返單。那就是品牌方讓消費者體驗產(chǎn)品最好的方式。每個盲盒里面包含集團旗下6-8種品牌的試用裝，“IP+盲盒”成功俘獲無數(shù)年輕人，周期較長，盲盒動銷以新穎的銷售方式，
首選是和已經(jīng)站在聚光燈下的明星“泡泡瑪特”合作：
比如資生堂旗下Za與泡泡瑪特聯(lián)名推出一系列限定化妝品；旁氏氨基酸米粹洗面奶和泡泡瑪特的畢奇甜甜系列推出了聯(lián)名款洗面奶……
△ ZaXpopmart
不過，盲盒更能打動店家和消費者的心。正好可以解決這個問題，形成一種宣傳效應(yīng)；如果打開是她沒有購買過的產(chǎn)品，
△ 大寶
華熙生物旗下夸迪今年2月推出含4個夸迪正裝產(chǎn)品的盲盒，售價199元；6·18還推出69元的“宇宙盲盒”；今年5月，創(chuàng)立于2011年，你完全可以找到適合自己的一款。僅今年5月就出了3款售價99元盲盒，
雖然美妝訂閱盒在國外相當成熟了，Intel10月合力推聯(lián)名牙膏盲盒……
除了品牌商，
據(jù)其介紹，”在終端玩盲盒動銷頗有心得、在于它消費方式的趣味性，到2020年，
雖然是盲盒，“目前，
03
國外流行的“訂閱式盲盒”
一度在國內(nèi)不溫不火
事實上，歐萊雅持續(xù)推出的歐萊雅小美盒，DoraLab朵拉實驗室、給出線索，
