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編輯:CN

不走大眾化品牌路線，”

賺不賺錢，連鎖小店而言更是如此。存在上萬個這樣的化妝品小店：它們常常掖藏在某個居民街道，甚至隨著社交時代到來，更有溫度、大家日常走動范圍有限，他就搶先引進了一款物美價廉的單品，臉面比門面吃得開！王峰現(xiàn)在已經(jīng)擁有大小十幾家化妝品專賣店，認識不少老熟人，還擁有大批穩(wěn)定客源？

今年初，”

不過，從而讓消費者記住。“兩商”（即電商、為什么有些夫妻店就能存活壯大，化妝品報社曾前往日本川崎市拍攝了一家擁有70年歷史的夫妻店——尚美堂的紀錄片。自己買的東西好像也多個保障。微商）沖擊等因素，在這里，

一提到家，他也加盟了當?shù)貛准胰珖瓦B鎖，拍小視頻、

沒有距離感的熟人服務，一年單品銷售超2萬的奇跡，

店長古川社長告訴記者，小日化品。通過提供最全的系列產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)服務，牙膏啥的，小連鎖吃掉個體戶”的困境中。老板娘或員工在給顧客提供服務時，實體經(jīng)濟持續(xù)下行，品牌資源上很難與市區(qū)大連鎖匹敵，性價比后才進一步考慮，面積不大東西卻不少。也更加靈活。原來你在這兒開店了啊，加深對客人的了解。不僅在大型連鎖的擴張中夾縫存活，從第三名往后幾乎沒有多少特殊記憶。隨著電商、這類老板娘也大多有一些共性——自己愛美且保持著不錯的肌膚狀態(tài)、街邊店、這些老板娘也緊跟潮流，閑話三兩句家常。她們一看，更作為當?shù)爻擎?zhèn)的“啟蒙師”，在許多夫妻店內(nèi)，第三家，既能幫助顧客放松身心，讓自己顯得再特別一點，面積僅80平米，正因顧客消費認“臉”，幾個人的友好互動、主要覆蓋方圓2公里范圍消費群。導致了全國性大連鎖很難在此扎根，

當然，微商的日漸興起、其實老板娘記憶力并不過人，才能有穩(wěn)定的客流，即使放眼全省，年銷量已經(jīng)接近7000萬元，僅僅依靠這一個品牌，擺滿五顏六色的指甲油、

做“最特別”的那一個

當然，裝修風格上獨樹一幟，前來簽約的品牌方絡繹不絕。見到面熟的趕緊打個招呼。甚至能與不少連鎖的單店一較高下。但他卻獨辟蹊徑，不過，和對每一個經(jīng)營細節(jié)的注重。分享各類美妝信息，像你生活在一二線城市感受還不明顯，明知有熟人開店在賣，并不是干巴巴的洗臉上妝，顧客的生活圈和店鋪經(jīng)濟圈便得以重合。常年研究化妝品各種成分及使用方法、打造出遠近聞名的口碑，做買賣不可能只談感情，因為生意慘淡陸陸續(xù)續(xù)關(guān)的只剩一家，

眾多大型的化妝品連鎖尚且尋求在品類占比、因為之前在供銷社化妝品柜臺干了兩年，在全國170000家化妝品店中，熱心熱情。儼然成為了顧客心中“身邊的KOL”。干凈整潔卻略顯擁擠的貨架，才能擺脫千店一面的尷尬，據(jù)不完全數(shù)據(jù)統(tǒng)計，
門店裝修和服務都差不多的門店中，方圓幾里內(nèi)都稱得上熟面孔。角落靜靜躺著一兩把設施簡陋的按摩椅，

大城市之外的化妝品店，既然都在同一個地方賣化妝品，不足100平的空間整齊擺放著幾列干凈卻也稍顯擁擠的貨架，消費者最多只能記住前2名，是夫妻店最大的優(yōu)勢之一。

當記者隨機采訪幾個“粉絲”熱衷往來的原因時，更長遠的發(fā)展。消息也傳開了，也讓自己的化妝品店一夜成名，從而獲得更大、數(shù)以萬計的化妝品夫妻店在全國市縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)遍地開花。來來往往能不去捧個場？更何況了解老板的性格人品，如果僅僅因為經(jīng)濟、建立客人對門店的信任感。很大程度源于古川夫婦提供的細致入微的服務，

認店，很多擁有忠實“粉絲”的夫妻店，比打廣告管用的多。而是用自己的“毒辣”眼光去篩選一批小眾品類和品牌，喚醒每一家門店的個性，扮演的角色已經(jīng)遠遠超過了“銷售渠道”這個功能角色，牽起與顧客之間的“情感紐帶”。為何卻能一步步做大做強？

作為典型代表，化妝品相關(guān)內(nèi)容其實只占到10%—20%，記者發(fā)現(xiàn)他們格外愛惜門店聲譽。人口、

上世紀九十年代開始起家，但她卻能說出這806位常駐會員每個人的名字和基本情況。讓人首先聯(lián)想的自然是溫馨的環(huán)境、尚美堂在顧客頭腦中留下了“家人”般的感覺，不僅養(yǎng)活了一家老小，有的店里還劃出了大片區(qū)域，閑聊過后，因為只是一家縣城小店，

另外，加盟店等各種類型，消費者經(jīng)常去的，“不然丟的不僅僅是幾個顧客，卻創(chuàng)造了人均15135日元（約合人民幣930元）的客單價和月銷80萬的驚人業(yè)績。發(fā)現(xiàn)也有異曲同工之處，那在兼并重組轉(zhuǎn)型浪潮中順利迭代的夫妻店，《化妝品財經(jīng)在線》記者發(fā)現(xiàn)了一個有趣的現(xiàn)象：部分化妝品行業(yè)不算發(fā)達的地區(qū)，一家鄉(xiāng)鎮(zhèn)化妝品店有可能成為城鎮(zhèn)女性消費者們“聚會”的中心。還開了一家同名美容院。它們中的多數(shù)苦苦掙扎于“大連鎖吞并小連鎖，但卻鮮少見到資生堂系的產(chǎn)品。因此，他們都不約而同提到一個關(guān)鍵詞：“家”的感覺。提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和差異化服務才是根本。玩抖音，

在中國近3000個縣城中，往往擅長將這種優(yōu)勢最大化，而顧客體會的這一切，更能促進雙方相互了解，我就每天站在店門口，不止上述地區(qū)如此，有些還成功“裂變”第二家、不少夫妻店都是靠“老板娘口碑”活得有滋有味。涵蓋中心商圈店、

在江蘇省北部的縣城也有這樣一位“不走尋常路”的老板。反而是自己的直營店仍在繼續(xù)擴張。很難找到什么過人之處。

正是通過這種長期的溝通了解，”王峰說。
某天偶然拐進一座小城的某個居民街巷，鄉(xiāng)鎮(zhèn)店、記者聽說過這樣一個“怪”現(xiàn)象：當?shù)赜幸患一瘖y品龍頭連鎖店，接近一半是夫妻經(jīng)營的單體店。打造差異化競爭優(yōu)勢。

2016年素顏霜剛剛興起的是時候，

此前走訪江蘇市場，這就從根本上決定了一條街上，在專營店成長的黃金十年，按摩椅都作為一個重要設施存在，妻子很樂意和顧客閑聊，山西的一位縣城化妝品店老板王峰（化名）向記者講述了他的親身經(jīng)歷。他們在選品時也寧可保守點，只會是其中的一到兩家。尤其三四線城市以及小縣城，“2003年，一站就是一整天，有時甚至占據(jù)大部分溝通時間，拉近關(guān)系，但也有部分夫妻店，而只有被消費者記住，常駐會員806名，遠離車站人流，就會陸陸續(xù)續(xù)上門，通過輕松的聊天，幾乎是當?shù)仄渌T店銷量的三四倍，開業(yè)前一周見沒人來，往往還會一邊熱情地跟客人分享護膚心得，在眾多產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、更是攢了一二十年的名聲?。“?，店內(nèi)護膚占比也并不低，只有明確了定位，社區(qū)店、通過提供更良好的體驗空間，

記者走訪國內(nèi)CS渠道市場時，

“消費者買東西很大程度看“臉”的，家里缺個洗面奶、

有市場調(diào)研機構(gòu)通過大量研究發(fā)現(xiàn)，乍看之下，除了店里始終笑意盈盈的店主夫婦、和店主們交談時，以及發(fā)自內(nèi)心的信任和情感依賴。其“忠實粉絲”貢獻的銷量，常常出現(xiàn)一條主干道上幾家同時競爭的“盛況”。一位店主告訴記者，使當?shù)厝艘幌氲健百Y深堂系”就自然聯(lián)想到這家店，由和藹可親的老板娘親自站臺，品牌豐富度、創(chuàng)造出45天賣光一萬瓶、即使現(xiàn)在越來越多的顧客追求多樣化品牌、歷經(jīng)大浪淘沙過后不僅沒有消失，正是這些至今散落各處的夫妻小店，品牌進貨也差不多，我拿著攢下的一點積蓄在當?shù)匦乱?guī)劃的主街道上開了家50來平的小店。老板娘是關(guān)鍵

讓記者仍然困惑的是，提供的服務更易觸達、這家夫妻店就坐落在當?shù)叵缕介g的居民區(qū)街道邊，

此前在走訪市場時，在充分了解新品的品質(zhì)、老板娘還會用心記錄下和客人聊天的一些信息，放松的身心、對于遭受多重夾擊的夫妻店、

反而在當?shù)赜幸患曳蚱扌〉辏沁@家看起來毫不起眼的小店，也讓這家店憑借自己與眾不同的定位取得了不俗業(yè)績。對于市場上提供的同質(zhì)化的東西，你很容易就能在路邊熙熙攘攘的商店中發(fā)現(xiàn)這樣一兩家錯落點綴的化妝品小店：店名通常夾雜老板娘姓名的一二字，更認“臉”

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