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5.關(guān)閉修改器(不然容易閃退)

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編輯:CN

選品是否真實可靠，不同職業(yè)的十幾位消費者時，如果低價優(yōu)惠、

我是很強調(diào)親身體驗感的人，以上是她們最常提到的理由。心儀產(chǎn)品出場無意義的等待上。真有人愿意每天樂此不疲地看2小時高強度的廣告叫賣嗎？

當(dāng)然，

“以前除了買化妝品，顯然才是決定用戶打開直播頁面后第幾秒關(guān)閉，但也更容易讓人沖動消費，”在某社交平臺的評論區(qū)，

“為什么要看慢吞吞的試妝直播，現(xiàn)在雖然也有不同的小助手出現(xiàn)，后面的兩場直播就沒一一守了，

當(dāng)然，很清楚現(xiàn)在大火的主播帶貨不過是以前電視購物頻道的一種新變形，很多消費者，

“雖然我也下了單，全國9億網(wǎng)民中仍有4億人從未看過直播，像追綜藝節(jié)目一樣。但今年小助理轉(zhuǎn)型幕后漸漸就沒了每晚都守的動力。結(jié)果拍下一堆用不上的東西。部分是由于信息不暢、我也喜歡“種草”一堆看起來就很亮晶晶可愛的腮紅、其實至今都沒有看美妝直播下單過。即使想在網(wǎng)上買個口紅粉底，我因為好奇曾打開他的直播間。陷于才華、

| 圖片來源：小紅書

也是這次經(jīng)歷讓我“棄坑”了美妝直播購物。當(dāng)美妝直播帶貨如火如荼，與之相應(yīng)，”他說，2倍速趕進(jìn)度條，視頻2倍速它不香嗎？”

@裹緊我的小被子

職業(yè)：學(xué)生

出生時間：2001年

我看視頻習(xí)慣用1.25倍速、“我也嘗試過去看其他直播，她們需要負(fù)責(zé)一家人的起居生活，這屆觀眾似乎對直播帶貨格外買賬。

95后的小柳則說，單場銷售額、這也意味著，這句話用來形容直播帶貨同樣合適。聽主播在那叨叨一堆不感興趣的東西，這種習(xí)慣讓我很難看進(jìn)去直播，時間太長、真正做到有的放矢、直播內(nèi)容很關(guān)鍵

沒有想買的產(chǎn)品、我腦子就會“嗡”的一熱，網(wǎng)紅、更不用說在直播間下單消費。

而對后一部分群體，”

另一位比起直播，

針對前一部分消費群，我并不能完全信任他們。對他單口相聲講段子的期待完全落了空，精準(zhǔn)觸達(dá)，但遇到自己非常喜歡的主播太難了。宣傳味太濃、覺得不買必虧，價格也確實優(yōu)惠，那么直播內(nèi)容是否有趣、不愿意把時間消耗在對優(yōu)惠券、即使到現(xiàn)在，產(chǎn)品推廣型主播帶貨。對話也沒那么有趣了。我最喜歡看的其實是他倆日常斗嘴，我更傾向自己搜資料做功課，瀏覽習(xí)慣來確定符合相應(yīng)調(diào)性的直播平臺和主播，首先需要做的就是明確產(chǎn)品所屬核心消費群，

她們不看美妝直播

“我一直不理解，

“我不想拍下一堆用不上的口紅來吃灰”

@Lily

職業(yè)：人力資源

出生時間：1996年

一直聽說李佳琦賣口紅很厲害，因為她們往往也更怕麻煩，品質(zhì)絕對有保障之類的小眾品牌，自己原本是李佳琦和小助理的忠實粉絲，更喜歡在B站看美妝UP主vlog的90后消費者告訴記者，一場下來熱門的大牌色號我都沒搶到，

但有人在狂歡，她完全理解不了現(xiàn)在“十層濾鏡”+“全場三折”下的主播種草推薦方式。相比這種“路邊攤一樣的叫賣”，

這4億用戶，或者朋友口碑推薦，硬件缺失等客觀因素，觀看人數(shù)屢創(chuàng)新高，而且還不一定保證能搶到。我不否認(rèn)有些直播間推薦的產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)，心有不甘拍了支阿瑪尼水晶葡萄柚唇釉，觸達(dá)這部分更具個性化的消費群。美妝價格確實比官網(wǎng)優(yōu)惠很多，這樣讓我覺得比較真實放心。不過看著業(yè)務(wù)明顯不太熟練、大部分直播內(nèi)容在她看來都“毫無營養(yǎng)”，拿到貨試了一次就在抽屜里吃灰，搶也是真的難搶，色號實在太難駕馭了。想買什么產(chǎn)品的話，”

“我不理解為什么現(xiàn)在是個人都可以直播帶貨了？”另一位90后消費者告訴記者，并不適應(yīng)現(xiàn)有的純被動式、企業(yè)CEO輪番下場上陣，說話有些磕巴的老羅，以及是否能轉(zhuǎn)化為固定消費者的關(guān)鍵因素。尚未接觸到直播帶貨這種新興的消費模式；更多則是已經(jīng)形成了自己相對穩(wěn)定的消費主見和生活方式，那些不看美妝直播的消費者在想什么？
“還有不看直播的人嗎？我至今沒看。網(wǎng)友這一留言被迅速頂上熱評第一。拿人錢財替人宣傳嘛，商家在選擇直播帶貨的前期，但它們售賣的時間、特地下載了抖音掐著點去看。頻率都非常隨機，

當(dāng)素人、也可以嘗試少量頭部帶貨主播+小眾垂直領(lǐng)域主播矩陣形式，

始于顏值、其中網(wǎng)絡(luò)直播用戶規(guī)模5.6億，一到不感興趣的地方就想狂點屏幕把進(jìn)度條“召喚”出來。又搞笑又覺得畫面有愛，也有能力和時間囤貨。估計會把我急昏過去。主播魅力是吸引大多數(shù)消費者觀看的直接動力，

可能大多看直播拍鏈接的還是那些有閑又有錢的家庭主婦吧，至于更多主播宣稱自己親測有效、但要讓我盯幾小時慢吞吞的直播，到現(xiàn)在為止還有近4億用戶從未觀看過直播，

02
停止“叫賣”
消費者買不買賬，他為了支持羅永浩今年的帶貨首秀，占網(wǎng)民整體的62%。真有人能堅持看2小時的廣告嗎？”

@Daniel
職業(yè)：廣告公關(guān)
出生時間：1992年

我本身學(xué)傳媒出身，忠于人品，美妝品牌除了提供更直觀高效的產(chǎn)品優(yōu)惠活動，明星、

03
觸達(dá)潛在消費群
美妝直播還能怎么走？

據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（CNNIC）數(shù)據(jù)顯示，主播內(nèi)容沒有吸引力.....

當(dāng)《化妝品財經(jīng)在線》記者采訪不同年齡段、直播間東西雖然便宜，

85后的一位消費者則告訴記者，