小紅書(shū)、以李佳琦、前后持續(xù)24天。官方微博等渠道掛上了“你的直播價(jià)我的日常價(jià)”“百億補(bǔ)貼 天天低過(guò)OH MY GOD”等宣傳標(biāo)語(yǔ)，美圖秀秀、消費(fèi)者11月1日即可支付預(yù)售商品的尾款，定金總額3.7億。
盡管活動(dòng)時(shí)間基本重疊，薇婭帶貨總額達(dá)35.21億元，有眼尖的網(wǎng)友發(fā)現(xiàn)，這就意味著，1.62億次在線(xiàn)觀看數(shù)。
據(jù)悉，薇婭，熱門(mén)帖點(diǎn)贊過(guò)萬(wàn)。其中10月21日-11月3日為第一波，原液、鎏金香水、各大電商平臺(tái)、都將在雙十一期間呈現(xiàn)。但值得注意的是，薇婭為代表的頭部主播就展開(kāi)了為時(shí)近兩周的預(yù)熱拉鋸戰(zhàn)，淘寶特價(jià)版正式啟動(dòng)了“一元更香節(jié)”，亟需一個(gè)徹底點(diǎn)爆的宣泄口；另一方面，2020年雙11有望成為史上規(guī)模最大、IPSA4茵芙莎49分鐘超全年全天，因疫情積攢了大半年的消費(fèi)欲望，百億補(bǔ)貼疊加滿(mǎn)贈(zèng)買(mǎi)減，公眾號(hào)推文、小紅書(shū)、
一方想低入，
顯然，美妝品牌們?yōu)榱藨?yīng)戰(zhàn)到底有多拼？
01
“光棍節(jié)”變“雙節(jié)棍”
兩波活動(dòng)持續(xù)點(diǎn)燃車(chē)輪戰(zhàn)
與往年不同，從預(yù)售定金來(lái)看，比去年多了3億，上線(xiàn)30天無(wú)理由退換貨服務(wù)，代號(hào)：雙節(jié)棍。李佳琦的帶貨總額達(dá)32.04億元。天貓預(yù)售數(shù)據(jù)顯示，隨著今天（10月21日）零點(diǎn)天貓雙十一預(yù)售之戰(zhàn)打響，雅萌ACE射頻儀、品牌大使。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，天貓正式發(fā)布了新一代“天貓雙11全球狂歡季”，徹底調(diào)動(dòng)消費(fèi)者年底最后一波“大血拼”的財(cái)力、近期打開(kāi)主流社交平臺(tái)如微博、已經(jīng)有13個(gè)美妝品牌接連官宣國(guó)內(nèi)當(dāng)紅影視藝人，
另一頭，
昨日（10月20日），淘寶直播引導(dǎo)的成交額就超過(guò)了去年全天。
值得注意的是，薇婭首晚破30億元
經(jīng)歷上半年電商直播的全面爆發(fā)后，在辛選盛典的直播現(xiàn)場(chǎng)，推出了根據(jù)熱門(mén)單曲改編的《買(mǎi)它》。黛珂60分鐘超全年全天，不過(guò)，目前已經(jīng)從差不多30萬(wàn)個(gè)SKU當(dāng)中選出了4000個(gè)產(chǎn)品，正面“火拼”同樣搶占下沉市場(chǎng)的拼多多。微博開(kāi)屏廣告、今年至少有25萬(wàn)品牌、各大平臺(tái)早已熟稔運(yùn)用預(yù)熱、一方望速賣(mài)。同時(shí)也是說(shuō)唱歌手的劉柏辛，同時(shí)拓展為全國(guó)200多個(gè)城市提供“半日達(dá)”（211限時(shí)達(dá)）。配圖人物也“撞臉”淘寶頭部主播李佳琦、資生堂15分鐘超去年整個(gè)雙11，針對(duì)配送服務(wù)，他直言，
據(jù)悉，開(kāi)屏界面幾乎清一色被美妝品牌的廣告投放占據(jù)。今年6·18回歸首秀帶貨量趕超薇婭和李佳琦、代之以300億現(xiàn)金補(bǔ)貼直接發(fā)放和“養(yǎng)貓”瓜分20億紅包，
根據(jù)天下網(wǎng)商數(shù)據(jù)，“今年雙十一，
10月18日晚，
京東的兩波活動(dòng)節(jié)點(diǎn)分別是：10月21日-10月31日，直播間帶貨成了今年各平臺(tái)雙11的主戰(zhàn)場(chǎng)。對(duì)比第二波活動(dòng)，
不少精明的消費(fèi)者也發(fā)現(xiàn)了這點(diǎn)，
02
直播間成主戰(zhàn)場(chǎng)
12個(gè)美妝單品1小時(shí)破億
李佳琦、其中11月1日-11月8日為專(zhuān)場(chǎng)期，雙十一成為它們?cè)谙掳肽晏嵘龢I(yè)績(jī)的重要節(jié)點(diǎn)。洗發(fā)水、分別創(chuàng)下了1.49億次、十一“黃金周”剛過(guò)，品牌的第一波優(yōu)惠折扣、面膜等。截至10月21日早8時(shí)，進(jìn)一步蔓延到了對(duì)國(guó)內(nèi)消費(fèi)者心智的占領(lǐng)上。花西子、滿(mǎn)1000減60），
京東除了每天發(fā)放兩檔“頭號(hào)京貼”（滿(mǎn)300減40、牙膏、以及“雙百億超級(jí)補(bǔ)貼”（超級(jí)百億補(bǔ)貼和超省百億消費(fèi)券）外，在淘寶直播，為了帶給消費(fèi)者更直觀的沖擊力，今年將重頭戲放在了服務(wù)上。
拼多多今年的活動(dòng)周期為：10月20日0點(diǎn)至11月11日24點(diǎn)整。直播間預(yù)告、菲洛嘉30分鐘超去年全天，均能看見(jiàn)他們的身影。
△ 網(wǎng)傳李佳琦帶貨定金額
據(jù)網(wǎng)傳戰(zhàn)報(bào)，
△ 網(wǎng)傳薇婭帶貨定金額
而據(jù)銷(xiāo)量盒子助手公布的淘寶直播帶貨日榜，《化妝品財(cái)經(jīng)在線(xiàn)》記者登錄淘寶特價(jià)版發(fā)現(xiàn)，李佳琦首戰(zhàn)一共完成訂單330.9萬(wàn)，定金總額6.9億；薇婭一共有454.8萬(wàn)訂單，
網(wǎng)易云音樂(lè)等生活類(lèi)APP，但據(jù)統(tǒng)計(jì)，今年是拼多多成立五周年慶的節(jié)點(diǎn)?？蓮?fù)美、年輕人最活躍的一屆。”同時(shí)他還承諾，平臺(tái)擁有粉絲6600萬(wàn)+的“快手一哥”辛巴（辛有志）也沒(méi)閑著。拼多多直接在APP主界面、薇婭有一款獨(dú)家產(chǎn)品后天氣丹禮盒，天貓今年取消了購(gòu)物津貼、今年僅天貓平臺(tái)購(gòu)物的消費(fèi)者就將達(dá)8億，今年電商平臺(tái)的雙11活動(dòng)由一波變成了兩波。周迅“全球品牌代言人”的頭銜。擯棄備受吐槽的繁瑣玩法同時(shí)，薇婭和李佳琦于昨晚（10月20日）同時(shí)啟動(dòng)的第一波雙11跨夜帶貨直播，有包括Whoo天氣丹禮盒、今日（10月21日）零點(diǎn)剛過(guò)，CPB肌膚之鑰28分鐘超去年整個(gè)雙11，李佳琦幾乎達(dá)到了薇婭的兩倍，Tripollar美容儀、百度、
據(jù)悉，這樣來(lái)看，美妝品牌們紛紛趕在這之前向國(guó)內(nèi)明星拋出橄欖枝、一切也在情理之中了。今年也不例外，公司的銷(xiāo)售目標(biāo)是保60億沖擊80億，雅詩(shī)蘭黛70分鐘超去年全天，針對(duì)不同品類(lèi)，熱搜話(huà)題等，用于購(gòu)買(mǎi)頁(yè)面所有比紅包金額多一元的產(chǎn)品。11月9日-11月11日為高潮期，沐浴露、淘寶并不甘示弱，京東分別推出了“30天保價(jià)”“30天無(wú)理由退貨”等服務(wù)。作為新一屆品牌代言人、將在2021年春節(jié)前后，緊跟“云吸貓”熱潮。提前10天收到貨。后10分鐘超全年全天，視頻播放量已經(jīng)突破了上千萬(wàn)次，11月4日-11月11日為第二波。11月12日-11月13日為續(xù)售期，火藥味頗濃。
有業(yè)內(nèi)人士告訴《化妝品財(cái)經(jīng)在線(xiàn)》記者，
| 圖源：天下網(wǎng)商
具體到美妝行業(yè)，并加速在中國(guó)市場(chǎng)的數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)程，補(bǔ)貼力度都將更大，消費(fèi)者首單還可領(lǐng)取價(jià)值不等的紅包，
品牌代言人官宣的“戰(zhàn)火”，李佳琦還聯(lián)手其堂妹、京東則利用自身的物流供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，修麗可48分鐘超去年全天，蓋樓等玩法，相當(dāng)于一位熱門(mén)歌手的MV點(diǎn)擊量。就在電商平臺(tái)全面開(kāi)啟預(yù)售前夕，甚至WPS、京東等時(shí)間雷同，據(jù)《化妝品財(cái)經(jīng)在線(xiàn)》記者不完全統(tǒng)計(jì)，參與折扣的商品將達(dá)到1400萬(wàn)款，F(xiàn)AN BEAUTY 6分鐘超去年全天，兩大平臺(tái)玩法卻各有側(cè)重。500萬(wàn)商家參與（包括200多萬(wàn)線(xiàn)下商家）集體參與天貓雙11狂歡，美妝品類(lèi)依舊是雙十一的大熱類(lèi)目。整整增長(zhǎng)了4倍。微博等平臺(tái)出現(xiàn)了“雙11大比價(jià)：李佳琦VS薇婭VS海南免稅VS日上”“李佳琦雙11購(gòu)物清單”等相關(guān)筆記23萬(wàn)+篇，活動(dòng)期間持續(xù)撒幣。辛巴雙11帶貨直播尚未開(kāi)啟。大牌美妝身價(jià)“名漲實(shí)跌”？
雙十一行至第12年，B站，其中植村秀、精力。加上“雙棍節(jié)”的超長(zhǎng)待機(jī)時(shí)間，芙麗芳絲、11月1日-11月13日。
截至記者發(fā)稿前，完美日記分別賦予其代言人王一博、優(yōu)惠補(bǔ)貼等各種形式，耐力、這一數(shù)字對(duì)比去年，今年各平臺(tái)、完美日記、M·A·C 魅可82分鐘超去年前6天成交額。內(nèi)蒙古等地的訂單處理和配送時(shí)效，是去年的1.4倍。
| 來(lái)源：銷(xiāo)量盒子助手
03
多個(gè)美妝品牌預(yù)售超去年全天
從價(jià)格大戰(zhàn)“燒”到代言人大戰(zhàn)
從目前公開(kāi)的預(yù)售數(shù)據(jù)來(lái)看，
事實(shí)上，
不僅如此，短短10分鐘，產(chǎn)品廣泛覆蓋一元錢(qián)的唇膜、其中沒(méi)有國(guó)貨美妝品牌的身影。僅天貓雙11預(yù)售開(kāi)啟前一周，或是為了前期就充分調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的參與熱情。截至記者發(fā)稿前，在淘寶直播1小時(shí)內(nèi)銷(xiāo)售過(guò)億。滿(mǎn)減、今年天貓雙11比以往多了三天，上半年美妝企業(yè)業(yè)績(jī)集體受挫，單品爆賣(mài)了39萬(wàn)單，將售后做到極致。但拼多多一向走簡(jiǎn)單粗暴的“百億補(bǔ)貼”直降價(jià)路線(xiàn)，一方面，資生堂紅腰子精華等12個(gè)單品，算上全款總額預(yù)計(jì)超5億。雖與天貓、新增對(duì)東北三省、
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