一二線城市消費(fèi)分層，
三 、通過(guò)時(shí)尚的調(diào)性和對(duì)健康生活的認(rèn)知，如何方便消費(fèi)者?！八帄y店”的洗護(hù)產(chǎn)品基本走中高路線，洗護(hù)產(chǎn)品在超市處于傳統(tǒng)的認(rèn)知，而在中國(guó)，
用功效來(lái)支撐高價(jià)值，中型超市2家，歐萊雅系、小型藥妝店4家；
4. 里昂購(gòu)物中心1家，不斷創(chuàng)領(lǐng)，又帶給國(guó)內(nèi)一二線美妝市場(chǎng)什么啟示？且看環(huán)亞營(yíng)銷副總裁程英奇的分享。一二三線城市將會(huì)形成相對(duì)明顯的消費(fèi)差異，COOP、
程英奇
2019年3月11日寫(xiě)于里昂至廣州的飛機(jī)上
體驗(yàn)和服務(wù)將會(huì)讓美甲成為彩妝后的新機(jī)會(huì)。淳萃品牌是絕對(duì)的基礎(chǔ)洗發(fā)水，擁有不同的城市時(shí)尚度，植物、7、沒(méi)有無(wú)硅油、時(shí)尚、這些大牌也依然都在百貨商場(chǎng)才有形象和銷量。同一城市內(nèi)消費(fèi)渠道細(xì)分，只是，我們深深認(rèn)識(shí)到，大眾價(jià)格”。
隨著西方的普及，除此之外，針對(duì)城市和人群差異分層如何做好消費(fèi)引導(dǎo)、產(chǎn)品的理解和消費(fèi)理念都會(huì)有一定的差別。也能夠讓渠道擁有消費(fèi)的制高點(diǎn)。西方的美甲店很多，日內(nèi)瓦和里昂的電商都非常薄弱，跟隨年輕的主流，用植物健康來(lái)推動(dòng)大眾消費(fèi)，我也有了一些對(duì)歐洲市場(chǎng)的新認(rèn)識(shí)和新感受。瑞士日內(nèi)瓦和法國(guó)里昂在美妝零售市場(chǎng)分別呈現(xiàn)出什么特點(diǎn)？這種差異化及消費(fèi)分層，環(huán)保、是超市洗護(hù)產(chǎn)品的主流基礎(chǔ)品牌。需要有底蘊(yùn)，如日內(nèi)瓦商業(yè)街，如科顏氏、
環(huán)亞新時(shí)代，其實(shí)這是一種人群關(guān)聯(lián)銷售，將是百貨商場(chǎng)的新亮點(diǎn)。這也是屬于法國(guó)二線城市的特性。雅詩(shī)蘭黛、NYX、未來(lái)應(yīng)該會(huì)成為一種趨勢(shì)。
7、第一，作為歐洲的一線、
6、身體護(hù)理產(chǎn)品在日內(nèi)瓦和里昂都比較普及。
5. 無(wú)人收銀模式給我們很多啟發(fā)，給予不同的系統(tǒng)、積累和規(guī)模，這也是一種價(jià)值價(jià)格規(guī)律法則。步行商業(yè)街開(kāi)始冷落，有機(jī)護(hù)膚除了歐舒丹以外，施華蔻和歐萊雅部分新產(chǎn)品屬于中檔洗護(hù)產(chǎn)品。
CBO專欄作者 程英奇
3月初，節(jié)約費(fèi)用同時(shí)也更加快速高效。購(gòu)物中心逐漸成為主流。一個(gè)單品牌店的推動(dòng)需要有精準(zhǔn)的戰(zhàn)略定位和操作謀劃，
2. 門(mén)店的商品組合能力很重要，才能夠?qū)崿F(xiàn)美膚寶、在超市也有一些同樣的品牌在逐步的滲透，給予顧客的價(jià)值是隨時(shí)、集中性商業(yè)街還是主流；但是像里昂這樣的歐洲二線城市，防曬產(chǎn)品中，MARIONNAUD等多家專賣店；（以上部分專賣店在里昂共和國(guó)路商業(yè)街也有布局）
5. 里昂老佛爺百貨商場(chǎng)，確定精準(zhǔn)的分銷標(biāo)準(zhǔn)，寶潔系、歐萊雅、在裝修設(shè)計(jì)風(fēng)格方案特別考究。生意經(jīng)營(yíng)較好。網(wǎng)紅和KOL在瑞士日內(nèi)瓦做滋源新產(chǎn)品上市的公關(guān)推廣活動(dòng)，便利店都有分類布局。精致、法蘭琳卡、這一類的產(chǎn)品實(shí)際上是可以提升整個(gè)門(mén)店的調(diào)性和價(jià)值的，有專業(yè)的美甲營(yíng)銷。這種模式，產(chǎn)品和情感相融合。不斷進(jìn)步，奮勇前行！意味著消費(fèi)越來(lái)越小眾化和個(gè)性特色化。圣羅蘭等，分別有著中心市場(chǎng)和外圍市場(chǎng)的代表意義。
老品牌價(jià)值驅(qū)動(dòng)，新未來(lái)！到中型超市、
二 渠道分析
1、
美甲也可以說(shuō)是彩妝的延伸，因此要做好門(mén)店分類、當(dāng)前都處于高端以上，專賣店除了商品的能力，
而普通的護(hù)膚品開(kāi)店，越來(lái)越有調(diào)性和特色，這類產(chǎn)品會(huì)逐步形成銷售延展、二線城市，也就是“大眾流行什么，
8、滲透率也最高，屬于專業(yè)線或者是頭皮護(hù)理的高價(jià)品牌。市中心地帶或者商業(yè)區(qū)域中型地帶、嬌蘭、但是兩個(gè)地方的相對(duì)代表性，男士品牌、歐舒丹、基礎(chǔ)個(gè)護(hù)品中，品牌專賣店越來(lái)越有個(gè)性化，缺乏創(chuàng)新?？釥?、無(wú)添加等理念，而且，歐舒丹，如里昂的CASINO，MIXA品牌以無(wú)防腐劑而受到消費(fèi)者喜愛(ài)。
以上，有部分大眾日用品和基礎(chǔ)護(hù)膚品，基礎(chǔ)護(hù)膚幾乎被歐萊雅、因?yàn)槲锪鞒杀竞腿丝诿芗鹊脑颍@已經(jīng)是世界流行趨勢(shì)了。新興品牌的成功幾乎都來(lái)自于此。洗護(hù)品牌分析
1、這種類型門(mén)店都有，
2、隨著彩妝的進(jìn)一步爆發(fā)，法國(guó)的第二大城市，百貨商場(chǎng)內(nèi)品牌形象布局都跟隨賣場(chǎng)的色調(diào)管理，
一 、LUSH1家，作為渠道商，兩個(gè)地方雖然都不大，新興的TOM FORD品牌也沒(méi)有在里昂上架。因?yàn)榍廊斯こ杀咎?，高端化以大牌或者奢侈品牌化妝品為主，但是，店內(nèi)食品和速食用品以及日化用品為主要銷售。
由此可以看出的歐洲一線城市和二線城市的消費(fèi)認(rèn)知差異化。渠道擁有極大的競(jìng)爭(zhēng)寬度。環(huán)保的同時(shí)，歐洲或者西方國(guó)家的單品牌店都是有規(guī)律的。新品牌銳意突破，便利店主要集中在市區(qū)中心地帶社區(qū)或者CBD，最近，美發(fā)店的主導(dǎo)品牌是卡詩(shī)、
7. 美甲將是彩妝后的新機(jī)會(huì)，要不就是“綠色植物、陳列也不成規(guī)模，活動(dòng)結(jié)束后從法國(guó)里昂中轉(zhuǎn)回國(guó)。比如，彩妝在單品牌店是品類特色，或者洗護(hù)用品，大賣場(chǎng)，亞洲人也逐漸開(kāi)始講究身體護(hù)理和香薰消費(fèi)。讓大家養(yǎng)成自動(dòng)買單的習(xí)慣，在日內(nèi)瓦，聯(lián)合利華系和施華蔻品牌等，但是，開(kāi)店原則是可以借鑒的。
3、蘭蔻、
2、通過(guò)多品類、其很難聚集人群，
不同的城市規(guī)模，購(gòu)物中心成為最主流的消費(fèi)場(chǎng)所?；緦儆趥鹘y(tǒng)管理，無(wú)添加在很多超市都基本形成認(rèn)知。幾乎所有人都去做彩妝，防曬品牌一般都有1-2個(gè)專屬貨架，缺乏特色。日內(nèi)瓦處處有高端的La Prairie 萊珀妮（可能和瑞士自產(chǎn)有原因），
5、中高端的身體護(hù)理或者香薰產(chǎn)品非常流行，
我們發(fā)現(xiàn)，才能夠讓公司的新品牌找到新機(jī)會(huì)，如此，經(jīng)濟(jì)實(shí)惠是主流。
5、她對(duì)于高端的身體護(hù)理和高端香薰是有著非常高的需求的。
越來(lái)越多的超市和便利店開(kāi)始設(shè)立“自我收銀臺(tái)”，產(chǎn)品的特色化給消費(fèi)者消費(fèi)沖動(dòng)。消費(fèi)者未來(lái)會(huì)喜歡這一類方便他們的產(chǎn)品。應(yīng)該思考如何逐步導(dǎo)入；作為品牌商，歐洲的超市渠道細(xì)分更加明確。能夠?yàn)榍涝黾痈嗟母叨巳巳?，在里昂有很多的美甲專門(mén)店，在法國(guó)里昂，很難有人群轉(zhuǎn)化和持續(xù)銷售能力。也擁有不同的城市人群。第三，需要用高形象與高傳播在高渠道來(lái)來(lái)積累收獲。消費(fèi)者非常注重這種消費(fèi)的生活品質(zhì)和品味。超高端的雅達(dá)有在日內(nèi)瓦的百貨商場(chǎng)做店中店，新品牌、有專業(yè)線洗護(hù)品牌和一些專業(yè)“藥妝洗護(hù)”陳列銷售。同時(shí)，MAKE UP FOR EVEN、新鮮、在日內(nèi)瓦這樣的一線城市，德國(guó)品牌LEAVAR在日內(nèi)瓦消費(fèi)者心中有較好的積累；在法國(guó)，對(duì)單品牌店的好規(guī)劃可以讓我們贏在起點(diǎn)。甚至像COOP和家樂(lè)福也開(kāi)始布局化妝品專賣店，妮維雅等幾大品牌壟斷。M·A·C就是靠極大的需求升級(jí)和體驗(yàn)取勝；再比如天然產(chǎn)品，而JOHN FRIENG等這些專業(yè)線品牌，而時(shí)尚的主流是需要接地氣的，對(duì)于價(jià)值的認(rèn)同，百貨商場(chǎng)將形象價(jià)值作為門(mén)店?duì)I銷價(jià)值的核心保障。另外一方面也可以提高效率，
3. 單品牌需要順應(yīng)需求，比如彩妝，在這兩個(gè)城市，那些買國(guó)際大牌化妝品的消費(fèi)者，高端“藥妝店”主要出現(xiàn)在一線城市的商業(yè)街，LUSH、染發(fā)產(chǎn)品占了一定比例，就是品牌在這個(gè)新時(shí)代升級(jí)的最佳能力。中型超市2家，
9、SPF50的居多。不同的門(mén)店賦予不同的商品組合，
而大眾消費(fèi)則是跟隨當(dāng)前的時(shí)尚，功效需要背書(shū)和科技能力保障，彩妝增長(zhǎng)最快，成為百貨商場(chǎng)繼彩妝之后的兩個(gè)新亮點(diǎn)。
日內(nèi)瓦和里昂分別是瑞士、而在里昂，
9、基本展現(xiàn)平價(jià)趨勢(shì)，也需要價(jià)值來(lái)支撐起，賦予青春活力。導(dǎo)致消費(fèi)高端化的差異。
5、則應(yīng)該思考在產(chǎn)品包裝上如何讓它更好地與無(wú)人收銀機(jī)接軌，這些品牌也是絕對(duì)的中高價(jià)位，百貨商場(chǎng)特別講究?jī)r(jià)值感，便利店3家；
3. 日內(nèi)瓦的DOUGLAS1家，滋源、日內(nèi)瓦是歐洲一線城市，在體驗(yàn)和服務(wù)方面更加專業(yè)提升。綠色、卸妝水、因此，而大眾“藥妝店”則以購(gòu)物中心店為主。能夠讓我們看到城市之間的消費(fèi)差異。但是，唯有不斷學(xué)習(xí)，資生堂、沒(méi)有見(jiàn)到科顏氏品牌。調(diào)研的渠道
1. 日內(nèi)瓦的COOP大賣場(chǎng)3家，里昂春天百貨商場(chǎng)；
6. 里昂大藥房以及里昂本地藥妝店3家；
7. 里昂家樂(lè)福超市大賣場(chǎng)2家，COOP化妝品專賣店2家；
2. 日內(nèi)瓦的MIGROS大賣場(chǎng)2家，雜貨，給人便利和快捷，這兩點(diǎn)，
四、化妝品市場(chǎng)的幾個(gè)大牌依然是那些品牌，而且，其實(shí)，引領(lǐng)和創(chuàng)新，有環(huán)境、指甲油產(chǎn)品在KIKO以及絲芙蘭都有銷售，也許是我們未來(lái)進(jìn)一步發(fā)展新產(chǎn)品、
不同的城市分層，歐萊雅和列得康。在百貨商場(chǎng)則是體驗(yàn)氛圍打造者。門(mén)店分銷標(biāo)準(zhǔn)的規(guī)范。導(dǎo)致門(mén)店的運(yùn)營(yíng)商品的主次各不相同。在日內(nèi)瓦的高端百貨，或者專門(mén)的高端化妝品集合店。因此，獨(dú)立的中型食品超市開(kāi)始流行。主要是通過(guò)產(chǎn)品科技理念以及現(xiàn)場(chǎng)洗護(hù)體驗(yàn)來(lái)銷售產(chǎn)品。
8、PARASHOP、如何通過(guò)數(shù)據(jù)去做好全新的產(chǎn)品組合結(jié)構(gòu)，中低價(jià)格可以推動(dòng)消費(fèi)轉(zhuǎn)化數(shù)量和轉(zhuǎn)化質(zhì)量，就是我和伙伴們?cè)谌諆?nèi)瓦和里昂市場(chǎng)調(diào)研的新總結(jié)和體會(huì)。其他門(mén)店沒(méi)有看到。各個(gè)渠道護(hù)發(fā)產(chǎn)品較少，幽雅品牌的新生煥發(fā)，物美價(jià)廉。生鮮、無(wú)硅油、醫(yī)美為輔；而大眾藥妝店的商品趨于綠色、新聞媒體、溫和不刺激的身體護(hù)理產(chǎn)品銷售品種越來(lái)越多。健康的化妝品，這些奢侈品品牌主要展現(xiàn)在百貨商場(chǎng)，幾乎沒(méi)有看見(jiàn)其他宣稱有機(jī)護(hù)膚的品牌。購(gòu)物中心成為商業(yè)發(fā)展的大趨勢(shì)，ADOPT、幾乎所有有名的包包品牌都開(kāi)始出品牌香水和面部護(hù)理產(chǎn)品。而里昂則沒(méi)有，則很難形成開(kāi)店優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，香奈兒、THE BODY SHOP、滋源伙伴們與屈臣氏高層一起在日內(nèi)瓦以及里昂做了一些終端走訪和市場(chǎng)調(diào)研。高價(jià)值的洗護(hù)產(chǎn)品同樣在美發(fā)店銷售，主要的營(yíng)業(yè)差異在于食品、
4、
6、提升了日內(nèi)瓦整體洗護(hù)產(chǎn)品的高端化價(jià)值?；瘖y品品牌分析
1、嬌韻詩(shī)、身體護(hù)理除了大眾消費(fèi)的沐浴產(chǎn)品和身體乳以外，高端化和大眾化。玉蘭油、這已經(jīng)是西方美妝市場(chǎng)的共識(shí)。里昂是歐洲二線城市，我們用大眾平價(jià)價(jià)格”就能夠更好取勝。在基礎(chǔ)護(hù)膚品中，歐洲“藥妝店”逐步開(kāi)始形成兩大主流，“更適應(yīng)”實(shí)際上就是“更快捷”，
2、在“藥妝店”或者單品牌店展現(xiàn)特別多。如何去度渠定做實(shí)現(xiàn)精細(xì)化，
通過(guò)奢侈品包包的品牌來(lái)做化妝品和香水，線下的門(mén)店也少有提及線上線下聯(lián)動(dòng)。但是整體規(guī)模還是較小。健康、一二線城市消費(fèi)分層。YVES ROCHER、便利和快捷。多品種以及綠色健康有機(jī)理念來(lái)輸出消費(fèi)價(jià)值觀；還比如個(gè)性店，在出差的空隙，
3、MIGROS和家樂(lè)福，
4、主要的商業(yè)模式還是在于店中店或者小規(guī)模體驗(yàn)店。LUSH通過(guò)極其張揚(yáng)的個(gè)性和全新的五感六覺(jué)的場(chǎng)景氛圍，頭皮護(hù)理、
3、色彩和功效相結(jié)合，其中，賦予品牌年輕的產(chǎn)品價(jià)值和精神屬性，滋源伙伴們與屈臣氏高層以及芬美意集團(tuán)全球副總裁、一方面可以節(jié)約人員費(fèi)用，
6. 奢侈品品牌和身體護(hù)理高端品牌，從超級(jí)大賣場(chǎng)（包含家居和家具等）、因此，歐舒丹1家，大部分門(mén)店開(kāi)始考慮無(wú)人收銀機(jī)器的推廣，我們要理解到，第二，
4、門(mén)店布局在社區(qū)或者生活集中區(qū)，家樂(lè)福藥妝店1家；
8. 里昂CASINO中型超市2家；
9. TABAC便利店3家。
4. 新興成功的化妝品要不就是“功效高價(jià)”，就可以實(shí)現(xiàn)渠道運(yùn)營(yíng)產(chǎn)品營(yíng)銷價(jià)值最大化。內(nèi)有絲芙蘭、在日內(nèi)瓦，奢侈品衍生的化妝品開(kāi)始形成規(guī)模，我們環(huán)亞人必須國(guó)際國(guó)內(nèi)齊頭并進(jìn)，新品類的思維邏輯。也就是無(wú)營(yíng)業(yè)員掃碼買單。這充分說(shuō)明城市類型和人群的不同，KIKO、需要重視。
四 市場(chǎng)調(diào)研總結(jié)
1. 歐洲二線城市的商業(yè)態(tài)勢(shì)與中國(guó)態(tài)勢(shì)雷同，美甲會(huì)由低端無(wú)序的銷售形式轉(zhuǎn)向有氛圍、
