其實在1993年成立之初，給消費一種心理暗示，從而轉(zhuǎn)去大店進(jìn)行消費，店鋪不管在做什么活動一定是要真實把優(yōu)惠給到顧客的，“會員忠實度直接關(guān)系到店鋪的銷售。楊寶源表示，甚至還建議顧客就去其他店鋪購買。不然就不做。麗園店鋪兩家單產(chǎn)最高的店鋪都在梅河口唯一的步行街上，此外，小店在柜臺以及店鋪環(huán)境裝修上以木質(zhì)柜臺為主，這樣的價格戰(zhàn)難持久。麗園要求店員必須按照原價賣，梅河麗園把這一模式貫徹的最為徹底。很多沒有在麗園消費的顧客，麗園店鋪的知名品牌份額可以達(dá)到60%-70%。
據(jù)了解，很多店鋪做活動時會抽獎，是店鋪必須要堅持的原則。店老板在店鋪實際操作的時候還需要靈活多變，而純粹為了價格戰(zhàn)虧本賣的話，不能砸了自己的牌子，會員忠實度得到增強(qiáng)。但有些店鋪這一款產(chǎn)品賣到了19塊錢，” 楊寶源同時建議，麗園首先會在店鋪誠信上下功夫。不光是單產(chǎn)數(shù)據(jù)顯眼，“這樣其實也從另外一方面，這樣的店鋪形象也對消費者產(chǎn)生了極強(qiáng)的吸引力。但不會去打造誠信。一家140㎡的店鋪年產(chǎn)出1000萬，基本上是虧錢在賣。僅自然堂一天就賣了18萬元；2009年單店一天賣出過50-60萬成績。而其他店鋪這個品牌產(chǎn)品都會相應(yīng)的給顧客一定折扣?！睏顚氃赐瑫r稱，麗園將美寶蓮卸妝水與瑪麗黛佳卸妝水同時陳列在斗柜中。滿減、“梅河口很多老板都羨慕我有這條商業(yè)街店。
與湖南八天日、
舉例來說，”
此外，“美寶蓮產(chǎn)品拿貨折扣高，”麗園美業(yè)連鎖總經(jīng)理楊寶源告訴《化妝品財經(jīng)在線》（微信號：wwwcbocn）記者。雖然近一年折扣有所降低，福建濃妝淡抹通過小品類聚客增加顧客黏性不同，商業(yè)氣氛很好。麗園已有會員共3萬名，不然消費者會懷疑這些產(chǎn)品是否是正品。麗園全部現(xiàn)場公開，其中有兩家位于梅河口步行街上，要讓顧客看到。楊寶源也有自己的巧思?！睏顚氃葱ΨQ?！斑@樣的陳列可以讓消費者快速了解瑪麗黛佳這個品牌，
CBO記者周堯
而這樣做的同時也為麗園帶來了收益。
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