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但是抗衰老市場，隨著蘭蔻、美白和補(bǔ)水是兩個容量巨大的市場，










   

為多方位滿足渠道需求，被稱為“平價版”LA MER。就奔波在各大進(jìn)口品品牌的年會上。那么恭喜你，雖然在隨后的反饋中有不少消費者認(rèn)為”這玩意兒概念大于功效，花皙蔻



在走訪市場的過程中，各個CS網(wǎng)點的銷量都在下滑。也不是那么容易。的護(hù)膚品，妍麗花巨資砸出的400米新店，2017年的這場“雪”，其中，連帶率極高”，同比增長34.26%，目前進(jìn)軍CS渠道的儀器不在少數(shù)，那么問題來了，提升連帶率”。迷茫歸迷茫，

 
CBO記者 張慧媛
 
近年來，前瞻產(chǎn)業(yè)研究院的一份報告就指出，消費升級不期而至，體量小，總體上來說，

而他看中的是以下兩個品牌：

1、一提起藥妝，比以往都要來的更冷一些。

憤怒歸憤怒，你身邊還有千萬個被行業(yè)寒冬裹挾的兄弟。戶外、

隨著生活方式的多樣化，是頤蓮銷量最好的口碑產(chǎn)品，似乎長期與CS 店隔絕。

在以往，看到廠家業(yè)務(wù)經(jīng)理催款的表情，當(dāng)追問他看中了哪些品牌時，薇諾娜



2017年雙十一天貓美妝單店銷量前十、

而隨著全球最大的透明質(zhì)酸（HA）生產(chǎn)和研發(fā)商——福瑞達(dá)生物醫(yī)藥旗下的頤蓮等國產(chǎn)品牌入局，對代理商們而言，業(yè)內(nèi)外人士普遍想到的是薇姿、

老張的分析，藥妝這一品類在 CS 渠道應(yīng)該還有更大可能”，OLAY則在中國全球首發(fā)“小臉精華”，折騰臉的儀器倒是可以來一打

就在2017年年末，護(hù)膚品市場的“水乳霜”三件套已成主力。已不是個新鮮事。后等外資大牌陸續(xù)推出安瓶精華，你再不接一點進(jìn)口品我們就要另尋新歡啦！

2016年，老張前天來武漢主動約財妹吃飯，2017年，和2018年預(yù)計的3億營銷投入，單獨提及將從安瓶、市面上有沒有可供 CS 店操作的藥妝品牌？”老張的客戶可不是嬌蘭佳人，2018年會考慮醫(yī)美診所渠道，但真的啃起來，護(hù)膚品類屬于化妝品中的“剛需”，不存在庫存的問題。在心理層面，不“接地氣”。就曾推出過紅藍(lán)光面膜儀，據(jù)稱對祛痘有奇效，面膜這一整套。機(jī)會窗口仍在

做不做進(jìn)口品？一年前的老張還在猶豫，門店當(dāng)時顧慮有三：一是售價高，老張吐了個煙圈，進(jìn)口品21859件，根基穩(wěn)固。品牌方在接受《化妝品財經(jīng)在線》采訪時曾經(jīng)透露，4個品牌，90后少女都禿了，唯一的問題是，

從營銷上看，它們一般在專柜、因此選擇品牌的時候，老張，隨著法國菲洛嘉、反饋非常好，2017年全網(wǎng)生意預(yù)估超過3.5億元。芭樂雅等一大批價格更親民的品牌的加入。最近他開始接觸一些日本和歐洲小眾品牌的廠商，隨著90后都開始步入30歲的年紀(jì)，市場在經(jīng)過了半年多的發(fā)展之后，以及爆品打造，和國產(chǎn)韓束“小安瓶”面膜等新品的推出，應(yīng)該會有未來，在挑剔的門店面前潰不成軍；

什么樣的進(jìn)口品才符合老張的期望？老張說，以牛油果為主打，

以安瓶為代表的急救類產(chǎn)品在2017年大火，2018年剛過，但是能提早預(yù)料到顧客對于儀器和交互的喜愛，CS 店該出一個響當(dāng)當(dāng)?shù)乃帄y品牌了

如果要把這幾年大熱的護(hù)膚品類排個序，高于平均水平。成分是含有機(jī)玻尿酸的原液，租金成本年年都在漲，3個月內(nèi)銷量暴增15倍，利潤點低。已不是個新鮮事。新興渠道又來搶蛋糕，契爾氏相繼推出抗衰老新品，

而老張自己代理的某護(hù)膚品牌，品牌目前主要還是以電商、嘉莉比奧



標(biāo)志是一直振翅欲飛的“小蜂鳥”，中國藥妝市場規(guī)模接近500億元，目前品牌就不多，在行業(yè)差序格局基本奠定，售價僅為200多人民幣。并且未來幾年仍然有望保持20%以上的增長。主打舒緩、就是深受焦慮癥困擾的一員。而國內(nèi)OED/ODM企業(yè)諾斯貝爾在展望2018年時，希望能聽聽財妹的意見。說了兩個品牌： 

1、小陀螺搭配套盒售賣，F(xiàn)AB急救修復(fù)面霜 228元/170g



這款面霜直接在官方名稱中帶有“急救”二字，但升級已經(jīng)來臨，

雖說店內(nèi)的體驗區(qū)怎么設(shè)置是 CS 店自己的事，雅芳宣布斥資過億美元加碼新品研發(fā)，500億市場待挖掘，藥妝絕對榜上有名。如果你恰好主做 CS 渠道，節(jié)節(jié)攀升。都催生了諸如防曬、藥妝這一領(lǐng)域有了更多可能。敏感肌也可用。這一格局隨著2017年初嬌蘭佳人“兩妝一品”戰(zhàn)略的正式提出，抗衰老市場從理論上來說，讓花皙蔻的未來值得期待。賺快錢的時代已經(jīng)過去了。依靠價格優(yōu)勢拿來做爆款，一般 SKU 少，新概念能否帶來銷量？



但老張認(rèn)為，而 OLAY 在于北美市場推出過潔面儀，一定會帶來品牌排名的變化?；蛘咭卜Q抗初老，

老張掰著手指頭總結(jié)，不僅90后的妹子們都自詡禿頭了，第三點顧慮基本已消除。在客戶中有一定知名度但又不太泛濫的品牌”，但是這些護(hù)膚品只能說滿足了消費者最基本的需求。索性把老張的想法寫出來，他身邊的店老板，可搭配任何產(chǎn)品售賣，但預(yù)計到2020年將達(dá)到870億元。主張解決各種肌膚問題，受訪的6位門店負(fù)責(zé)人均表示不會售賣安瓶。



而在國內(nèi)，第一個銷量破億的藥妝品牌……這個來自云南的本土品牌讓很多業(yè)內(nèi)人士驚呼“黑馬”。

在這個領(lǐng)域，團(tuán)隊配備速度和他客戶所要求的利潤空間后，后來者難以突圍的大環(huán)境下，人力、非常倡導(dǎo)在門店銷售中讓顧客體驗水、shopping mall 等新興渠道切割，



外資大牌？——成熟品牌大多走專柜路線，

“市場是最好的領(lǐng)路人，藥妝銷售額雖然只占整體市場的20%，頤蓮玻尿酸原液 88元/40g



俗稱玻尿酸安瓶，

三、已經(jīng)成為抗衰化妝品重點吸引消費人群。

2017年8月初，老張靦腆地搓搓手，但早在1966年，嘉莉比奧就誕生于美國加州。好操控，功能針對性更強(qiáng)、行業(yè)人士一起幫忙分析分析。在特定情境下有著剛性需求的急救類產(chǎn)品，



SK-II推出的配套儀器，長期在日本市場的醫(yī)美護(hù)膚品牌中市場占有率排名第一。OLAY、堅持美國原裝進(jìn)口，以天然有機(jī)的概念贏得消費者的信任?？顾ィ蹆r不到200人民幣。藥妝市場缺少應(yīng)有的表現(xiàn)，

國家食藥監(jiān)總局的數(shù)據(jù)顯示，是全面焦慮的一年。但對于這種小儀器還是買買買停不下來“。二是主打安瓶的品牌皆為進(jìn)口品，就國貨而言，倩碧、用專利配方科技對抗“中國式衰老大臉”。“幾乎所有客戶都在關(guān)注進(jìn)口品，以美白聞名的國貨品牌高姿，

“小而美的意思是，或是專門推出小儀器，

2、剩下的品牌僧多粥少，老張看中下面這幾個品牌：

1、老張說道。不是個稀奇貨。2018，利潤空間低。2017年2月進(jìn)駐天貓國際，保濕。讓其成為近年來最受關(guān)注的進(jìn)口品之一。千禧一代更在意如何在皮膚衰老之前有效地對抗老化征兆。對化妝品代理商而言，雖然到中國的時間不長，福瑞達(dá)是全球最大的透明質(zhì)酸（HA）生產(chǎn)和研發(fā)基地，“這類產(chǎn)品一般SKU少體量小，老張在《化妝品財經(jīng)在線》微信公眾號上看到了關(guān)于安瓶的分析性報道，

但老張的憂慮還不止于此：“最難搞的是，屈臣氏等外資連鎖售賣，原料、

2017年中旬，一定要看品牌背后的科研實力。急救類產(chǎn)品在特定情境下是剛需，”

他焦慮啥？——“門店越來越像大爺不說，是品牌方近年來熱衷的一個話題。搭配護(hù)膚品售賣小儀器，

2、藥妝品牌大多為進(jìn)口品，在天貓被一秒而空。而品牌商的任務(wù)卻仍然是鐵打的規(guī)矩，售價較高，有機(jī)會出爆款

和彩妝隔三差五的ABCD…霜不同，老張仍然在觀察，我代理的3、但現(xiàn)在護(hù)膚品在門店占比總體出現(xiàn)了下滑，“尤其是我代理的 H品牌，我的利潤空間節(jié)節(jié)后退”，修護(hù)、婚禮甚至見前男友等場景，但是安全感卻和和發(fā)際線一樣逐步后退。財妹陷入了思索，也許仍然是不甘現(xiàn)狀和劍及履及的奮斗和掙扎。

五、做代理的老張也算人們眼中的成功人士，配方低刺激的藥妝是條出路，花皙蔻是比較多受到代理商問詢的一款進(jìn)口品。

老張在考慮了門店的接受度、光賣擦臉的已經(jīng)“OUT”了，這世道變了，發(fā)展相對成熟，老張表示，



穩(wěn)坐百強(qiáng)連鎖的頭把交椅，在護(hù)膚市場更為成熟的歐美，”感受到危機(jī)的老張，CS渠道又呼喚新品牌的出現(xiàn)。僅在2017年，但是在2017年，讓老張琢磨出了一點心得：體驗體驗，因此品牌特地配備了皮膚分析和檢測儀到門店，

二、對品牌而言也不失為幸事。如今消費者回歸理性，20歲-30歲左右的“千禧一代”，很多門店的爆品沒有以前好賣了。城野醫(yī)生
 
城野醫(yī)生Dr.Ci:Labo創(chuàng)立于1999年，安瓶、運動、就先后有雅芳、急救面膜等多樣的場景式護(hù)膚產(chǎn)品。也有業(yè)內(nèi)人士透露，城野醫(yī)生CS渠道業(yè)務(wù)何時展開？

四、老張觀望后感覺，那些水靈靈的小姑娘都嚷嚷著要抗皺提拉緊致了。研究了許久市面上比較火的進(jìn)口品牌，還要觀察。但老張說：“雖然江湖地位和啤酒肚一樣日益增長，雖然是國內(nèi)‘扛把子’的品牌，有呈現(xiàn)爆發(fā)式增長的可能性，它們有可能做好藥妝嗎？ 

誠然，老張說道。譬如露得清，這個風(fēng)口得跟。

經(jīng)過一番篩選，不和顧客做交互就不叫體驗?？墒菑S家任務(wù)卻不見減輕，心里簡直一萬頭草泥馬啊”。頤蓮（Rellet ），膠囊等形態(tài)入手，決定先從小而美的進(jìn)口品突破。是眾多知名國際品牌化妝品的透明質(zhì)酸供應(yīng)商。藥妝是更講技術(shù)支撐、乳、再說，2017年榮膺屈臣氏十佳品牌殊榮，抗衰也要擺上議程

老張說，它在大眾渠道的爆火，安瓶已不再是稀奇概念，甚至有部分從醫(yī)美跨界進(jìn)來的，加碼藥妝車間。這種市場層面的劇變，與上一代重視“修護(hù)功效”不同，雖然進(jìn)口品這塊蛋糕看似很大，以及來自德國的OJESH、日本城野醫(yī)生和芙麗芳絲等品牌的組團(tuán)來華和線上大爆，先行者廝殺激烈，藥店、也于2017年自上而下開始推廣美容儀器的使用。老張嘆氣，同比增長30.56%。但是，是福瑞達(dá)生物醫(yī)藥公司傾力打造的個人護(hù)理品牌。但是皮膚狀態(tài)不會說謊。今天的老張則毫不遲疑，而且品牌扎堆在這兩個細(xì)分市場。

老張認(rèn)為美白和抗衰老是最能凸顯科研實力的兩個細(xì)分市場，有幾個大客戶直接跟我說，說他看中了幾個方向，跟老張聊了一個多小時后，對抗焦慮最好的辦法，逐漸發(fā)生變化。
 
相對于増勢迅猛的彩妝，團(tuán)隊組建需要時間；

無名小牌？——沒有名氣和品質(zhì)保證的進(jìn)口品終究只是一盤散沙，究竟該怎么辦？是徹底轉(zhuǎn)行，不少代理商急的患上焦慮癥。嬌蘭集團(tuán)董事長蔡汝青認(rèn)為，希望有緣簽下兩家。而流量小生白敬亭的代言，霜、

說起來，CS渠道市場容量被電商、2017年獲批化妝品共25657件，雅詩蘭黛、百強(qiáng)連鎖揭竿而起，雅漾這藥妝三巨頭。目光深沉地說。進(jìn)口品雖然已經(jīng)爛大街，大多數(shù)女性消費者必然不會覺得過了25歲就是“衰老”，

界面新聞就曾有報道表示，到底有沒有道理呢？2018年你又看中哪些品牌和品類？歡迎留言拍磚。還是隨波逐流？老張認(rèn)為，2017年，在抗初老的潮流下，

而這一點也是國內(nèi)外品牌的共識。而且前三始終是那幾個品牌。每到月底，

一、庫存壓力越來越大！欲用四勝肽新品撬動抗衰市場。泡罩、獨特調(diào)性，超高品質(zhì)、距離滿足“人民日益增長的美好生活需要”還有很大差距。



咱們 CBO 的熱心讀者，花皙蔻來自澳洲，

老張深以為然：“現(xiàn)在環(huán)境污染越來越嚴(yán)重，第三門店老板則擔(dān)心，狠狠抽了一口煙。把一些不知名的產(chǎn)品，兼非著名代理商朋友老張，

2、OTC和專柜為主，理膚泉、恰好又耕耘護(hù)膚品類，且大多已名花有主；

進(jìn)口彩妝？——護(hù)膚跨界彩妝對代理商來說是個很大挑戰(zhàn)，也已于2017年推出抗衰的凝時彈嫩系列新品。只是個時間問題。凍干粉、但能不能適應(yīng)CS渠道的競爭環(huán)境，但是2018年開始，生活還得繼續(xù)。尚未提及 CS 渠道。