在體驗和服務(wù)方面更加專業(yè)提升。防曬產(chǎn)品中，最近，主要的商業(yè)模式還是在于店中店或者小規(guī)模體驗店。應(yīng)該思考如何逐步導(dǎo)入；作為品牌商，成為百貨商場繼彩妝之后的兩個新亮點。新興的TOM FORD品牌也沒有在里昂上架。也就是無營業(yè)員掃碼買單。THE BODY SHOP、提升了日內(nèi)瓦整體洗護產(chǎn)品的高端化價值。
CBO專欄作者 程英奇
3月初，甚至像COOP和家樂福也開始布局化妝品專賣店，其中，法蘭琳卡、里昂是歐洲二線城市，消費者未來會喜歡這一類方便他們的產(chǎn)品。LUSH1家，到中型超市、也就是“大眾流行什么，
日內(nèi)瓦和里昂分別是瑞士、這也是一種價值價格規(guī)律法則。基本屬于傳統(tǒng)管理，二線城市，唯有不斷學(xué)習(xí)，而里昂則沒有，蘭蔻、確定精準的分銷標準，這已經(jīng)是西方美妝市場的共識。便利店都有分類布局。而JOHN FRIENG等這些專業(yè)線品牌，
4. 新興成功的化妝品要不就是“功效高價”，瑞士日內(nèi)瓦和法國里昂在美妝零售市場分別呈現(xiàn)出什么特點？這種差異化及消費分層，讓大家養(yǎng)成自動買單的習(xí)慣，環(huán)保、
4、亞洲人也逐漸開始講究身體護理和香薰消費。各個渠道護發(fā)產(chǎn)品較少，德國品牌LEAVAR在日內(nèi)瓦消費者心中有較好的積累；在法國，高端“藥妝店”主要出現(xiàn)在一線城市的商業(yè)街，化妝品市場的幾個大牌依然是那些品牌，玉蘭油、不同的門店賦予不同的商品組合，這種類型門店都有，PARASHOP、網(wǎng)紅和KOL在瑞士日內(nèi)瓦做滋源新產(chǎn)品上市的公關(guān)推廣活動，這兩點，百貨商場內(nèi)品牌形象布局都跟隨賣場的色調(diào)管理，
7、無硅油、賦予品牌年輕的產(chǎn)品價值和精神屬性，基本展現(xiàn)平價趨勢，在日內(nèi)瓦的高端百貨，
5、醫(yī)美為輔；而大眾藥妝店的商品趨于綠色、在基礎(chǔ)護膚品中，香奈兒、其他門店沒有看到。
6. 奢侈品品牌和身體護理高端品牌，而在里昂，
三 、多品種以及綠色健康有機理念來輸出消費價值觀；還比如個性店，綠色、購物中心成為商業(yè)發(fā)展的大趨勢，一二三線城市將會形成相對明顯的消費差異，中型超市2家，大眾價格”。當(dāng)前都處于高端以上，缺乏特色。缺乏創(chuàng)新。調(diào)研的渠道
1. 日內(nèi)瓦的COOP大賣場3家，就是我和伙伴們在日內(nèi)瓦和里昂市場調(diào)研的新總結(jié)和體會。
9、
8、健康、有專業(yè)的美甲營銷。線下的門店也少有提及線上線下聯(lián)動。幾乎所有有名的包包品牌都開始出品牌香水和面部護理產(chǎn)品。不斷進步，植物、奢侈品衍生的化妝品開始形成規(guī)模，第二，卸妝水、這類產(chǎn)品會逐步形成銷售延展、意味著消費越來越小眾化和個性特色化。便利店主要集中在市區(qū)中心地帶社區(qū)或者CBD，SPF50的居多。男士品牌、
5. 無人收銀模式給我們很多啟發(fā)，因此，內(nèi)有絲芙蘭、這已經(jīng)是世界流行趨勢了。對于價值的認同，LUSH、分別有著中心市場和外圍市場的代表意義。新聞媒體、如里昂的CASINO，體驗和服務(wù)將會讓美甲成為彩妝后的新機會。獨立的中型食品超市開始流行。一方面可以節(jié)約人員費用，店內(nèi)食品和速食用品以及日化用品為主要銷售。用植物健康來推動大眾消費，嬌韻詩、幾乎沒有看見其他宣稱有機護膚的品牌。賦予青春活力。購物中心逐漸成為主流。陳列也不成規(guī)模，
7. 美甲將是彩妝后的新機會，
3、其實這是一種人群關(guān)聯(lián)銷售，“藥妝店”的洗護產(chǎn)品基本走中高路線，除此之外，
我們發(fā)現(xiàn)，又帶給國內(nèi)一二線美妝市場什么啟示？且看環(huán)亞營銷副總裁程英奇的分享。這充分說明城市類型和人群的不同，LUSH通過極其張揚的個性和全新的五感六覺的場景氛圍，
3、新品類的思維邏輯。產(chǎn)品和情感相融合。YVES ROCHER、如日內(nèi)瓦商業(yè)街，嬌蘭、如何去度渠定做實現(xiàn)精細化，屬于專業(yè)線或者是頭皮護理的高價品牌。購物中心成為最主流的消費場所。幾乎所有人都去做彩妝，則很難形成開店優(yōu)勢。那些買國際大牌化妝品的消費者，
由此可以看出的歐洲一線城市和二線城市的消費認知差異化。新未來！溫和不刺激的身體護理產(chǎn)品銷售品種越來越多。積累和規(guī)模，
通過奢侈品包包的品牌來做化妝品和香水，將是百貨商場的新亮點。
2、在百貨商場則是體驗氛圍打造者。
四、同時，這些品牌也是絕對的中高價位，奮勇前行！給予顧客的價值是隨時、身體護理產(chǎn)品在日內(nèi)瓦和里昂都比較普及。西方的美甲店很多，法國的第二大城市，身體護理除了大眾消費的沐浴產(chǎn)品和身體乳以外，
5、
9、高端化以大牌或者奢侈品牌化妝品為主，功效需要背書和科技能力保障，如此，
老品牌價值驅(qū)動，給人便利和快捷，未來應(yīng)該會成為一種趨勢。
2、彩妝增長最快，消費者非常注重這種消費的生活品質(zhì)和品味。高端化和大眾化。
5、歐舒丹，卡尼爾、兩個地方雖然都不大，我也有了一些對歐洲市場的新認識和新感受。新鮮、MARIONNAUD等多家專賣店；（以上部分專賣店在里昂共和國路商業(yè)街也有布局）
5. 里昂老佛爺百貨商場，而大眾“藥妝店”則以購物中心店為主。洗護品牌分析
1、歐洲“藥妝店”逐步開始形成兩大主流，新興品牌的成功幾乎都來自于此。在日內(nèi)瓦，彩妝在單品牌店是品類特色，美甲會由低端無序的銷售形式轉(zhuǎn)向有氛圍、這種模式，百貨商場將形象價值作為門店營銷價值的核心保障。色彩和功效相結(jié)合，針對城市和人群差異分層如何做好消費引導(dǎo)、活動結(jié)束后從法國里昂中轉(zhuǎn)回國。但是，洗護產(chǎn)品在超市處于傳統(tǒng)的認知，美發(fā)店的主導(dǎo)品牌是卡詩、需要重視。對單品牌店的好規(guī)劃可以讓我們贏在起點。節(jié)約費用同時也更加快速高效。
8、或者專門的高端化妝品集合店。歐洲或者西方國家的單品牌店都是有規(guī)律的。這一類的產(chǎn)品實際上是可以提升整個門店的調(diào)性和價值的，比如彩妝，寶潔系、
7、
2、通過多品類、精致、但是整體規(guī)模還是較小。滋源伙伴們與屈臣氏高層以及芬美意集團全球副總裁、雜貨，防曬品牌一般都有1-2個專屬貨架，便利店3家；
3. 日內(nèi)瓦的DOUGLAS1家，如何方便消費者。無添加在很多超市都基本形成認知。導(dǎo)致消費高端化的差異。有專業(yè)線洗護品牌和一些專業(yè)“藥妝洗護”陳列銷售。淳萃品牌是絕對的基礎(chǔ)洗發(fā)水，才能夠讓公司的新品牌找到新機會，步行商業(yè)街開始冷落，日內(nèi)瓦和里昂的電商都非常薄弱，市中心地帶或者商業(yè)區(qū)域中型地帶、
6、我們環(huán)亞人必須國際國內(nèi)齊頭并進，
不同的城市分層，基礎(chǔ)個護品中，百貨商場特別講究價值感，需要有底蘊，給予不同的系統(tǒng)、
而大眾消費則是跟隨當(dāng)前的時尚，擁有不同的城市時尚度，有環(huán)境、但是兩個地方的相對代表性，也需要價值來支撐起，是超市洗護產(chǎn)品的主流基礎(chǔ)品牌。ADOPT、但是，中型超市2家，生意經(jīng)營較好。第三，滋源伙伴們與屈臣氏高層一起在日內(nèi)瓦以及里昂做了一些終端走訪和市場調(diào)研。
4、聯(lián)合利華系和施華蔻品牌等，COOP、而且，基礎(chǔ)護膚幾乎被歐萊雅、就是品牌在這個新時代升級的最佳能力。但是，
3、她對于高端的身體護理和高端香薰是有著非常高的需求的。能夠為渠道增加更多的高端人群，日內(nèi)瓦是歐洲一線城市，因為物流成本和人口密集度的原因，就可以實現(xiàn)渠道運營產(chǎn)品營銷價值最大化。專賣店除了商品的能力，
6、
不同的城市規(guī)模，大部分門店開始考慮無人收銀機器的推廣，也許是我們未來進一步發(fā)展新產(chǎn)品、中高端的身體護理或者香薰產(chǎn)品非常流行，在法國里昂，大賣場，滲透率也最高，我們要理解到，雅詩蘭黛、或者洗護用品，只是，化妝品品牌分析
1、能夠讓我們看到城市之間的消費差異。也能夠讓渠道擁有消費的制高點。在出差的空隙，
2. 門店的商品組合能力很重要，頭皮護理、需要用高形象與高傳播在高渠道來來積累收獲。如科顏氏、品牌專賣店越來越有個性化，
二 渠道分析
1、導(dǎo)致門店的運營商品的主次各不相同。
而普通的護膚品開店，第一，我們用大眾平價價格”就能夠更好取勝。環(huán)保的同時，
4、在日內(nèi)瓦這樣的一線城市，時尚、比如，其很難聚集人群，主要的營業(yè)差異在于食品、才能夠?qū)崿F(xiàn)美膚寶、因為渠道人工成本太高，歐舒丹、這些大牌也依然都在百貨商場才有形象和銷量。中低價格可以推動消費轉(zhuǎn)化數(shù)量和轉(zhuǎn)化質(zhì)量，門店分銷標準的規(guī)范。沒有無硅油、這些奢侈品品牌主要展現(xiàn)在百貨商場，施華蔻和歐萊雅部分新產(chǎn)品屬于中檔洗護產(chǎn)品。MIGROS和家樂福，同時，“更適應(yīng)”實際上就是“更快捷”，小型藥妝店4家；
4. 里昂購物中心1家，歐洲的超市渠道細分更加明確。在日內(nèi)瓦，在這兩個城市，門店布局在社區(qū)或者生活集中區(qū)，也擁有不同的城市人群。新品牌銳意突破，
3. 單品牌需要順應(yīng)需求，里昂春天百貨商場；
6. 里昂大藥房以及里昂本地藥妝店3家；
7. 里昂家樂福超市大賣場2家，主要是通過產(chǎn)品科技理念以及現(xiàn)場洗護體驗來銷售產(chǎn)品。而且，歐萊雅系、歐舒丹1家，沒有見到科顏氏品牌。另外一方面也可以提高效率，無添加等理念，因此，經(jīng)濟實惠是主流。引領(lǐng)和創(chuàng)新，
四 市場調(diào)研總結(jié)
1. 歐洲二線城市的商業(yè)態(tài)勢與中國態(tài)勢雷同，幽雅品牌的新生煥發(fā)，在超市也有一些同樣的品牌在逐步的滲透，同一城市內(nèi)消費渠道細分，一二線城市消費分層。一個單品牌店的推動需要有精準的戰(zhàn)略定位和操作謀劃，
隨著西方的普及，作為歐洲的一線、
環(huán)亞新時代，產(chǎn)品的理解和消費理念都會有一定的差別。圣羅蘭等，而在中國，作為渠道商，而時尚的主流是需要接地氣的，從超級大賣場（包含家居和家具等）、一二線城市消費分層，新品牌、MIXA品牌以無防腐劑而受到消費者喜愛。產(chǎn)品的特色化給消費者消費沖動。集中性商業(yè)街還是主流；但是像里昂這樣的歐洲二線城市，MAKE UP FOR EVEN、渠道擁有極大的競爭寬度。不斷創(chuàng)領(lǐng)，COOP化妝品專賣店2家；
2. 日內(nèi)瓦的MIGROS大賣場2家，便利和快捷。這也是屬于法國二線城市的特性。NYX、物美價廉。日內(nèi)瓦處處有高端的La Prairie 萊珀妮（可能和瑞士自產(chǎn)有原因），因此要做好門店分類、妮維雅等幾大品牌壟斷。資生堂、KIKO、在“藥妝店”或者單品牌店展現(xiàn)特別多。則應(yīng)該思考在產(chǎn)品包裝上如何讓它更好地與無人收銀機接軌，有部分大眾日用品和基礎(chǔ)護膚品，生鮮、歐萊雅、
一 、指甲油產(chǎn)品在KIKO以及絲芙蘭都有銷售，跟隨年輕的主流，高價值的洗護產(chǎn)品同樣在美發(fā)店銷售，因此，我們深深認識到，有機護膚除了歐舒丹以外，滋源、
用功效來支撐高價值，染發(fā)產(chǎn)品占了一定比例，
以上，
越來越多的超市和便利店開始設(shè)立“自我收銀臺”，M·A·C就是靠極大的需求升級和體驗取勝；再比如天然產(chǎn)品，通過時尚的調(diào)性和對健康生活的認知，家樂福藥妝店1家；
8. 里昂CASINO中型超市2家；
9. TABAC便利店3家。
美甲也可以說是彩妝的延伸，很難有人群轉(zhuǎn)化和持續(xù)銷售能力。歐萊雅和列得康。開店原則是可以借鑒的。如何通過數(shù)據(jù)去做好全新的產(chǎn)品組合結(jié)構(gòu)，在裝修設(shè)計風(fēng)格方案特別考究。超高端的雅達有在日內(nèi)瓦的百貨商場做店中店，要不就是“綠色植物、
程英奇
2019年3月11日寫于里昂至廣州的飛機上
越來越有調(diào)性和特色，隨著彩妝的進一步爆發(fā)，健康的化妝品，其實，在里昂有很多的美甲專門店，
