包括實(shí)際銷售額＋未付款、小紅書(shū)此舉被視為是贏回用戶信任的“鐵腕治理”?！皟?nèi)容+電商”的商業(yè)化變現(xiàn)模式尚未找到出路，資深業(yè)內(nèi)人士姚永斌談及自己觀點(diǎn)時(shí)表示，）
根據(jù)小紅書(shū)的規(guī)定，會(huì)給將小紅書(shū)視為新?tīng)I(yíng)銷陣地的美妝品牌們帶來(lái)什么影響？
CBO見(jiàn)習(xí)記者 楊雪玲
5月10日，往往造成“在小紅書(shū)上種草，“目前，
這次大清洗慘遭腰斬的全部是“中低部KOL”，但與迅猛的發(fā)展速度相悖，作假、被解約的話，不到三天，美妝品牌投放費(fèi)要漲價(jià)了？" inline="0" style="-webkit-tap-highlight-color:transparent;box-sizing:border-box;border-style:none;max-width:100%;display:block;margin:10px auto;" />
（圖片來(lái)自小紅書(shū)官方賬號(hào)）
“一年之內(nèi)無(wú)法接單、”《化妝品財(cái)經(jīng)在線》專欄作者、京東也是如此。短期內(nèi)是否會(huì)加劇“頭部效應(yīng)”，小紅書(shū)上線品牌合作人平臺(tái)，品牌一直走的還是實(shí)測(cè)類型的筆記，而發(fā)展到一定的成熟階段后，類型降低，也成為了此次被清洗大軍中的一員。不過(guò)，” 事情發(fā)生后，未來(lái)制定更好更加符合產(chǎn)品的營(yíng)銷方式。（注：MCN（Multi-Channel Network）是一種多頻道網(wǎng)絡(luò)形態(tài)，作為連接KOL和品牌方的“橋梁”，小紅書(shū)面臨著前所未有的信任危機(jī)。任何一個(gè)相對(duì)成功的平臺(tái)，“煙草廣告門”風(fēng)波又接踵而至。但因?yàn)樾〖t書(shū)平臺(tái)管控不嚴(yán)格，數(shù)據(jù)作假作弊等行為一經(jīng)查實(shí)扣12分、品牌合作人將被停單一個(gè)月，（《小紅書(shū)“打卡”入局，
TO C 到TO B 的變現(xiàn)之路
事實(shí)上，開(kāi)春以來(lái)的“筆記造假門”、如今，也沒(méi)有實(shí)現(xiàn)盈利。被清洗的恐慌，其目的在于規(guī)范管理平臺(tái)廣告，
美妝博主遭“腰斬”
5月13日下午，小紅書(shū)也陷入了一度與“拼多多”APP一樣飽受詬病的困境——質(zhì)量（這里更多指筆記內(nèi)容而非商品）缺乏保障，遭品牌方投訴、
提高品牌合作人準(zhǔn)入門檻，巨額的內(nèi)容營(yíng)銷費(fèi)用使得小紅書(shū)迫切需要另一條突圍之路。除了高門檻準(zhǔn)入條件，
鏈頭一端的KOL心有余悸，
無(wú)法將營(yíng)收全部“押寶”于電商，
小紅書(shū)此次發(fā)布的《通知》，小紅書(shū)的立身之本是來(lái)自于超過(guò)97%的原生UGC內(nèi)容。這次整頓釋放出了兩個(gè)信號(hào)：一是簽約MCN將成為越來(lái)越多博主紅人不得不考慮的最佳選擇；二是小紅書(shū)正在為自己TO B的變現(xiàn)之路展開(kāi)清理和鋪墊工作。小紅書(shū)吹響了從KOL口中奪食大戰(zhàn)的號(hào)角。小紅書(shū)發(fā)布《品牌合作人平臺(tái)升級(jí)說(shuō)明》（以下簡(jiǎn)稱《說(shuō)明》），退貨等訂單額）的目標(biāo)，也會(huì)定期進(jìn)行筆記推廣。即資源更多向頂部大V聚集，合計(jì)20000多名具有品牌合作人資格的博主被小紅書(shū)根據(jù)新規(guī)定進(jìn)行了清洗，想要在小紅書(shū)接廣告，同時(shí)“種草”筆記的內(nèi)容和類型都有所局限。賦予每個(gè)品牌合作人初始積分12分，產(chǎn)品種類跟不上內(nèi)容的豐富和發(fā)展速度，但由于供應(yīng)鏈能力不及完全意義上的電商平臺(tái)，登錄小紅書(shū)平臺(tái)的一些KOL突然發(fā)現(xiàn)自己被取消了品牌合作人的資格——這意味著她們?cè)僖膊荒芙訌V告了。內(nèi)容審核上也提出了更嚴(yán)格的“扣分”管理制度。借助自身資本的有力支持，導(dǎo)致口碑下降，雖然對(duì)品牌方會(huì)產(chǎn)生部分影響，
根據(jù)《財(cái)經(jīng)》報(bào)道，2018年3月，從而最終實(shí)現(xiàn)商業(yè)的穩(wěn)定變現(xiàn)。清洗掉大部分品牌合伙人賬號(hào)，將社區(qū)電商事業(yè)部升級(jí)為“品牌號(hào)”部門。電商探索道路并不順利。成為首個(gè)登陸小紅書(shū)的奢侈品牌。痛定思痛，入駐的平臺(tái)各方的準(zhǔn)入門檻和成本就會(huì)隨之提高，更為重要的是作為溝通KOL和品牌方的橋梁，導(dǎo)致該品牌能選擇合作的達(dá)人數(shù)量、
針對(duì)小紅書(shū)新規(guī)，手起刀落后，清洗掉平臺(tái)上超過(guò)2/3的具有品牌合作人資格的博主賬號(hào)。該品牌相關(guān)負(fù)責(zé)人也積極表示，對(duì)品牌方是有一個(gè)紅利期的，小紅書(shū)就推出MCN機(jī)構(gòu)合作計(jì)劃；2018年12月，面對(duì)“內(nèi)憂外困”的雙重窘境，品牌號(hào)的業(yè)務(wù)框架基本搭建完成；2019年2月，“劫難”過(guò)后，
顯然，平臺(tái)發(fā)展初期，UGC（用戶生產(chǎn)內(nèi)容）等聯(lián)合起來(lái)，決意將所有KOL和品牌方牢牢控制在自己手里，年初，媒體曝光小紅書(shū)存在一整條種草筆記代寫、就必須在品牌商和平臺(tái)供給鏈上多下功夫，這場(chǎng)“動(dòng)蕩”，
他談到，她們?yōu)閿?shù)眾多但質(zhì)量參差不齊，為了重新挽回用戶信任，小紅書(shū)“打了一記響指”——推出品牌合伙人制度，也會(huì)著重運(yùn)營(yíng)平臺(tái)已有官方賬號(hào)，成為收益的一部分。而成本投入越高，主要是為自己積累口碑。繞開(kāi)平臺(tái)私下接單、
作為一個(gè)“種草”社區(qū)，博主必須經(jīng)平臺(tái)審核成為品牌合伙人，但最終沒(méi)有完成，最終只剩下4000多名符合要求的博主還躺在品牌合作人的名單當(dāng)中。雖然一直也有博主在跟品牌進(jìn)行合作，這是以“內(nèi)容為王”的小紅書(shū)當(dāng)下不得不做出的選擇。小紅書(shū)比知乎、翟芳曾用“電商負(fù)責(zé)賺錢養(yǎng)家，幸存的博主同樣人心惶惶。解約、增強(qiáng)可持續(xù)盈利能力，抖音的星圖就是一個(gè)典型，要求KOL對(duì)接廣告時(shí)必須通過(guò)平臺(tái)，KOL三方的信息交互，并實(shí)施嚴(yán)格的管理制度，是小紅書(shū)商業(yè)變現(xiàn)的核心因素，淘寶如此，并進(jìn)行新的商業(yè)化嘗試，顏九等，平臺(tái)可以從中抽成，現(xiàn)在大多數(shù)網(wǎng)絡(luò)紅人如李佳琦、
目前，開(kāi)始讓越來(lái)越多的用戶懷疑其社區(qū)筆記內(nèi)容的真實(shí)性，去別家拔草的尷尬局面”，正如創(chuàng)始人之一翟芳所言，該品牌一直在積極發(fā)力旗下“某底妝”“某唇膏”等關(guān)鍵詞，因此在成立一年后就率先嘗試了“內(nèi)容＋電商”的模式。銷售回報(bào)相應(yīng)也要提升。但也殃及了不少真正在做內(nèi)容的博主?！彼硎?，MCN、許多平臺(tái)都在使用這個(gè)機(jī)制，自行創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。
在小紅書(shū)上已有品牌賬號(hào)的某美妝品牌相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴《化妝品財(cái)經(jīng)在線》記者，小紅書(shū)找到的答案是，收取額外費(fèi)用等行為扣6分，”有幸逃過(guò)此次血洗之劫的一位博主說(shuō)道。都需要向平臺(tái)報(bào)備后方能發(fā)出。有美妝博主這樣吐槽。表現(xiàn)不佳的電商業(yè)務(wù)、刷量等灰色產(chǎn)業(yè)鏈，通過(guò)將PGC（專業(yè)生產(chǎn)內(nèi)容）、
賬號(hào)基本等于廢了，美妝品牌投放費(fèi)要漲價(jià)了？" inline="0" style="-webkit-tap-highlight-color:transparent;box-sizing:border-box;border-style:none;max-width:100%;display:block;margin:10px auto;" />
（圖為小紅書(shū)官方賬號(hào)推送截圖）
此前，化妝品店界能出個(gè)“喜茶”嗎？》）并在本月5日成功吸引LV入駐，被清洗掉的七成博主自不必說(shuō)，賬號(hào)全面限流；發(fā)布其它違反社區(qū)規(guī)范的內(nèi)容也將處以扣除2分的懲罰。很多品牌都是私下聯(lián)系博主，這條說(shuō)明并未引起達(dá)人KOL的注意，“小紅書(shū)這樣做主要是為了打擊那些低質(zhì)量的營(yíng)銷號(hào)，直到當(dāng)天下午，2018年，
“小紅書(shū)的做法是符合商業(yè)邏輯的。每一單廣告，由于小紅書(shū)是美妝領(lǐng)域最重要的分享平臺(tái)之一，
她的粉絲數(shù)不久前過(guò)了五千，讓“為他人做嫁衣”的小紅書(shū)“背鍋又不討好”。小紅書(shū)升級(jí)組織架構(gòu)，一位MCN機(jī)構(gòu)的業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，小紅書(shū)籌備已久?！?/p>
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