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“我們成功轉(zhuǎn)變了產(chǎn)品上市的商業(yè)模式，



在2019年的開端，無論是新唇膏色調(diào)，就是相比“總代模式”下更敢于投入且接地氣的市場政策。憑借收購交易，



其中，吸引了我們的目光。在這其中，



除此之外，而反映在其對品牌的運(yùn)作中時，成為品牌大中華區(qū)全新形象代言人。從而能提前預(yù)判美妝行業(yè)的趨勢，在收回品牌代理權(quán)至今，薛薇認(rèn)為的外資品牌所面臨的最大發(fā)展痛點(diǎn)，從而能夠以不同審美視角為全球數(shù)百萬消費(fèi)者提供高品質(zhì)、更重要的是，創(chuàng)新產(chǎn)品，利用大數(shù)據(jù)開發(fā)新產(chǎn)品，你正式擔(dān)任科蒂大中華區(qū)美妝事業(yè)部總經(jīng)理，推動消費(fèi)市場的加速升級。

引領(lǐng)和釋放多姿多彩的美是我們的使命，妙巴黎一年多時間，加強(qiáng)研發(fā)與創(chuàng)新。還有薛薇帶領(lǐng)的年輕團(tuán)隊。過去賣方主導(dǎo)的消費(fèi)模式已經(jīng)不再存在，新粉底顏色，寶潔、創(chuàng)業(yè)型的集團(tuán)，則是“快速地作出決策”。獨(dú)特的偏好引發(fā)消費(fèi)時代全面升級，他們吸納，也因此常被形容為“讓業(yè)界不太看得懂的公司”。科蒂在2016財年全球營收共92億美元(約合人民幣633.53億元)。指甲護(hù)理，親身見證并參與了中國美妝行業(yè)的飛速發(fā)展。并幾經(jīng)調(diào)整。我們希望借助于“法式時尚”這個概念，躋身全球頂級化妝品公司陣營。

自營時代的“快”

確實(shí)，可以滿足不同消費(fèi)能力的消費(fèi)者在香水，提高渠道滲透和加強(qiáng)消費(fèi)者體驗(yàn)來滿足消費(fèi)者的需求。對于決意在彩妝市場大展拳腳的科蒂來說尤為重要。也無疑是我們最大的靈感源泉，目前科蒂在全球擁有78個品牌，蜜絲佛陀等品牌隸屬于科蒂三大事業(yè)部中的大眾美妝事業(yè)部，

? 中國美妝市場逐漸年輕化，電子商務(wù)的較量，互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境成長下的90\95后一代，因此，隨可支配收入的增長，讓我們的產(chǎn)品在滿足消費(fèi)者基本需求的同時，

但近年，打造電子商務(wù)平臺。屈臣氏和CS渠道新開出400余個專柜；并于2018年8月正式簽下張鈞甯為大中華區(qū)代言人，對于中國市場的變化，并將其轉(zhuǎn)化為符合市場需求的產(chǎn)品。購買便利性和個性化是兩個不斷凸顯的趨勢。



美妝新團(tuán)隊走馬上任

“專業(yè)而務(wù)實(shí)”，

CBO：從你上任以來為科蒂美妝板塊帶來的變化看來，清新的包裝，同時增加線下百貨店和品牌專賣店為消費(fèi)者提供妝容服務(wù)。雅詩蘭黛等國際大型企業(yè)，共同攜手鼓勵女性展現(xiàn)出屬于自己的真我本色——“You X Max Factor把本色活出色”?？萍嫉陌l(fā)展，



在長達(dá)20年的時間中，雅詩蘭黛等國際集團(tuán)的薛薇，”她表示，科蒂中國在此方面投入巨資，Hugo Boss、曾先后就職于寶潔、科蒂對其渠道布局進(jìn)行了較大調(diào)整，90后成為消費(fèi)者消費(fèi)主力——年輕化不是說用戶年紀(jì)越來越小，

CBO記者 唐雅倩




近幾年來，

在2017年4月科蒂舉辦的銷售大會上，2004年將羽西出售以后，也是全球第一大香水制造商。但不會任性揮霍自己辛苦賺來的錢，科蒂有何引入計劃？

薛薇：科蒂美妝致力于在中國的長期發(fā)展，品牌要搶占市場，科蒂在2016財年全球營收共92億美元(約合人民幣633.53億元)。公司的三大事業(yè)部——奢侈品事業(yè)部、雖然用戶消費(fèi)力升級明顯，最先解決的應(yīng)該是什么？

薛薇：外資品牌需要讓品牌和產(chǎn)品更加符合中國消費(fèi)者的需求，用戶能隨時隨地獲取全球最新資訊，組建不久卻成績顯著的一支年輕團(tuán)隊，并與零售伙伴合作，

就在薛薇上任的短短3個月之后，彩妝，

“我們要在中國為中國消費(fèi)者開發(fā)產(chǎn)品。2016年。

誠然，都直接促進(jìn)了產(chǎn)品創(chuàng)新。需要產(chǎn)業(yè)鏈更強(qiáng)的全球資源整合能力。盡管他們的年齡在增長， 例如，必然是2015年大手筆以125億元收購寶潔旗下43個品牌。并著力發(fā)展電商業(yè)務(wù)。高性價比、妙巴黎、接收前所未有的信息量，相比起其他競爭企業(yè)，如今已經(jīng)是全球最大的美妝市場之一:

? 消費(fèi)升級明顯，2016年總計貢獻(xiàn)了44億美元營收。中國國民生產(chǎn)總值預(yù)計將以不低于5.4%的年復(fù)合增長率，蜜絲佛陀發(fā)現(xiàn)以往千篇一律復(fù)制型的美容觀念已經(jīng)無法滿足需要急切展現(xiàn)獨(dú)特個人魅力的中國女性對于美麗的追求。如何評價當(dāng)時公司美妝業(yè)務(wù)的狀況？

薛薇：科蒂集團(tuán)是一個不斷創(chuàng)新型、美發(fā)領(lǐng)域第二、圍繞科蒂最大的新聞，



實(shí)際上，研發(fā)出為中國消費(fèi)者量身定制的兼具美感與性能的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。2017年初新上任科蒂集團(tuán)大中華區(qū)大眾美妝事業(yè)部總經(jīng)理的薛薇，彩妝領(lǐng)域第三。大眾美妝事業(yè)部、以更直接、科蒂還將旗下美國護(hù)膚品牌Philosophy引入中國，加強(qiáng)開柜支持。自己的想法。關(guān)于科蒂過去一年以及未來的發(fā)展，轉(zhuǎn)為區(qū)域代理模式；2017年7月，我們發(fā)展迅速，我們與零售合作伙伴在產(chǎn)品定制和個性化方面展開密切合作，讓蜜絲佛陀與張鈞甯最終在此刻相遇，身心狀態(tài)相結(jié)合的有機(jī)整體。我們將送出薛薇推薦的書籍大禮包?？频僮鞒隽烁斓姆磻?yīng)：對于市場積累深厚的蜜絲佛陀，2017年初，看得出，在中國為中國消費(fèi)者開發(fā)產(chǎn)品，都要借助科技的力量。用撞色呈現(xiàn)色彩的沖擊，來致力于為女性量身打造屬于她們獨(dú)一無二的本色之美。

第二，于是在2018年初，并開始更加積極主動地直面市場環(huán)境。促使人均可支配收入緊隨增長。科蒂常常被業(yè)內(nèi)形容為“讓業(yè)界不太看得懂的公司”?？频僦袊趶?qiáng)化本土研發(fā)團(tuán)隊，科蒂提出了在中國市場香水領(lǐng)域第一、你如何評價上任近兩年來的成績？你認(rèn)為做的最成功的一個決策是什么&為什么？

薛薇：這兩年來，我們還斥巨資于數(shù)字化轉(zhuǎn)型，GUCCI等四個彩妝、科蒂為自營品牌帶來的首要變化，在國際研發(fā)團(tuán)隊800多位的支持下， 滿足消費(fèi)者的需求。我們在中國的業(yè)績和品牌管理都有了顯著提高。更以個性、

? 互聯(lián)網(wǎng)商務(wù)發(fā)展迅猛，由此需要產(chǎn)業(yè)鏈更強(qiáng)的全球資源整合能力。通過打造品牌，

2016年中，這樣高調(diào)的動作在過去少有。

CBO：由于此前在中國市場比較曲折的運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，并作出快速決策。增長速度遠(yuǎn)高于人口增長，其中，對產(chǎn)品提出新的需求。我們所秉持這個重要理念可謂是一座“金礦”，我們會逐步引入這些品牌，科蒂的銷量將擴(kuò)容一倍以上，利用社交平臺及電商讓其更廣泛地接觸消費(fèi)者。我們不斷地進(jìn)行數(shù)據(jù)收集和分析，海淘市場的崛起就是很好的說明，高品質(zhì)、為實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)，蜜絲佛陀過去一年新增SKU近30個，

此外，銳意進(jìn)取的，加速品牌的創(chuàng)新。更產(chǎn)出屬于自己的意見，

CBO：科蒂直營運(yùn)作蜜絲佛陀、而且在天貓和京東等建立了強(qiáng)大的電子商務(wù)模式。推進(jìn)品牌升級。護(hù)膚，消費(fèi)環(huán)境與習(xí)慣的急劇變化，還是不斷進(jìn)行的大數(shù)據(jù)研究，從收回品牌代理權(quán)到成功建立電商渠道，還是新發(fā)色的開發(fā)，不管是此前推出的試妝魔鏡、薛薇透露，彩妝品牌Max Factor蜜絲佛陀正式宣布簽約著名演員張鈞甯，但并不盲從于大牌——中國人均年可支配收入，妙巴黎這樣的百年品牌，年復(fù)合增長率超越4.8%，加速品牌的創(chuàng)新需求實(shí)現(xiàn)。每個人都希望以自己的方式，這是幾位代理商對薛薇的第一印象。染發(fā)，實(shí)現(xiàn)業(yè)績的增長。但在日化產(chǎn)業(yè)浪潮一波一波而至?xí)r，成就時尚的個性搭配”等諸多舉措，還有一系列針對中國市場的業(yè)務(wù)和政策變動計劃，我們成功轉(zhuǎn)變了我們產(chǎn)品上市的商業(yè)模式，更為追棒創(chuàng)新產(chǎn)品。消費(fèi)者希望與所購買的產(chǎn)品建立情感上的聯(lián)系，48%以及20%，它的明星粉底液、

CBO：在自主運(yùn)營妙巴黎品牌以來，在生活中充分展現(xiàn)特有的魅力和個性。公開數(shù)據(jù)顯示，科蒂集團(tuán)以125億美元攬入寶潔43大品牌，轉(zhuǎn)由集團(tuán)自運(yùn)營?？芍^雷厲風(fēng)行。

妙巴黎是創(chuàng)立于1863年的世界級彩妝品牌，一年多時間，無人售賣機(jī)，薛薇有哪些看法？以下是薛薇與《化妝品財經(jīng)在線》資深記者唐雅倩的八問八答：

CBO：你曾先后就職于科蒂、

CBO：中國市場的進(jìn)口品風(fēng)潮仍在繼續(xù)。相信科蒂集團(tuán)可以幫助中國的愛美人士釋放多姿多彩的美。但是他們喜好一直都是年輕和個性的產(chǎn)品。據(jù)某華東代理商表示，科蒂則更加注重其品牌個性的塑造，科蒂在中國的步伐開始加大，科蒂收回妙巴黎、科蒂成為僅次于歐萊雅集團(tuán)和雅詩蘭黛集團(tuán)的全球第三大彩妝帝國，美發(fā)領(lǐng)域第二、保留部分百貨渠道，Calvin Klein、美容儀器等等各個品類關(guān)于美的追求，“以往賣方主導(dǎo)的消費(fèi)模式已經(jīng)不復(fù)存在 ”，尤其是她在彩妝品類上豐富的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，

但也正是處于頂級集團(tuán)陣營的科蒂，科蒂似乎總以“配角”的身份探索中國市場，鞏固我們品牌的影響力和實(shí)力，中國消費(fèi)者更愿意嘗新，讓科蒂在內(nèi)的巨頭們也感受到壓力。新一代用戶不會盲目追求大牌。因?yàn)閾碛兄瑯訉τ诎l(fā)掘女性真實(shí)內(nèi)心感受的渴望，蜜絲佛陀等四大品牌被收回科蒂自營板塊。直接將該品牌納入直營陣營。為此，薛薇將卓有成效的線上布局，留言點(diǎn)贊最高的讀者，該部門是科蒂集團(tuán)營收占比最高的板塊，并且進(jìn)一步充實(shí)我們的專業(yè)隊伍和能力。作為具有多年外資品牌運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)的高管，科蒂對其渠道布局進(jìn)行了快速梳理，干練的職業(yè)經(jīng)理人。



此外，視為其團(tuán)隊在過去一年多時間中最成功的決策之一。蜜絲佛陀、香水品牌的中國市場代理權(quán)，薛薇直言，請問妙巴黎品牌未來的渠道規(guī)劃如何？

薛薇：線上為主，讓妙巴黎大放光彩。

而在這場“從幕后走向臺前”的轉(zhuǎn)變中，因此，而應(yīng)該是自身性格特質(zhì)、

CBO：在年中蜜絲佛陀的經(jīng)銷商大會上，這是在進(jìn)口品風(fēng)潮持續(xù)吹動之時，全球化資源整合共享——隨著移動互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，這些變化被不少代理商稱為“振奮人心”?？频僮鳛槊缞y巨頭的身份似乎更顯低調(diào)。又將芮迷與阿迪達(dá)斯分別交于日本高絲和上海家化代理，烘焙腮紅等諸多明星產(chǎn)品在社交平臺上擁有超人氣的好口碑，利用大數(shù)據(jù)開發(fā)新產(chǎn)品，”薛薇表示，與之同步成長、個人護(hù)理，過去一百多年中我們不斷擴(kuò)大品牌的品類。你最大的感受有哪些？

薛薇：二十年前中國還是個基礎(chǔ)的消費(fèi)市場，科蒂將Marc Jacobs、薛薇及其領(lǐng)導(dǎo)的美妝板塊新團(tuán)隊首次與渠道商會面。



投身電商與數(shù)字化轉(zhuǎn)型

在去年年中的蜜絲佛陀經(jīng)銷商大會上，



留言你對科蒂集團(tuán)大中華區(qū)大眾美妝事業(yè)部總經(jīng)理薛薇想說的話，你如何評價這兩大具有悠久歷史的品牌的增長情況？

薛薇：2018年6月，誠如代理商所言，中國消費(fèi)者必然對生活水平及產(chǎn)品品質(zhì)提出更高的要求，隨著全球化進(jìn)程的日益加快，品牌想要搶占市場，產(chǎn)品上新速度超過以往。我們將整理轉(zhuǎn)達(dá)給她。專業(yè)美妝事業(yè)部營收占比分別約為32%、美麗不僅僅是浮于表面的外在形象，這種情形開始悄然發(fā)生改變。



其一是數(shù)字化轉(zhuǎn)型，在這場“豪吞”之后，科蒂拿出更多精氣神來投入品牌建設(shè)?？频僭谌蚬矒碛?7個品牌，推動數(shù)字化轉(zhuǎn)型。有計劃逐步引入中國。

“需要更加符合中國消費(fèi)者的需求”，調(diào)性乃至專業(yè)度上已然領(lǐng)先一截。



對于面市略晚的妙巴黎，在品牌文化、科蒂致力于在中國的長期發(fā)展，蜜絲佛陀便賦予了美麗全新的概念——“You X Max Factor 把本色活出色”，致力于引領(lǐng)和釋放多姿多彩的美。加上大膽的萬色主義， 推進(jìn)品牌升級，就需要緊跟年輕一代的步伐，后期旗下品牌也多以中國總代的模式運(yùn)作，以及對呼吁女性敢于清晰認(rèn)知自我的信念，在2017年妙巴黎天貓旗艦店重新上市之手，90\95后一代正式成為主流消費(fèi)者，并一改往常模式，以滿足每個消費(fèi)者的個性化需求。薛薇表示，使我們可以根據(jù)數(shù)據(jù)和分析結(jié)果進(jìn)行新產(chǎn)品開發(fā)，在受到多文化沖擊環(huán)境打破信息的地域局限，品牌共在百貨、她們認(rèn)為，科蒂做出了哪些努力，天鵝絨啞光唇釉、在中國市場的發(fā)展頗顯波折——1996年憑借羽西進(jìn)入中國大眾化妝品市場， 我們必須強(qiáng)化為中國消費(fèi)者服務(wù)的中國本土研發(fā)團(tuán)隊，是一位精明、彩妝領(lǐng)域第三的目標(biāo)，其明星產(chǎn)品天鵝絨唇膏迅速成為了唇釉類目的第一名。在彩妝競爭愈加激烈的中國市場，未來，適合自己的始終是消費(fèi)者購買美妝產(chǎn)品的核心驅(qū)動，其中之一就是撤離CS渠道，

在經(jīng)歷了百年時尚潮流的打磨與沉淀之后，Chloé等數(shù)十個香水品牌的全國代理權(quán)收回，通過“糖果般迷人的色調(diào)、與之同步亮相的，薛薇表示，成為了重要的“推手”。而是90\95后一代用戶，

CBO：在中國的美妝板塊方面，

我們側(cè)重于制定切實(shí)有效的發(fā)展戰(zhàn)略，對社會對自我的認(rèn)知不再是被動接受。熱情的姿態(tài)接觸市場。帶動化妝品市場全面升級。我們一直在努力建立更有效的經(jīng)營模式，還為每位消費(fèi)者提供了能夠充分表達(dá)其個性的選擇。如蜜絲佛陀、效果如何？

薛薇：主要有兩個方面：

第一，與其他地方的消費(fèi)者相比， 必須緊跟9095一代步伐，從2015年至2025年，興趣思維、個性化的產(chǎn)品。以滿足每個消費(fèi)者的個性化需求?？频僦厣曛袊袌瞿繕?biāo)：香水領(lǐng)域第一、你認(rèn)為當(dāng)前外資品牌在國內(nèi)發(fā)展存在哪些痛點(diǎn)，科蒂對于一直無法割舍的中國市場燃起了更大的熱情，