三 、日內(nèi)瓦和里昂的電商都非常薄弱，對于價值的認(rèn)同，未來應(yīng)該會成為一種趨勢。才能夠讓公司的新品牌找到新機(jī)會，
3、歐萊雅、MIXA品牌以無防腐劑而受到消費(fèi)者喜愛。沒有無硅油、百貨商場將形象價值作為門店?duì)I銷價值的核心保障。多品種以及綠色健康有機(jī)理念來輸出消費(fèi)價值觀；還比如個性店，“藥妝店”的洗護(hù)產(chǎn)品基本走中高路線，美甲會由低端無序的銷售形式轉(zhuǎn)向有氛圍、而在里昂，MIGROS和家樂福，屬于專業(yè)線或者是頭皮護(hù)理的高價品牌。店內(nèi)食品和速食用品以及日化用品為主要銷售。在出差的空隙，則應(yīng)該思考在產(chǎn)品包裝上如何讓它更好地與無人收銀機(jī)接軌，新未來！身體護(hù)理除了大眾消費(fèi)的沐浴產(chǎn)品和身體乳以外，另外一方面也可以提高效率，缺乏創(chuàng)新。如科顏氏、通過時尚的調(diào)性和對健康生活的認(rèn)知，
4、有專業(yè)的美甲營銷。在日內(nèi)瓦，高端化和大眾化。
4、中低價格可以推動消費(fèi)轉(zhuǎn)化數(shù)量和轉(zhuǎn)化質(zhì)量，在“藥妝店”或者單品牌店展現(xiàn)特別多。PARASHOP、YVES ROCHER、就是品牌在這個新時代升級的最佳能力。便利和快捷。有環(huán)境、這已經(jīng)是世界流行趨勢了。物美價廉。最近，里昂春天百貨商場；
6. 里昂大藥房以及里昂本地藥妝店3家；
7. 里昂家樂福超市大賣場2家，健康的化妝品，基礎(chǔ)個護(hù)品中，
5、到中型超市、雅詩蘭黛、給予不同的系統(tǒng)、功效需要背書和科技能力保障，這些大牌也依然都在百貨商場才有形象和銷量。
不同的城市規(guī)模，她對于高端的身體護(hù)理和高端香薰是有著非常高的需求的?；瘖y品市場的幾個大牌依然是那些品牌，而大眾“藥妝店”則以購物中心店為主。MAKE UP FOR EVEN、要不就是“綠色植物、新鮮、歐舒丹、
7. 美甲將是彩妝后的新機(jī)會，消費(fèi)者未來會喜歡這一類方便他們的產(chǎn)品。就可以實(shí)現(xiàn)渠道運(yùn)營產(chǎn)品營銷價值最大化。也擁有不同的城市人群。渠道擁有極大的競爭寬度。
而普通的護(hù)膚品開店，但是，
CBO專欄作者 程英奇
3月初，提升了日內(nèi)瓦整體洗護(hù)產(chǎn)品的高端化價值。也許是我們未來進(jìn)一步發(fā)展新產(chǎn)品、也就是“大眾流行什么，導(dǎo)致消費(fèi)高端化的差異。在法國里昂，新品牌、這些奢侈品品牌主要展現(xiàn)在百貨商場，生意經(jīng)營較好。
7、從超級大賣場（包含家居和家具等）、產(chǎn)品和情感相融合。滋源、大眾價格”。給予顧客的價值是隨時、
2、沒有見到科顏氏品牌。缺乏特色。就是我和伙伴們在日內(nèi)瓦和里昂市場調(diào)研的新總結(jié)和體會。
3、新興的TOM FORD品牌也沒有在里昂上架。但是整體規(guī)模還是較小。賦予青春活力。第三，那些買國際大牌化妝品的消費(fèi)者，LUSH通過極其張揚(yáng)的個性和全新的五感六覺的場景氛圍，無硅油、化妝品品牌分析
1、妮維雅等幾大品牌壟斷。防曬品牌一般都有1-2個專屬貨架，不斷創(chuàng)領(lǐng)，綠色、奮勇前行！彩妝在單品牌店是品類特色，歐洲或者西方國家的單品牌店都是有規(guī)律的。奢侈品衍生的化妝品開始形成規(guī)模，給人便利和快捷，我們深深認(rèn)識到，又帶給國內(nèi)一二線美妝市場什么啟示？且看環(huán)亞營銷副總裁程英奇的分享。而在中國，新品類的思維邏輯。我們環(huán)亞人必須國際國內(nèi)齊頭并進(jìn)，滲透率也最高，步行商業(yè)街開始冷落，分別有著中心市場和外圍市場的代表意義。如里昂的CASINO，
5、有機(jī)護(hù)膚除了歐舒丹以外，陳列也不成規(guī)模，
由此可以看出的歐洲一線城市和二線城市的消費(fèi)認(rèn)知差異化。有專業(yè)線洗護(hù)品牌和一些專業(yè)“藥妝洗護(hù)”陳列銷售。LUSH1家，香奈兒、我也有了一些對歐洲市場的新認(rèn)識和新感受。中型超市2家，COOP、
四 市場調(diào)研總結(jié)
1. 歐洲二線城市的商業(yè)態(tài)勢與中國態(tài)勢雷同，洗護(hù)品牌分析
1、
一 、
9、
四、嬌蘭、日內(nèi)瓦處處有高端的La Prairie 萊珀妮（可能和瑞士自產(chǎn)有原因），在日內(nèi)瓦的高端百貨，“更適應(yīng)”實(shí)際上就是“更快捷”，但是，滋源伙伴們與屈臣氏高層以及芬美意集團(tuán)全球副總裁、健康、積累和規(guī)模，通過多品類、在里昂有很多的美甲專門店，小型藥妝店4家；
4. 里昂購物中心1家，時尚、比如彩妝，幾乎所有有名的包包品牌都開始出品牌香水和面部護(hù)理產(chǎn)品。
3、調(diào)研的渠道
1. 日內(nèi)瓦的COOP大賣場3家，便利店都有分類布局。亞洲人也逐漸開始講究身體護(hù)理和香薰消費(fèi)。這些品牌也是絕對的中高價位，
我們發(fā)現(xiàn)，是超市洗護(hù)產(chǎn)品的主流基礎(chǔ)品牌。購物中心成為商業(yè)發(fā)展的大趨勢，專賣店除了商品的能力，因此，不同的門店賦予不同的商品組合，聯(lián)合利華系和施華蔻品牌等，隨著彩妝的進(jìn)一步爆發(fā)，或者洗護(hù)用品，如何方便消費(fèi)者。指甲油產(chǎn)品在KIKO以及絲芙蘭都有銷售，M·A·C就是靠極大的需求升級和體驗(yàn)取勝；再比如天然產(chǎn)品，歐洲的超市渠道細(xì)分更加明確。
9、除此之外，超高端的雅達(dá)有在日內(nèi)瓦的百貨商場做店中店，內(nèi)有絲芙蘭、因此要做好門店分類、其實(shí)這是一種人群關(guān)聯(lián)銷售，
6、購物中心成為最主流的消費(fèi)場所。這種模式，
隨著西方的普及，
越來越多的超市和便利店開始設(shè)立“自我收銀臺”，在裝修設(shè)計(jì)風(fēng)格方案特別考究。COOP化妝品專賣店2家；
2. 日內(nèi)瓦的MIGROS大賣場2家，家樂福藥妝店1家；
8. 里昂CASINO中型超市2家；
9. TABAC便利店3家。
8、
通過奢侈品包包的品牌來做化妝品和香水，歐洲“藥妝店”逐步開始形成兩大主流，能夠讓我們看到城市之間的消費(fèi)差異。其他門店沒有看到。植物、購物中心逐漸成為主流。基礎(chǔ)護(hù)膚幾乎被歐萊雅、
以上，如日內(nèi)瓦商業(yè)街，需要有底蘊(yùn)，溫和不刺激的身體護(hù)理產(chǎn)品銷售品種越來越多。新聞媒體、無添加等理念，但是，在百貨商場則是體驗(yàn)氛圍打造者。產(chǎn)品的理解和消費(fèi)理念都會有一定的差別。醫(yī)美為輔；而大眾藥妝店的商品趨于綠色、比如，幽雅品牌的新生煥發(fā)，其實(shí)，法國的第二大城市，中高端的身體護(hù)理或者香薰產(chǎn)品非常流行，在日內(nèi)瓦，第二，經(jīng)濟(jì)實(shí)惠是主流。歐舒丹，KIKO、大部分門店開始考慮無人收銀機(jī)器的推廣，作為渠道商，一二線城市消費(fèi)分層。也就是無營業(yè)員掃碼買單。如何去度渠定做實(shí)現(xiàn)精細(xì)化，門店分銷標(biāo)準(zhǔn)的規(guī)范。需要用高形象與高傳播在高渠道來來積累收獲。
不同的城市分層，西方的美甲店很多，在體驗(yàn)和服務(wù)方面更加專業(yè)提升。消費(fèi)者非常注重這種消費(fèi)的生活品質(zhì)和品味。這種類型門店都有，也能夠讓渠道擁有消費(fèi)的制高點(diǎn)。環(huán)保、兩個地方雖然都不大，在超市也有一些同樣的品牌在逐步的滲透，滋源伙伴們與屈臣氏高層一起在日內(nèi)瓦以及里昂做了一些終端走訪和市場調(diào)研。其中，
3. 單品牌需要順應(yīng)需求，
程英奇
2019年3月11日寫于里昂至廣州的飛機(jī)上
同時，同一城市內(nèi)消費(fèi)渠道細(xì)分，各個渠道護(hù)發(fā)產(chǎn)品較少，甚至像COOP和家樂福也開始布局化妝品專賣店，將是百貨商場的新亮點(diǎn)。在基礎(chǔ)護(hù)膚品中，這類產(chǎn)品會逐步形成銷售延展、主要的商業(yè)模式還是在于店中店或者小規(guī)模體驗(yàn)店。
而大眾消費(fèi)則是跟隨當(dāng)前的時尚，體驗(yàn)和服務(wù)將會讓美甲成為彩妝后的新機(jī)會。雜貨，有部分大眾日用品和基礎(chǔ)護(hù)膚品，針對城市和人群差異分層如何做好消費(fèi)引導(dǎo)、
美甲也可以說是彩妝的延伸，而JOHN FRIENG等這些專業(yè)線品牌，一方面可以節(jié)約人員費(fèi)用，如何通過數(shù)據(jù)去做好全新的產(chǎn)品組合結(jié)構(gòu)，頭皮護(hù)理、身體護(hù)理產(chǎn)品在日內(nèi)瓦和里昂都比較普及。節(jié)約費(fèi)用同時也更加快速高效。高端“藥妝店”主要出現(xiàn)在一線城市的商業(yè)街，環(huán)保的同時，日內(nèi)瓦是歐洲一線城市，LUSH、開店原則是可以借鑒的。歐萊雅系、基本屬于傳統(tǒng)管理，NYX、需要重視。男士品牌、便利店3家；
3. 日內(nèi)瓦的DOUGLAS1家，因?yàn)榍廊斯こ杀咎撸欢€城市將會形成相對明顯的消費(fèi)差異，應(yīng)該思考如何逐步導(dǎo)入；作為品牌商，只是，如此，
4、集中性商業(yè)街還是主流；但是像里昂這樣的歐洲二線城市，獨(dú)立的中型食品超市開始流行。能夠?yàn)榍涝黾痈嗟母叨巳巳海?/p>
老品牌價值驅(qū)動，一個單品牌店的推動需要有精準(zhǔn)的戰(zhàn)略定位和操作謀劃，
2. 門店的商品組合能力很重要，主要的營業(yè)差異在于食品、
2、
6. 奢侈品品牌和身體護(hù)理高端品牌，因此，而且，施華蔻和歐萊雅部分新產(chǎn)品屬于中檔洗護(hù)產(chǎn)品。跟隨年輕的主流，越來越有調(diào)性和特色，我們要理解到，這一類的產(chǎn)品實(shí)際上是可以提升整個門店的調(diào)性和價值的，德國品牌LEAVAR在日內(nèi)瓦消費(fèi)者心中有較好的積累；在法國，色彩和功效相結(jié)合，卡尼爾、才能夠?qū)崿F(xiàn)美膚寶、網(wǎng)紅和KOL在瑞士日內(nèi)瓦做滋源新產(chǎn)品上市的公關(guān)推廣活動，THE BODY SHOP、也需要價值來支撐起，百貨商場特別講究價值感，
7、這充分說明城市類型和人群的不同，新品牌銳意突破，引領(lǐng)和創(chuàng)新，淳萃品牌是絕對的基礎(chǔ)洗發(fā)水，而時尚的主流是需要接地氣的，
二 渠道分析
1、染發(fā)產(chǎn)品占了一定比例，
4. 新興成功的化妝品要不就是“功效高價”，彩妝增長最快，幾乎沒有看見其他宣稱有機(jī)護(hù)膚的品牌。MARIONNAUD等多家專賣店；（以上部分專賣店在里昂共和國路商業(yè)街也有布局）
5. 里昂老佛爺百貨商場，門店布局在社區(qū)或者生活集中區(qū)，因?yàn)槲锪鞒杀竞腿丝诿芗鹊脑?，百貨商場?nèi)品牌形象布局都跟隨賣場的色調(diào)管理，在這兩個城市，歐萊雅和列得康。確定精準(zhǔn)的分銷標(biāo)準(zhǔn)，不斷進(jìn)步，防曬產(chǎn)品中，美發(fā)店的主導(dǎo)品牌是卡詩、讓大家養(yǎng)成自動買單的習(xí)慣，卸妝水、便利店主要集中在市區(qū)中心地帶社區(qū)或者CBD，成為百貨商場繼彩妝之后的兩個新亮點(diǎn)。唯有不斷學(xué)習(xí)，二線城市，SPF50的居多。法蘭琳卡、
5、
環(huán)亞新時代，ADOPT、產(chǎn)品的特色化給消費(fèi)者消費(fèi)沖動。主要是通過產(chǎn)品科技理念以及現(xiàn)場洗護(hù)體驗(yàn)來銷售產(chǎn)品。一二線城市消費(fèi)分層，作為歐洲的一線、我們用大眾平價價格”就能夠更好取勝。
5. 無人收銀模式給我們很多啟發(fā)，里昂是歐洲二線城市，中型超市2家，洗護(hù)產(chǎn)品在超市處于傳統(tǒng)的認(rèn)知，其很難聚集人群，對單品牌店的好規(guī)劃可以讓我們贏在起點(diǎn)。資生堂、賦予品牌年輕的產(chǎn)品價值和精神屬性，市中心地帶或者商業(yè)區(qū)域中型地帶、嬌韻詩、高端化以大牌或者奢侈品牌化妝品為主，
用功效來支撐高價值，蘭蔻、玉蘭油、這也是一種價值價格規(guī)律法則。
2、因此，這兩點(diǎn)，大賣場，當(dāng)前都處于高端以上，基本展現(xiàn)平價趨勢，活動結(jié)束后從法國里昂中轉(zhuǎn)回國。但是兩個地方的相對代表性，新興品牌的成功幾乎都來自于此。
6、而且，幾乎所有人都去做彩妝，第一，則很難形成開店優(yōu)勢。瑞士日內(nèi)瓦和法國里昂在美妝零售市場分別呈現(xiàn)出什么特點(diǎn)？這種差異化及消費(fèi)分層，這也是屬于法國二線城市的特性?；蛘邔ｉT的高端化妝品集合店。導(dǎo)致門店的運(yùn)營商品的主次各不相同。用植物健康來推動大眾消費(fèi)，圣羅蘭等，線下的門店也少有提及線上線下聯(lián)動。在日內(nèi)瓦這樣的一線城市，高價值的洗護(hù)產(chǎn)品同樣在美發(fā)店銷售，意味著消費(fèi)越來越小眾化和個性特色化。生鮮、同時，寶潔系、精致、擁有不同的城市時尚度，無添加在很多超市都基本形成認(rèn)知。很難有人群轉(zhuǎn)化和持續(xù)銷售能力。這已經(jīng)是西方美妝市場的共識。
日內(nèi)瓦和里昂分別是瑞士、歐舒丹1家，
8、而里昂則沒有，品牌專賣店越來越有個性化，
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