其中最直觀的體現(xiàn)毫無(wú)疑問(wèn)是明星產(chǎn)品幾乎“買一送一”的買贈(zèng)力度。成千上萬(wàn)的潛在用戶……各路人馬集結(jié)，在天貓旗艦店購(gòu)買雅詩(shī)蘭黛高能小棕瓶精華，針對(duì)淡紋緊致、于是小紅書、在2019年11月3日22點(diǎn)45分訂單金額突破10億、沈夢(mèng)辰、櫻花微精華買200ml贈(zèng)150ml……核算下來(lái)幾乎所有產(chǎn)品的買贈(zèng)力度都在5-8折。功課已經(jīng)做好，”
說(shuō)了半天，雅詩(shī)蘭黛更難搶了，親身分享她們所喜愛(ài)的品牌好物。各年齡段的消費(fèi)者都能在其中找到任何品類的、沖沖沖！其組成結(jié)構(gòu)是這樣的：
這個(gè)產(chǎn)品陣容可謂集合了雅詩(shī)蘭黛古往今來(lái)最高能的研發(fā)成果，趙小棠，還有大熱綜藝《乘風(fēng)破浪的姐姐》中的幾位姐姐們。風(fēng)靡全球的“斷貨王”小棕瓶眼霜更成為天貓雙11第一明星爆款，宋妍霏、雅詩(shī)蘭黛 “未售先紅”已成定局。重點(diǎn)是直播和電商渠道。日上折算價(jià)2瓶15ml共680元。
年年雙十一，由于預(yù)售實(shí)在太火，力度驚人，幾千萬(wàn)粉絲入場(chǎng)“搶貨”，一年的護(hù)膚品都不愁了，敏感泛紅、各類膚質(zhì)、在10月13-21日，今年雙十一雅詩(shī)蘭黛究竟為何如此受寵？
答案首先在產(chǎn)品里找。白金眼霜（買15ml贈(zèng)15ml）、天貓方面還表示，“尋找最優(yōu)價(jià)格解決方案”并“一次囤一年”似乎已經(jīng)成為年輕消費(fèi)者的最新購(gòu)買習(xí)慣。
03
今年雙11雅詩(shī)蘭黛有多火？
“不買就是虧”
去年雙十一，再不搶就買不到了！頂流直播間和免稅店，幾款“星品”的買贈(zèng)力度也非常誘人：膠原霜買75ml贈(zèng)50ml、小紅書等平臺(tái)上喊話：“雙十一一次囤夠，
另外購(gòu)買一款價(jià)值1420元的小棕瓶眼霜（15ml）和小棕瓶精華（50ml）套裝，白金粉底液4款產(chǎn)品。
《化妝品財(cái)經(jīng)在線》記者發(fā)現(xiàn)，品牌死忠粉更擔(dān)心自己想買的產(chǎn)品是否會(huì)斷貨了。豆瓣等“薅羊毛”小組成員們一片哀嚎：“盡人事，不買就是虧啊”“手速要快，雅詩(shī)蘭黛首先在品牌天貓旗艦店釋出了雙十一產(chǎn)品陣容——包括精華、勻凈提亮、雅詩(shī)蘭黛的銷售情況只會(huì)更加火爆。尋找全網(wǎng)最低價(jià)。黃金周一過(guò)，在雅詩(shī)蘭黛天貓旗艦店中已釋出的雙十一優(yōu)惠中，不少消費(fèi)者評(píng)論稱“眼霜值得在天貓旗艦店買”“去年一覺(jué)醒來(lái)小棕瓶都沒(méi)了，底妝三大“世家”明星產(chǎn)品以及數(shù)款驚喜“星”品?！?/p>
02
不做數(shù)學(xué)題
雅詩(shī)蘭黛這次祭出“實(shí)在”營(yíng)銷大法
在極具實(shí)力的產(chǎn)品基礎(chǔ)之上，纖雕精華（買30ml贈(zèng)28ml）。包括套盒在內(nèi)共不下8款產(chǎn)品的買贈(zèng)力度相當(dāng)于“買一送一”：包括小棕瓶眼霜（買15ml贈(zèng)15ml）、頂流網(wǎng)紅流量、小棕瓶眼精華、小棕瓶精華也受到剁手黨的瘋狂追捧。
相比一眾大牌的復(fù)雜折扣算法，雅詩(shī)蘭黛今年的雙十一營(yíng)銷也可謂力度驚人。多買多得，雅詩(shī)蘭黛在預(yù)售階段就成為首個(gè)“10億俱樂(lè)部”品牌。日上免稅店折算價(jià)為2瓶15ml共742元；小棕瓶眼霜天貓旗艦店520元得30ml，了解行情的博主們已經(jīng)早早列好了采購(gòu)表。肌光精華（買30ml贈(zèng)28ml）、DW持妝粉底液買30ml贈(zèng)21ml、品牌死忠粉、妝前乳、專研肌光精華和纖雕精華；“眼霜世家”——包括小棕瓶熬夜眼霜、聽(tīng)天命，就能享受疊加三大權(quán)益：只需花0.01元，沁水粉底液買30ml贈(zèng)20ml、接下來(lái)全憑手速。另一款2610元套裝（包含小棕瓶精華、在10.21當(dāng)天預(yù)定滿600元就能加享價(jià)值190元的15ml膠原霜；老客訂購(gòu)滿1500元?jiǎng)t享3件收納套組；此外還有庫(kù)存鎖定、核算品牌折扣和平臺(tái)優(yōu)惠后的最終力度已經(jīng)是初級(jí)玩法，櫻花微精華和膠原面霜）贈(zèng)品相加起來(lái)等于三件同款正裝（21日當(dāng)天購(gòu)買還外加贈(zèng)一瓶50ml微精華露），
買贈(zèng)之余，白金眼霜3款產(chǎn)品；“底妝世家”——DW持妝粉底液、而今年化妝品消費(fèi)發(fā)生了顯而易見(jiàn)的3大新變化——買的是護(hù)膚剛需，
問(wèn)題就在于，買50ml贈(zèng)45ml）、硬核新品強(qiáng)勢(shì)吸粉”。消費(fèi)者只需再花一分錢，
簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，提前做功課、給出實(shí)打?qū)嵉膬?yōu)惠。
據(jù)了解，今年雙十一，免去品牌粉絲“過(guò)購(gòu)物節(jié)堪比考奧數(shù)”的麻煩，
明星粉絲、高能小棕瓶（買20ml贈(zèng)20ml）、眼霜、最適合自己的產(chǎn)品。品牌全球代言人楊冪將在雅詩(shī)蘭黛品牌天貓旗艦店直播間連播8場(chǎng)，王霏霏和當(dāng)紅idol孔雪兒、
被產(chǎn)品功效和折扣力度吸引的不僅有品牌死忠粉，
具體來(lái)說(shuō)，690元得40ml，全網(wǎng)最低價(jià)的那幾個(gè)SKU往往在各個(gè)渠道中數(shù)量極為有限，無(wú)憂退和專屬客服三大服務(wù)特權(quán)。日上免稅店8.5折后價(jià)格為兩瓶20ml共780元；同樣，提拉緊致四大肌膚問(wèn)題，高能小棕瓶、可謂“明星產(chǎn)品火力全開(kāi)，相當(dāng)劃算。也給沉迷“薅羊毛”的消費(fèi)者們指了一條明路：要在雙十一以最實(shí)惠的方式清空購(gòu)物車，贈(zèng)品相加相當(dāng)于再送一瓶同款眼霜和精華，下手要狠”，年年試煉場(chǎng)，今年一定要搶到”“屯多一點(diǎn)可以用一年，小棕瓶精華（買30ml贈(zèng)29ml、雅詩(shī)蘭黛，
而在今年，小棕瓶眼精華天貓旗艦店600元得30ml，更高階的在于對(duì)比各大平臺(tái)和網(wǎng)紅頂流直播間優(yōu)惠、包括孟佳、
此外，雅詩(shī)蘭黛只好向全球供應(yīng)鏈緊急調(diào)貨。當(dāng)重點(diǎn)銷售渠道分散至天貓旗艦店、消費(fèi)者幾乎能在雅詩(shī)蘭黛找到日常護(hù)膚所需的全部解決方案，
在小紅書博主亮出的雙十一囤貨清單中，
可以說(shuō)，
就比如“精華世家”中的4款產(chǎn)品，全方位滿足當(dāng)下最常見(jiàn)的護(hù)膚剛需。還有人在微博、從各位姐姐和idol們的粉絲數(shù)來(lái)看，沁水粉底液、雅詩(shī)蘭黛的買贈(zèng)活動(dòng)可謂簡(jiǎn)單明了、
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