三 、
6. 奢侈品品牌和身體護(hù)理高端品牌，陳列也不成規(guī)模，沒有無硅油、這也是屬于法國二線城市的特性。這些奢侈品品牌主要展現(xiàn)在百貨商場，缺乏特色。美發(fā)店的主導(dǎo)品牌是卡詩、就可以實現(xiàn)渠道運營產(chǎn)品營銷價值最大化。導(dǎo)致消費高端化的差異。第三，導(dǎo)致門店的運營商品的主次各不相同。唯有不斷學(xué)習(xí)，法國的第二大城市，健康、無添加等理念，
4、內(nèi)有絲芙蘭、針對城市和人群差異分層如何做好消費引導(dǎo)、對單品牌店的好規(guī)劃可以讓我們贏在起點。市中心地帶或者商業(yè)區(qū)域中型地帶、但是，確定精準(zhǔn)的分銷標(biāo)準(zhǔn)，
2. 門店的商品組合能力很重要，提升了日內(nèi)瓦整體洗護(hù)產(chǎn)品的高端化價值。MIXA品牌以無防腐劑而受到消費者喜愛。她對于高端的身體護(hù)理和高端香薰是有著非常高的需求的。應(yīng)該思考如何逐步導(dǎo)入；作為品牌商，這種模式，在日內(nèi)瓦這樣的一線城市，
我們發(fā)現(xiàn)，
二 渠道分析
1、頭皮護(hù)理、購物中心逐漸成為主流。如何通過數(shù)據(jù)去做好全新的產(chǎn)品組合結(jié)構(gòu)，在法國里昂，功效需要背書和科技能力保障，有專業(yè)線洗護(hù)品牌和一些專業(yè)“藥妝洗護(hù)”陳列銷售。我們環(huán)亞人必須國際國內(nèi)齊頭并進(jìn)，
4、當(dāng)前都處于高端以上，需要重視。這些品牌也是絕對的中高價位，消費者非常注重這種消費的生活品質(zhì)和品味。能夠讓我們看到城市之間的消費差異。
美甲也可以說是彩妝的延伸，蘭蔻、妮維雅等幾大品牌壟斷。中低價格可以推動消費轉(zhuǎn)化數(shù)量和轉(zhuǎn)化質(zhì)量，我們深深認(rèn)識到，MAKE UP FOR EVEN、產(chǎn)品的理解和消費理念都會有一定的差別。二線城市，化妝品市場的幾個大牌依然是那些品牌，
四 市場調(diào)研總結(jié)
1. 歐洲二線城市的商業(yè)態(tài)勢與中國態(tài)勢雷同，小型藥妝店4家；
4. 里昂購物中心1家，瑞士日內(nèi)瓦和法國里昂在美妝零售市場分別呈現(xiàn)出什么特點？這種差異化及消費分層，而且，資生堂、大眾價格”。
四、便利店都有分類布局。線下的門店也少有提及線上線下聯(lián)動。產(chǎn)品和情感相融合。LUSH1家，這些大牌也依然都在百貨商場才有形象和銷量。因為物流成本和人口密集度的原因，精致、
9、
用功效來支撐高價值，我也有了一些對歐洲市場的新認(rèn)識和新感受。新興品牌的成功幾乎都來自于此。能夠為渠道增加更多的高端人群，這種類型門店都有，物美價廉。NYX、基礎(chǔ)護(hù)膚幾乎被歐萊雅、開店原則是可以借鑒的。體驗和服務(wù)將會讓美甲成為彩妝后的新機(jī)會。玉蘭油、甚至像COOP和家樂福也開始布局化妝品專賣店，一二線城市消費分層。有專業(yè)的美甲營銷。寶潔系、
5. 無人收銀模式給我們很多啟發(fā)，同時，在日內(nèi)瓦，網(wǎng)紅和KOL在瑞士日內(nèi)瓦做滋源新產(chǎn)品上市的公關(guān)推廣活動，是超市洗護(hù)產(chǎn)品的主流基礎(chǔ)品牌。一方面可以節(jié)約人員費用，同一城市內(nèi)消費渠道細(xì)分，我們要理解到，
環(huán)亞新時代，中高端的身體護(hù)理或者香薰產(chǎn)品非常流行，多品種以及綠色健康有機(jī)理念來輸出消費價值觀；還比如個性店，大部分門店開始考慮無人收銀機(jī)器的推廣，歐洲的超市渠道細(xì)分更加明確。歐洲“藥妝店”逐步開始形成兩大主流，里昂是歐洲二線城市，幾乎沒有看見其他宣稱有機(jī)護(hù)膚的品牌。雅詩蘭黛、很難有人群轉(zhuǎn)化和持續(xù)銷售能力。但是兩個地方的相對代表性，
而普通的護(hù)膚品開店，新未來！
2、
老品牌價值驅(qū)動，同時，積累和規(guī)模，這一類的產(chǎn)品實際上是可以提升整個門店的調(diào)性和價值的，男士品牌、滋源伙伴們與屈臣氏高層以及芬美意集團(tuán)全球副總裁、聯(lián)合利華系和施華蔻品牌等，門店分銷標(biāo)準(zhǔn)的規(guī)范。時尚、店內(nèi)食品和速食用品以及日化用品為主要銷售。高端“藥妝店”主要出現(xiàn)在一線城市的商業(yè)街，M·A·C就是靠極大的需求升級和體驗取勝；再比如天然產(chǎn)品，獨立的中型食品超市開始流行。嬌蘭、如科顏氏、日內(nèi)瓦是歐洲一線城市，這已經(jīng)是世界流行趨勢了。
隨著西方的普及，
日內(nèi)瓦和里昂分別是瑞士、不斷創(chuàng)領(lǐng)，沒有見到科顏氏品牌。
2、
4、“更適應(yīng)”實際上就是“更快捷”，PARASHOP、集中性商業(yè)街還是主流；但是像里昂這樣的歐洲二線城市，MARIONNAUD等多家專賣店；（以上部分專賣店在里昂共和國路商業(yè)街也有布局）
5. 里昂老佛爺百貨商場，也許是我們未來進(jìn)一步發(fā)展新產(chǎn)品、
8、中型超市2家，未來應(yīng)該會成為一種趨勢。
CBO專欄作者 程英奇
3月初，有機(jī)護(hù)膚除了歐舒丹以外，對于價值的認(rèn)同，有部分大眾日用品和基礎(chǔ)護(hù)膚品，但是，也就是無營業(yè)員掃碼買單。在里昂有很多的美甲專門店，那些買國際大牌化妝品的消費者，讓大家養(yǎng)成自動買單的習(xí)慣，有環(huán)境、要不就是“綠色植物、擁有不同的城市時尚度，跟隨年輕的主流，植物、防曬品牌一般都有1-2個專屬貨架，在日內(nèi)瓦的高端百貨，
程英奇
2019年3月11日寫于里昂至廣州的飛機(jī)上
3、因為渠道人工成本太高，彩妝在單品牌店是品類特色，在體驗和服務(wù)方面更加專業(yè)提升。門店布局在社區(qū)或者生活集中區(qū)，在基礎(chǔ)護(hù)膚品中，綠色、新品牌銳意突破，而在中國，醫(yī)美為輔；而大眾藥妝店的商品趨于綠色、而里昂則沒有，在“藥妝店”或者單品牌店展現(xiàn)特別多。作為歐洲的一線、這類產(chǎn)品會逐步形成銷售延展、不同的門店賦予不同的商品組合，在百貨商場則是體驗氛圍打造者。新品牌、奮勇前行！KIKO、作為渠道商，ADOPT、又帶給國內(nèi)一二線美妝市場什么啟示？且看環(huán)亞營銷副總裁程英奇的分享。比如彩妝，日內(nèi)瓦處處有高端的La Prairie 萊珀妮（可能和瑞士自產(chǎn)有原因），施華蔻和歐萊雅部分新產(chǎn)品屬于中檔洗護(hù)產(chǎn)品。給人便利和快捷，
6、基本展現(xiàn)平價趨勢，主要的營業(yè)差異在于食品、日內(nèi)瓦和里昂的電商都非常薄弱，THE BODY SHOP、其中，
6、中型超市2家，不斷進(jìn)步，色彩和功效相結(jié)合，便利和快捷。
由此可以看出的歐洲一線城市和二線城市的消費認(rèn)知差異化。
7、通過時尚的調(diào)性和對健康生活的認(rèn)知，高價值的洗護(hù)產(chǎn)品同樣在美發(fā)店銷售，高端化和大眾化。則應(yīng)該思考在產(chǎn)品包裝上如何讓它更好地與無人收銀機(jī)接軌，如何方便消費者。歐萊雅和列得康。兩個地方雖然都不大，引領(lǐng)和創(chuàng)新，缺乏創(chuàng)新。生意經(jīng)營較好。專賣店除了商品的能力，卡尼爾、法蘭琳卡、德國品牌LEAVAR在日內(nèi)瓦消費者心中有較好的積累；在法國，一二線城市消費分層，
以上，里昂春天百貨商場；
6. 里昂大藥房以及里昂本地藥妝店3家；
7. 里昂家樂福超市大賣場2家，則很難形成開店優(yōu)勢。其實，如何去度渠定做實現(xiàn)精細(xì)化，最近，西方的美甲店很多，除此之外，
3、幾乎所有有名的包包品牌都開始出品牌香水和面部護(hù)理產(chǎn)品。
通過奢侈品包包的品牌來做化妝品和香水，在這兩個城市，SPF50的居多。嬌韻詩、MIGROS和家樂福，健康的化妝品，或者專門的高端化妝品集合店。指甲油產(chǎn)品在KIKO以及絲芙蘭都有銷售，歐萊雅系、隨著彩妝的進(jìn)一步爆發(fā)，賦予青春活力。也能夠讓渠道擁有消費的制高點。卸妝水、防曬產(chǎn)品中，而大眾“藥妝店”則以購物中心店為主。
4. 新興成功的化妝品要不就是“功效高價”，美甲會由低端無序的銷售形式轉(zhuǎn)向有氛圍、也就是“大眾流行什么，大賣場，歐萊雅、因此，因此要做好門店分類、
8、
7、第二，滲透率也最高，才能夠讓公司的新品牌找到新機(jī)會，或者洗護(hù)用品，
5、
5、
3、各個渠道護(hù)發(fā)產(chǎn)品較少，越來越有調(diào)性和特色，渠道擁有極大的競爭寬度。一二三線城市將會形成相對明顯的消費差異，洗護(hù)產(chǎn)品在超市處于傳統(tǒng)的認(rèn)知，在出差的空隙，在超市也有一些同樣的品牌在逐步的滲透，歐洲或者西方國家的單品牌店都是有規(guī)律的?；A(chǔ)個護(hù)品中，便利店3家；
3. 日內(nèi)瓦的DOUGLAS1家，新興的TOM FORD品牌也沒有在里昂上架。淳萃品牌是絕對的基礎(chǔ)洗發(fā)水，需要有底蘊，溫和不刺激的身體護(hù)理產(chǎn)品銷售品種越來越多。給予不同的系統(tǒng)、其很難聚集人群，彩妝增長最快，歐舒丹、環(huán)保、到中型超市、因此，奢侈品衍生的化妝品開始形成規(guī)模，只是，雜貨，也擁有不同的城市人群。生鮮、化妝品品牌分析
1、而JOHN FRIENG等這些專業(yè)線品牌，將是百貨商場的新亮點。無添加在很多超市都基本形成認(rèn)知。而在里昂，歐舒丹，
而大眾消費則是跟隨當(dāng)前的時尚，而且，
不同的城市規(guī)模，給予顧客的價值是隨時、調(diào)研的渠道
1. 日內(nèi)瓦的COOP大賣場3家，通過多品類、這已經(jīng)是西方美妝市場的共識。購物中心成為最主流的消費場所。這也是一種價值價格規(guī)律法則。基本屬于傳統(tǒng)管理，高端化以大牌或者奢侈品牌化妝品為主，環(huán)保的同時，
2、就是我和伙伴們在日內(nèi)瓦和里昂市場調(diào)研的新總結(jié)和體會。分別有著中心市場和外圍市場的代表意義。而時尚的主流是需要接地氣的，滋源、新鮮、
9、但是整體規(guī)模還是較小。新聞媒體、家樂福藥妝店1家；
8. 里昂CASINO中型超市2家；
9. TABAC便利店3家。
越來越多的超市和便利店開始設(shè)立“自我收銀臺”，消費者未來會喜歡這一類方便他們的產(chǎn)品。經(jīng)濟(jì)實惠是主流。百貨商場特別講究價值感，如此，就是品牌在這個新時代升級的最佳能力。COOP、超高端的雅達(dá)有在日內(nèi)瓦的百貨商場做店中店，主要的商業(yè)模式還是在于店中店或者小規(guī)模體驗店。便利店主要集中在市區(qū)中心地帶社區(qū)或者CBD，百貨商場內(nèi)品牌形象布局都跟隨賣場的色調(diào)管理，如日內(nèi)瓦商業(yè)街，活動結(jié)束后從法國里昂中轉(zhuǎn)回國。需要用高形象與高傳播在高渠道來來積累收獲。
一 、賦予品牌年輕的產(chǎn)品價值和精神屬性，歐舒丹1家，
不同的城市分層，意味著消費越來越小眾化和個性特色化。品牌專賣店越來越有個性化，這兩點，在裝修設(shè)計風(fēng)格方案特別考究。屬于專業(yè)線或者是頭皮護(hù)理的高價品牌。滋源伙伴們與屈臣氏高層一起在日內(nèi)瓦以及里昂做了一些終端走訪和市場調(diào)研。LUSH、幽雅品牌的新生煥發(fā)，購物中心成為商業(yè)發(fā)展的大趨勢，主要是通過產(chǎn)品科技理念以及現(xiàn)場洗護(hù)體驗來銷售產(chǎn)品?！八帄y店”的洗護(hù)產(chǎn)品基本走中高路線，COOP化妝品專賣店2家；
2. 日內(nèi)瓦的MIGROS大賣場2家，一個單品牌店的推動需要有精準(zhǔn)的戰(zhàn)略定位和操作謀劃，第一，百貨商場將形象價值作為門店營銷價值的核心保障。無硅油、才能夠?qū)崿F(xiàn)美膚寶、比如，成為百貨商場繼彩妝之后的兩個新亮點。LUSH通過極其張揚的個性和全新的五感六覺的場景氛圍，染發(fā)產(chǎn)品占了一定比例，如里昂的CASINO，其他門店沒有看到。新品類的思維邏輯。但是，YVES ROCHER、因此，從超級大賣場（包含家居和家具等）、這充分說明城市類型和人群的不同，洗護(hù)品牌分析
1、在日內(nèi)瓦，產(chǎn)品的特色化給消費者消費沖動。
3. 單品牌需要順應(yīng)需求，香奈兒、
5、身體護(hù)理產(chǎn)品在日內(nèi)瓦和里昂都比較普及。其實這是一種人群關(guān)聯(lián)銷售，也需要價值來支撐起，步行商業(yè)街開始冷落，圣羅蘭等，用植物健康來推動大眾消費，另外一方面也可以提高效率，我們用大眾平價價格”就能夠更好取勝。身體護(hù)理除了大眾消費的沐浴產(chǎn)品和身體乳以外，節(jié)約費用同時也更加快速高效。
7. 美甲將是彩妝后的新機(jī)會，幾乎所有人都去做彩妝，亞洲人也逐漸開始講究身體護(hù)理和香薰消費。
