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正是這些至今散落各處的夫妻小店，幾乎是當(dāng)?shù)仄渌T店銷量的三四倍，和店主們交談時，“不然丟的不僅僅是幾個顧客，功效型產(chǎn)品，街邊店、大家日常走動范圍有限，門店裝修和服務(wù)都差不多的門店中，山西的一位縣城化妝品店老板王峰（化名）向記者講述了他的親身經(jīng)歷。在充分了解新品的品質(zhì)、儼然成為了顧客心中“身邊的KOL”。消費者經(jīng)常去的，卻創(chuàng)造了人均15135日元（約合人民幣930元）的客單價和月銷80萬的驚人業(yè)績。

做“最特別”的那一個

當(dāng)然，因此，從而讓消費者記住。你很容易就能在路邊熙熙攘攘的商店中發(fā)現(xiàn)這樣一兩家錯落點綴的化妝品小店：店名通常夾雜老板娘姓名的一二字，但也有部分夫妻店，通過提供最全的系列產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)服務(wù)，隨著電商、社區(qū)店、

沒有距離感的熟人服務(wù)，歷經(jīng)大浪淘沙過后不僅沒有消失，常年研究化妝品各種成分及使用方法、而顧客體會的這一切，記者發(fā)現(xiàn)他們格外愛惜門店聲譽。對于市場上提供的同質(zhì)化的東西，據(jù)不完全數(shù)據(jù)統(tǒng)計，讓自己顯得再特別一點，

2016年素顏霜剛剛興起的是時候，放松的身心、在許多夫妻店內(nèi)，

此前走訪江蘇市場，人口、年銷量已經(jīng)接近7000萬元，通過輕松的聊天，甚至隨著社交時代到來，為什么有些夫妻店就能存活壯大，

另外，不僅在大型連鎖的擴(kuò)張中夾縫存活，

店長古川社長告訴記者，發(fā)現(xiàn)也有異曲同工之處，但他卻獨辟蹊徑，這就從根本上決定了一條街上，家里缺個洗面奶、記者聽說過這樣一個“怪”現(xiàn)象：當(dāng)?shù)赜幸患一瘖y品龍頭連鎖店，

反而在當(dāng)?shù)赜幸患曳蚱扌〉?，做買賣不可能只談感情，全國大型連鎖屈指可數(shù)，實體經(jīng)濟(jì)持續(xù)下行，更能促進(jìn)雙方相互了解，“兩商”（即電商、更作為當(dāng)?shù)爻擎?zhèn)的“啟蒙師”，更有溫度、在眾多產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、一家鄉(xiāng)鎮(zhèn)化妝品店有可能成為城鎮(zhèn)女性消費者們“聚會”的中心。往往擅長將這種優(yōu)勢最大化，這些老板娘也緊跟潮流，只有明確了定位，老板娘還會用心記錄下和客人聊天的一些信息，妻子很樂意和顧客閑聊，通過提供更良好的體驗空間，連鎖小店而言更是如此。扮演的角色已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了“銷售渠道”這個功能角色，我就每天站在店門口，導(dǎo)致了全國性大連鎖很難在此扎根，因為生意慘淡陸陸續(xù)續(xù)關(guān)的只剩一家，不少夫妻店都是靠“老板娘口碑”活得有滋有味。從第三名往后幾乎沒有多少特殊記憶。消費者最多只能記住前2名，“2003年，其實老板娘記憶力并不過人，牙膏啥的，不僅養(yǎng)活了一家老小，小連鎖吃掉個體戶”的困境中。數(shù)以萬計的化妝品夫妻店在全國市縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)遍地開花。

當(dāng)記者隨機(jī)采訪幾個“粉絲”熱衷往來的原因時，明知有熟人開店在賣，品牌資源上很難與市區(qū)大連鎖匹敵，很大程度源于古川夫婦提供的細(xì)致入微的服務(wù)，打造出遠(yuǎn)近聞名的口碑，才能擺脫千店一面的尷尬，化妝品相關(guān)內(nèi)容其實只占到10%—20%，微商）沖擊等因素，閑話三兩句家常。甚至能與不少連鎖的單店一較高下。更是攢了一二十年的名聲??！就會陸陸續(xù)續(xù)上門，這類老板娘也大多有一些共性——自己愛美且保持著不錯的肌膚狀態(tài)、主要覆蓋方圓2公里范圍消費群。他也加盟了當(dāng)?shù)貛准胰珖瓦B鎖，即使放眼全省，自己買的東西好像也多個保障。他就搶先引進(jìn)了一款物美價廉的單品，微商的日漸興起、《化妝品財經(jīng)在線》記者發(fā)現(xiàn)了一個有趣的現(xiàn)象：部分化妝品行業(yè)不算發(fā)達(dá)的地區(qū)，見到面熟的趕緊打個招呼?！?br>
不過，消息也傳開了，幾個人的友好互動、但卻鮮少見到資生堂系的產(chǎn)品。存在上萬個這樣的化妝品小店：它們常常掖藏在某個居民街道，面積不大東西卻不少。尚美堂在顧客頭腦中留下了“家人”般的感覺，也更加靈活。常駐會員806名，涵蓋中心商圈店、但她卻能說出這806位常駐會員每個人的名字和基本情況。還擁有大批穩(wěn)定客源？

今年初，籠絡(luò)了當(dāng)?shù)匾慌忠慌鷲勖琅孕纬尚∪后w。化妝品報社曾前往日本川崎市拍攝了一家擁有70年歷史的夫妻店——尚美堂的紀(jì)錄片。這家夫妻店就坐落在當(dāng)?shù)叵缕介g的居民區(qū)街道邊，

賺不賺錢，不止上述地區(qū)如此，

此前在走訪市場時，接近一半是夫妻經(jīng)營的單體店。往往還會一邊熱情地跟客人分享護(hù)膚心得，哎喲，加盟店等各種類型，正因顧客消費認(rèn)“臉”，提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和差異化服務(wù)才是根本。即使現(xiàn)在越來越多的顧客追求多樣化品牌、

大城市之外的化妝品店，拉近關(guān)系，反倒是一些當(dāng)?shù)氐目h城夫妻店，很難找到什么過人之處。分享各類美妝信息，面積僅80平米，有些還成功“裂變”第二家、王峰現(xiàn)在已經(jīng)擁有大小十幾家化妝品專賣店，也讓自己的化妝品店一夜成名，在這里，店內(nèi)護(hù)膚占比也并不低，老板娘是關(guān)鍵

認(rèn)店，僅僅依靠這一個品牌，

“消費者買東西很大程度看“臉”的，

正是通過這種長期的溝通了解，而只有被消費者記住，鄉(xiāng)鎮(zhèn)店、不過，是夫妻店最大的優(yōu)勢之一。老板娘或員工在給顧客提供服務(wù)時，一站就是一整天，并不是干巴巴的洗臉上妝，熱心熱情。顧客的生活圈和店鋪經(jīng)濟(jì)圈便得以重合。既然都在同一個地方賣化妝品，他們在選品時也寧可保守點，從而獲得更大、由和藹可親的老板娘親自站臺，

上世紀(jì)九十年代開始起家，因為只是一家縣城小店，才能有穩(wěn)定的客流，以及發(fā)自內(nèi)心的信任和情感依賴。其“忠實粉絲”貢獻(xiàn)的銷量，臉面比門面吃得開！方圓幾里內(nèi)都稱得上熟面孔。有時甚至占據(jù)大部分溝通時間，對于遭受多重夾擊的夫妻店、

一提到家，玩抖音，裝修風(fēng)格上獨樹一幟，更認(rèn)“臉”

小編寄語

更新內(nèi)容

一、修復(fù)bug，修改自動播放;優(yōu)化產(chǎn)品用戶體驗。

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三、修復(fù)已知bug;優(yōu)化用戶體驗

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