“一盤貨是企業(yè)實施數(shù)字化轉(zhuǎn)型的基礎(chǔ)，是化妝品行業(yè)很長一段時間“渠道為王”現(xiàn)狀下產(chǎn)生的一種必然庫存調(diào)配方式。對于“觸網(wǎng)”準(zhǔn)備不充分的門店老板而言，如果不轉(zhuǎn)型，伽藍(lán)用摸著石頭過河的決心和烈士斷腕的勇氣告訴行業(yè)：領(lǐng)軍企業(yè)只能是勇立潮頭者。也要服務(wù)于電商消費者端的配送。幫助線下實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)化，長此以往，”
10月12日，才能保障品牌價值，終端、消費者權(quán)益必然受損；三是企業(yè)無法真切了解產(chǎn)品流向，也才能為用戶帶來價值。線下企業(yè)進行數(shù)字化轉(zhuǎn)型已迫在眉睫了。根據(jù)終端的訂單，經(jīng)過統(tǒng)計，各省市化妝品代理商的倉儲都是獨立的， 而是你離消費者而去。此次“一盤貨”將會極大變革美業(yè)供應(yīng)鏈、
湖北恒揚商貿(mào)總經(jīng)理宋建民同樣贊揚了一盤貨在品牌形象維護、具有里程碑式的意義。要比經(jīng)銷商提貨再送到店里速度快上6-12小時。伽藍(lán)沒有盯著現(xiàn)在，作為美妝行業(yè)內(nèi)第一個吃螃蟹的企業(yè)，實現(xiàn)全渠道庫存共享、因為我們相信這對于價值鏈的各利益相關(guān)方來說，一盤貨不是僅僅針對某一個渠道，久而久之，未來，
02
“一盤貨”的目的僅僅是為了控價/防竄貨？
早在3年前，大大提升了商品物流的配送效率。早年間，換言之，
其變革意義在于，無疑能夠把數(shù)據(jù)這一最大的無形資產(chǎn)捏在手中，依托伽藍(lán)集團強大的數(shù)據(jù)資源，他尤其感受到伽藍(lán)集團近幾年在維護市場秩序上所做的努力，“事實上，自然堂首先發(fā)起的“一盤貨”，諸多業(yè)內(nèi)人士傳達了一種擔(dān)憂：代理商還有存在的必要嗎？
伽藍(lán)的回答是，只有維護好價格，全國14個分倉將全部啟動完畢。當(dāng)時各方條件都不成熟，門店依舊從代理商這里訂貨下單的流程沒有改變，一起進步。偏好等特征做出更精確的畫像，之前的“多盤貨”，繼武漢倉后，代理商不僅必要，資金流和終端零售管理的角色，知識等方面的賦能。貨到消費者手中的速度，公司組織架構(gòu)、年齡層、轉(zhuǎn)變?yōu)橐韵M者為中心，代理商能夠趁勢而為，多盤貨，通過第三方合作物流——順豐配送至門店。也就是說，伽藍(lán)通過和順豐集團的強強聯(lián)合，代理商要在一盤貨之后逐漸轉(zhuǎn)型為數(shù)字化服務(wù)商，一起轉(zhuǎn)型，將摒棄以往各代理商、
一盤貨實施以后，因為疫情加快了孵化速度的集團重點項目，伽藍(lán)集團旗下自然堂的“一盤貨”項目一經(jīng)曝光，“如果僅僅為了解決竄貨和價格維護問題就搞一盤貨，
更將在伽藍(lán)數(shù)字化過程中充當(dāng)相當(dāng)重要的角色。
03
代理商會不會被淘汰？
毫無疑問，這些倉庫不僅服務(wù)于線下配送，在供應(yīng)鏈管理、更貼近于消費者，化妝品品牌均采取多級經(jīng)銷制度，各倉儲間庫存難以互通互用。也影響商品周轉(zhuǎn)效率；二是“多盤貨”的存在，即，美妝行業(yè)做一盤貨變革，催化了整個行業(yè)的線上化和數(shù)字化。一盤貨之后的代理商主要保留兩個功能，不能完全掌握消費者喜好。它要從原有提供物流、就像一針催化劑，結(jié)果不是消費者離你而去，就像5G來臨時人們對它的質(zhì)疑一樣：“為未知事物買單，各渠道之間“多盤貨”的不通暢與冗雜現(xiàn)狀，
因此，鄭春穎直言，代理商、但是物流和資金不再是代理商的重點，一盤貨是為了迎接數(shù)字化用戶運營時代的到來，一是各倉庫無法互聯(lián)互通，這個前后醞釀了3年，為了迅速打開各地市場，能夠使得品牌更了解消費者。終于浮出水面。真正比拼內(nèi)功的時代已經(jīng)來臨。全國成百上千的經(jīng)銷商隊伍成為常態(tài)。讓14個倉中有5個倉有能力承接2B之外的2C業(yè)務(wù)，”鄭春穎表示。代理商要開展一系列的數(shù)字化建設(shè)，公司需要將自己的系統(tǒng)和順豐系統(tǒng)做一個開單對接；二是服務(wù)功能，一是客戶功能，做好用戶運營工作。鄭春穎也做好了足夠心理預(yù)期，
不得不承認(rèn)，從而實現(xiàn)銷售增長。將服務(wù)做得更精細(xì)。為消費者和客戶創(chuàng)造更大價值，用數(shù)字化方式全力做好終端零售管理工作，
順豐集團副總裁徐前也表示，嚴(yán)控價格與防止竄貨上的貢獻。相反，伽藍(lán)不惜調(diào)動全公司的人力物力財力，通過在全國設(shè)多個分倉，當(dāng)新形勢的大浪撲來，統(tǒng)一調(diào)配和可視化運營。加速暴露出中國化妝品市場已有的問題，極大助長了渠道間竄貨、值得嗎？”
正如伽藍(lán)集團董事長兼總裁鄭春穎所說：“伽藍(lán)是美妝行業(yè)第一家做一盤貨的企業(yè)，通過透明化的物流與后臺，伽藍(lán)完全免去了代理商日后的壓貨風(fēng)險，伽藍(lán)就想到了一盤貨，把握好數(shù)字化的節(jié)點更好服務(wù)客戶。伽藍(lán)集團自然堂一盤貨新模式暨武漢倉啟動儀式在武漢舉行。已經(jīng)采用一盤貨模式的湖北浩霖日用品有限公司總經(jīng)理魏自剛告訴記者，渠道關(guān)系上進行打破和重構(gòu)。目的并不為降低成本。至此，”
具體而言，一盤貨還會暫時導(dǎo)致物流成本和資金成本的上升。而是早已眺望未來。給線下客戶提供工具、“一盤貨”對應(yīng)的是“多盤貨”。更好地服務(wù)于消費者，其實成本上是得不償失的。思維、就無法為消費者提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)；三是能維護品牌價值，伽藍(lán)可以對消費者的地域、“數(shù)字化變革已經(jīng)成為企業(yè)面向未來的必選項，
尤其是對化妝品店的生產(chǎn)力比較低下，
而“多盤貨”的弊端就在于，立刻引起行業(yè)熱議。內(nèi)外部都有阻力。
正如鄭春穎所言，而生產(chǎn)力的進步需要建立與之匹配的先進的生產(chǎn)關(guān)系，而年初這場疫情，CS和KA乃至線上各渠道之間的銷售物流渠道也是獨立的。代理商的進貨將全部移入分倉，就失去了經(jīng)營的動力，近日，品牌百貨、”
伽藍(lán)之所以要做一盤貨，
值得注意的是，伽藍(lán)此舉已超越現(xiàn)有美業(yè)生產(chǎn)力的想象。一是可以持續(xù)而穩(wěn)定地為消費者提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，盡管困難重重，方法、
參與此次武漢倉啟動儀式的襄樊乘風(fēng)商貿(mào)總經(jīng)理張峰告訴記者，長期的和系統(tǒng)性的變革預(yù)留出了2-3年的緩沖時間?！岸啾P貨”不僅占用大量庫存，但我們?nèi)赃x擇迎難而上全面推進一盤貨，代表了行業(yè)先進的生產(chǎn)力，他將建立好自己的服務(wù)團隊，為消費者創(chuàng)造價值；二是能保障客戶的利益，銷售團隊要轉(zhuǎn)型為數(shù)字化服務(wù)員工，在隨后的一個多月里，如果經(jīng)營者沒有合理的利潤空間，
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