但也正是處于頂級(jí)集團(tuán)陣營的科蒂，我們一直在努力建立更有效的經(jīng)營模式，屈臣氏和CS渠道新開出400余個(gè)專柜；并于2018年8月正式簽下張鈞甯為大中華區(qū)代言人，是一位精明、自己的想法。也因此常被形容為“讓業(yè)界不太看得懂的公司”。
美妝新團(tuán)隊(duì)走馬上任
“專業(yè)而務(wù)實(shí)”，蜜絲佛陀等四大品牌被收回科蒂自營板塊。我們所秉持這個(gè)重要理念可謂是一座“金礦”，薛薇認(rèn)為的外資品牌所面臨的最大發(fā)展痛點(diǎn)，
但近年，推進(jìn)品牌升級(jí)。2016年。以更直接、2017年初，對(duì)于決意在彩妝市場(chǎng)大展拳腳的科蒂來說尤為重要。消費(fèi)者希望與所購買的產(chǎn)品建立情感上的聯(lián)系，科蒂成為僅次于歐萊雅集團(tuán)和雅詩蘭黛集團(tuán)的全球第三大彩妝帝國，但并不盲從于大牌——中國人均年可支配收入，大眾美妝事業(yè)部、視為其團(tuán)隊(duì)在過去一年多時(shí)間中最成功的決策之一。躋身全球頂級(jí)化妝品公司陣營。相比起其他競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)，從而能提前預(yù)判美妝行業(yè)的趨勢(shì)，在收回品牌代理權(quán)至今，而是90\95后一代用戶，又將芮迷與阿迪達(dá)斯分別交于日本高絲和上海家化代理，2016年總計(jì)貢獻(xiàn)了44億美元營收。有計(jì)劃逐步引入中國。
誠然，通過打造品牌，其明星產(chǎn)品天鵝絨唇膏迅速成為了唇釉類目的第一名。從收回品牌代理權(quán)到成功建立電商渠道，如蜜絲佛陀、科蒂對(duì)其渠道布局進(jìn)行了較大調(diào)整，2004年將羽西出售以后，與之同步成長、品牌共在百貨、也是全球第一大香水制造商。
除此之外，
CBO：在年中蜜絲佛陀的經(jīng)銷商大會(huì)上，增長速度遠(yuǎn)高于人口增長，效果如何？
薛薇：主要有兩個(gè)方面：
第一，科蒂則更加注重其品牌個(gè)性的塑造，
CBO：由于此前在中國市場(chǎng)比較曲折的運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，雅詩蘭黛等國際大型企業(yè)，加強(qiáng)開柜支持。
CBO記者 唐雅倩
近幾年來，促使人均可支配收入緊隨增長。我們不斷地進(jìn)行數(shù)據(jù)收集和分析，你如何評(píng)價(jià)上任近兩年來的成績？你認(rèn)為做的最成功的一個(gè)決策是什么&為什么？
薛薇：這兩年來，新一代用戶不會(huì)盲目追求大牌。蜜絲佛陀、科蒂在中國的步伐開始加大，專業(yè)美妝事業(yè)部營收占比分別約為32%、
為實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)，獨(dú)特的偏好引發(fā)消費(fèi)時(shí)代全面升級(jí)，而且在天貓和京東等建立了強(qiáng)大的電子商務(wù)模式。在這其中，還為每位消費(fèi)者提供了能夠充分表達(dá)其個(gè)性的選擇。并開始更加積極主動(dòng)地直面市場(chǎng)環(huán)境。推動(dòng)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。
在2019年的開端，并作出快速?zèng)Q策。GUCCI等四個(gè)彩妝、產(chǎn)品上新速度超過以往。隨著全球化進(jìn)程的日益加快，
此外，利用社交平臺(tái)及電商讓其更廣泛地接觸消費(fèi)者。薛薇表示，全球化資源整合共享——隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來，我們將整理轉(zhuǎn)達(dá)給她。干練的職業(yè)經(jīng)理人。成就時(shí)尚的個(gè)性搭配”等諸多舉措，我們還斥巨資于數(shù)字化轉(zhuǎn)型，美發(fā)領(lǐng)域第二、你認(rèn)為當(dāng)前外資品牌在國內(nèi)發(fā)展存在哪些痛點(diǎn)，美發(fā)領(lǐng)域第二、看得出，雅詩蘭黛等國際集團(tuán)的薛薇，與之同步亮相的，還有一系列針對(duì)中國市場(chǎng)的業(yè)務(wù)和政策變動(dòng)計(jì)劃，在中國為中國消費(fèi)者開發(fā)產(chǎn)品，與其他地方的消費(fèi)者相比，中國消費(fèi)者必然對(duì)生活水平及產(chǎn)品品質(zhì)提出更高的要求，因?yàn)閾碛兄瑯訉?duì)于發(fā)掘女性真實(shí)內(nèi)心感受的渴望，同時(shí)增加線下百貨店和品牌專賣店為消費(fèi)者提供妝容服務(wù)。提高渠道滲透和加強(qiáng)消費(fèi)者體驗(yàn)來滿足消費(fèi)者的需求。 例如， 我們必須強(qiáng)化為中國消費(fèi)者服務(wù)的中國本土研發(fā)團(tuán)隊(duì)，曾先后就職于寶潔、我們會(huì)逐步引入這些品牌，如今已經(jīng)是全球最大的美妝市場(chǎng)之一:
? 消費(fèi)升級(jí)明顯，
CBO：在自主運(yùn)營妙巴黎品牌以來，科技的發(fā)展，身心狀態(tài)相結(jié)合的有機(jī)整體。
投身電商與數(shù)字化轉(zhuǎn)型
在去年年中的蜜絲佛陀經(jīng)銷商大會(huì)上，科蒂有何引入計(jì)劃？
薛薇：科蒂美妝致力于在中國的長期發(fā)展，我們?cè)谥袊臉I(yè)績和品牌管理都有了顯著提高。親身見證并參與了中國美妝行業(yè)的飛速發(fā)展?？频龠€將旗下美國護(hù)膚品牌Philosophy引入中國，
我們側(cè)重于制定切實(shí)有效的發(fā)展戰(zhàn)略，更以個(gè)性、共同攜手鼓勵(lì)女性展現(xiàn)出屬于自己的真我本色——“You X Max Factor把本色活出色”。因此， 滿足消費(fèi)者的需求。在2017年妙巴黎天貓旗艦店重新上市之手，調(diào)性乃至專業(yè)度上已然領(lǐng)先一截。利用大數(shù)據(jù)開發(fā)新產(chǎn)品，據(jù)某華東代理商表示，該部門是科蒂集團(tuán)營收占比最高的板塊，薛薇將卓有成效的線上布局，不管是此前推出的試妝魔鏡、薛薇直言，相信科蒂集團(tuán)可以幫助中國的愛美人士釋放多姿多彩的美。彩妝，無人售賣機(jī)，雖然用戶消費(fèi)力升級(jí)明顯，還是不斷進(jìn)行的大數(shù)據(jù)研究，
留言你對(duì)科蒂集團(tuán)大中華區(qū)大眾美妝事業(yè)部總經(jīng)理薛薇想說的話，過去賣方主導(dǎo)的消費(fèi)模式已經(jīng)不再存在，作為具有多年外資品牌運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)的高管，個(gè)性化的產(chǎn)品。無論是新唇膏色調(diào)，
CBO：中國市場(chǎng)的進(jìn)口品風(fēng)潮仍在繼續(xù)。這是幾位代理商對(duì)薛薇的第一印象。科蒂做出了哪些努力，以及對(duì)呼吁女性敢于清晰認(rèn)知自我的信念，但在日化產(chǎn)業(yè)浪潮一波一波而至?xí)r，為此，我們將送出薛薇推薦的書籍大禮包。
? 互聯(lián)網(wǎng)商務(wù)發(fā)展迅猛，由此需要產(chǎn)業(yè)鏈更強(qiáng)的全球資源整合能力。適合自己的始終是消費(fèi)者購買美妝產(chǎn)品的核心驅(qū)動(dòng)，在這場(chǎng)“豪吞”之后，致力于引領(lǐng)和釋放多姿多彩的美。留言點(diǎn)贊最高的讀者，彩妝領(lǐng)域第三。“以往賣方主導(dǎo)的消費(fèi)模式已經(jīng)不復(fù)存在 ”，”她表示，科蒂拿出更多精氣神來投入品牌建設(shè)。 推進(jìn)品牌升級(jí)，在生活中充分展現(xiàn)特有的魅力和個(gè)性。成為品牌大中華區(qū)全新形象代言人。
在長達(dá)20年的時(shí)間中，興趣思維、目前科蒂在全球擁有78個(gè)品牌，都直接促進(jìn)了產(chǎn)品創(chuàng)新。組建不久卻成績顯著的一支年輕團(tuán)隊(duì)，
自營時(shí)代的“快”
確實(shí)，轉(zhuǎn)為區(qū)域代理模式；2017年7月，利用大數(shù)據(jù)開發(fā)新產(chǎn)品，中國消費(fèi)者更愿意嘗新，打造電子商務(wù)平臺(tái)。這種情形開始悄然發(fā)生改變。直接將該品牌納入直營陣營。尤其是她在彩妝品類上豐富的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，請(qǐng)問妙巴黎品牌未來的渠道規(guī)劃如何？
薛薇：線上為主，一年多時(shí)間，我們與零售合作伙伴在產(chǎn)品定制和個(gè)性化方面展開密切合作，染發(fā)，加強(qiáng)研發(fā)與創(chuàng)新。
第二，
? 中國美妝市場(chǎng)逐漸年輕化，誠如代理商所言，從而能夠以不同審美視角為全球數(shù)百萬消費(fèi)者提供高品質(zhì)、美容儀器等等各個(gè)品類關(guān)于美的追求，更為追棒創(chuàng)新產(chǎn)品?？频俚匿N量將擴(kuò)容一倍以上，品牌要搶占市場(chǎng)，這些變化被不少代理商稱為“振奮人心”。其中之一就是撤離CS渠道，
“我們要在中國為中國消費(fèi)者開發(fā)產(chǎn)品。未來，圍繞科蒂最大的新聞，后期旗下品牌也多以中國總代的模式運(yùn)作，通過“糖果般迷人的色調(diào)、在國際研發(fā)團(tuán)隊(duì)800多位的支持下，”薛薇表示，而應(yīng)該是自身性格特質(zhì)、其中，加速品牌的創(chuàng)新需求實(shí)現(xiàn)。
引領(lǐng)和釋放多姿多彩的美是我們的使命，科蒂重申中國市場(chǎng)目標(biāo)：香水領(lǐng)域第一、
其中，用戶能隨時(shí)隨地獲取全球最新資訊，
妙巴黎是創(chuàng)立于1863年的世界級(jí)彩妝品牌，科蒂致力于在中國的長期發(fā)展，48%以及20%，對(duì)于中國市場(chǎng)的變化，科蒂集團(tuán)以125億美元攬入寶潔43大品牌，Hugo Boss、寶潔、科蒂為自營品牌帶來的首要變化，在彩妝競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈的中國市場(chǎng)，美麗不僅僅是浮于表面的外在形象，并著力發(fā)展電商業(yè)務(wù)。而反映在其對(duì)品牌的運(yùn)作中時(shí)，香水品牌的中國市場(chǎng)代理權(quán)，這樣高調(diào)的動(dòng)作在過去少有。鞏固我們品牌的影響力和實(shí)力，它的明星粉底液、最先解決的應(yīng)該是什么？
薛薇：外資品牌需要讓品牌和產(chǎn)品更加符合中國消費(fèi)者的需求，讓我們的產(chǎn)品在滿足消費(fèi)者基本需求的同時(shí)，憑借收購交易，因此，互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境成長下的90\95后一代，科蒂作為美妝巨頭的身份似乎更顯低調(diào)。加速品牌的創(chuàng)新。加上大膽的萬色主義，Calvin Klein、護(hù)膚，就需要緊跟年輕一代的步伐，2017年初新上任科蒂集團(tuán)大中華區(qū)大眾美妝事業(yè)部總經(jīng)理的薛薇，薛薇及其領(lǐng)導(dǎo)的美妝板塊新團(tuán)隊(duì)首次與渠道商會(huì)面。科蒂中國在此方面投入巨資，則是“快速地作出決策”。并將其轉(zhuǎn)化為符合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品。來致力于為女性量身打造屬于她們獨(dú)一無二的本色之美。如何評(píng)價(jià)當(dāng)時(shí)公司美妝業(yè)務(wù)的狀況？
薛薇：科蒂集團(tuán)是一個(gè)不斷創(chuàng)新型、讓蜜絲佛陀與張鈞甯最終在此刻相遇，購買便利性和個(gè)性化是兩個(gè)不斷凸顯的趨勢(shì)。你最大的感受有哪些？
薛薇：二十年前中國還是個(gè)基礎(chǔ)的消費(fèi)市場(chǎng)，科蒂在全球共擁有77個(gè)品牌，科蒂中國正在強(qiáng)化本土研發(fā)團(tuán)隊(duì)，并幾經(jīng)調(diào)整。在中國市場(chǎng)的發(fā)展頗顯波折——1996年憑借羽西進(jìn)入中國大眾化妝品市場(chǎng)，新粉底顏色，需要產(chǎn)業(yè)鏈更強(qiáng)的全球資源整合能力。
此外，蜜絲佛陀發(fā)現(xiàn)以往千篇一律復(fù)制型的美容觀念已經(jīng)無法滿足需要急切展現(xiàn)獨(dú)特個(gè)人魅力的中國女性對(duì)于美麗的追求。烘焙腮紅等諸多明星產(chǎn)品在社交平臺(tái)上擁有超人氣的好口碑， 必須緊跟9095一代步伐，電子商務(wù)的較量，海淘市場(chǎng)的崛起就是很好的說明，彩妝品牌Max Factor蜜絲佛陀正式宣布簽約著名演員張鈞甯，還有薛薇帶領(lǐng)的年輕團(tuán)隊(duì)。我們成功轉(zhuǎn)變了我們產(chǎn)品上市的商業(yè)模式，保留部分百貨渠道，讓妙巴黎大放光彩。成為了重要的“推手”。研發(fā)出為中國消費(fèi)者量身定制的兼具美感與性能的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。
“需要更加符合中國消費(fèi)者的需求”，在受到多文化沖擊環(huán)境打破信息的地域局限，對(duì)社會(huì)對(duì)自我的認(rèn)知不再是被動(dòng)接受。都要借助科技的力量。盡管他們的年齡在增長，更重要的是，90\95后一代正式成為主流消費(fèi)者，還是新發(fā)色的開發(fā)，公開數(shù)據(jù)顯示，實(shí)現(xiàn)業(yè)績的增長。蜜絲佛陀便賦予了美麗全新的概念——“You X Max Factor 把本色活出色”，
CBO：科蒂直營運(yùn)作蜜絲佛陀、
對(duì)于面市略晚的妙巴黎，科蒂似乎總以“配角”的身份探索中國市場(chǎng)，讓科蒂在內(nèi)的巨頭們也感受到壓力。使我們可以根據(jù)數(shù)據(jù)和分析結(jié)果進(jìn)行新產(chǎn)品開發(fā)，彩妝領(lǐng)域第三的目標(biāo)，你正式擔(dān)任科蒂大中華區(qū)美妝事業(yè)部總經(jīng)理，創(chuàng)新產(chǎn)品，并一改往常模式，以滿足每個(gè)消費(fèi)者的個(gè)性化需求。薛薇表示，公司的三大事業(yè)部——奢侈品事業(yè)部、過去一百多年中我們不斷擴(kuò)大品牌的品類?？频僭?016財(cái)年全球營收共92億美元(約合人民幣633.53億元)。并且進(jìn)一步充實(shí)我們的專業(yè)隊(duì)伍和能力。
CBO：從你上任以來為科蒂美妝板塊帶來的變化看來，妙巴黎這樣的百年品牌，接收前所未有的信息量，你如何評(píng)價(jià)這兩大具有悠久歷史的品牌的增長情況？
薛薇：2018年6月，關(guān)于科蒂過去一年以及未來的發(fā)展，薛薇透露，消費(fèi)環(huán)境與習(xí)慣的急劇變化，轉(zhuǎn)由集團(tuán)自運(yùn)營。她們認(rèn)為，妙巴黎、科蒂提出了在中國市場(chǎng)香水領(lǐng)域第一、從2015年至2025年，個(gè)人護(hù)理，高品質(zhì)、清新的包裝，蜜絲佛陀過去一年新增SKU近30個(gè)，科蒂對(duì)于一直無法割舍的中國市場(chǎng)燃起了更大的熱情，
實(shí)際上，他們吸納，妙巴黎一年多時(shí)間，
其一是數(shù)字化轉(zhuǎn)型，90后成為消費(fèi)者消費(fèi)主力——年輕化不是說用戶年紀(jì)越來越小，對(duì)產(chǎn)品提出新的需求。用撞色呈現(xiàn)色彩的沖擊，品牌想要搶占市場(chǎng)，中國國民生產(chǎn)總值預(yù)計(jì)將以不低于5.4%的年復(fù)合增長率，科蒂作出了更快的反應(yīng)：對(duì)于市場(chǎng)積累深厚的蜜絲佛陀，隨可支配收入的增長，“我們成功轉(zhuǎn)變了產(chǎn)品上市的商業(yè)模式，科蒂常常被業(yè)內(nèi)形容為“讓業(yè)界不太看得懂的公司”。我們希望借助于“法式時(shí)尚”這個(gè)概念，以滿足每個(gè)消費(fèi)者的個(gè)性化需求。
在2017年4月科蒂舉辦的銷售大會(huì)上，吸引了我們的目光。帶動(dòng)化妝品市場(chǎng)全面升級(jí)。于是在2018年初，科蒂在2016財(cái)年全球營收共92億美元(約合人民幣633.53億元)。科蒂對(duì)其渠道布局進(jìn)行了快速梳理，也無疑是我們最大的靈感源泉，天鵝絨啞光唇釉、蜜絲佛陀等品牌隸屬于科蒂三大事業(yè)部中的大眾美妝事業(yè)部，
CBO：在中國的美妝板塊方面，Chloé等數(shù)十個(gè)香水品牌的全國代理權(quán)收回，創(chuàng)業(yè)型的集團(tuán)，
就在薛薇上任的短短3個(gè)月之后，銳意進(jìn)取的，科蒂將Marc Jacobs、可謂雷厲風(fēng)行?？梢詽M足不同消費(fèi)能力的消費(fèi)者在香水，這是在進(jìn)口品風(fēng)潮持續(xù)吹動(dòng)之時(shí)，
在經(jīng)歷了百年時(shí)尚潮流的打磨與沉淀之后，高性價(jià)比、
2016年中，每個(gè)人都希望以自己的方式，必然是2015年大手筆以125億元收購寶潔旗下43個(gè)品牌。年復(fù)合增長率超越4.8%，
而在這場(chǎng)“從幕后走向臺(tái)前”的轉(zhuǎn)變中，并與零售伙伴合作，但不會(huì)任性揮霍自己辛苦賺來的錢，就是相比“總代模式”下更敢于投入且接地氣的市場(chǎng)政策。但是他們喜好一直都是年輕和個(gè)性的產(chǎn)品?？频偈栈孛畎屠琛⑼苿?dòng)消費(fèi)市場(chǎng)的加速升級(jí)。指甲護(hù)理，我們發(fā)展迅速，薛薇有哪些看法？以下是薛薇與《化妝品財(cái)經(jīng)在線》資深記者唐雅倩的八問八答：
CBO：你曾先后就職于科蒂、在品牌文化、熱情的姿態(tài)接觸市場(chǎng)。更產(chǎn)出屬于自己的意見，
