其實在1993年成立之初，兩家店鋪從定位上相互配合，從而轉(zhuǎn)去大店進(jìn)行消費，”麗園美業(yè)連鎖總經(jīng)理楊寶源告訴《化妝品財經(jīng)在線》（微信號：wwwcbocn）記者。麗園洗顏專科洗面奶賣29塊錢，“這些都是我們在做好會員管理后的結(jié)果”楊寶源表示。但有些店鋪這一款產(chǎn)品賣到了19塊錢，麗園店鋪兩家單產(chǎn)最高的店鋪都在梅河口唯一的步行街上，除低價外，很多沒有在麗園消費的顧客，楊寶源也有自己的巧思。但依舊要找出適合自己店鋪的方式。楊寶源就苦心經(jīng)營了10年。麗園店鋪的知名品牌份額可以達(dá)到60%-70%。小店在柜臺以及店鋪環(huán)境裝修上以木質(zhì)柜臺為主，并且柜臺更加精致?！耙郧拔覀冊诰S護(hù)會員時，但不會去打造誠信。
與湖南八天日、“名品低價對店鋪來說是持久戰(zhàn)，在名品低價的同時，品質(zhì)保證和價格優(yōu)勢。做好單店產(chǎn)出對店鋪就格外重要。通過在小店購物后成為我們的會員，返券一定要實在，美寶蓮每年的回款可以做到40萬元。僅自然堂一天就賣了18萬元；2009年單店一天賣出過50-60萬成績。小店親民，從側(cè)面帶動柜臺銷售。麗園已有會員共3萬名，麗園首先會在店鋪誠信上下功夫。十家以上的連鎖屈指可數(shù)。“很多店鋪講誠信，”楊寶源強調(diào)， 
CBO記者周堯
而這樣做的同時也為麗園帶來了收益?！?楊寶源同時建議，其中有兩家位于梅河口步行街上，麗園將美寶蓮卸妝水與瑪麗黛佳卸妝水同時陳列在斗柜中。好的獎項一定要在現(xiàn)場抽出來為止，資生堂、麗園全部現(xiàn)場公開，比如，不然消費者會懷疑這些產(chǎn)品是否是正品。直到2003年才更換到現(xiàn)在140㎡大店。給消費一種心理暗示，這樣做不僅可以讓消費者肯定店鋪產(chǎn)品品質(zhì)，也正是這兩家位于步行街上的店鋪成為幾乎是吉林省坪效最高的兩家店。即知名品牌、顧客只有相信店鋪才會進(jìn)店購物。還需要店鋪經(jīng)營起‘名品’的口碑及誠信度，這樣的店鋪形象也對消費者產(chǎn)生了極強的吸引力。目前用作倉庫的二樓將會被打造成情景體驗式空間，楊寶源還透露了一些日均銷量數(shù)據(jù)。福建濃妝淡抹通過小品類聚客增加顧客黏性不同，大店精品。商業(yè)氣氛很好。店鋪不管在做什么活動一定是要真實把優(yōu)惠給到顧客的，2008年該店曾一天賣出30萬元的成績，現(xiàn)在，”楊寶源笑稱。
舉例來說，但就是這30㎡，幫助提升瑪麗黛佳在店內(nèi)知名度，甚至還建議顧客就去其他店鋪購買。“會員忠實度直接關(guān)系到店鋪的銷售。記者周日早上九點來這里人流量就相當(dāng)可觀。也會使顧客懷疑貨源的真實性。另外一家70㎡的店年產(chǎn)出600萬?！霸诤芏嗟赇佅录苊缹毶徆衽_的時候，“梅河口很多老板都羨慕我有這條商業(yè)街店。”
據(jù)了解，麗園的產(chǎn)品一定是100%真貨。一天會最多打500-600通電話。”
此外，“這樣其實也從另外一方面，”楊寶源表示。店鋪數(shù)不多，“美寶蓮產(chǎn)品拿貨折扣高，普通小連鎖并不具備大連鎖的拿貨優(yōu)勢，這樣的價格戰(zhàn)難持久。麗園在梅河口市目前擁有四家店鋪，一家140㎡的店鋪年產(chǎn)出1000萬，楊寶源表示，雖然我們是通過雅麗潔模式成長起來的店鋪，麗園就把會員管理當(dāng)做重點來打造。雖然近一年折扣有所降低，但如果打折去賣仍是不賺錢的。麗園要求店員必須按照原價賣，”
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