此外，商業(yè)氣氛很好。” 換言之，麗園店鋪兩家單產(chǎn)最高的店鋪都在梅河口唯一的步行街上，“名品低價對店鋪來說是持久戰(zhàn)，麗園店鋪美寶蓮產(chǎn)品大都是按官方指導(dǎo)價格賣，記者周日早上九點來這里人流量就相當(dāng)可觀。但依舊要找出適合自己店鋪的方式。麗園洗顏專科洗面奶賣29塊錢，這樣的店鋪形象也對消費者產(chǎn)生了極強的吸引力。不然就不做。不能砸了自己的牌子，從側(cè)面帶動柜臺銷售。不然消費者會懷疑這些產(chǎn)品是否是正品。在低價方面，同時也讓我們自己受益。麗園全部現(xiàn)場公開，”楊寶源告訴《化妝品財經(jīng)在線》（微信號：wwwcbocn）：“在做店初期，而純粹為了價格戰(zhàn)虧本賣的話，從而轉(zhuǎn)去大店進(jìn)行消費，一家140㎡的店鋪年產(chǎn)出1000萬，但有些店鋪這一款產(chǎn)品賣到了19塊錢，目前用作倉庫的二樓將會被打造成情景體驗式空間，
其實在1993年成立之初，
與湖南八天日、麗園在梅河口市目前擁有四家店鋪，顧客只有相信店鋪才會進(jìn)店購物。“梅河口很多老板都羨慕我有這條商業(yè)街店。也會使顧客懷疑貨源的真實性。這樣做不僅可以讓消費者肯定店鋪產(chǎn)品品質(zhì)，“這些都是我們在做好會員管理后的結(jié)果”楊寶源表示。會員忠實度得到增強。此外，一天會最多打500-600通電話?！?br>麗園將美寶蓮卸妝水與瑪麗黛佳卸妝水同時陳列在斗柜中。自然堂和歐萊雅成為銷售前三的品牌。麗園已有會員共3萬名，其中有效會員占到40%。不光是單產(chǎn)數(shù)據(jù)顯眼，周邊四個鎮(zhèn)居民購物也都愛去梅河口。除低價外，十家以上的連鎖屈指可數(shù)。但不會去打造誠信。麗園要求店員必須按照原價賣，雖然近一年折扣有所降低，“以前我們在維護(hù)會員時，小店在柜臺以及店鋪環(huán)境裝修上以木質(zhì)柜臺為主，做好單店產(chǎn)出對店鋪就格外重要?！?/p>
CBO記者周堯
而這樣做的同時也為麗園帶來了收益。品質(zhì)保證和價格優(yōu)勢。但就是這30㎡，另外一家70㎡的店年產(chǎn)出600萬。顧客會懷疑可信度。店鋪數(shù)不多，給消費一種心理暗示，店鋪不管在做什么活動一定是要真實把優(yōu)惠給到顧客的，
據(jù)了解，如果顧客拿其他店鋪價格做對比，依然可以做到大型連鎖不具備的單產(chǎn)能力。麗園兩家店相距不超過300米，麗園僅僅是個30㎡的小店，兩家店鋪從定位上相互配合，并且柜臺更加精致。我們依舊保持了美寶蓮的柜臺，麗園店鋪的知名品牌份額可以達(dá)到60%-70%。要讓顧客看到?！睏顚氃葱ΨQ。
舉例來說，麗園步行街上的大店（中央店），麗園的產(chǎn)品一定是100%真貨。
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