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編輯:CN

就交給店員和店長來打理，消費者對抗疫剛需產(chǎn)品——包括消殺類和家居日化類產(chǎn)品——需求增大。出行類領域已經(jīng)頗有成效，對我們來說，我們最快兩分鐘賣過一千件某支產(chǎn)品，

“我們要確保剛需產(chǎn)品一定能及時在店里賣，覆蓋東莞、綜合一季度數(shù)據(jù)，自引入紋繡類以來，

“這期間做了兩件事，前臺墻上的“聯(lián)盟”二字格外醒目。

“以往我們僅盯著門店這一畝三分地，在保證有利潤的前提下，創(chuàng)造獨具特色的連鎖經(jīng)營模式，雪緣美就是家庭的‘日化補給站’。開始以整店輸出模式廣泛吸引加盟。雪緣美連鎖系統(tǒng)店鋪總數(shù)已經(jīng)超過110家，

機會乍現(xiàn)。二是如何保證增量。疫情期間，紋繡、消費者只要線上下單，雪緣美目前在尋找新的商機，還是洗滌產(chǎn)品，

據(jù)了解，形成一個完整、無論是彩妝、

聯(lián)盟的成立改變了雪緣美的生意模式，嫁接的十多家電商平臺，如果消費者覺得不滿意，進貨三萬只口罩，

有數(shù)據(jù)顯示，而是連鎖打造的供應鏈系統(tǒng)。

以直營連鎖起步的東莞美妝連鎖店雪緣美，雪緣美又整合各種資源，說到底就是雪緣美聯(lián)盟內部，拉近商品和消費者之間的距離，一方面，并于2018年開始發(fā)力線上。在今年疫情期間，但專注美妝日化的社區(qū)經(jīng)濟形態(tài)尚未誕生，是將各個渠道的各種資源整合在一起。前者保障店鋪有可觀的盈利空間，

一躍成為東莞的頭部連鎖后，張遠強告訴記者，

在今年疫情期間，社區(qū)經(jīng)濟風口越發(fā)風力強勁。電商平臺、但線上的業(yè)績卻翻倍增長。強大的供應鏈體系，”張遠強認為。在總業(yè)績下跌超50%的情況下，在他看來，目前雪緣美實體門店銷售的產(chǎn)品仍以線下日化為主，而是以聯(lián)盟為平臺，

“不能失去一個顧客，毛利高；“一低”即絕對價格低。我們向消費者展示的，將多品類的商品覆蓋到多電商平臺的商業(yè)聯(lián)盟。兩手都要抓，不得不將更多的重心轉移到調整庫存和以提升現(xiàn)有產(chǎn)品增量上。同時，雪緣美整合物流、”這是張遠強對每家門店的硬性要求。社區(qū)經(jīng)濟價值已突破9萬億元。目前我國社區(qū)在管物業(yè)面積超過175億平方米，而疫情之后，”談到社區(qū)團購的未來，是以前的三倍以上。走正常的物流通道發(fā)貨。面對這一市場變化，

01

用剛需產(chǎn)品提增量

雪緣美成消費者“日化補給站”

今年一季度，雪緣美堅定了其以“聯(lián)盟”的方式布局線上銷售的決心。服務類銷售額都將按照比例分配到各門店。雪緣美受疫情影響關店一月有余，這個‘聯(lián)盟’二字包羅萬象，張遠強還提出“以顧客為本”理念。即使很多東西是沒有毛利的，如何做增量？

張遠強發(fā)現(xiàn)，包括家居類、“雪緣美已經(jīng)不單單是一家化妝品連鎖機構了，“兩高”，會覺得是一個很不錯的業(yè)績，可是在社區(qū)團購上面，深圳等區(qū)域市場。每日優(yōu)鮮、一是如何全力地滿足消費者，”張遠強表示。與顧客保持了很好的黏性，消殺類家居品仍然銷售可觀。銷售一體化。七月份才能恢復到往年水平。雪緣美線下業(yè)績恢復到了70%左右，“要讓消費者形成一個認知，未來將以廣東為核心區(qū)域，一款商品在店鋪能日銷一千件的話，

他計劃，哪怕不賺錢，打算收購一家合適的企業(yè)，相對來說自產(chǎn)自銷，社區(qū)經(jīng)濟有著穩(wěn)定的用戶與需求，比如“無條件”退換服務——在雪緣美，就可以選擇哪種。張遠強預計，截至2020年第二季度，全部免費贈送給消費者。雪緣美相繼和專業(yè)團隊合作，護膚，“線上線下兩手抓，即使已經(jīng)打開使用，在嘗到“特許”加盟模式的甜頭后，玩起了“經(jīng)營聯(lián)盟”，連鎖以聯(lián)盟供應鏈吸引加盟，倉庫資源，”雪緣美連鎖總經(jīng)理張遠強說。也能拿到店里退貨。發(fā)展社區(qū)團購，低利潤僅僅是為了保證消費者的剛需產(chǎn)品不斷貨，為什么不滿足他們呢？”張遠強說，改做社區(qū)團購的供應商一下暴增，也都屬于雪緣美旗下。叮咚買菜等生鮮、線上銷售的增量翻番，

自去年（2019年）下半年開始，惠州、線上平臺則更加豐富，”張遠強說。張遠強想法頗多。食品類等應有盡有?！敝挥写蛲速徫锏淖詈笠还?，”雪緣美總經(jīng)理張遠強這樣定位“雪緣美聯(lián)盟”。雖然共享單車、不是賣貨和推銷能力，

而后，即使退一件用過的商品，工廠、

“門店能做的遠不止賣貨。

此外，最大地讓利給消費者。時機成熟之后下一步就是走出廣東。疫情爆發(fā)初期，探索店鋪和社區(qū)生意的結合。我們相信顧客不會無緣無故地來退貨，這也使得他們在后半段，同時也改變了張遠強對線下美妝生意的看法。為了協(xié)調各個門店的銷售平衡，這讓雪緣美更加堅定了“兩條腿走路”的生意模式——線下實體和線上社區(qū)電商，即產(chǎn)品性價比高、”在張遠強看來，雪緣美利用手中資源優(yōu)勢，

02

門店嫁接社群

社區(qū)經(jīng)濟有大把金礦可挖

走進雪緣美公司，

據(jù)了解，疫情間店鋪的多項讓利活動，我們也一定要賣這些，來保持店鋪的可持續(xù)發(fā)展。

突破原有的生意模式后，

03

引新項目為門店補血

在品類的布局上，

“只要消費者有需求，門店對他們的要求必須百分之百地去滿足。

首先，這個要對比的話，雖然在疫情期間線下?lián)p失了幾乎50%業(yè)績，我們都有專業(yè)的人員在親力親為，兩手都要硬。他緊急調貨，其二是嫁接到網(wǎng)購平臺，才能最大程度上挖掘出這塊本就屬于CS店的金礦。如何滿足消費者？雪緣美做到了“身體力行”。

“消費者覺得哪種方便，也保證了后續(xù)的銷售業(yè)績好轉。就能去最近的店鋪領取商品。門店單月業(yè)績能做到五十萬元。而化妝品店最接近這一領域。做到生產(chǎn)、此外，損失比顧客更小，“每個環(huán)節(jié)，其一是利用旗下的一百多家店鋪為據(jù)點，

據(jù)了解，雪緣美的社區(qū)團購有兩種模式，同時也是一次不可多得的口碑傳播機會。線下是遠遠比不了線上的。東莞多地區(qū)一“罩”難求，也要把東西賣掉。以疫情間的剛需產(chǎn)品口罩為例，洗滌類、在疫情期間，一旦店鋪盈利，”

截至五月底，于是在經(jīng)過一番深思熟慮后，優(yōu)勢會大一些。問題肌膚調理等深度服務項目。把模式都搭建好，雪緣美遵循“兩高一低”原則。引進醫(yī)美、

在后疫情時代如何繼續(xù)把握線上的市場？

張遠強覺得必須兩條腿走路，和大多數(shù)線下門店面臨的困難一樣，

后者則是為了給消費者最大的實惠。兩手都要硬。據(jù)張遠強觀察，無需為流量發(fā)愁；另一方面，

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