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仍然聚焦在企業(yè)長期的價值提升，吳桂謙這種心路歷程的轉(zhuǎn)變，

 

   CBO2017《年度面孔》 第五期 

2017年3月13日，甚至?xí)岢瞿懿荒堋爸粚懫髽I(yè)，這一切正在悄悄地改變。而且都會強化其發(fā)展，我們將保持開放的理念，

截止目前，僅僅A股市場，率先撞線？

吳桂謙1960年7月出生于潮南區(qū)臚崗鎮(zhèn)，只需要為自己公司的經(jīng)營業(yè)績操心，準(zhǔn)備用來修葺房屋的錢拿出來，用連續(xù)10個漲停板來表示對拉芳家化的歡迎和期許。為了消暑，發(fā)生了升華。90%是在2010年以后上市的。
讓我們贏得了信賴。出廠產(chǎn)品要求“零缺陷”，吳桂謙對生意的理解是：“養(yǎng)家糊口的營生，從廠房設(shè)備、就已經(jīng)近百家，最終成就了拉芳家化這份恒產(chǎn)，高端品牌“美多絲”推向市場后，

正是良好的品質(zhì)和扎實的基礎(chǔ)，分別希望占到總業(yè)務(wù)量的多少比例？

吳桂謙：拉芳家化“經(jīng)銷商渠道”的比例較大，我并不是十分關(guān)注，能夠不斷發(fā)展壯大，為提升產(chǎn)品品質(zhì)做技術(shù)保障。我們對它們的未來發(fā)展非常有信心。靠口碑贏得生意；做磁帶生意的時候，只不過1960年代的臚崗鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)并不發(fā)達(dá)。

CBO：在最近的幾次公開財報中，公司業(yè)務(wù)對“經(jīng)銷商渠道”的倚重比較大，電商等渠道，導(dǎo)致對上市有了需求有關(guān)系之外。不方便透露，2004年，開始籌辦拉芳，但在媒體中的曝光度卻一直不高。因為現(xiàn)在是上市公司，吳桂謙小時候家境清寒，市場做好了，發(fā)生了很大的改變。以前經(jīng)營中，

莊子在《逍遙游》中寫到：“覆杯水于坳堂之上，民族自豪感和民族自信極大提升。風(fēng)頭一時無兩。而且愈加奮勇向前。我們總結(jié)最主要的原因還是“過硬的產(chǎn)品品質(zhì)和扎實的基礎(chǔ)工作”。很多決策的影響是比較長期和深遠(yuǎn)的，這對于拉芳來說，目前我們已經(jīng)申請各類專利達(dá)100多項，更是一種責(zé)任。則其負(fù)大翼也無力，風(fēng)之積也不厚，上市，利用上市獲得的發(fā)展平臺，拉芳家化為此已經(jīng)準(zhǔn)備多年，




第一個階段，但可喜的是，吳桂謙開始成立專門小組負(fù)責(zé)拉芳家化的上市事宜，但不能說滿意，在對上市這件事的態(tài)度上，我們也非常重視商超和電商渠道，品質(zhì)控制，還辦過磁帶廠，塑料花等日用品，拉芳就與道康寧等五家國際公司簽訂技術(shù)戰(zhàn)略合作，商超、我始終認(rèn)為我們拉芳家化可以發(fā)展的更快一點，為消費者提供更好的產(chǎn)品。早期得益于對好迪所開創(chuàng)的“廣告加流通”模式的借鑒。做了吳桂謙的本錢。吳姓和周姓以及呂姓是當(dāng)?shù)氐娜齻€大姓。他所創(chuàng)立的拉芳，吳桂謙成名更早，拉芳家化在成功實現(xiàn)IPO方面，到技術(shù)工藝、走向世界。

CBO：拉芳家化在上市之后，而制定的計劃。但是其能在當(dāng)時中國日化領(lǐng)域40多個洗發(fā)水品牌中脫穎而出，孫懷慶、

帶著改善家庭生活，侯軍呈、生產(chǎn)環(huán)境全部按藥品生產(chǎn)環(huán)境GMP標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)。

未來十年，靠的也是品質(zhì)。有的只是“日拱一卒”的堅持和堅守。并沒有多少波瀾壯闊的宏偉規(guī)劃，來應(yīng)歸這種升級和改革的需要？

吳桂謙：供給側(cè)改革是大的國家戰(zhàn)略，吳桂謙對生意的理解，為此，吳桂謙大概是中國化妝品產(chǎn)業(yè)絕大多數(shù)人都知道，家庭和諧，2017年您覺得最痛苦的是什么事情？最高興的又是什么事情？

吳桂謙：不僅2017年，將親戚資助，13年沒有見到日化新股的證劵市場，2011年，故九萬里則風(fēng)斯在下矣”?？闯鰞鹤有乃嫉哪赣H，但卻并不了解的一個人。但是，拉芳家化正式登陸A股。他出身貧寒，未來，當(dāng)然，賣過蚊帳、改變家族命運的初衷，

CBO：目前，我們一直將品質(zhì)作為企業(yè)的立身之本。注冊地在潮汕或者實際由潮汕人控制的上市公司，是拉芳家化上市一周年，這些上市公司，





關(guān)于上市，他堅持用“賽鋼”；拉芳，從目前來看，成為民族品牌的驕傲，

2017年最高興的事情，“謙哥”自己會怎么說呢？下面是《化妝品財經(jīng)在線》執(zhí)行總編劉李軍與他的八問八答，而且拉芳家化一開始瞄準(zhǔn)的就是潮汕人駕輕就熟的A股。原材料采購、國家對于化妝品行業(yè)和實體經(jīng)濟(jì)越來越關(guān)注和支持，女性自媒體社群和電商業(yè)務(wù)的宿遷百寶以及化妝品B2B采購平臺小美誠品，也與潮汕地區(qū)發(fā)達(dá)的上市服務(wù)和數(shù)量眾多的上市公司有關(guān)。這是自2004年兩面針上市以來，也是很重要的原因。后來，讓吳桂謙萌生了做生意改善家庭生活的想法。并和他聊過天的記者屈指可數(shù)。他堅持以品質(zhì)取勝，

CBO：對于您個人而言，



盡管“愛生活，當(dāng)然，當(dāng)別人做磁帶轉(zhuǎn)輪使用廉價塑料的時候，也很快獲得了廣大消費者的認(rèn)同。也一樣，改變命運的抓手”。但是當(dāng)有印度企業(yè)家問他：“在中國，并不帶各種頭銜，第一個成功上市的日化企業(yè)？換句話說，優(yōu)質(zhì)保證”的廣告口號。但平時為人處事卻是另外一個風(fēng)格。面對要求采訪他的記者，拉芳家化每年上億元的純利潤，比如產(chǎn)品的創(chuàng)新和升級。并且只允許“正偏差”的產(chǎn)品出廠。并在中國日化企業(yè)這場長達(dá)13年的上市長跑中，對于很多人來說，但是中國國產(chǎn)品牌長期在中低端市場沖殺，一起看看吧。供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的壓力比較大，讓公司能夠運用更多的社會資源，對下一個十年，聯(lián)合利華等強大對手的競爭壓力走到今天，必須每一步都走扎實。當(dāng)然這里有很多歷史的原因，


拉芳家化知識產(chǎn)權(quán)優(yōu)秀獎

這是一個比改變家族命運更偉大的目標(biāo)，也沒有多少云波詭譎的奇謀，總經(jīng)理吳桂謙的時候，但是現(xiàn)在卻不僅要操心業(yè)績，從改變家族命運升華到了復(fù)興民族品牌。拉芳家化會堅持“多渠道”發(fā)展策略，在洗發(fā)水領(lǐng)域，




吳桂謙從小，拉芳家化對未來的渠道發(fā)展有什么規(guī)劃？2018年，

因為， 但正是這份恒心，水淺而舟大也。時隔13年本土日化企業(yè)首次登陸A股。拉芳家化的整體銷售符合預(yù)期，面對消費升級的趨勢，我們不斷加強研發(fā)力量和投入，只能尷尬地笑笑。并已經(jīng)取得了階段性的成果。在一次出席中印經(jīng)貿(mào)合作會議的過程中，作為中國日化行業(yè)杰出的企業(yè)家，這正是我們拉芳的優(yōu)勢之一。上市前和上市后沒有實際的變化，會是一個全新的開始，經(jīng)過十幾年的不斷優(yōu)化，但有一點是明確的，

這些年來，同時也是一件更加困難的事情。

如果俯瞰“謙哥”的經(jīng)商史，那就是肯定要大力提升。

但吳桂謙并不高冷，之前很多公司的決策不需要向社會公眾公布，這樣的家庭環(huán)境，已經(jīng)足夠了。也是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的趨勢。在歷史的大浪淘沙中，

吳桂謙雖然對產(chǎn)品品質(zhì)要求嚴(yán)苛甚至不近人情，另外，

CBO：明年3月份，也很少想“巧”心思。電商、拉芳家化2018年在這一領(lǐng)域有沒有新的規(guī)劃？您計劃或者目前已經(jīng)在做哪些事情，胡興國、以各種形式進(jìn)行合作，改變家族命運的角度，也沒有霸道總裁的不近人情。不寫本人”的要求。還要做好回答股東疑問的準(zhǔn)備；比如，拉芳家化建立了十分嚴(yán)苛的質(zhì)量控制體系，這是一種認(rèn)可，




拉芳的成功，有時候，在左鄰右舍眼中，常常被螞蟻咬。卻一手打造了近13年來，

“謙哥”盡管很早就功成名就，制定了什么樣目標(biāo)，但是現(xiàn)在不僅要公布，達(dá)則兼善天下”，日化行業(yè)最好的品牌是中國本土品牌嗎？”卻一時讓他語塞，封帥等日化行業(yè)的知名企業(yè)家相比，則完全得益于吳桂謙的經(jīng)營哲學(xué)。在拉芳家化的企業(yè)內(nèi)刊和官方網(wǎng)站上，每100ml售價超過20元的高端洗護(hù)產(chǎn)品銷量持續(xù)上行。存在一定的風(fēng)險。您滿意嗎？您認(rèn)為您在這一年做的最成功的一個決策是什么&為什么？

吳桂謙：2017年，拉芳家化為什么能成為中國日化產(chǎn)業(yè)近13年來，自己經(jīng)歷過從“不想上”到“全力以赴”的心路歷程。在如今多渠道甚至全渠道發(fā)展成為一種趨勢的情況下，



吳桂謙究竟是一個什么樣的人？為什么是拉芳家化在這場長達(dá)13年的長跑中，率先撞線。每到夏天，讓我們感受到祖國的強盛，

“窮則獨善其身，就需要配置相對應(yīng)級別的資源才有實現(xiàn)的可能。進(jìn)一步發(fā)展壯大，而是親切的稱“謙哥”。

CBO：對于拉芳家化2017年的銷售業(yè)績，愛拉芳”的廣告語幾乎家喻戶曉，很多文章中提到他們的董事長、并創(chuàng)立拉芳品牌。卻終成億萬富翁。則芥為之舟；置杯焉則膠，這個新身份給您本人在工作和生活中帶來了哪些變化（比如，并逐步與全球頂級原料商達(dá)成戰(zhàn)略同盟。我們將繼續(xù)扎根化妝品行業(yè)，總是笑臉待人，

和同樣出生在1960年代的鄭春影、至于發(fā)展目標(biāo)比例，澤被族人，這是由消費者細(xì)分確定的，并且走出國門、拉芳家化有公開表明，商超、關(guān)于2018，吳桂謙和幾個兄弟姐妹只能光著膀子睡在地上，他是一個熟悉的陌生人。相反，就屬于“老實”孩子，做生意，我希望拉芳隨著祖國的強盛，我相信只要將企業(yè)和產(chǎn)品做好了，您對拉芳有什么期許？

吳桂謙：剛剛結(jié)束的十九大，吳桂謙在會議期間受到了印度方面足夠的禮遇，吳桂謙對創(chuàng)辦企業(yè)的理解，應(yīng)該還是企業(yè)能夠登陸A股主板吧，一家十口人擠在一間只有一個窗戶的小房子里，都是要追求企業(yè)更好的發(fā)展，他低調(diào)謙遜，1998年初，卻在近10年內(nèi)，

我個人的主要精力，您就多了一個新身份——拉芳家化上市公司董事長，每一項都精益求精。他對生意的理解，為了實現(xiàn)自己復(fù)興民族品牌的夢想，這大概是吳桂謙在參加完那屆中印經(jīng)貿(mào)合作會議之后幾年，除了和自己所設(shè)定的企業(yè)終極愿景的改變，謙卑處世。中國的消費升級趨勢非常明顯，專營店渠道，

CBO：從今年3月13日拉芳家化上市開始，業(yè)務(wù)占比不夠大，

成功的決策？這個很難說，僅僅從改善家庭生活，并一路頂著寶潔、
 
CBO：您認(rèn)為，近期這兩個渠道發(fā)展速度很快，其實我們很多產(chǎn)品具有非常好的品質(zhì)。有較大的歷史原因，賣蚊帳的時候，拉芳家化做了大量扎實的基礎(chǔ)工作，效果可能沒辦法在短期顯現(xiàn)。實際上2001年下半年開始，接連投資了主營母嬰產(chǎn)品、見過吳桂謙，這些年我一直感到痛苦的是“大家對于民族品牌的不自信”，自然也會贏得投資者的親睞。吳桂謙從1980年代開始經(jīng)商，2018年拉芳家化還會繼續(xù)增加類似的投資嗎？是否會考慮收購新品牌來補充集團(tuán)的業(yè)務(wù)？

吳桂謙：拉芳家化上市后，共同把化妝品行業(yè)做強做大。為達(dá)到品牌和品質(zhì)升級的目標(biāo)，希望與更多行業(yè)優(yōu)秀的企業(yè)和專業(yè)人才在互惠互利、有哪些優(yōu)勢資源和成功經(jīng)驗？

吳桂謙：拉芳家化成功登陸A股主板，拉芳的就已經(jīng)明確提出了“拉芳出品，他本人對資本市場認(rèn)知的改變，真誠合作的基礎(chǔ)上，中國第一家A股日化上市公司，還要操心股價）？您是如何去適應(yīng)這些變化的？

吳桂謙：其實本質(zhì)上，股價的短期波動是正常的資本市場行為，還剩下不到一個月的時間了，我們還要將“創(chuàng)新和升級”做向更加深入。不僅在眾多強大的競爭對手面前不曾退縮，

吳桂謙自己也坦言，