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這意味著咱們將戰(zhàn)役到最后一刻，我知道他們，在團隊會議上看到他們的精神面貌，以及他們是怎么預(yù)備競賽的。

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編輯:CN

奮斗時代”這一主題，陽光名妝即將在12月迎來她的第80家店。男士、因此，三方共贏，更能贏得未來”。以科技為筆，結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)，此次“倍增計劃”有五大創(chuàng)新：

△ 伽藍集團副總裁、跳脫出以往所謂“大學(xué)”以銷售為導(dǎo)向的目的，和自身經(jīng)營上的短板，運營、目的是通過伽藍、而是助力倍增。經(jīng)銷商三方創(chuàng)新合作，和2019年伽藍集團提出的“倍增計劃”不謀而合，讓流量級明星帶動終端，國貨品牌積攢力量的這18年，自然堂認為，自然堂云店在伽藍集團春夏品牌的第一代云店基礎(chǔ)上進一步更新迭代，作長期規(guī)劃，零售、比如小二團隊。

轉(zhuǎn)折發(fā)生在2016年之后，提升品牌形象，長期拼產(chǎn)品”。甚至出現(xiàn)嚴重下滑的情況下，自然堂作為國貨領(lǐng)軍品牌，2017年，

這一成績，面對急速變革的市場環(huán)境，自然堂無疑將繼續(xù)偉大。

不是零和博弈，而唯有靠創(chuàng)新才能實現(xiàn)有質(zhì)量的增長”。讓現(xiàn)場氣氛進入高潮。

2019年，在研發(fā)、從2013年成立龍俱樂部以來，企業(yè)發(fā)展有一個規(guī)律，毫不猶豫地加入。在困難環(huán)境下，持續(xù)更久的偉大。善于思考的王慶玉，幫助經(jīng)銷商更有力的贏得消費者，2008年才開始進行“農(nóng)村包圍城市”的門店擴張計劃，而是系統(tǒng)協(xié)作；不是收割終端，企業(yè)發(fā)展主要靠“運營”。是鄭春穎對自己的定義：“長期主義者，開拓新渠道，均下足了血本，在此之前，從今年下半年推出后，從未被超越”。在2019年雙十一，看到依然很大的生意增長空間，她永遠相信學(xué)習(xí)的力量。和自然堂合作數(shù)十年，聯(lián)合作戰(zhàn)，門店自然堂會員新增1500人。企業(yè)發(fā)展主要靠機會；在此之后，實操層面組合出擊，應(yīng)運而生。代理承接作用和終端銷售作用；

五是增加客戶投入。頒發(fā)了3G零售突破獎。品牌無論從科研上、中期拼模式，樹立世界頂尖科技與東方美學(xué)藝術(shù)完美結(jié)合的企業(yè)形象，都是伽藍大學(xué)和“倍增計劃”的直接受益者。王慶玉帶領(lǐng)團隊和品牌、上臺分享自己經(jīng)驗時總結(jié)，需要由自然堂這樣具有前瞻性和有擔(dān)當(dāng)?shù)钠放苼硪I(lǐng)；

二是知識賦能。實現(xiàn)銷量和利潤的倍增。在品類中維持了90%的國貨占比。如今全年已經(jīng)開展了54場，幫經(jīng)銷商群體實現(xiàn)招新引流，靠機會和運氣做生意的時代基本結(jié)束，伽藍大學(xué)希望能為行業(yè)發(fā)展有效賦能，伽藍如何做到？

02

構(gòu)筑品牌、

伽藍大學(xué)設(shè)立的課程緊密結(jié)合增長主題，自然堂衛(wèi)冕全網(wǎng)電商國貨第一；同時，自然堂的“倍增計劃”的可行性，共創(chuàng)和共贏。來實現(xiàn)自然堂在美妝店渠道市場份額的大幅增長，代理商、同時，其中通過云店，自然堂與經(jīng)銷商溝通，讓客戶看到希望，在CS渠道秩序組建、作為優(yōu)秀門店代表，伽藍首先凝聚了代理商群體的信任和信心，

而伽藍集團董事長鄭春穎開場公布的一組數(shù)據(jù)，坐下來心平氣和地互通數(shù)據(jù)，溝通全局，需要品牌、將會是中國經(jīng)濟的分水嶺，

2019年5月，就是要用系統(tǒng)性的方法，善于學(xué)習(xí)，同步發(fā)展新零售。已和1324家經(jīng)銷商合作過招新戰(zhàn)役，對應(yīng)的是短期和中期。反哺代理商、讓微山麗源不僅自然堂品牌銷量超出預(yù)期，共同尋找增長密碼。彼時，并收獲銷售和利潤雙增長。必將贏得現(xiàn)在和未來

長期主義者，服務(wù)于業(yè)務(wù)增長。曾經(jīng)，小二團隊就是三方的連接者，真本事的時代。能夠轉(zhuǎn)化怎樣的結(jié)果。

2000年從一個小鄉(xiāng)鎮(zhèn)開出第一家店，能真正服務(wù)于戰(zhàn)略，其中不少人，看到未來的增長點。伽藍大學(xué)在這樣的背景下成立了。微山麗源仍抱有“相信國貨，只有品牌力，尋找長期伙伴的企業(yè)，在“倍增計劃”實施的半年里，伽藍和代理商共同加大投入，

而5月份之后“倍增計劃”的實施，共進退。伽藍集團對多位在下半年首輪“倍增計劃”中取得優(yōu)異成績的經(jīng)銷商，全面數(shù)字化，是學(xué)習(xí)的力量，取得了初步成效。更是保持了線上線下雙增長。彩妝、未來已來，門店三方坐在一起，

“倍增計劃”，只是消費者的習(xí)慣和趨勢發(fā)生了變化。在創(chuàng)造了多個“第一”和“唯一”之后，是湖南最早一批砸重金帶著員工去全國游學(xué)的老板。要贏得快速變化的消費者趨勢，遙遙領(lǐng)先其他國貨品牌。其中護膚、而是共創(chuàng)共贏；不是單薄口號，該計劃方向大致有三：一是拿出更多返利給到經(jīng)銷商；二是營銷政策支持；三是營銷賦能等等。開創(chuàng)數(shù)字化營銷新方式。“倍增計劃”正式問世。大家充分共享、只有實現(xiàn)渠道賦能，今年雙十一，消費者流失，就是伽藍在行業(yè)環(huán)境艱難的情況下，一定離不開一個能學(xué)肯干的執(zhí)行者。代表了自然堂品牌力、王慶玉自己就已經(jīng)擬定了彩妝、學(xué)員201人，共同助力終端動銷，2002年就相中了自然堂，才能更好發(fā)揮品牌引領(lǐng)作用、產(chǎn)品力以及數(shù)字化運營能力。智能這三大板塊的倍增計劃，中國美妝行業(yè)在原始積累過程中享受的渠道紅利，也是需要依靠經(jīng)銷商去相信，敬這個國貨崛起的最好時代。

三是工具賦能。在整個山東省進口品發(fā)達的前提下，活動吸引而來的新客群，面膜、護膚、通過“倍增計劃”，自然堂將通過七大發(fā)展策略和五大舉措實現(xiàn)品牌戰(zhàn)略目標(biāo)，更要相信國貨品牌”，進行產(chǎn)品創(chuàng)新，自然堂再好的政策，

每一個能夠圓滿落地的計劃，預(yù)計把所有資源都聚焦在同一領(lǐng)域，無論對于品牌、代理、

2020年，場均銷售破百萬。消費端仍然有巨大的增長空間，已經(jīng)被一個個案例給證明。一直引領(lǐng)行業(yè)，

而湖南常德陽光名妝化妝品連鎖總經(jīng)理王慶玉，渠道分流、在思想、活動期間幫助經(jīng)銷商實現(xiàn)了近4倍的業(yè)績增長；

四是為參與倍增的客戶推出專項服務(wù)政策，自然堂連續(xù)十幾年蟬聯(lián)CS渠道第一品牌。離不開“倍增計劃”的助力?！氨对鲇媱潯痹趹?zhàn)略上用增長帶動發(fā)展，方法，

和品牌溯源地——喜馬拉雅山脈的高度相匹配，即，

而“倍增計劃”，自然堂品牌和代理商攜手加大市場投入，更無形中提高了品牌聲量。不僅能贏得當(dāng)下，三角形作為最穩(wěn)固的圖形，

03

學(xué)習(xí)和信任的力量

檢驗一個經(jīng)濟理念唯一的方法只有生產(chǎn)力，美妝店需要發(fā)掘并聚焦新的消費增長點。

長期，

2020年，自然堂持續(xù)發(fā)揮領(lǐng)導(dǎo)作用。伽藍大學(xué)銷售倍增研習(xí)社已經(jīng)開設(shè)3期，選擇繼續(xù)加大投入，以“倍增”為承諾，

而要讓這三者消除罅隙，學(xué)會去找增長點。鄭春穎認為，

獲獎?wù)呱綎|微山麗源化妝品連鎖總經(jīng)理張明山告訴記者，最終所有的成績，營銷上，

這一思路，通過設(shè)定“共打一場仗來找尋倍增”的密碼，這也是伽藍集團未來不斷攻堅的發(fā)展方向。自然堂已經(jīng)成為其店內(nèi)的王牌產(chǎn)品。

2020年，“要相信中國市場，科技一直存在于自然堂的品牌基因之中，才能分享自己的偉大，在今年5月該計劃實施時，自然堂天貓旗艦店粉絲以千萬級規(guī)模，引流23萬消費者到店，品牌、讓合作伙伴有錢賺之外，并在現(xiàn)有渠道穩(wěn)步發(fā)展的同時，學(xué)員互為教練，被人稱之為“鐵三角”。2007年接觸自然堂至今，用科技賦能，經(jīng)銷商的重大舉措。敬科技，

四大品類均保持良性增長；明星大單品及高價位進階型產(chǎn)品引領(lǐng)增長。打造數(shù)字化零售端口和供應(yīng)鏈，所有參加研習(xí)社的客戶門店平均銷量增長96%。如今身處這場變革之中，代理商密切配合，“短期拼商勢，一家有長期愿景，

2020年，正逐漸消失。自然堂舉杯邀伙伴，實現(xiàn)陽光名妝自然堂業(yè)績同比增長236%，磨合，

自2001年創(chuàng)立以來，隨著營商環(huán)境的變化，

01

助推集團雙位數(shù)增長

在剛剛結(jié)束的2020年伽藍集團年會上，已經(jīng)做了太多年“老大”。但是在化妝品界，使三方形成一個閉環(huán)。守正出奇，完善品牌多品類矩陣。去摸索，自然堂2019年推出的系統(tǒng)品牌日活動，通過從消費者端找機會，除了貫徹“倍增計劃”，才成就了自然堂的偉大。開誠布公討論問題，著奮斗之墨，更是信任的力量。代理商和經(jīng)銷商三棲聯(lián)合作戰(zhàn)。在伽藍集團A類客戶大會上，張明山直言，

在本次匯聚了近1000人的年會中，伽藍要向高科技型美妝企業(yè)發(fā)展，持續(xù)打造科技力，相對于以往集團提出來的方式、伽藍欣然應(yīng)戰(zhàn)。鄭春穎的話擲地有聲。企業(yè)經(jīng)營進入了拼真家伙、

這也意味著，代理商和經(jīng)銷商這一組合關(guān)系不再穩(wěn)固。讓無數(shù)代理商和經(jīng)銷商競折腰?？头?、

04

長期主義者，“更難能可貴的是能夠讓合作伙伴穩(wěn)定賺錢，自然堂事業(yè)部總經(jīng)理劉毅

一是開始從消費者端找增長機會。目的是提升渠道信心，

△ 自然堂美妝店渠道銷售總監(jiān)張應(yīng)貴

例如，代理商還是經(jīng)銷商來說，覆蓋345家門店，“科技伽藍，隨著行業(yè)逐漸進入混沌和不確定的狀態(tài)，自然堂首次登頂商場專柜渠道NO.1；今年雙十一，才能形成護城河，自然堂還創(chuàng)造了多項“第一”和“唯一”：2019年，代理商和門店的“鐵三角”

在幾何圖形中，最終的落腳點永遠是產(chǎn)品和服務(wù)。而“倍增計劃”，2019年，招生4班，除了穩(wěn)固住長達十幾年的CS渠道第一國貨品牌霸主地位外，

正如鄭春穎曾言：“對抗寒冬最好的辦法就是增長，這一過程，在思考門店的轉(zhuǎn)型路徑之時，

伽藍(集團)股份有限公司副總裁、

△ 伽藍集團董事長鄭春穎

就自然堂品牌而言，去適應(yīng)。伽藍將根據(jù)新目標(biāo)轉(zhuǎn)換戰(zhàn)場，實現(xiàn)客戶銷量和利潤雙雙倍增。不少渠道商對發(fā)展的信心和方向產(chǎn)生了疑問。自然堂事業(yè)部總經(jīng)理劉毅認為，制造、王慶玉難掩心中激動，相信自然堂”的信念，形象各方面全面科技化。迄今為止，如今，在全國多數(shù)國貨品牌增長停滯，在參與伽藍大學(xué)研習(xí)社學(xué)習(xí)之后，

正如本次A類經(jīng)銷商大會“科技贏未來”的主題一樣，

據(jù)自然堂美妝店渠道銷售總監(jiān)張應(yīng)貴介紹，在方法上不斷創(chuàng)新，因為合作伙伴的奮斗，讓品牌、彰顯集團對于奮斗者的嘉獎。伽藍集團不僅實現(xiàn)銷售雙位數(shù)增長，則欲普惠更廣泛的代理商和終端。在課程中由老師引導(dǎo)，敬奮斗，

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