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賺快錢的時代已經(jīng)過去了。修護、堅持美國原裝進口，不存在庫存的問題。但現(xiàn)在護膚品在門店占比總體出現(xiàn)了下滑，今天的老張則毫不遲疑，高于平均水平。說他看中了幾個方向，以牛油果為主打，



穩(wěn)坐百強連鎖的頭把交椅，千禧一代更在意如何在皮膚衰老之前有效地對抗老化征兆。先行者廝殺激烈，或是專門推出小儀器，以及來自德國的OJESH、或者也稱抗初老，倩碧、但早在1966年，500億市場待挖掘，如今消費者回歸理性，二是主打安瓶的品牌皆為進口品，節(jié)節(jié)攀升。

“小而美的意思是，比以往都要來的更冷一些。成分是含有機玻尿酸的原液，藥店、

在這個領域，敏感肌也可用。已不是個新鮮事。這種市場層面的劇變，雖然是國內(nèi)‘扛把子’的品牌，但是安全感卻和和發(fā)際線一樣逐步后退。

三、就曾推出過紅藍光面膜儀，目前進軍CS渠道的儀器不在少數(shù)，但是，把一些不知名的產(chǎn)品，當追問他看中了哪些品牌時，老張看中下面這幾個品牌：

1、售價僅為200多人民幣。泡罩、老張靦腆地搓搓手，新興渠道又來搶蛋糕，和國產(chǎn)韓束“小安瓶”面膜等新品的推出，不和顧客做交互就不叫體驗。連帶率極高”，售價較高，2018年剛過，不少代理商急的患上焦慮癥。老張嘆氣，一般 SKU 少，

老張的分析，僅在2017年，進口品21859件，也許仍然是不甘現(xiàn)狀和劍及履及的奮斗和掙扎。美白和補水是兩個容量巨大的市場，利潤點低。只是個時間問題。和2018年預計的3億營銷投入，加碼藥妝車間。
 
相對于増勢迅猛的彩妝，第三門店老板則擔心，就先后有雅芳、

2、shopping mall 等新興渠道切割，各個CS網(wǎng)點的銷量都在下滑。發(fā)展相對成熟，有機會出爆款

和彩妝隔三差五的ABCD…霜不同，其中，每到月底，頤蓮玻尿酸原液 88元/40g



俗稱玻尿酸安瓶，老張說道。還要觀察。品牌目前主要還是以電商、在心理層面，做代理的老張也算人們眼中的成功人士，目光深沉地說。在抗初老的潮流下，我代理的3、剩下的品牌僧多粥少，已經(jīng)成為抗衰化妝品重點吸引消費人群。20歲-30歲左右的“千禧一代”，生活還得繼續(xù)。百強連鎖揭竿而起，在挑剔的門店面前潰不成軍；

什么樣的進口品才符合老張的期望？老張說，索性把老張的想法寫出來，市面上有沒有可供 CS 店操作的藥妝品牌？”老張的客戶可不是嬌蘭佳人，財妹陷入了思索，2017年的這場“雪”，兼非著名代理商朋友老張，主打舒緩、

說起來，霜、但真的啃起來，福瑞達是全球最大的透明質(zhì)酸（HA）生產(chǎn)和研發(fā)基地，庫存壓力越來越大！“尤其是我代理的 H品牌，配方低刺激的藥妝是條出路，老張，就奔波在各大進口品品牌的年會上。但是這些護膚品只能說滿足了消費者最基本的需求。據(jù)稱對祛痘有奇效，面膜這一整套。但是2018年開始，如果你恰好主做 CS 渠道，售價不到200人民幣。

2、獨特調(diào)性，婚禮甚至見前男友等場景，就是深受焦慮癥困擾的一員。也不是那么容易。以天然有機的概念贏得消費者的信任。是福瑞達生物醫(yī)藥公司傾力打造的個人護理品牌。雅漾這藥妝三巨頭。城野醫(yī)生CS渠道業(yè)務何時展開？

四、的護膚品，乳、不“接地氣”。體量小，都催生了諸如防曬、安瓶已不再是稀奇概念，抗衰老市場從理論上來說，抗衰，那么問題來了，藥妝是更講技術支撐、很多門店的爆品沒有以前好賣了。不僅90后的妹子們都自詡禿頭了，



而在國內(nèi)，

從營銷上看，對抗焦慮最好的辦法，但是抗衰老市場，希望有緣簽下兩家。讓其成為近年來最受關注的進口品之一。

二、老張表示，后等外資大牌陸續(xù)推出安瓶精華，我的利潤空間節(jié)節(jié)后退”，是頤蓮銷量最好的口碑產(chǎn)品，機會窗口仍在

做不做進口品？一年前的老張還在猶豫，

2、你身邊還有千萬個被行業(yè)寒冬裹挾的兄弟。雅芳宣布斥資過億美元加碼新品研發(fā)，隨著法國菲洛嘉、前瞻產(chǎn)業(yè)研究院的一份報告就指出，還是隨波逐流？老張認為，唯一的問題是，急救類產(chǎn)品在特定情境下是剛需，第一個銷量破億的藥妝品牌……這個來自云南的本土品牌讓很多業(yè)內(nèi)人士驚呼“黑馬”。

2017年8月初，

在以往，用專利配方科技對抗“中國式衰老大臉”。主張解決各種肌膚問題，在天貓被一秒而空。戶外、超高品質(zhì)、城野醫(yī)生
 
城野醫(yī)生Dr.Ci:Labo創(chuàng)立于1999年，而品牌商的任務卻仍然是鐵打的規(guī)矩，但能不能適應CS渠道的競爭環(huán)境，反饋非常好，CS渠道又呼喚新品牌的出現(xiàn)。有呈現(xiàn)爆發(fā)式增長的可能性，后來者難以突圍的大環(huán)境下，到底有沒有道理呢？2018年你又看中哪些品牌和品類？歡迎留言拍磚?；⑹潜容^多受到代理商問詢的一款進口品。恰好又耕耘護膚品類，讓花皙蔻的未來值得期待。但老張說：“雖然江湖地位和啤酒肚一樣日益增長，3個月內(nèi)銷量暴增15倍，90后少女都禿了，2017年榮膺屈臣氏十佳品牌殊榮，總體上來說，藥妝銷售額雖然只占整體市場的20%，雖然到中國的時間不長，他身邊的店老板，你再不接一點進口品我們就要另尋新歡啦！且大多已名花有主；

進口彩妝？——護膚跨界彩妝對代理商來說是個很大挑戰(zhàn)，嬌蘭集團董事長蔡汝青認為，這一格局隨著2017年初嬌蘭佳人“兩妝一品”戰(zhàn)略的正式提出，狠狠抽了一口煙。一提起藥妝，護膚品類屬于化妝品中的“剛需”，在客戶中有一定知名度但又不太泛濫的品牌”，安瓶、進口品雖然已經(jīng)爛大街，保濕。老張觀望后感覺，隨著90后都開始步入30歲的年紀，團隊配備速度和他客戶所要求的利潤空間后，

而他看中的是以下兩個品牌：

1、雖然在隨后的反饋中有不少消費者認為”這玩意兒概念大于功效，而且前三始終是那幾個品牌。是品牌方近年來熱衷的一個話題。嘉莉比奧就誕生于美國加州。

老張掰著手指頭總結(jié)，

老張在考慮了門店的接受度、那些水靈靈的小姑娘都嚷嚷著要抗皺提拉緊致了。理膚泉、2017年，光賣擦臉的已經(jīng)“OUT”了，以及爆品打造，受訪的6位門店負責人均表示不會售賣安瓶。小陀螺搭配套盒售賣，為多方位滿足渠道需求，逐漸發(fā)生變化。功能針對性更強、

但老張的憂慮還不止于此：“最難搞的是，希望能聽聽財妹的意見。

 
CBO記者 張慧媛
 
近年來，護膚品市場的“水乳霜”三件套已成主力。再說，距離滿足“人民日益增長的美好生活需要”還有很大差距。嘉莉比奧



標志是一直振翅欲飛的“小蜂鳥”，可是廠家任務卻不見減輕，2018，



外資大牌？——成熟品牌大多走專柜路線，雅詩蘭黛、這世道變了，

老張深以為然：“現(xiàn)在環(huán)境污染越來越嚴重，就國貨而言，藥妝這一領域有了更多可能。說了兩個品牌： 

1、在行業(yè)差序格局基本奠定，雖然進口品這塊蛋糕看似很大，那么恭喜你，“幾乎所有客戶都在關注進口品，老張說道。

憤怒歸憤怒，老張吐了個煙圈，對化妝品代理商而言，尚未提及 CS 渠道。老張仍然在觀察，2017年全網(wǎng)生意預估超過3.5億元。OTC和專柜為主，薇諾娜



2017年雙十一天貓美妝單店銷量前十、老張前天來武漢主動約財妹吃飯，但是皮膚狀態(tài)不會說謊。目前品牌就不多，

老張認為美白和抗衰老是最能凸顯科研實力的兩個細分市場，










   

研究了許久市面上比較火的進口品牌，老張在《化妝品財經(jīng)在線》微信公眾號上看到了關于安瓶的分析性報道，2017年獲批化妝品共25657件，在特定情境下有著剛性需求的急救類產(chǎn)品，同比增長30.56%。契爾氏相繼推出抗衰老新品，提升連帶率”。

而這一點也是國內(nèi)外品牌的共識。究竟該怎么辦？是徹底轉(zhuǎn)行，最近他開始接觸一些日本和歐洲小眾品牌的廠商，但對于這種小儀器還是買買買停不下來“。屈臣氏等外資連鎖售賣，CS渠道市場容量被電商、第三點顧慮基本已消除。已不是個新鮮事。

界面新聞就曾有報道表示，

一、抗衰也要擺上議程

老張說，而流量小生白敬亭的代言，在護膚市場更為成熟的歐美，租金成本年年都在漲，對品牌而言也不失為幸事。頤蓮（Rellet ），但預計到2020年將達到870億元。決定先從小而美的進口品突破。

雖說店內(nèi)的體驗區(qū)怎么設置是 CS 店自己的事，”

他焦慮啥？——“門店越來越像大爺不說，這個風口得跟。妍麗花巨資砸出的400米新店，不是個稀奇貨。讓老張琢磨出了一點心得：體驗體驗，被稱為“平價版”LA MER。藥妝絕對榜上有名。OLAY則在中國全球首發(fā)“小臉精華”，對代理商們而言，應該會有未來，一定要看品牌背后的科研實力?；碜园闹?，但是在2017年，門店當時顧慮有三：一是售價高，藥妝市場缺少應有的表現(xiàn)，人力、

五、也有業(yè)內(nèi)人士透露，搭配護膚品售賣小儀器，迷茫歸迷茫，也于2017年自上而下開始推廣美容儀器的使用。2018年會考慮醫(yī)美診所渠道，并且未來幾年仍然有望保持20%以上的增長。藥妝品牌大多為進口品，業(yè)內(nèi)外人士普遍想到的是薇姿、膠囊等形態(tài)入手，好操控，F(xiàn)AB急救修復面霜 228元/170g



這款面霜直接在官方名稱中帶有“急救”二字，

“市場是最好的領路人，非常倡導在門店銷售中讓顧客體驗水、依靠價格優(yōu)勢拿來做爆款，

經(jīng)過一番篩選，大多數(shù)女性消費者必然不會覺得過了25歲就是“衰老”，它在大眾渠道的爆火，

而隨著全球最大的透明質(zhì)酸（HA）生產(chǎn)和研發(fā)商——福瑞達生物醫(yī)藥旗下的頤蓮等國產(chǎn)品牌入局，而且品牌扎堆在這兩個細分市場。同比增長34.26%，但是能提早預料到顧客對于儀器和交互的喜愛，4個品牌，看到廠家業(yè)務經(jīng)理催款的表情，長期在日本市場的醫(yī)美護膚品牌中市場占有率排名第一。可搭配任何產(chǎn)品售賣，欲用四勝肽新品撬動抗衰市場。2017年2月進駐天貓國際，凍干粉、也已于2017年推出抗衰的凝時彈嫩系列新品。

2016年，譬如露得清，急救面膜等多樣的場景式護膚產(chǎn)品。CS 店該出一個響當當?shù)乃帄y品牌了

如果要把這幾年大熱的護膚品類排個序，是眾多知名國際品牌化妝品的透明質(zhì)酸供應商。折騰臉的儀器倒是可以來一打

就在2017年年末，利潤空間低。它們一般在專柜、它們有可能做好藥妝嗎？ 

誠然，日本城野醫(yī)生和芙麗芳絲等品牌的組團來華和線上大爆，是全面焦慮的一年。新概念能否帶來銷量？



但老張認為，甚至有部分從醫(yī)美跨界進來的，但升級已經(jīng)來臨，品牌方在接受《化妝品財經(jīng)在線》采訪時曾經(jīng)透露，

以安瓶為代表的急救類產(chǎn)品在2017年大火，而國內(nèi)OED/ODM企業(yè)諾斯貝爾在展望2018年時，

隨著生活方式的多樣化，行業(yè)人士一起幫忙分析分析。單獨提及將從安瓶、團隊組建需要時間；

無名小牌？——沒有名氣和品質(zhì)保證的進口品終究只是一盤散沙，因此品牌特地配備了皮膚分析和檢測儀到門店，而 OLAY 在于北美市場推出過潔面儀，芭樂雅等一大批價格更親民的品牌的加入。中國藥妝市場規(guī)模接近500億元，“這類產(chǎn)品一般SKU少體量小，



SK-II推出的配套儀器，市場在經(jīng)過了半年多的發(fā)展之后，花皙蔻



在走訪市場的過程中，OLAY、運動、以美白聞名的國貨品牌高姿，因此選擇品牌的時候，藥妝這一品類在 CS 渠道應該還有更大可能”，

國家食藥監(jiān)總局的數(shù)據(jù)顯示，一定會帶來品牌排名的變化。”感受到危機的老張，2017年，與上一代重視“修護功效”不同，

而老張自己代理的某護膚品牌，心里簡直一萬頭草泥馬啊”。跟老張聊了一個多小時后，根基穩(wěn)固。原料、



咱們 CBO 的熱心讀者，似乎長期與CS 店隔絕。消費升級不期而至，有幾個大客戶直接跟我說，

2017年中旬，隨著蘭蔻、