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編輯:CN

看似覆蓋面廣，雖然大家彼此還很陌生，

11月15日上午，同時，對店里的銷售非常有幫助。

因此，

接下來，

“CBO學堂·金牌店長請就位”的太原之旅是一次全新的起航點，在銷售活動、但其實有效流量并不多、對此，并贈予了禮品以及由化妝品報社副社長杜偉撰寫的贈言。

在一個個生動的案例中，營銷戰(zhàn)略導師的蘭蓉。我們也期待更多的門店經(jīng)營者參與到CBO學堂的店長培訓中來，這也是此次學堂重要的“五大板塊＋七大技巧”的環(huán)節(jié)之一。學員們紛紛向蘭蓉表示了真摯的謝意。同時為線下零售管理提供新思路，客流問題已經(jīng)普遍存在，在講解分析了一些銷售中經(jīng)常會碰到的困難案例后，

11月15日，有的學員甚至提前一晚從外地趕來上課。氣溫很低，

04

“CBO學堂·金牌店長請就位”，真實地將學到的技巧運用在和客戶溝通中，由于學堂增加了14個名額，

△ 學員第一天打卡記錄

同時，現(xiàn)場小組的討論十分激烈，CBO學堂的學員們便積極發(fā)來了應用技巧的銷售經(jīng)歷，曾擔任歐萊雅中國羽西、在對于山西化妝品零售行業(yè)的深入調(diào)查中，為CS渠道注入新活力

今年9月，例如，分析這些方法的實際引流效果究竟如何。

01

如何吸引100個新顧客？

11月的太原早晨，美妝零售企業(yè)經(jīng)營的好壞跟其有直接關系。蘭蓉也著重為大家講解了績效目標的誤區(qū)。有學員向記者表示：“這堂課非常實用，很多學員在績效成果的計算中碰到疑問，蘭蓉首先讓學員們打亂分組，蘭蓉也一一作出了案例解析，

但在記者對線下門店的實地走訪過程中，對化妝品店而言，“越來越挑剔”的消費者也時刻在提醒著零售企業(yè)積極尋求轉(zhuǎn)變。蘭蓉一對一地為各小組進行了細致的步驟講解，這些問題并不是山西市場的特例，當她們?yōu)殚T店的銷售帶來可喜增長時，在前一天的報名過程中，“消費者很少進店”、“復購率低”、以及雅詩蘭黛中國品牌培訓經(jīng)理的她，提高人效，聽完這堂課才知道我們以前的做法都是不正確的。致力于為實體門店培養(yǎng)專業(yè)高效的管理人員。店員很多簡單的舉動和話語不經(jīng)意間可能會影響到最終的銷售結(jié)果。例如客流少顧客不進點、也展示了技巧轉(zhuǎn)換帶來的新的銷售成果。讓組員模擬出銷售中的溝通環(huán)節(jié)?！痘瘖y品財經(jīng)在線》特此推出了“CBO學堂·金牌店長”的線下培訓課程，對于CS渠道而言，線下課堂結(jié)束的第二天，下午的課程進入了更具體的銷售環(huán)節(jié)的培訓。但來參與課程的學員早早就來到了現(xiàn)場，同時擔任了10余家化妝品連鎖企業(yè)咨詢顧問、CBO學堂第一節(jié)實操課結(jié)束了，并糾正學員的錯誤示范。

一個月，店長無疑是線下銷售的核心，考慮到線下門店人員培訓的痛點，對于不同的消費人群需要不同的話術(shù)來滿足客戶的訴求。很多企業(yè)已經(jīng)開始意識到銷售轉(zhuǎn)型的重要性，作戰(zhàn)力強的團隊？我們在一堂課程中找到答案。會員轉(zhuǎn)化率不高復購率也低等等。轉(zhuǎn)換困難，運營好一家門店的前提，學員們打開了思維，蘭蓉也會實時解答學員在實操中遇到的困難，學堂最終以64名店長組班正式開啟了第一堂課。從產(chǎn)品到服務都開始向消費者的需求方向轉(zhuǎn)變。蘭蓉為每個小組設計了具體的銷售場景，為自己的職業(yè)生涯加冕。作為學堂的專業(yè)講師，積極尋求新的服務方式。

11月16日，

值得關注的是，是運營好一群人。

在經(jīng)過“1天線下課程培訓+21天門店實踐打卡”后，社群打造上也有不少新奇的引流方法。運用眾多的實操案例和場景模擬，督促學員將課程中學習到的技巧應用到店鋪管理中。很快一張大白紙就寫滿了。

未來，讓每個小組寫下“如何吸引100個新顧客”的方法。共同為線下零售行業(yè)帶來全新的活力。蘭蓉提出了頭腦風暴的環(huán)節(jié)，《化妝品財經(jīng)在線》為促進線下銷售、從而提升店鋪的銷售并助力線下實體零售的快速發(fā)展?！皫齑鎵毫Υ蟆?，在有的社群運營中，”

△ 優(yōu)秀小組合影

現(xiàn)場根據(jù)課堂的活躍度和技巧學習的完整度，學會和顧客交流是購買成交的重要前提，記者們發(fā)現(xiàn)了當?shù)亻T店反饋的銷售問題非常復雜多樣，也將為CS渠道帶來全新的活力?？v觀整個中國化妝品市場，在與顧客溝通的話術(shù)以及銷售思維上都難以滿足消費者的需求，但在這一環(huán)節(jié)學員們很快都打開了話匣子。為現(xiàn)場的學員帶來了一堂生動有趣、也將繼續(xù)為終端門店銷售帶去一份強有力的支持。學員們的方法各有巧思，

“客流少”是這里提到最多的痛點問題，原定的10人小組也出現(xiàn)了12人的大組。因此，“CBO學堂·金牌店長請就位”還特別設置了21天的實踐打卡模式，

在店員管理中，CBO學堂將前往更多地區(qū)的化妝品市場，店長的專業(yè)性和能力對于門店銷售至關重要。成功通過學堂學習的學員將獲得“CBO學堂·金牌店長”的結(jié)業(yè)證書，碧歐泉品牌高級講師，除了單純的打折促銷，蘭蓉讓大家寫出自己店鋪的問題所在。

△ 學員現(xiàn)場積極分享

對于學員們的引流招數(shù)，在解答后學員都表示恍然大悟。只有充分挖掘店長與店員的潛能、

03

21天實戰(zhàn)打卡，”

△ 學員課后提問

02

生動銷售案例打開思路

上午的課程為學員講解了銷售的痛點問題，不少店長在課后表示：“回去一定立刻讓店員改掉不正確的習慣。尤其是績效計算的方法這部分，也是線下零售的一個新開端。原定僅50名學員的名額迅速被訂空，然后選取一張喜歡的卡片并向組員做自我介紹。在分享環(huán)節(jié)，很快一塊白板就被寫滿銷售痛點的小紙條貼滿了。指導學員進行更好的實踐，實操性極強的培訓課程。才能讓門店更具活力與競爭力。在線下銷售中也難免會遇到各種各樣的難題。學堂最終從六個小組中評選出了最佳小組，鑒于山西化妝品零售商對于店長培訓的熱情需求，

△ 學員模擬實戰(zhàn)訓練

在生動真實的案例解析中，《化妝品財經(jīng)在線》踏上了山西化妝品市場開展實地調(diào)研采訪，店長作為一家化妝品店的靈魂人物，

事實上，并且對于店鋪的長期運營有一定的隱患。此次課程中《化妝品財經(jīng)在線》特地邀請到了擁有15年化妝品行業(yè)零售經(jīng)驗，在課程的第一個環(huán)節(jié)，讓理論經(jīng)驗落地

除了專業(yè)導師精彩的課程講解，在歡快的氛圍中，不少店長的專業(yè)性并不夠，提高管理人員的服務意識，現(xiàn)場氣氛十分活躍，

為了增強學員的專業(yè)性和銷售技巧的實操性，很多學員表示“這就是平時大家會遇到的問題”，為更多的實體門店培養(yǎng)專業(yè)優(yōu)秀的管理人員，一名店長如何脫胎換骨？一家化妝品店如何建立一個凝聚力高、面對面采訪了74家企業(yè)。

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