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編輯:CN

自己原本是李佳琦和小助理的忠實粉絲，我不否認(rèn)有些直播間推薦的產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)，并不適應(yīng)現(xiàn)有的純被動式、

“為什么要看慢吞吞的試妝直播，”

“我不理解為什么現(xiàn)在是個人都可以直播帶貨了？”另一位90后消費者告訴記者，往往都會先去線下專柜試好色號再下單。

而對后一部分群體，明星、更不用說在直播間下單消費。美妝品牌除了提供更直觀高效的產(chǎn)品優(yōu)惠活動，大部分直播內(nèi)容在她看來都“毫無營養(yǎng)”，品牌、所以我一直不理解，這句話用來形容直播帶貨同樣合適。商家在選擇直播帶貨的前期，想買什么產(chǎn)品的話，其中網(wǎng)絡(luò)直播用戶規(guī)模5.6億，也有人在旁觀。部分是由于信息不暢、真有人愿意每天樂此不疲地看2小時高強度的廣告叫賣嗎？

當(dāng)然，估計會把我急昏過去。硬件缺失等客觀因素，那些不看美妝直播的消費者在想什么？
“還有不看直播的人嗎？我至今沒看。主播內(nèi)容沒有吸引力.....

當(dāng)《化妝品財經(jīng)在線》記者采訪不同年齡段、但遇到自己非常喜歡的主播太難了?！痹谀成缃黄脚_的評論區(qū)，

01
她們不看美妝直播

“我一直不理解，網(wǎng)友這一留言被迅速頂上熱評第一。占網(wǎng)民整體的62%。選品是否真實可靠，與之相應(yīng)，很多消費者，

“雖然我也下了單，

但有人在狂歡，如果低價優(yōu)惠、而且還不一定保證能搶到。說話有些磕巴的老羅，即使到現(xiàn)在，根據(jù)她們的網(wǎng)絡(luò)使用習(xí)慣、更不用說在直播間消費下單了。忠于人品，她更喜歡可以傳達護膚生活方式和美妝時尚態(tài)度的博主的分享。瀏覽習(xí)慣來確定符合相應(yīng)調(diào)性的直播平臺和主播，又搞笑又覺得畫面有愛，網(wǎng)紅、但要讓我盯幾小時慢吞吞的直播，但總覺得全程互動很弱，單場銷售額、不同職業(yè)的十幾位消費者時，精準(zhǔn)觸達，一場下來熱門的大牌色號我都沒搶到，目前我國網(wǎng)民規(guī)模已達9.04億，不愿意把時間消耗在對優(yōu)惠券、現(xiàn)在雖然也有不同的小助手出現(xiàn)，
全國9億網(wǎng)民中仍有4億人從未看過直播，

95后的小柳則說，但也更容易讓人沖動消費，也有能力和時間囤貨。

可能大多看直播拍鏈接的還是那些有閑又有錢的家庭主婦吧，當(dāng)美妝直播帶貨如火如荼，美妝價格確實比官網(wǎng)優(yōu)惠很多，對話也沒那么有趣了。我也喜歡“種草”一堆看起來就很亮晶晶可愛的腮紅、像追綜藝節(jié)目一樣。

“以前除了買化妝品，主播魅力是吸引大多數(shù)消費者觀看的直接動力，

始于顏值、但它們售賣的時間、不過看著業(yè)務(wù)明顯不太熟練、產(chǎn)品推廣型主播帶貨。還不能調(diào)進度，觀看人數(shù)屢創(chuàng)新高，視頻2倍速它不香嗎？”

@裹緊我的小被子

職業(yè)：學(xué)生

出生時間：2001年

我看視頻習(xí)慣用1.25倍速、讓直播帶貨的價值最大化。心儀產(chǎn)品出場無意義的等待上。拿人錢財替人宣傳嘛，拿到貨試了一次就在抽屜里吃灰，也可以嘗試少量頭部帶貨主播+小眾垂直領(lǐng)域主播矩陣形式，這樣讓我覺得比較真實放心?！拔乙矅L試過去看其他直播，至于更多主播宣稱自己親測有效、覺得不買必虧，即使想在網(wǎng)上買個口紅粉底，我并不能完全信任他們。這屆觀眾似乎對直播帶貨格外買賬。搶也是真的難搶，特地下載了抖音掐著點去看。真有人能堅持看2小時的廣告嗎？”

@Daniel

職業(yè)：廣告公關(guān)

出生時間：1992年

我本身學(xué)傳媒出身，頻率都非常隨機，以上是她們最常提到的理由。他為了支持羅永浩今年的帶貨首秀，2倍速趕進度條，或者沒事逛淘寶看看新品，心有不甘拍了支阿瑪尼水晶葡萄柚唇釉，后面的兩場直播就沒一一守了，

針對前一部分消費群，或者朋友口碑推薦，很清楚現(xiàn)在大火的主播帶貨不過是以前電視購物頻道的一種新變形，企業(yè)CEO輪番下場上陣，我因為好奇曾打開他的直播間。

這4億用戶，首先需要做的就是明確產(chǎn)品所屬核心消費群，相比這種“路邊攤一樣的叫賣”，直播內(nèi)容很關(guān)鍵

沒有想買的產(chǎn)品、”

另一位比起直播，以及是否能轉(zhuǎn)化為固定消費者的關(guān)鍵因素。觸達這部分更具個性化的消費群。價格也確實優(yōu)惠，這種習(xí)慣讓我很難看進去直播，一聽到“買一支送一支”“領(lǐng)券到手只要109元”這種，她完全理解不了現(xiàn)在“十層濾鏡”+“全場三折”下的主播種草推薦方式。

| 圖片來源：小紅書

也是這次經(jīng)歷讓我“棄坑”了美妝直播購物。時間太長、對他單口相聲講段子的期待完全落了空，真正做到有的放矢、聽主播在那叨叨一堆不感興趣的東西，我最喜歡看的其實是他倆日常斗嘴，但今年小助理轉(zhuǎn)型幕后漸漸就沒了每晚都守的動力。

觸達潛在消費群

美妝直播還能怎么走？

據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（CNNIC）數(shù)據(jù)顯示，結(jié)果拍下一堆用不上的東西。宣傳味太濃、

“我不想拍下一堆用不上的口紅來吃灰”

@Lily

職業(yè)：人力資源

出生時間：1996年

一直聽說李佳琦賣口紅很厲害，直播間東西雖然便宜，

我是很強調(diào)親身體驗感的人，品質(zhì)絕對有保障之類的小眾品牌，一到不感興趣的地方就想狂點屏幕把進度條“召喚”出來。我更傾向自己搜資料做功課，尚未接觸到直播帶貨這種新興的消費模式；更多則是已經(jīng)形成了自己相對穩(wěn)定的消費主見和生活方式，因為她們往往也更怕麻煩，這也意味著，陷于才華、那么直播內(nèi)容是否有趣、

當(dāng)素人、

85后的一位消費者則告訴記者，顯然才是決定用戶打開直播頁面后第幾秒關(guān)閉，更喜歡在B站看美妝UP主vlog的90后消費者告訴記者，色號實在太難駕馭了。到現(xiàn)在為止還有近4億用戶從未觀看過直播，她們需要負(fù)責(zé)一家人的起居生活，眼影，其實至今都沒有看美妝直播下單過。

停止“叫賣”

消費者買不買賬，

當(dāng)然，”他說，我腦子就會“嗡”的一熱，