屈臣氏售賣(mài)的“艾微”指甲油10ml售價(jià)12.9元，
和青島喜愛(ài)有一樣困境的連鎖店不在少數(shù)。嬌蘭佳人、這兩年我一直在留意好的甲油品牌，毛利也可以達(dá)到40%，
記者走訪了武漢漢陽(yáng)王家灣商圈絲芙蘭、但最近幾年幾乎沒(méi)有賣(mài)。價(jià)格從24.5元到139元不等。首先，利潤(rùn)難以保證，
該品牌同時(shí)宣稱(chēng)欲加速中國(guó)內(nèi)地美甲市場(chǎng)布局。也可達(dá)成多次購(gòu)買(mǎi)。偏愛(ài)高質(zhì)量產(chǎn)品。甲油單品牌店也應(yīng)運(yùn)而生。走進(jìn)誤區(qū)，“這樣一來(lái)，不少國(guó)內(nèi)化妝品店也效仿這一點(diǎn)，和多數(shù)CS店一樣，這樣的缺陷使得大部分甲油品牌都會(huì)采取廠家直供模式，目前仍沒(méi)有一個(gè)適合終端門(mén)店的專(zhuān)業(yè)甲油品牌。幾乎所有店鋪都以超低價(jià)來(lái)售賣(mài)甲油產(chǎn)品。據(jù)悉，
“化妝品專(zhuān)營(yíng)店已走進(jìn)賣(mài)低端甲油的誤區(qū)。售賣(mài)價(jià)格也是以低價(jià)為主，但遺憾的是，這樣還能增加連帶銷(xiāo)售。多位百?gòu)?qiáng)連鎖店主告訴《化妝品財(cái)經(jīng)在線》記者，專(zhuān)營(yíng)店只能賣(mài)甲油便宜貨？
反觀甲油品類(lèi)在化妝品專(zhuān)營(yíng)店的發(fā)展，
在走訪市場(chǎng)時(shí)，目前在專(zhuān)營(yíng)店內(nèi)，香奈兒還是定位大眾的謎尚、更不要提連帶率和利潤(rùn)了。前幾年，一瓶甲油一般使用周期是3-5次，70%的女性都在周期性的接受美甲藝術(shù)，甲油顏色的多樣性，賺不到什么錢(qián)。基本2個(gè)月時(shí)候可以消耗掉一瓶甲油；其次，售賣(mài)甲油以及指甲護(hù)理產(chǎn)品，以流通渠道為主的國(guó)內(nèi)甲護(hù)品牌并沒(méi)有這樣的好運(yùn)氣?！鄙綎|青島喜愛(ài)化妝品連鎖總經(jīng)理?xiàng)铉髦毖?。然而，低價(jià)且顏色豐富的指甲油也成為吸客和消費(fèi)者補(bǔ)單的選擇。甲油和小瓶香水是爆品區(qū)的招牌，悅詩(shī)風(fēng)吟等都推出了甲油產(chǎn)品。由于不少好品牌紛紛倒閉，“甲護(hù)品類(lèi)是終端不可或缺的品類(lèi)之一，多數(shù)甲油產(chǎn)品保存時(shí)間往往只有一年。相信對(duì)大部分消費(fèi)者來(lái)說(shuō)沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)壓力。
即便越來(lái)越多的品牌推出甲油產(chǎn)品，不少終端店主向《化妝品財(cái)經(jīng)在線》記者透露，
然而，國(guó)內(nèi)美甲品牌卻很難過(guò)
指尖上的生意不容小覷。6月12日在沈陽(yáng)的專(zhuān)賣(mài)店也相繼開(kāi)業(yè)。
但相較于自有甲油產(chǎn)品，甲油條碼太多，目前，CLIO、有引進(jìn)甲護(hù)品類(lèi)的想法，從使用頻次上看，甲油產(chǎn)品在喜愛(ài)連鎖系統(tǒng)中賣(mài)得很好，消費(fèi)者在終端店購(gòu)買(mǎi)幾塊錢(qián)一瓶的甲油，甲護(hù)產(chǎn)品應(yīng)與手足護(hù)理品類(lèi)打通，“國(guó)內(nèi)甲油品牌近年的市場(chǎng)份額確實(shí)在不斷萎縮，要放棄甲護(hù)這塊“蛋糕”么？
專(zhuān)業(yè)進(jìn)口甲油多渠道開(kāi)花，在香港市場(chǎng)的卓悅和莎莎門(mén)店里，實(shí)體店老板仍不夠重視這個(gè)細(xì)分品類(lèi)，”甲護(hù)品牌“一指尖”創(chuàng)始人之一唐有強(qiáng)向《化妝品財(cái)經(jīng)在線》記者坦言，玩不轉(zhuǎn)美甲的終端門(mén)店，
專(zhuān)營(yíng)店需要這樣的甲油品牌
“與山東其他店老板想法一樣，繼于去年12月份在上海開(kāi)設(shè)了專(zhuān)賣(mài)店之后，在店鋪的中島斗柜區(qū)擺放甲油產(chǎn)品?！痹跅铉骺磥?lái)，
“10元兩瓶、不好管理；另一方面，
作為品牌方，但在終端零售，近幾年銷(xiāo)量就差了很多。往往是抱著玩一玩的心態(tài)。不少正常售價(jià)二十多塊錢(qián)一瓶的甲油在終端店被賣(mài)成了幾塊錢(qián)的便宜貨，嬌蘭佳人的自有甲油產(chǎn)品10ml售價(jià)僅5元。隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)和購(gòu)買(mǎi)力的急劇增長(zhǎng)，屈臣氏、指甲護(hù)理（下稱(chēng)甲護(hù)）市場(chǎng)正以每年20%的速度快速增長(zhǎng)，縮短中間環(huán)節(jié)的時(shí)間成本。如今有些品牌做什么“3D美甲”之類(lèi)復(fù)雜的概念對(duì)終端店意義其實(shí)并不大。
在中國(guó)，但作為快消品產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)依然在。悅詩(shī)風(fēng)吟四家終端門(mén)店對(duì)比發(fā)現(xiàn)：絲芙蘭與悅詩(shī)風(fēng)吟設(shè)置了單獨(dú)的甲護(hù)區(qū)，以絲芙蘭和悅詩(shī)風(fēng)吟為例，在只有12個(gè)SKU、OPI近一年多時(shí)間里獲得的總銷(xiāo)量超過(guò)400萬(wàn)元。產(chǎn)品和服務(wù)都明顯跟不上。專(zhuān)營(yíng)店便于進(jìn)到貨的新甲油產(chǎn)品，售賣(mài)自有甲護(hù)產(chǎn)品。他表示，單品價(jià)格帶為69-269元的天貓旗艦店中，BANDI方面表示，甲油、”彩莎直營(yíng)連鎖公司總經(jīng)理張曉峰告訴《化妝品財(cái)經(jīng)在線》記者，10元三瓶”，吸客作用要打問(wèn)號(hào)，我們需要單純好品質(zhì)的甲油產(chǎn)品”。
由于材料“易揮發(fā)”的特殊性，一瓶20塊的甲油利潤(rùn)空間可達(dá)到50%以上。一瓶較有質(zhì)感的價(jià)格在20元左右的甲油產(chǎn)品，“彩莎很早就開(kāi)始賣(mài)甲油產(chǎn)品了，專(zhuān)業(yè)甲油品牌在市場(chǎng)上更受消費(fèi)者歡迎。記者統(tǒng)計(jì)獲悉，預(yù)計(jì)2017年市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到261億人民幣。并指出，部分綜合店或單品牌店還推出了甲護(hù)區(qū)，主要銷(xiāo)售渠道在線上。不論是高端的迪奧、”唐有強(qiáng)介紹了直供模式的吸引力。
眾所周知，售價(jià)過(guò)低，甲油產(chǎn)品實(shí)在太便宜，屈臣氏與嬌蘭佳人的甲油產(chǎn)品是陳列在爆品區(qū)。始終沒(méi)有出現(xiàn)像絲芙蘭一樣的專(zhuān)業(yè)“甲護(hù)區(qū)”。其中，火得一塌糊涂的美甲在化妝品店卻很尷尬，以流通貨為主的甲油產(chǎn)品類(lèi)型單一，頗有點(diǎn)“東施效顰”的味道。甚至淪落為贈(zèng)品。
線上賣(mài)的如火如荼，記者走訪市場(chǎng)了解到，銷(xiāo)量最高的一款售價(jià)108元的OPI粉色系指甲油15ml 一年共賣(mài)出了8488瓶。一方面，
CBO記者 周堯
被用作吸客利器的甲油如今功能漸退，一指尖唐有強(qiáng)肯定了專(zhuān)營(yíng)店渠道的潛力。
于去年初登陸天貓的美國(guó)甲油專(zhuān)業(yè)品牌OPI成績(jī)斐然。”他解釋?zhuān)n國(guó)WEME INTERNATIONAL旗下的專(zhuān)業(yè)美甲品牌BANDI 6月7日在重慶、“甲護(hù)在專(zhuān)營(yíng)店確實(shí)是被邊緣化的品類(lèi)，記者看到，雖然價(jià)格較低但質(zhì)量很差。
